周克

我是投資人。不瞞你說(shuō)，我投出去的錢(qián)大部分打了水漂，很少有成功并盈利的。以下這三位是我投資過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，他們歷經(jīng)了種種酸甜苦辣，期盼、挫敗與堅(jiān)持，但生活是殘酷的，道理都是經(jīng)歷的產(chǎn)物。

第一位：我給他了100萬(wàn)，沒(méi)簽合同

2011年，他拿著自錄EP找公司，希望能簽約，但很少人能理解他的音樂(lè)。

我給他一個(gè)建議，把音樂(lè)先放到網(wǎng)上試試。他照做了，但效果仍然很一般，點(diǎn)擊率近乎為零，甚至有人回帖罵他的音樂(lè)是垃圾。

我考慮了一星期，最后還是投給他100萬(wàn)元。我投資他的音樂(lè)事業(yè)，對(duì)于收益沒(méi)有太多限制，也沒(méi)有合同，我只是單純希望他能在音樂(lè)道路上走得遠(yuǎn)一點(diǎn)。

他當(dāng)時(shí)也一定有站在岔路口的感覺(jué)，但最終他沒(méi)選擇音樂(lè)。我給了他100萬(wàn)元，他卻放棄了音樂(lè)。他開(kāi)了一家樂(lè)器店，賣(mài)吉他，買(mǎi)了一輛價(jià)值5萬(wàn)元的低端車(chē)，娶了一個(gè)看上去很勤勞的老家女人，一年后又生了孩子。

之后，很多次我路過(guò)他的樂(lè)器店，他看到我，都不敢與我的眼睛對(duì)視。終于有一次，我約他出來(lái)談?wù)劊菚r(shí)已經(jīng)是2014年，他的樂(lè)器店不景氣，還是很缺錢(qián)。

我粗略記得當(dāng)時(shí)的對(duì)話。

我問(wèn)，你當(dāng)初為什么沒(méi)有堅(jiān)持出那張EP，或者從其他途徑走獨(dú)立音樂(lè)這條道路？

他說(shuō)，當(dāng)初窮得只有理想，因?yàn)楦F，不去考慮怎么賺錢(qián)，對(duì)錢(qián)也就沒(méi)概念。當(dāng)100萬(wàn)從天而降時(shí)，他慌了，他開(kāi)始想他的一生究竟為什么？最后他得出一個(gè)結(jié)論，發(fā)唱片，做音樂(lè)，照樣為了賺錢(qián)。于是他放棄了。

他紅著臉問(wèn)我能不能再投他的樂(lè)器店，他希望開(kāi)一家連鎖店。他甚至準(zhǔn)備好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，明確了股權(quán)分配條款，一切井井有條。

但是，之前的那個(gè)獨(dú)立音樂(lè)人已經(jīng)不見(jiàn)了，我沒(méi)興趣投資樂(lè)器行。

我之前也是玩音樂(lè)的，在我很小的時(shí)候就開(kāi)始練習(xí)古典吉他，堅(jiān)持彈到現(xiàn)在十幾年了。我沒(méi)走上這條路，但我能理解在這條路上走的人有多么不易。

許多人看來(lái)，我給他的投資是施舍，是做慈善，但其實(shí)當(dāng)初我對(duì)他最真實(shí)的感受卻是羨慕。當(dāng)一個(gè)人，沒(méi)有任何驅(qū)使，一直堅(jiān)持做音樂(lè)，他的這份執(zhí)著，是值得投資的。

第二位：絆倒他的是理想與現(xiàn)實(shí)間巨大的夾縫

他曾是我的員工，30歲，有極強(qiáng)的技術(shù)背景。之前他有年薪幾十萬(wàn)元的穩(wěn)定工作，名校背景，在大公司做到架構(gòu)師。

第一次和他交談的時(shí)侯，我還在艱苦創(chuàng)業(yè)，我需要一個(gè)能帶技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人，我堅(jiān)信，他就是我在找的合伙人。他一直猶豫，肯定在想，這個(gè)比他還年輕的人能做什么？

我改變策略，從技術(shù)角度切入。最初的幾次交談，幾乎全部圍繞著跨平臺(tái)、框架、編程語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)、底層等，首先要讓他覺(jué)得，我們的技術(shù)在同一個(gè)層面。

每當(dāng)聊到一個(gè)環(huán)節(jié)，我就把他往產(chǎn)品需求上引導(dǎo)，問(wèn)他“這樣的設(shè)計(jì)，放到我們的產(chǎn)品里，好不好？”

這樣幾次下來(lái)，我們不僅成為了朋友，也開(kāi)始聊其他的話題，比如理想、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品。

幾次交談后，他還是決定和我拼一次，以技術(shù)合伙人的身份加入我的項(xiàng)目。在公司團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建后，他很快晉升為CTO（首席技術(shù)官）。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域我們?nèi)〉昧司薮蟪晒?，公司蒸蒸日上，但同時(shí)，也出現(xiàn)了裂痕。他開(kāi)始否定我們?cè)谧龅氖虑?，也開(kāi)始否定自己。也許是最初創(chuàng)業(yè)的四年間，他心底的那團(tuán)火又被點(diǎn)燃了，他覺(jué)得我們?cè)谧龅闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)算不上產(chǎn)品，只是在賺錢(qián);他覺(jué)得，我們自始至終都不是真正做產(chǎn)品的公司，只是一家廣告公司。

終于有一天，他說(shuō)他要走了，他想做真正的產(chǎn)品。他給了我一個(gè)現(xiàn)在看起來(lái)很“虛”的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，非常理想化，盈利模式不可預(yù)測(cè)。他在后面特地寫(xiě)上，將有多少億用戶(hù)的市場(chǎng)，讓我覺(jué)得有點(diǎn)像在畫(huà)餅。

