【摘要】? 海外聯(lián)合編輯部是出版“走出去”、國(guó)際合作出版的重要形式。廣西美術(shù)出版社作為一家地方藝術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)出版社，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，依托自身的內(nèi)容、作者、編輯和營(yíng)銷(xiāo)等資源，發(fā)揮合作優(yōu)勢(shì)，探索“走出去”合作模式，與日本新華書(shū)店株式會(huì)社合作成立廣西美術(shù)出版社日本編輯部，共同開(kāi)發(fā)針對(duì)日本市場(chǎng)的中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)圖書(shū)。文章以廣西美術(shù)出版社日本編輯部為例，分析地方藝術(shù)出版社海外聯(lián)合編輯部國(guó)際合作出版的運(yùn)作、問(wèn)題和出路。

【關(guān)? 鍵? 詞】地方藝術(shù)出版社;海外聯(lián)合編輯部;合作出版

【作者單位】潘海清，廣西美術(shù)出版社有限公司。

【中圖分類(lèi)號(hào)】G239.26 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2020.14.017

廣西美術(shù)出版社作為一家地方藝術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)出版社，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，依托自身的內(nèi)容、作者、編輯和營(yíng)銷(xiāo)等資源，發(fā)揮合作優(yōu)勢(shì)，探索“走出去”合作模式，與日本新華書(shū)店株式會(huì)社合作成立廣西美術(shù)出版社日本編輯部，共同開(kāi)發(fā)針對(duì)日本市場(chǎng)的中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)圖書(shū)。本文從實(shí)踐的角度，分析廣西美術(shù)出版社日本編輯部的運(yùn)作，與同業(yè)探討地方藝術(shù)出版社的國(guó)際合作出版模式。

一、國(guó)際合作出版的基本情況

2018年6月，廣西美術(shù)出版社與日本新華書(shū)店株式會(huì)社在日本正式掛牌成立編輯部，目前完成合作出版品種30余種，依托日本新華書(shū)店株式會(huì)社在日本圖書(shū)協(xié)會(huì)的銷(xiāo)售渠道，在日本最大的連鎖書(shū)店紀(jì)伊國(guó)屋、淳久堂等開(kāi)設(shè)零售專(zhuān)架，并通過(guò)日本最大的批銷(xiāo)中盤(pán)商八木書(shū)店銷(xiāo)售渠道入駐亞馬遜、樂(lè)天、雅虎等各大網(wǎng)站日本平臺(tái)，目前合作出版的圖書(shū)均已實(shí)現(xiàn)在日本主流圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

1.中方團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品生產(chǎn)中發(fā)揮的主導(dǎo)作用

地方藝術(shù)出版社海外聯(lián)合編輯部通常是中方團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，外方團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的合作方式。

（1）中方團(tuán)隊(duì)責(zé)任編輯在項(xiàng)目實(shí)施中的作用

地方藝術(shù)出版社海外聯(lián)合編輯部的選題開(kāi)發(fā)，一般來(lái)說(shuō)是整合某位責(zé)任編輯的圖書(shū)，或者針對(duì)某一細(xì)分渠道開(kāi)發(fā)的選題指定具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的責(zé)任編輯，因此責(zé)任編輯在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中起到重要作用。責(zé)任編輯對(duì)項(xiàng)目的前期介入，包括產(chǎn)品內(nèi)容的編寫(xiě)、再加工和設(shè)計(jì)把關(guān)，以及配合對(duì)象國(guó)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，做好所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的核算和項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，簽訂合作合同，申報(bào)資助和填寫(xiě)各種相關(guān)表格。

（2）收支預(yù)付及結(jié)算

海外聯(lián)合編輯部中外雙方團(tuán)隊(duì)共同投入人力財(cái)力，收支項(xiàng)目主要包括編校費(fèi)、排版印刷費(fèi)、翻譯費(fèi)、稿費(fèi)、物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、政府資助等。大多數(shù)情況下，在合作出版實(shí)施中，產(chǎn)品生產(chǎn)由中方團(tuán)隊(duì)完成，前期收支費(fèi)用也由國(guó)內(nèi)出版社負(fù)責(zé)，外方團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，產(chǎn)品盈利剔除支出總費(fèi)用后再按比例分成，政府資助或行業(yè)扶持經(jīng)費(fèi)抵入成本，這些結(jié)算也由中方團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

2.外方團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售渠道是合作的支柱

外方團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售渠道是海外聯(lián)合編輯部的重要支柱，通過(guò)本土化渠道可以了解需求、直面市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)，還可以交流信息、尋找商機(jī)和推進(jìn)合作，通過(guò)“借船出?！薄霸齑龊！北Ｕ稀白叱鋈ァ惫ぷ鞯捻樌_(kāi)展，利用海外資源和市場(chǎng)增強(qiáng)海外本土化的運(yùn)作能力。

