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        安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式研究

        2020-08-14 12:54:32高小東
        青年生活 2020年29期

        高小東

        摘要:安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品資源豐富,目前安順農(nóng)特產(chǎn)品銷售模式主要還是采取傳統(tǒng)的銷售模式,隨著”互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)在貴州的發(fā)展,安順市把”互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)上銷售作為近幾年精準(zhǔn)扶貧新動(dòng)能、提升農(nóng)戶增收致富的新路徑。本文結(jié)合安順鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品具體情況,就安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式進(jìn)行一系列研究。

        關(guān)鍵詞:安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn);農(nóng)特產(chǎn)品;網(wǎng)上銷售;模式研究

        一、目前安順農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售現(xiàn)狀

        安順農(nóng)特產(chǎn)品如蠟染、牛肉干、波波糖、茶葉、韭黃、櫻桃、蜂糖李、食用菌、中藥材、辣椒、金刺梨、柳江雞蛋等農(nóng)特產(chǎn)品都獨(dú)具地方特色。極具市場(chǎng)潛力,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、人工智能在貴州的發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)特產(chǎn)品成為了農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售發(fā)展的新動(dòng)能,安順市把農(nóng)村電商作為助力精準(zhǔn)扶貧、促農(nóng)增收致富的重要抓手,安順市相關(guān)政府部門積極搭建網(wǎng)點(diǎn),也和知名平臺(tái)淘寶、天貓、京東等企業(yè)合作,建立了安順地區(qū)特色館,建立市級(jí)電子商務(wù)園區(qū)及縣級(jí)電子商務(wù)服務(wù)中心、新建數(shù)百個(gè)農(nóng)村綜合服務(wù)站及農(nóng)村經(jīng)營(yíng)戶,讓更多的企業(yè)及農(nóng)戶加入到網(wǎng)上銷售的大潮中來(lái),也取得了不錯(cuò)的成效,但我們還需要在現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)之上,探研更多符合安順農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式助力“安貨出山”,助力精準(zhǔn)扶貨,促進(jìn)農(nóng)戶增收致富。打造屬于安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域特色的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式。

        二、打造符合安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品10種網(wǎng)上銷售模式

        (一)農(nóng)產(chǎn)品+“可視農(nóng)業(yè)”:征對(duì)安順市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn),可采取農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)?!翱梢曓r(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前,讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。 “可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能,就是可靠的期貨訂單效應(yīng),眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者,通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、管理等培育過(guò)程都能清晰地看到,在這樣的可視條件下下好訂單,他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視化遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等的生產(chǎn)、管理全過(guò)程。

        (二)農(nóng)產(chǎn)品+微商:其實(shí),就是農(nóng)特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,該信息包含:種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里,讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。 農(nóng)等產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題:1.品牌打造:要打造一個(gè)人格化的品牌,通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);2.供應(yīng)鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。3.展示真實(shí)的自己:微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品而是人,是用戶對(duì)我們的喜歡與認(rèn)可。

        (三)農(nóng)產(chǎn)品+電商的營(yíng)銷模式:就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣,讓更多人了解、知曉,并方便用戶在線下單及購(gòu)買。 農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問(wèn)題:1、農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品,但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子; 2、品牌改造的問(wèn)題:借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位,打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

        (四)“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式:把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái),之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。 采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn):2、要不要自己做餐飲體驗(yàn)店; 2、農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫; 3、吃、玩、學(xué)如何平衡。

        (五)“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營(yíng)銷模式:現(xiàn)在最火的是網(wǎng)絡(luò)直播,如范冰冰、趙麗穎、等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播,并獲得百萬(wàn)的打賞。 網(wǎng)絡(luò)直播的好處:1.親眼所見(jiàn),提高購(gòu)買信心; 2.參與互動(dòng),獲得滿足感; 3.新奇時(shí)髦,很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。 同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決:信任問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心,還可以快速傳播推廣。因?yàn)?,網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有邊界的,網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個(gè)問(wèn)題:1.網(wǎng)絡(luò)主播的知名度,最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星; 2.服務(wù)要跟上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

        (六)“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營(yíng)銷模式:即通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品,已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中,農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。

        (七)“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營(yíng)銷模式:社群是什么概念? 就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。 在農(nóng)產(chǎn)品方面比如:像櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體,他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

        (八)“農(nóng)產(chǎn)品+直銷店”營(yíng)銷模式:直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題,同時(shí)減少了中間渠道,降低產(chǎn)品單價(jià),提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。 農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)?,直營(yíng)直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

        (九)“農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)”營(yíng)銷模式(互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)):認(rèn)養(yǎng)的概念:發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物),根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位,一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂(lè)趣,共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問(wèn)題:一、服務(wù)與監(jiān)督;二、透明,認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。

        (十)、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)”營(yíng)銷模式:互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星,可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播,也可以是賣家自己打造的“村紅”。 通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)步驟:第一,策劃營(yíng)銷活動(dòng),并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。第二,需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué),農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的,什么味道的,自己覺(jué)得如何。第三,在電商平臺(tái),如淘寶、京東,同步開(kāi)始產(chǎn)品銷售。如抖音和電商平臺(tái)對(duì)接帶貨是目前比較流行的銷售模式,當(dāng)然,除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新?tīng)I(yíng)銷、新玩法之外,還有很多新?tīng)I(yíng)銷模式不斷在興起,需要我們根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r去發(fā)掘探索。未來(lái),農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃勢(shì)必將會(huì)以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式,能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷或者直銷的模式都值得推薦的。

        三、總結(jié)

        安順農(nóng)特產(chǎn)品要打通銷路,提升銷量。安順市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要尋找到符合自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式及銷售路徑,但在模式的設(shè)計(jì)及選擇上可以參考本文提出的10種銷售模式,但不拘泥于以上10種模式,但在模式的選擇上要根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品的具體情況而定,切不可生搬硬套,選擇和設(shè)計(jì)最佳模式來(lái)服務(wù)安順農(nóng)特產(chǎn)品,提升安順各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷量,促進(jìn)農(nóng)民增收,助力精準(zhǔn)扶貧,讓獨(dú)具特色的安順農(nóng)特產(chǎn)品走出貴州,走出國(guó)門。

        參考文獻(xiàn):

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        [2]陳蕾.我國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[J]. 食品工業(yè),2018-03.

        [3]王穎; 石延壽.電商扶貧 讓農(nóng)特產(chǎn)品“飛”出山窩窩.中國(guó)土族, 2019-03.

        [4]黃筱玥.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式探討.中外企業(yè)家, 2020-05.

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