畢啟飛

今年以來(lái)，農(nóng)行江蘇淮安新區(qū)支行高度重視個(gè)人金融業(yè)務(wù)，高要求、嚴(yán)措施開(kāi)展個(gè)人存款組織工作，個(gè)人存款業(yè)績(jī)位于金融同業(yè)市場(chǎng)位次前列。截止4月末，該行人民幣個(gè)人存款余額22.48億元，比年初上升1.58億元。

推進(jìn)“存量經(jīng)營(yíng)”向“流量經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型。抓細(xì)抓實(shí)“引流”、“固流”、“增流”。圍繞生產(chǎn)流通領(lǐng)域、分配領(lǐng)域、投資服務(wù)領(lǐng)域、消費(fèi)領(lǐng)域，分別抓好市場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)流量和信貸客戶結(jié)算流量、代發(fā)工資流量和社保發(fā)放流量、跨市場(chǎng)交易流量和高凈值客戶財(cái)富流量、三方支付綁定交易流量。加強(qiáng)與地方拆遷辦、住建局、基建項(xiàng)目建設(shè)指揮部等部門(mén)對(duì)接，搶占拆遷資金分配市場(chǎng)份額，為拆遷客戶提供資產(chǎn)配置和財(cái)富管理方案。滿足私行客戶的全解決方案，貸款驅(qū)動(dòng)多路途拓展私行客戶。瞄準(zhǔn)私行客戶企業(yè)所在行業(yè)的上下游關(guān)聯(lián)性企業(yè)，開(kāi)展鏈?zhǔn)酵乜汀?/p>

梳理代發(fā)工資權(quán)益。打造代發(fā)工資品牌。對(duì)代發(fā)工資賬戶減免年費(fèi)和小額賬戶管理費(fèi)等。強(qiáng)化“五走進(jìn)”代發(fā)工資單位宣傳。宣傳代發(fā)工資計(jì)價(jià)政策，鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)抓好存量對(duì)公戶，按照每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每季成功營(yíng)銷落地1戶有效代發(fā)、支行業(yè)務(wù)部門(mén)每月直營(yíng)直銷1戶有效代發(fā)要求扎實(shí)推進(jìn)。每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在客群系統(tǒng)中按照中高收入客群和三方支付客群進(jìn)行細(xì)分標(biāo)簽，建立本網(wǎng)點(diǎn)特色的代發(fā)工資客群，開(kāi)展綜合營(yíng)銷。

搶抓社保卡及聯(lián)名卡，積極向連鎖企業(yè)推廣市場(chǎng)通附屬卡。主動(dòng)與當(dāng)?shù)厣绫?duì)接，主動(dòng)營(yíng)銷自謀職業(yè)人員等的新增發(fā)卡市場(chǎng)，上門(mén)營(yíng)銷社保卡簽約或續(xù)約工作。加快存量社?？せ?，推進(jìn)電子社?？ê灠l(fā)，爭(zhēng)搶社保代收付項(xiàng)目。開(kāi)展新型農(nóng)業(yè)主體、農(nóng)戶、商圈、專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，著力提升交易額億元以上的市場(chǎng)、熱鬧商圈的重點(diǎn)商戶結(jié)算流量，大力拓展和擴(kuò)大市場(chǎng)通、E收款布放規(guī)模。針對(duì)連鎖超市、連鎖藥房等連鎖企業(yè)推廣市場(chǎng)通附屬卡，利用附屬卡可存現(xiàn)、轉(zhuǎn)入、主賬戶轉(zhuǎn)出，不支持取現(xiàn)、向其他卡轉(zhuǎn)賬等具有資金歸集功能特點(diǎn)，大力組織流量資金。強(qiáng)化聯(lián)名卡發(fā)卡，推動(dòng)水韻江蘇卡批量占比。對(duì)按揭貸款客戶，引導(dǎo)為家人多辦一張卡，滿足各用還款賬戶需求。強(qiáng)化水電氣等民生八大類收付綁定，重點(diǎn)做好批量簽約代扣模式，增加個(gè)人賬戶活躍度。對(duì)個(gè)人賬戶中未動(dòng)賬戶和零余額戶，落實(shí)促銷活動(dòng)，激活睡眠卡和低效賬戶。積極聯(lián)系當(dāng)?shù)刈〗ú块T(mén)，爭(zhēng)取農(nóng)民工工資代發(fā)行資格、專用賬戶和代發(fā)份額。向社會(huì)各界大力宣傳筑?？ê袜l(xiāng)村振興卡免收卡片工本費(fèi)、年費(fèi)、短信服務(wù)費(fèi)和ATM跨行取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠政策，提升筑?？ê袜l(xiāng)村振興卡的吸引力和影響力。