我投了300萬(wàn)元。之后，他拿著錢(qián)組建團(tuán)隊(duì)，正如我們最初的樣子。為了他的理想，他幾乎沒(méi)日沒(méi)夜地工作。但是，他失敗了，敗得一塌涂地，那年他35歲，之后他一蹶不振。無(wú)數(shù)次深夜，他老婆打來(lái)電話，說(shuō)他在哪個(gè)酒吧宿醉，問(wèn)我能不能去接他。

他度過(guò)一個(gè)艱難的過(guò)渡期后，逐漸恢復(fù)和清醒，但在巨大的落差中，他始終站不起來(lái)。就在我寫(xiě)這篇文章時(shí)候，我給他打了一個(gè)電話。深夜，他沒(méi)有睡，剛洗完澡，在讀書(shū)，近期依然沒(méi)有工作的打算。

他問(wèn)我，為什么當(dāng)初知道他會(huì)失敗還投他。我給他兩個(gè)理由：1、我做風(fēng)險(xiǎn)投資，任何項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)都有成功的幾率。2、作為朋友，我愿意花錢(qián)給你買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得值就對(duì)了。

但我還是錯(cuò)了。絆倒他的是理想與現(xiàn)實(shí)間巨大的夾縫，直到今天，他始終沒(méi)能再站起來(lái)。

第三位：失去誠(chéng)信，就失去了一切

他四十多歲，外表看起來(lái)斯文，言談舉止謙虛儒雅。但在我眼中，他卻是一只“烏鴉”。

我所在的圈子里，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者居多，有一類(lèi)人善于用各種手段獲取資源，一筆錢(qián)他要，幾箱A4紙的贊助他也要，一些看似不起眼的資源，他統(tǒng)統(tǒng)希望拿到。我稱(chēng)之為“烏鴉精神”——不浪費(fèi)任何能拿到的資源。

他的產(chǎn)品是WIFI管理類(lèi)APP，同類(lèi)產(chǎn)品在android各大市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮。他的產(chǎn)品很差，第一次面談時(shí)，一邊談話，我一邊在手機(jī)上玩他的APP。我沒(méi)看到源碼，但就這么玩的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了至少3處漏洞。UI設(shè)計(jì)更像是大學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)。

交談中，他說(shuō)得最多的一句話是“我認(rèn)識(shí)某某某”。他提到的人里，有很多有名望的投資人，也有我朋友，更不乏一些說(shuō)出來(lái)能?chē)樀挂黄拇笕宋?，并表現(xiàn)得和他們很熟的樣子。

他的餅畫(huà)得很大，他說(shuō)，這是未來(lái)的入口，說(shuō)有一個(gè)完整的生態(tài)。他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)上，有50%的篇幅在描述這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的愿景。畫(huà)餅，已經(jīng)是業(yè)界常態(tài)。

我沒(méi)有投他，一年的時(shí)間里，他聯(lián)系了我不下幾十次，我都一一回絕了。一年后他又找到我。產(chǎn)品改進(jìn)了很多，已經(jīng)沒(méi)有那么明顯的漏洞。他可能很清楚，我依然會(huì)拒絕他。他說(shuō)，可以不投錢(qián)，投一些資源也好。他的目的很明確，他想要量。

我們對(duì)他進(jìn)行了慎重的背調(diào)，他的公司也確實(shí)處于上升期。正巧，我有一份剛剛到期的合同，對(duì)方欠我們10萬(wàn)安裝量。本來(lái)按照合同，對(duì)方要折算成錢(qián)補(bǔ)給我們。于是，我們和這家公司續(xù)簽了一份合同，要5萬(wàn)量給他。

我和他的合同很明確，只給5萬(wàn)量，1月為限，看下用戶(hù)反饋，產(chǎn)品真的好，會(huì)繼續(xù)投，可以再要量，也可以直接投錢(qián)。那一刻，他放下平日優(yōu)雅的舉止，竟表現(xiàn)出一副感激涕零的樣子。

一個(gè)月后，他興奮地拿著平板電腦找到我。剛進(jìn)我辦公室，他就歡快地說(shuō)，他的產(chǎn)品活了。于是，興沖沖地登錄第三方數(shù)據(jù)后臺(tái)，開(kāi)始給我看數(shù)據(jù)報(bào)表。

那是一份很漂亮的報(bào)表，日活幾萬(wàn)人，月留存達(dá)到70%。但是，當(dāng)你深入看這份報(bào)表的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不合常理的地方。比如，一條數(shù)據(jù)里面，機(jī)型是小米2，但分辨率卻是800×480，隨便抽取5條數(shù)據(jù)的串號(hào)查詢(xún)，均顯示山寨機(jī)。在我和乙方公司合作期間，我們推的幾款非常好的產(chǎn)品都沒(méi)有這樣的質(zhì)量。

與乙方公司合作多年，可以排除乙方造假的可能性與動(dòng)機(jī)。我直接問(wèn)他，你這是假量吧？他一口咬定，是真量，是全公司人一起努力的成果。

我投APP，遇到過(guò)另外一種人，他們也通過(guò)技術(shù)手段模擬用戶(hù)、沖榜，但他們給投資人看的數(shù)據(jù)一定是真的。因?yàn)闆_榜在行業(yè)是常態(tài)，但真實(shí)的數(shù)據(jù)，則能體現(xiàn)人的誠(chéng)信。他們很清楚，失掉誠(chéng)信，就失去了一切。

現(xiàn)如今，他換了個(gè)產(chǎn)品，依然在堅(jiān)持他的創(chuàng)業(yè)。他仍然活著，并游刃有余地在投資圈游走。