王皙皙

5月8日是雷軍的又一個高光時刻，這是繼2007年赴港上市的金山軟件、2018年赴港上市的小米集團、2019年科創(chuàng)板上市的金山辦公之后，雷軍執(zhí)掌的第四家公司金山云上市。

上市后的金山云成為當前美股中唯一一個中國純云服務(wù)商。上市短短兩天，金山云股價大漲超50%，市值超300億元人民幣。雷軍在福布斯實時富豪排行榜的名次也提升至中國第九大富豪。

“集團層面賭未來十年的，就是金山云。”在2013年6月的一次采訪中，雷軍表示。金山云，可以說是雷軍八年前以10億美元All in的一個“大賭局”。

發(fā)展前期，金山云靠金山系、小米系等兄弟企業(yè)“奶活”。此后，以游戲、視頻、金融等為切入點，專注垂直領(lǐng)域，與阿里云、騰訊云等進行差異化競爭。加上巨量資金投入，金山云成為云計算領(lǐng)域“黑馬”。

如今“賭局”結(jié)果揭曉：金山云成為中國最大的獨立的云服務(wù)供應(yīng)商，中國第三大云服務(wù)供應(yīng)商，也是當前美股市場中唯一一個中國純云服務(wù)商投資標的。

如果說八年前All in金山云是雷軍最大的“賭局”，那么上市后這也許是一場新的“賭局”。

面對阿里云、騰訊云合計市場份額超過50%的云服務(wù)市場，金山云這個市場份額僅5.4%的“第三名”如何突圍？八年來，背靠小米系、金山系的金山云連年虧損，上市后如何應(yīng)對投資者對盈利的渴求？這些也許都是擺在面前現(xiàn)實的問題。

對金山云來說，上市并非終點而是新的起點。

“站在這個時間點，最火爆的行業(yè)是協(xié)同工作，包括互聯(lián)網(wǎng)教育，我覺得這兩個行業(yè)受疫情的影響，帶來了巨大的機會。而其中，云服務(wù)是整個信息社會的基礎(chǔ)設(shè)施，幾乎各行各業(yè)都跟云服務(wù)相關(guān)，未來云服務(wù)的話，會成為信息社會的煤水電，每一個企業(yè)、每一個人都離不開?！崩总姼嬖V《陸家嘴》記者。

ALL IN CLOUD

《陸家嘴》：目前國際經(jīng)濟形勢動蕩，歐美疫情仍處重災(zāi)區(qū)，金山云為什么選擇此時在美國上市？

雷軍：第一個就是金山云創(chuàng)業(yè)八年時間，在運營和管理團隊全體員工的努力下，已經(jīng)發(fā)展到一個階段。我們啟動IPO應(yīng)該是2019年12月，所以我們其實在疫情前就已經(jīng)啟動了IPO。說實話，疫情開始以后我覺得我們這次肯定黃了，肯定上不了，一路上非常忐忑不安。

在4月底、5月初，我們最終決定是不是要IPO的時候，是不是要路演，我們還是開了很長的會，討論來討論去，我覺得第一是這個時機已經(jīng)比較成熟；第二是在疫情的壓力下，中概股的壓力巨大，如果金山云能夠成功地IPO，將提振整體市場情緒，所以我們最后下定決心沖一把。

當然，當我們這個決心一下，在公開遞交以后，我覺得市場反應(yīng)的強烈程度遠超我的想象。有投資者在我們還沒有開始路演就跟我談能不能多給點額度，真的讓我很驚訝，我真心沒有想到。

這說明什么？這說明一方面金山云干得好；另一方面，生逢其時，在這個時間點，全球投資者對云服務(wù)市場的認可度達到一定高度。疫情我覺得也是相當于為云服務(wù)做了一次普及性的宣傳，因為大家在家辦公，在家上學(xué)，我覺得這對云服務(wù)的市場是個巨大的機會。

《陸家嘴》：您很早就提出了ALL IN CLOUD，金山云現(xiàn)在成為中國最大的獨立云服務(wù)商和第三大的互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商，有人說云是您下一個礦山，您怎么認為？

