肖婷婷
站在舞臺正中央的徐雷擲地有聲地提到:“不成長便退場”。用一種“不勝利,毋寧死”的決心,向外界立下京東2020年的目標。
6月18日,京東喜字當頭。
徐雷敲響了那面20多萬元手工定制的鑼,徹底完成了京東新老兩代權(quán)力的交接。兩位快遞小哥分列左右,是徐雷所繼承的“把快遞員當兄弟”的承諾。
“我就是一個走遍天涯海角憑手藝吃飯的手藝人,討厭裝逼端著自己,簡單直接愛憎分明個性獨立?!边@是徐雷給自己的評價。
京東的歷史轉(zhuǎn)折點
2018年底,由于劉強東此前在明尼蘇達州玩得太過火,導致京東陷入風雨飄搖的境地,股價跌至谷底。
徐雷臨危受命,成了救火隊長,他帶著超過20位核心高管離開北京,去廣東肇慶開會。至于為什么要去這個地方,外界不得而知,但有個事實是,肇慶距劉強東的老家宿遷1774公里。這場會開了三天三夜,京東也由此邁入歷史的轉(zhuǎn)折點。
“再這樣下去,哥幾個別干了”。徐雷給在座的高管撂了句狠話。
這句話有點嚇唬人的味道,但也讓京東高層很快形成共識,從經(jīng)營理念到組織架構(gòu)調(diào)整都符合了徐雷的意思。顯然,今天回頭去看,讓徐雷站上前臺這步棋很高明,因為他軍隊大院出身,帶領(lǐng)京東走出了至暗時刻,還把“去劉強東化”提上了日程。
兩年后,徐雷掌管的京東“二次上市”首日,表現(xiàn)得不負眾望,一早開盤京東港股就受到投資者追捧,高開5.75%,報239港元/股,港股總市值達1077億港元。
與上市喜報一同來臨的還有京東618的戰(zhàn)績。在京東上市敲鑼現(xiàn)場顯示,今年京東618大促的累計成交總額(6月1日至19日)已達約2284.6億元,這一數(shù)字已經(jīng)超過2019年雙十一的成交總額2044億元,和2019年618的2015億元。
穩(wěn)重的外表 悶騷的心
2006年10月的一個晚上,還不是大佬的劉強東找到了徐新,在經(jīng)過4個小時的面談之后,徐新答應(yīng)了以1000萬美金投資京東。
當時的劉強東在人才儲備這方面可以說是爛得一塌糊涂,徐新就動用人際關(guān)系四處幫助京東尋覓猛將,而徐雷便是當時被挖入京東的猛將之一。
一雙炯炯有神的眼睛,再加上一個板寸頭,徐雷的外在形象給了人一種踏實感。但真正了解徐雷的人都會知道,這個家伙在穩(wěn)重的外表之下卻有著一顆悶騷的心。
他喜歡玩小眾音樂,還時常會伸出左臂上的紋身來嚇唬人,在他的日常微博里,分享最多的也是與工作毫不相干的日常隨筆和喜愛的歌曲,在情緒高漲時還會拋出一些令人哭笑不得的段子。
這些文藝青年的特質(zhì)讓徐雷與其他人形成了鮮明的對比,他似乎和普通的商業(yè)精英有著本質(zhì)上的區(qū)別。
但在不正經(jīng)和文藝的同時,徐雷身上卻又兼具著卓越的商業(yè)視覺,能夠在劉強東退居幕后的這些時光中,為京東撐起一片廣闊的天。
2007年,徐雷正式擔任京東的市場營銷顧問。2009年,徐雷才成功叩開了大門,正式加入了京東。
別看徐雷平時有些小不正經(jīng),但是他的業(yè)務(wù)能力一直非常強,再加上是由老大姐徐新推薦而來,所以徐雷剛踏入京東便身居要職,混得算是如魚得水了。
按照正常的節(jié)奏,徐雷今后的人生規(guī)劃應(yīng)該是慢慢爬上更高的職位,最后走上人生巔峰。可是不正經(jīng)的徐雷偏偏要整出一些意外來。
2011年,不知什么原因,徐雷選擇了離開京東,加入了優(yōu)購網(wǎng)。要知道那時候的京東已經(jīng)漸有龍?zhí)ь^之勢,而優(yōu)購網(wǎng)不過是一個剛剛成立的小公司,兩者之間的差距相當巨大。
離開京東后的徐雷,似乎仍舊對京東抱有相當大的不滿,在2012年京東宣稱“紅六月”單日成交10億元時,他還以優(yōu)購網(wǎng)CMO(營銷總監(jiān))的身份嗆聲自己的老東家“打死也不信”,絲毫不念舊情。
“618”之父
令人意想不到的是,過兩年之后,徐雷竟然殺了個回馬槍,選擇回歸京東。
劉強東更是對此前徐雷的“背叛”沒有絲毫的介懷,徐雷回歸不久便讓他擔任京東市場部高級副總裁,還力挺徐雷策劃出了一場對京東產(chǎn)生了巨大影響的營銷活動。
這個活動在現(xiàn)在有個相當出名的名字,叫做“京東618”。
2014年,在京東的某次高管大會上,徐雷有些大言不慚地說了一句:“不要再整什么紅六月了,直接突出618!”這句話一出,整個會議室都躁動了起來,不少人更是直接高聲唱著反調(diào)。
唯獨劉強東坐在主位之上,一語不發(fā)。
因為是“二進宮”,很多人甚至根本就不認識徐雷,都覺得一頭霧水,今兒東哥怎么就這么冷靜,放著這個家伙在這里囂張?但讓他們感到意外的是,劉強東在大多數(shù)人投了反對票的情況下,毅然站在了徐雷這邊。
而按照劉強東在京東說一不二的性子,結(jié)局自然不用多說。但徐雷卻并沒有仗勢欺人的意思,他知道這件事情還是必須要得到大家的認可才行,所以他在大會之后輪番和高管溝通,談及其中的利弊關(guān)系:紅六月實在太過籠統(tǒng),只有打出新的購物符號才能制衡阿里的雙一一。
最終,在徐雷的不懈努力下,得到了所有高管的一致認可,京東開始形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。于是象征著京東零售旗幟的618最終順利出世,現(xiàn)在已經(jīng)和天貓雙十一并稱為中國兩大購物狂歡節(jié),也讓無數(shù)人因為618這個符號記住了京東。
徐雷也因此一戰(zhàn)成名。2019年,徐雷更是臨危受命,主動站到了臺前,并在第一個沒有劉強東的618中,用2015億元的成交額刷出了新的記錄。
在執(zhí)掌京東的一年時間中,徐雷的能力獲得了認可。今年1月12日舉辦的京東零售集團2019年度表彰大會上,擔任輪值CEO(首席執(zhí)行官)的徐雷成功轉(zhuǎn)正,去掉了“輪值”二字。在他登臺演講時,臺下發(fā)出雷鳴般的掌聲,這是一種認可,也是最有力的褒獎。
站在舞臺正中央的徐雷擲地有聲地提到:“不成長便退場”。用一種“不勝利,毋寧死”的決心,向外界立下京東2020年的目標。
資料來源:《電商報》2020年6月19日、微信公眾號“電商圈那點事”、新浪網(wǎng)