（1）借助外方團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是出版企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取、傳遞、共享和應(yīng)用信息的強(qiáng)大支撐，海外聯(lián)合編輯部的網(wǎng)絡(luò)渠道主要依托外方公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，具體表現(xiàn)為建立旗艦店或利用亞馬遜、樂(lè)天、雅虎等本土網(wǎng)站，在臉書(shū)和推特上建立專(zhuān)屬宣傳窗口等，再通過(guò)這些窗口向讀者發(fā)布圖書(shū)信息，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)或組建線下讀書(shū)俱樂(lè)部等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)出版社的圖書(shū)實(shí)物出口。

（2）借助外方團(tuán)隊(duì)的實(shí)體書(shū)店優(yōu)勢(shì)

實(shí)體書(shū)店是圖書(shū)銷(xiāo)售的主要渠道，大型零售連鎖書(shū)店和批銷(xiāo)商是本土化的主流渠道，也是國(guó)外合作方的營(yíng)銷(xiāo)資本。廣西美術(shù)出版社日本編輯部將產(chǎn)品推入日本最大的連鎖書(shū)店紀(jì)伊國(guó)屋、零售書(shū)店淳久堂等，并設(shè)有銷(xiāo)售專(zhuān)架銷(xiāo)售純中文書(shū);同時(shí)開(kāi)發(fā)日本最大的中盤(pán)商八木書(shū)店的銷(xiāo)售渠道，以批銷(xiāo)為主。

（3）借助外方團(tuán)隊(duì)的展銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

展銷(xiāo)包括圖書(shū)的展覽銷(xiāo)售和相關(guān)藝術(shù)展覽現(xiàn)場(chǎng)的圖書(shū)銷(xiāo)售，這兩種方式對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)圖書(shū)來(lái)說(shuō)都是精準(zhǔn)的展示和銷(xiāo)售。利用好展銷(xiāo)平臺(tái)不僅可展示產(chǎn)品形象，擴(kuò)大影響力，還可以精準(zhǔn)對(duì)接終端消費(fèi)者，做好終端服務(wù)，與海外同行交流，尋求合作契機(jī)。如2019年1月，在東京博物館舉辦“顏真卿大展”期間，廣西美術(shù)出版社日本編輯部受邀在淳久堂書(shū)畫(huà)樓層設(shè)小型賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)與顏真卿書(shū)畫(huà)相關(guān)的文化產(chǎn)品;2019年6月，廣西美術(shù)出版社日本編輯部受在日本出版協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，參加日本行業(yè)內(nèi)的圖書(shū)展銷(xiāo);2019年9月，在東京“三國(guó)志展”期間，廣西美術(shù)出版社日本編輯部在東京國(guó)立美術(shù)館和九州國(guó)立美術(shù)館設(shè)銷(xiāo)售展柜。

（4）借助其他外方本土化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

除了以上銷(xiāo)售平臺(tái)，廣西美術(shù)出版社日本編輯部還根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)圖書(shū)小而專(zhuān)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地發(fā)展新的合作伙伴。比如，和日本相關(guān)繪畫(huà)、書(shū)法協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，把圖書(shū)作為教材資料批銷(xiāo);定期向大型連鎖中文教室、繪畫(huà)教室、書(shū)法教室、太極拳俱樂(lè)部、養(yǎng)生俱樂(lè)部等發(fā)送商品信息。此外，廣西美術(shù)出版社還注重開(kāi)發(fā)文創(chuàng)品牌和圖書(shū)配套以促進(jìn)銷(xiāo)售。如在日本注冊(cè)了文創(chuàng)品牌“華緣”，利用國(guó)內(nèi)宣紙加工的便利，發(fā)揮宣紙產(chǎn)品獨(dú)特的魅力，開(kāi)發(fā)中國(guó)元素文創(chuàng)產(chǎn)品。

二、問(wèn)題與挑戰(zhàn)

近些年，國(guó)家“走出去”的基金扶持和獎(jiǎng)勵(lì)增多，大大增強(qiáng)了出版社“走出去”的內(nèi)在動(dòng)力。海外聯(lián)合編輯部更加積極主動(dòng)深入了解市場(chǎng)，從過(guò)去的對(duì)外宣傳轉(zhuǎn)向?qū)ν鈧鞑?，?qiáng)調(diào)精準(zhǔn)策劃選題，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥鼙娦枨螅趯?shí)踐中仍存在以下問(wèn)題。