雷軍：2011年我做了董事長，我組織大家討論，我說我們怎么能夠面向未來進行布局？經(jīng)過很久的探討，大家達成了共識，覺得云服務(wù)是我們這個時代最大的風(fēng)口。那么，怎么做云服務(wù)？后來一研究發(fā)現(xiàn)這是一個巨頭游戲，金山軟件這么大規(guī)模的公司不一定做得了。經(jīng)過反復(fù)考慮我們做了一個大膽的決定，就是ALL IN CLOUD，只有ALL IN CLOUD，才有一線勝出的機會。最后大家想來想去就把所有的資源拿出來做金山云。

我覺得做云服務(wù)很不容易，難不難不在今天，難在八年前決定干云服務(wù)。我覺得如果我是一個無知無畏的，第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，選云服務(wù)其實沒有什么，但是我干了20多年，因為我是金山的大股東，拿我們自己的錢干云服務(wù)，這是需要何等的勇氣和決心。2012年我們做云服務(wù)，其實我們已經(jīng)是一家上市公司，投資者就有很大意見，國內(nèi)當時只有阿里云在做，其他的巨頭都非常不看好，覺得還需要再等5～10年。2012年我們決定干，到2013年我們開始論證，我們先開始從云服務(wù)商切入。

《陸家嘴》：您的想法很超前，十年前（深圳IT峰會時），馬云、馬化騰、李彥宏在討論的時候，馬云覺得云很有前途，但是馬化騰覺得這個很遙遠。

雷軍：最先大規(guī)模投入的是阿里，我們是第二家。我想，云服務(wù)其實就是信息社會的“煤水電”，就是基礎(chǔ)設(shè)施，如果把這個做好了，就相當于整個IT行業(yè)，這個事特別適合金山軟件做。因為金山軟件有耐心，金山軟件已經(jīng)做了30多年，有耐心、專注、百折不撓。我當董事長以后，選擇了未來十年大方向就是云服務(wù)，這也是結(jié)合我們金山軟件的特點設(shè)計的。

《陸家嘴》：國內(nèi)云服務(wù)市場格局需要幾年才會相對穩(wěn)定？

雷軍：我覺得發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初步穩(wěn)定了，想做的人、應(yīng)該做的人都布局了，都已經(jīng)進來了，所以我覺得這個局面比較初步穩(wěn)定了。這八年下來，我覺得經(jīng)過了一輪又一輪的競爭，今天想入場的、能入場的都入場了，留在牌桌上的廠商已經(jīng)沒有幾家了。

《陸家嘴》：您覺得在今年或者明年，什么樣的時點上可能會有爆發(fā)性的增長？空間速度怎么樣？

雷軍：應(yīng)該說，過去十年云計算在普遍的階段在萌芽和起步階段，沒有大規(guī)模普及，所以我對云服務(wù)在中國是非常樂觀的。我覺得還沒有真正開始爆發(fā)，說實話，我覺得這次疫情對于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同工作，云服務(wù)是一個巨大的推動。因為大家能不出差盡量不出差，能不開會盡量不開會，這導(dǎo)致了協(xié)同辦公和云的機會。大家都看到疫情給社會帶來了巨大的問題，疫情對于云服務(wù)有一定的推動性，這是一個危機，有很多的困難，但是也會有新的機會。

《陸家嘴》：但是市場競爭非常激烈，你們有什么核心競爭力和優(yōu)勢？

雷軍：云服務(wù)我們這么看好，我們怎么干？云服務(wù)又是一個巨頭的游戲，怎么在巨頭林立的云服務(wù)市場里面生存下去？其實我們想了兩點：

1.專注。我們不是巨頭，我們不能干大全，我們能不能專注在幾個行業(yè)？我們能不能專注在頭部客戶，我們能不能走跟阿里云差異化的路線？我覺得這是第一個大的戰(zhàn)略。

2.得不怕死，得敢干。剛想做云服務(wù)時，我們算了一下家底，我覺得我們最多只能輸10億美元，可是金山軟件是家上市公司，不能我雷軍一個人說了算，于是高層開了幾次會，最后又是董事會會議，最后又舉辦了一次股東大會，是所有股東投票支持這個策略，金山計劃投資不超過10億美元在云服務(wù)上，這是我們投出的止跌線。我跟金山云CEO王育林溝通說我為什么要開股東大會？我非常害怕的是，我們干了5億美元，董事會不讓我干了，或者投資者不讓我干了，那就麻煩了。如果我們干了10億美元還沒干成那算我們倒霉，如果干了9億美元不讓我們干了就冤大了。所以我們講的這個All in云服務(wù)是金山愿意拿出它幾乎所有的資源賭這件事情，我覺得今天回想起來，如果沒有這種不怕死的決心，向死而生，沒有這種決心和勇氣，做金山云沒戲。

