高小東

摘要：安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品資源豐富，目前安順農(nóng)特產(chǎn)品銷售模式主要還是采取傳統(tǒng)的銷售模式，隨著”互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)在貴州的發(fā)展，安順市把”互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)上銷售作為近幾年精準(zhǔn)扶貧新動(dòng)能、提升農(nóng)戶增收致富的新路徑。本文結(jié)合安順鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品具體情況，就安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式進(jìn)行一系列研究。

關(guān)鍵詞：安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn);農(nóng)特產(chǎn)品;網(wǎng)上銷售;模式研究

一、目前安順農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售現(xiàn)狀

安順農(nóng)特產(chǎn)品如蠟染、牛肉干、波波糖、茶葉、韭黃、櫻桃、蜂糖李、食用菌、中藥材、辣椒、金刺梨、柳江雞蛋等農(nóng)特產(chǎn)品都獨(dú)具地方特色。極具市場(chǎng)潛力，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、人工智能在貴州的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)特產(chǎn)品成為了農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售發(fā)展的新動(dòng)能，安順市把農(nóng)村電商作為助力精準(zhǔn)扶貧、促農(nóng)增收致富的重要抓手，安順市相關(guān)政府部門積極搭建網(wǎng)點(diǎn)，也和知名平臺(tái)淘寶、天貓、京東等企業(yè)合作，建立了安順地區(qū)特色館，建立市級(jí)電子商務(wù)園區(qū)及縣級(jí)電子商務(wù)服務(wù)中心、新建數(shù)百個(gè)農(nóng)村綜合服務(wù)站及農(nóng)村經(jīng)營(yíng)戶，讓更多的企業(yè)及農(nóng)戶加入到網(wǎng)上銷售的大潮中來(lái)，也取得了不錯(cuò)的成效，但我們還需要在現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)之上，探研更多符合安順農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式助力“安貨出山”，助力精準(zhǔn)扶貨，促進(jìn)農(nóng)戶增收致富。打造屬于安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域特色的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式。

二、打造符合安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品10種網(wǎng)上銷售模式

（一）農(nóng)產(chǎn)品+“可視農(nóng)業(yè)”：征對(duì)安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，可采取農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)?！翱梢曓r(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。 “可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、管理等培育過(guò)程都能清晰地看到，在這樣的可視條件下下好訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視化遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等的生產(chǎn)、管理全過(guò)程。

（二）農(nóng)產(chǎn)品+微商：其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。 農(nóng)等產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題：1.品牌打造：要打造一個(gè)人格化的品牌，通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);2.供應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。3.展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品而是人，是用戶對(duì)我們的喜歡與認(rèn)可。

（三）農(nóng)產(chǎn)品+電商的營(yíng)銷模式：就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購(gòu)買。 農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問(wèn)題：1、農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子; 2、品牌改造的問(wèn)題：借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

（四）“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式：把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。 采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn)：2、要不要自己做餐飲體驗(yàn)店; 2、農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫; 3、吃、玩、學(xué)如何平衡。

（五）“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營(yíng)銷模式：現(xiàn)在最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎、等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬(wàn)的打賞。 網(wǎng)絡(luò)直播的好處：1.親眼所見(jiàn)，提高購(gòu)買信心; 2.參與互動(dòng)，獲得滿足感; 3.新奇時(shí)髦，很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。 同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決：信任問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有邊界的，網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題：1.網(wǎng)絡(luò)主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星; 2.服務(wù)要跟上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

（六）“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營(yíng)銷模式：即通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。

（七）“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營(yíng)銷模式：社群是什么概念？ 就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。 在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：像櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

（八）“農(nóng)產(chǎn)品+直銷店”營(yíng)銷模式：直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題，同時(shí)減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。 農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)?，直營(yíng)直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

（九）“農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)”營(yíng)銷模式（互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)）：認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一（頭）、（顆）、（畝）農(nóng)產(chǎn)品（植物、動(dòng)物），根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂(lè)趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問(wèn)題：一、服務(wù)與監(jiān)督;二、透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

（十）、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)”營(yíng)銷模式：互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。 通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)步驟：第一，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué)，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺(jué)得如何。第三，在電商平臺(tái)，如淘寶、京東，同步開(kāi)始產(chǎn)品銷售。如抖音和電商平臺(tái)對(duì)接帶貨是目前比較流行的銷售模式，當(dāng)然，除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷、新玩法之外，還有很多新?tīng)I(yíng)銷模式不斷在興起，需要我們根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r去發(fā)掘探索。未來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃勢(shì)必將會(huì)以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷或者直銷的模式都值得推薦的。

三、總結(jié)

安順農(nóng)特產(chǎn)品要打通銷路，提升銷量。安順市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要尋找到符合自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式及銷售路徑，但在模式的設(shè)計(jì)及選擇上可以參考本文提出的10種銷售模式，但不拘泥于以上10種模式，但在模式的選擇上要根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品的具體情況而定，切不可生搬硬套，選擇和設(shè)計(jì)最佳模式來(lái)服務(wù)安順農(nóng)特產(chǎn)品，提升安順各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷量，促進(jìn)農(nóng)民增收，助力精準(zhǔn)扶貧，讓獨(dú)具特色的安順農(nóng)特產(chǎn)品走出貴州，走出國(guó)門。

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