1.選題開(kāi)發(fā)難

雖然有明確的細(xì)分渠道，但對(duì)地方藝術(shù)出版社來(lái)說(shuō)，選題開(kāi)發(fā)仍存在縮手縮腳、立項(xiàng)效率低的問(wèn)題。

其一，地方藝術(shù)出版社國(guó)際合作出版的選題開(kāi)發(fā)因立足于國(guó)外市場(chǎng)，選題的定位、定價(jià)及裝幀等都不能照搬國(guó)內(nèi)的策劃方案，加上編輯經(jīng)驗(yàn)和精力有限，大多數(shù)選題開(kāi)發(fā)都在“走出去”的任務(wù)指標(biāo)范圍內(nèi)，因此開(kāi)發(fā)品種少，難以形成規(guī)模。

其二，海外聯(lián)合編輯部是中外雙方團(tuán)隊(duì)共同投資的，外方團(tuán)隊(duì)也同樣注重收益，對(duì)選題和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)，而在中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)圖書(shū)細(xì)分渠道中，容易出現(xiàn)產(chǎn)品雷同、渠道銷(xiāo)售緩慢的情況，因此外方團(tuán)隊(duì)在選題開(kāi)發(fā)上必須把握好節(jié)奏，避免庫(kù)存積壓。

2.銷(xiāo)量少，短時(shí)間內(nèi)難盈利

中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)圖書(shū)和其他領(lǐng)域圖書(shū)相比屬于小眾讀物，國(guó)外行業(yè)管理規(guī)范且重點(diǎn)發(fā)展和扶持本土企業(yè)，外資公司合作商的準(zhǔn)入門(mén)檻高，進(jìn)入門(mén)店推廣核準(zhǔn)時(shí)間較長(zhǎng)。因此，產(chǎn)品不建議走大批發(fā)模式，最好直接走連鎖或定制模式。日本圖書(shū)市場(chǎng)，特別是書(shū)法、國(guó)畫(huà)等品種，讀者關(guān)注度高，需求大，但由于日本商品豐富，人口少，開(kāi)發(fā)單品種首印數(shù)量需精準(zhǔn)，銷(xiāo)量少，短時(shí)間內(nèi)難盈利，因此需要深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

3.品牌建設(shè)和日本本土化作者隊(duì)伍難形成

海外聯(lián)合編輯部的合作出版，一方面，用的是當(dāng)?shù)睾献鞣降臅?shū)號(hào)，雙方是利益分成關(guān)系，不利于中方出版社的品牌積累;另一方面，選題創(chuàng)作主要依賴(lài)于國(guó)內(nèi)作者，藝術(shù)類(lèi)選題往往文字量少，為操作方便和節(jié)約成本通常請(qǐng)國(guó)內(nèi)譯者翻譯，不利于打造日本本土化作者和翻譯隊(duì)伍。

三、樹(shù)立精品意識(shí)，促進(jìn)合作發(fā)展提升

1.把握出版導(dǎo)向和圖書(shū)質(zhì)量

中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)出版肩負(fù)著弘揚(yáng)中華文化的使命，是堅(jiān)守意識(shí)形態(tài)的工作主陣地，因此要堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁、正面宣傳為主，突出文化特色，提升文化品位，用文化傳播滋養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，為鞏固壯大主流思想輿論發(fā)揮重要作用。

中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)遺產(chǎn)有幾千年的積累，是中華民族的寶貴財(cái)富，也是全人類(lèi)的寶貴財(cái)富。中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)以其淳厚的內(nèi)涵和生動(dòng)的歷史痕跡受到世界人民的喜愛(ài)和欣賞，這些寶貴的資源和素材是出版豐富的內(nèi)容。但在走向國(guó)際的道路上，由于種種原因，中國(guó)傳統(tǒng)文化國(guó)際認(rèn)同感受阻，因此出版社要樹(shù)立全面的精品意識(shí)，把內(nèi)容導(dǎo)向和圖書(shū)質(zhì)量放在首位，把真正代表中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)的文化精髓傳播出去。在選題策劃的前期，要盡量對(duì)國(guó)內(nèi)外的圖書(shū)市場(chǎng)做綜合調(diào)查，找到國(guó)內(nèi)外讀者的審美共通點(diǎn)，減少選題開(kāi)發(fā)的多樣定位。負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)的中方，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行三審三校制度，請(qǐng)國(guó)內(nèi)翻譯專(zhuān)家審稿，牢牢把握意識(shí)形態(tài)和導(dǎo)向關(guān)，確保圖書(shū)質(zhì)量。