八年前我們就已經(jīng)預(yù)見了這一點，就是云服務(wù)在全球范圍都是巨頭游戲，比如我們金山這么大的體量，在云服務(wù)市場要活下去的話一定要有自己的優(yōu)勢，我們是獨立的云服務(wù)商，誰也不得罪，這是我們的比較優(yōu)勢。

《陸家嘴》：客戶選擇的時候不會覺得有利益沖突，比如游戲、娛樂。

雷軍：對，哪一個行業(yè)都可以選我們，我們對大家沒有威脅，這就是我們金山云很重要的一個比較優(yōu)勢。第二個比較優(yōu)勢，巨頭做云服務(wù)實力很強，他們愿意做大而全，我們精選一些行業(yè)，精益求精地把這些客戶服務(wù)好，所以我們專注，我們專注在選擇的幾個重要的行業(yè)里面，我們專注在我們選擇的一批優(yōu)質(zhì)客戶里面，我們專注地把事情做好，正是這些優(yōu)勢，在過去的八年我們?nèi)〉昧私裉斓某晒Α?/p>

《陸家嘴》：過去三年我們的收入增速是80%，遠超行業(yè)的水平，您剛才說金山云一個很大的特點就是獨立性，這次專門分拆上市，在其他巨頭里面很少見，為什么會想多讓它獨立上市？

雷軍：在今天的美國市場還沒有一家獨立的云服務(wù)商上市，所以，我們金山云具備這樣的獨特性。為什么分拆上市？因為只有分拆上市，我覺得金山云獲得了一個獨立的資金平臺，和獨立的發(fā)展空間，這樣更有助于把云服務(wù)做好，直接面對市場、直接融資、直接發(fā)債，可以更好地推動它的發(fā)展。而且金山云獨立上市以后，對于金山云的客戶來說多了更多的信任，更透明，客戶不會想到把數(shù)據(jù)放在你這，你哪一天關(guān)門了怎么辦？所以我覺得上市對于金山云來說非常關(guān)鍵。

《陸家嘴》：您對它的期望很高。

雷軍：我覺得云服務(wù)要么成功，要么輸，幾乎沒有中間狀態(tài)。不All in肯定會死，所以這八年已經(jīng)有不少人退出了牌桌，我覺得金山云還留在牌桌，最重要的是我們用了All in的決心。

云服務(wù)不會贏家通吃

《陸家嘴》：中國市場的增速非?？?，但是跟美國不一樣的是，比如說AWS（云服務(wù)）在亞馬遜里收入占比13%，利潤貢獻高達80%，但是中國大部分的玩家處于虧損的狀態(tài)，您覺得為什么這兩個市場會有這么大的差異？將來要多久才能跟美國一樣賺錢？

雷軍：中國的云服務(wù)市場比美國晚五到十年時間，我覺得大家還是需要有一定的耐心。我認為再過五到十年，云服務(wù)在中國也會變成一個盈利能力非常不錯的業(yè)務(wù)。

全球的云服務(wù)商大巨頭就是亞馬遜、Google、微軟，三巨頭都是市值一萬億美元以上，如果講中美的差別：

1.美國公司起步都非常早，它們做云服務(wù)的起步都比中國早了很多。

2.美國市場IT化程度比較高，企業(yè)軟件市場非常成熟，它的企業(yè)買第三方的云服務(wù)，第三方應(yīng)用軟件的服務(wù)都很正常。相對來說，整個中國的各個企業(yè)里面，IT化的程度，買企業(yè)應(yīng)用軟件的習(xí)慣，包括買第三方服務(wù)的習(xí)慣都在一步一步形成的過程之中，一個是成熟市場轉(zhuǎn)換到云服務(wù)，他們原來私有云轉(zhuǎn)公有云，其實是個巨大的市場，但是中國你幾乎數(shù)不出一個大的企業(yè)應(yīng)用公司，美國是一個私有云轉(zhuǎn)公有云；第二個云服務(wù)啟動時間長，還有一個全球市場，就這三個都是做全球的，中國是個特例，自己有自己的市場，中國的市場原本我覺得也是巨頭市場，所以就是八年前我們看到這個機會，敢想敢干，直接All in，是這些決心不怕死，才獲得了一些生存的機會。當然我再次強調(diào)，其實我們金山云的同事們這一仗也打得很漂亮，因為很難，不是一件很容易的事情。中美的云服務(wù)市場的差距還是非常大的，今天在全球擁有這么大規(guī)模云服務(wù)能力的只有中國和美國。

