江靜 劉峻兵

近三年，廣東省茂名市外貿(mào)出口快速發(fā)展，異軍凸起，出口增速連續(xù)三年居全省首位，外貿(mào)依存度從2014年的3.58%提升到2018年的4.91%。

本文在課題組前一篇論文成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用判別矩陣法進(jìn)行分析，研究茂名市外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的變化趨勢(shì)和關(guān)鍵影響因素，并提出措施和建議，為政府相關(guān)部門和外貿(mào)企業(yè)提供決策參考和備用選項(xiàng)。

一、茂名市外貿(mào)概況

茂名市地處廣東西部，出口商品主要是資源性產(chǎn)品和初級(jí)加工產(chǎn)品，如制作或保藏的羅非魚、勞保手套和非密封包裝制作或保藏的小蝦及對(duì)蝦等。

2017年茂名市全年出口總額97.20億元，同比增長(zhǎng)29.86%，增幅全省第一。2018年茂名外貿(mào)出口127.3億元，同比增長(zhǎng)31%，增幅全省第一。2019年前10個(gè)月出口總額138.29億元，出口增速73.4%首位，排全省第1位。

二、茂名市外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力變化趨勢(shì)

1.出口增速變化指數(shù)

2008年-2018年，廣東省外貿(mào)出口增長(zhǎng)到1.52倍，茂名市外貿(mào)出口增長(zhǎng)到3.85倍。2013年-2018年，茂名市外貿(mào)出口增速開(kāi)始大幅超過(guò)廣東省平均水平，除2016年外，出口增幅都達(dá)到兩位數(shù)以上，從2017年起，連續(xù)三年增速居全省首位。

2.外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)計(jì)算公式：（出口額-進(jìn)口額）/進(jìn)出口總額。

2009年-2018年，廣東省外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)從0.18增長(zhǎng)到了0.19。同期，茂名市外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)指標(biāo)從0.58增長(zhǎng)到了0.68。最少0.21，最大的0.68。茂名市外貿(mào)出口競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)超全省平均水平。2013年-2018年，茂名市外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)指標(biāo)都在0.3以上，相對(duì)穩(wěn)定（如圖所示）。

三、現(xiàn)階段我國(guó)外貿(mào)出口關(guān)鍵成功因素分析

哪些行業(yè)成功關(guān)鍵因素對(duì)提高茂名市外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力起了作用呢？運(yùn)用判別矩陣法，找準(zhǔn)外貿(mào)出口的行業(yè)關(guān)鍵成功因素，才有助于對(duì)外貿(mào)易形成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力和支撐力。

從營(yíng)銷角度，我們選取了13個(gè)因素，產(chǎn)品方面包括：門類齊全、穩(wěn)住傳統(tǒng)出口商品、新技術(shù)產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)份額擴(kuò)大。渠道方面主要有：一般貿(mào)易占比加大、跨境電商和市場(chǎng)采購(gòu)新商業(yè)模式、民營(yíng)企業(yè)靈活經(jīng)營(yíng)、中西部和東北三省增速高、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求較少、國(guó)際市場(chǎng)多元化、一帶一路國(guó)家戰(zhàn)略。

價(jià)格和促銷方面主要有：政府支持降低產(chǎn)品成本；資金支持和降低融資成本，運(yùn)用判別矩陣法，在總分為171分的基礎(chǔ)上，得分在10分以上的8個(gè)外貿(mào)出口成功關(guān)鍵因素，權(quán)重從高到低排列：穩(wěn)住傳統(tǒng)出口商品權(quán)重25/171、新技術(shù)產(chǎn)品權(quán)重23/171、一般貿(mào)易占比加大權(quán)重21/171、跨境電商和市場(chǎng)采購(gòu)新商業(yè)模式權(quán)重19/171、中西部和東北三省增速高權(quán)重17/171、國(guó)際市場(chǎng)多元化權(quán)重15/171、政府支持權(quán)重13/171、資金支持和降低融資成本權(quán)重11/171。

只有加大在以上最關(guān)鍵的8個(gè)因素上面下功夫，才能進(jìn)一步提高我國(guó)外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、茂名外貿(mào)出口與成功關(guān)鍵因素的關(guān)系

在8個(gè)行業(yè)成功關(guān)鍵指標(biāo)里，茂名市幾乎每一項(xiàng)都取得了高分。

1.穩(wěn)住傳統(tǒng)出口商品

2018年水海產(chǎn)品是傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，向墨西哥出口達(dá)到78.2%的大幅度增長(zhǎng)。

2.新技術(shù)產(chǎn)品

2015年機(jī)電產(chǎn)品出口15099萬(wàn)美元，增長(zhǎng)76.1%，高新技術(shù)產(chǎn)品出口4087萬(wàn)美元，增長(zhǎng)185%。