2.合作出版路徑選擇

國(guó)際合作出版要根據(jù)自身圖書(shū)特點(diǎn)，尋找合適的出版機(jī)構(gòu)，盡量挑選信譽(yù)高、執(zhí)行力強(qiáng)、國(guó)際影響力大的大社或大集團(tuán)。地方藝術(shù)出版社專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、圖書(shū)受眾面相對(duì)狹窄，可以把目光投到“小而專(zhuān)”的藝術(shù)類(lèi)出版社上。專(zhuān)業(yè)出版社在選題定位、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品落地上都有優(yōu)勢(shì)，從而影響特定市場(chǎng)的讀者。中國(guó)傳統(tǒng)文化的合作出版，要注重所選擇的對(duì)象國(guó)國(guó)民與中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等方面有所交集，尤其是人文背景相似，民族情感相通。而日本是受漢文化影響最深遠(yuǎn)的國(guó)家之一，在書(shū)法、繪畫(huà)等傳統(tǒng)藝術(shù)上與中國(guó)有著相對(duì)一致的觀念和準(zhǔn)則，因此廣西美術(shù)出版社依托中日兩國(guó)的傳統(tǒng)文化認(rèn)同感，利用自身傳統(tǒng)藝術(shù)方面的出版資源和日本新華書(shū)店株式會(huì)社的營(yíng)銷(xiāo)渠道，合作成立編輯部。

3.緊盯市場(chǎng)，明確產(chǎn)品定位

在選題開(kāi)發(fā)中，渠道、產(chǎn)品定位與內(nèi)容三者相互關(guān)聯(lián)，渠道細(xì)分來(lái)源于對(duì)象國(guó)，產(chǎn)品定位建立在渠道之上，因此內(nèi)容既要結(jié)合中方的出版資源，又要符合對(duì)象國(guó)不同文化背景受眾的購(gòu)買(mǎi)方式和習(xí)慣。

廣西美術(shù)出版社日本編輯部將目標(biāo)讀者定位為喜愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化、學(xué)習(xí)中文的日本讀者，并針對(duì)日本巨大的老齡人口開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路、易讀易學(xué)的產(chǎn)品，如繪畫(huà)涂色書(shū)、國(guó)學(xué)繪本、宣紙書(shū)法字帖，以及與中國(guó)元素文創(chuàng)配套的制作工具書(shū)等。這些產(chǎn)品能進(jìn)入日本的主流市場(chǎng)銷(xiāo)售，主要得益于細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)——抓住日本受眾對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)、書(shū)法和民俗實(shí)物的認(rèn)同，以及日本國(guó)民對(duì)精致物品的青睞。另外，廣西美術(shù)出版社日本編輯部還立足于國(guó)外銷(xiāo)售渠道，整合本版資源，大大壓縮了產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間和成本。如廣西美術(shù)出版社與中國(guó)當(dāng)前最前沿的工筆畫(huà)家進(jìn)行深度合作打造的高端國(guó)畫(huà)技法品牌圖書(shū)《工筆新經(jīng)典》、用繪畫(huà)的形式表現(xiàn)日本市井人物日常生活的《日常與游記：武藝描述的大船和京都》，在日本都擁有特定的讀者群。這兩本書(shū)都是根據(jù)日本創(chuàng)意，通過(guò)日本編輯部平臺(tái)，將國(guó)內(nèi)有代表性的藝術(shù)家推介到日本。

4.加強(qiáng)“走出去”人才隊(duì)伍培養(yǎng)

地方藝術(shù)出版社“走出去”的人才培養(yǎng)重點(diǎn)一般放在版權(quán)經(jīng)理身上，普通編輯很難有海外培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。而海外聯(lián)合編輯部的建立，可使中方編輯在雙方互派人員監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)展中做深入的市場(chǎng)調(diào)查，熟悉國(guó)外出版、發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)工作流程，學(xué)習(xí)對(duì)方的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)外國(guó)文化和積累國(guó)際選題，為國(guó)際出版積累經(jīng)驗(yàn);外方派駐人員也有機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)出版社人員溝通，幫助國(guó)內(nèi)出版社人員了解海外的生產(chǎn)生活情況以及圖書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，促使更多的出版人積極參與“走出去”。

中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)圖書(shū)作為專(zhuān)業(yè)小眾門(mén)類(lèi)，在“走出去”實(shí)踐中雖然品種的銷(xiāo)量及影響力有限，但海外聯(lián)合編輯部的建立能使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地，還能利用這一平臺(tái)抓住“一帶一路”倡議帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，爭(zhēng)取多元化合作，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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