其實大家來看這個云服務(wù)競爭有多嚴峻，因為云服務(wù)是全球性的。云服務(wù)我們當年敢干還有一個原因，就是它跟別的互聯(lián)網(wǎng)最大的差別是沒有贏家通吃。云服務(wù)一定有三家以上的供應(yīng)商，我記得當時跟金山云CEO王育林說小米是個大客戶，凡是我能決定的我一定要有備份，2B行業(yè)基本規(guī)則就是一定要有兩個以上的服務(wù)商，如果我是客戶一定要有兩家，所以我覺得做企業(yè)云服務(wù)，你不可能靠降價，你不可能靠規(guī)模把我擠死，只要我有競爭力。

我們?yōu)槭裁聪露Q心不能放棄云服務(wù)？我們就是相信一條，這些大的優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，它買服務(wù)的時候，最核心的是服務(wù)質(zhì)量和持續(xù)性，不是價格競爭。我對大企業(yè)的服務(wù)有一定的認知，所以我說不是贏家通吃，只要在每個領(lǐng)域里保持前三位就能活下去，所以這就是中美云計算之間的差距，我認為還差5～10年的距離，這個不僅僅是云服務(wù)公司技術(shù)水平的差距，最重要是市場成熟度，市場成熟度還有一個過程。

我覺得金山云還有巨大的空間，不需要改變戰(zhàn)略，也不需要改變我們的航向，在原有的戰(zhàn)略下，把每項工作做好，就能取得巨大的成功。

《陸家嘴》：金山云是獨立上市，上市后的機遇和挑戰(zhàn)都有哪些？

雷軍：我覺得金山云分拆上市以后，最大的優(yōu)勢是對接了全球的資本市場，獲得了充裕的資金供給。第二個就是提升了品牌。所以我們下一個當務(wù)之急是什么？是怎么獲得10倍增長，在未來的這幾年里面，我們怎么獲得10倍的增長。因為就我們的規(guī)模而言，剛才已經(jīng)講了，跟世界三大巨頭比差了兩個數(shù)量級以上，所以我們要盡快做大規(guī)模。因為云服務(wù)公司的規(guī)模效應(yīng)非常明顯，只有10倍以上的規(guī)模，我們才會在一個比較舒適的位置上，所以做大規(guī)模將會是我們下一個面臨的新挑戰(zhàn)。

《陸家嘴》：您有句名言，風(fēng)口上豬都能飛起來，站在當下的時點，哪一個領(lǐng)域有最大的投資機會？

雷軍：站在這個時間點，最火爆的行業(yè)是協(xié)同工作，包括互聯(lián)網(wǎng)教育，我覺得這兩個行業(yè)受疫情的影響，帶來了巨大的機會。而其中，云服務(wù)是整個信息社會的基礎(chǔ)設(shè)施，幾乎各行各業(yè)都跟云服務(wù)相關(guān)。未來的云服務(wù)，會成為信息社會的煤水電，每一個企業(yè)、每一個人都離不開，這個觀點是我們八年前做金山云的時候就提出來的。

當然，我們的同行都是巨無霸企業(yè)，所以我覺得金山云要采用的態(tài)度是繼續(xù)拼命、一往無前。

《陸家嘴》：您旗下生態(tài)里有金山云、金山軟件、金山辦公、小米，金山云在整個體系當中扮演的角色是什么？

雷軍：金山云跟我們其他幾家公司非常不一樣，我覺得它是基礎(chǔ)設(shè)施和TO B的服務(wù)，面對企業(yè)的TO B市場的服務(wù)，跟我們其他公司特別不一樣。我覺得它是一個很重要的基礎(chǔ)和支撐，當然，它不僅僅是要服務(wù)好我們金山內(nèi)部的企業(yè)、小米的企業(yè)，更重要的是還要服務(wù)好更多的優(yōu)質(zhì)的客戶。所以，金山云作為一家獨立的云服務(wù)商，我覺得今天在行業(yè)里面已經(jīng)取得了一定的位置。