3.一般貿(mào)易占比加大

2018年以一般貿(mào)易進(jìn)出口為主導(dǎo)，進(jìn)出口份額占比大，占比超8成。

4.跨境電商和市場(chǎng)采購(gòu)新商業(yè)模式

跨境電子商務(wù)和市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易等新業(yè)態(tài)從無(wú)到有，不斷發(fā)展壯大，2018年市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易出口實(shí)現(xiàn)19.6億元，占出口總額的15.3%。新業(yè)態(tài)、新模式的活力逐步提升，對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的成效進(jìn)一步顯現(xiàn)。

5.中西部和東北三省增速高

茂名市雖然屬于沿海地區(qū)，但是在地理位置上屬于粵西要區(qū)，屬于后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯的中西部。

6.國(guó)際市場(chǎng)多元化

2016年前從出口市場(chǎng)來(lái)看，商品主要出口美國(guó)、東盟及香港。中美貿(mào)易戰(zhàn)后逐漸轉(zhuǎn)向東盟、美洲和香港、非洲等國(guó)際市場(chǎng)。

7.政府支持

2015年以來(lái)，茂名市領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤服務(wù)企業(yè)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)出口規(guī)模和增長(zhǎng)速度、出口信用保險(xiǎn)和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)三個(gè)方面設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)和支持措施，削減進(jìn)出口環(huán)節(jié)審批，規(guī)范涉企收費(fèi)，壓縮整體通關(guān)時(shí)間，減免檢驗(yàn)檢疫收費(fèi)，商務(wù)局指揮得力，措施適當(dāng)，積極組織企業(yè)參加各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和展會(huì)。

8.資金支持和降低融資成本

2015年以來(lái)，加快企業(yè)出口退稅，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)規(guī)模和覆蓋面，金融機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)程序，靈活運(yùn)用買方信貸、外匯貸款、履約保函、出口信用證、對(duì)外擔(dān)保等多種融資方式，提高結(jié)算效率。

五、進(jìn)一步提高茂名市外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的措施

茂名出口要在后續(xù)獲得更強(qiáng)勁的發(fā)展，必須在以上方面保持優(yōu)勢(shì)。具體主要包括下面措施：

1.繼續(xù)擴(kuò)大水海產(chǎn)品的出口

水海產(chǎn)品是茂名最堅(jiān)挺的出口產(chǎn)品之一，要堅(jiān)定地繼續(xù)鼓勵(lì)擴(kuò)大水海產(chǎn)品的出口數(shù)量，提高質(zhì)量，擴(kuò)大出口市場(chǎng)，尤其是開(kāi)發(fā)發(fā)展中國(guó)家和一帶一路沿線國(guó)家的新市場(chǎng)。

2.開(kāi)發(fā)新技術(shù)

茂名的許多出口產(chǎn)品屬于加工程度較低的產(chǎn)品，要充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)高新區(qū)的作用，引進(jìn)新技術(shù)，加快食品保鮮技術(shù)的研發(fā)，加快茂名本地特色農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)加工和出口。

3.大力推進(jìn)跨境電商

發(fā)動(dòng)地方院校力量，掛鉤定點(diǎn)扶持跨境電商業(yè)務(wù)的開(kāi)展，大力促進(jìn)出口跨境電商的開(kāi)展和增進(jìn)，做好農(nóng)村跨境電商的扶持政策設(shè)計(jì)。

4.國(guó)際市場(chǎng)多元化

加大力氣穩(wěn)定美國(guó)市場(chǎng)，適當(dāng)讓利。加緊研究美國(guó)以外的海外市場(chǎng)，尤其是東南亞市場(chǎng)。最重要的是積極培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外國(guó)內(nèi)兩條腿走路?？紤]在珠三角地區(qū)建立分公司，進(jìn)一步降低出口運(yùn)輸成本和挖掘優(yōu)秀人才。

5.繼續(xù)保持政府的支持力度

茂名市政府要繼續(xù)保持并進(jìn)一步做好管理和支持工作，為茂名市外貿(mào)出口保架護(hù)航。

雖然影響茂名市外貿(mào)出口的因素是多方面的、復(fù)雜的，但是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素并不多，尋找到這些因素，針對(duì)其設(shè)計(jì)政策，圍繞其配置資源，提高資源利用效率，鞏固原有優(yōu)勢(shì)，摒棄劣勢(shì)，提高外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，是茂名市外貿(mào)出口取得成功的關(guān)鍵，更是未來(lái)需要堅(jiān)持的方向。

（本文作者簡(jiǎn)介：江靜，茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師。研究方向：國(guó)際貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)。作者單位：茂名職業(yè)技術(shù)學(xué)院。基金項(xiàng)目：2019年度茂名市科技計(jì)劃項(xiàng)目，專題編號(hào)：2019011（190329161709667）：基于因子分析的茂名外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力變化研究。）