周慧嫻

日本群島刮起了一陣風(fēng)潮，這陣風(fēng)漂洋過海到了中國后，勢(shì)頭非但沒有消減，反而化作一場(chǎng)大雨，以傾盆之勢(shì)澆醒了中國企業(yè)沉睡的營銷靈感。

在國內(nèi)，日本產(chǎn)品已經(jīng)與高品質(zhì)、健康安全這樣的名詞畫上了等號(hào)。而從小就被日本動(dòng)漫“浸泡”著長大的年輕一代，對(duì)于日本產(chǎn)品有著莫名的親切感。嗅覺靈敏的中國企業(yè)捕捉到了這一信號(hào)，并重拳出擊，干脆就打著日系的幌子，兜售國產(chǎn)產(chǎn)品。

“披著日系外衣”的國貨

盛夏熱賣的無糖飲料元?dú)萆郑挥昧?年時(shí)間，就在一片紅海的飲料市場(chǎng)中殺出一條血路，從0做到月銷售額近億元。該品牌極簡(jiǎn)的包裝、品牌名中的日文“気”字，無疑讓消費(fèi)者們誤以為該品牌源自日本。其實(shí)，元?dú)萆志褪且患已y(tǒng)純正的國產(chǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”飲料公司，以年輕人為目標(biāo)消費(fèi)者。

無獨(dú)有偶，名創(chuàng)優(yōu)品也是奇幻般存在。其Logo神似優(yōu)衣庫，就連品牌名都頗具日本風(fēng)味。不僅如此，品牌在宣傳時(shí)，也號(hào)稱是100%的日本品牌。但是該品牌在中國申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)間比在日本早了大半年，店內(nèi)所售商品絕大部分為中國制造。

進(jìn)擊之路

長期以來，元?dú)萆职云岭娞輳V告、高頻亮相小紅書，過碎片化持續(xù)性的內(nèi)容輸出，給年輕消費(fèi)者“洗腦”，并持續(xù)攻占上班族時(shí)常光顧的便利店，順利打通推廣端與銷售端。

而名創(chuàng)優(yōu)品的制勝法寶就是無休止地模仿日本品牌，首先名創(chuàng)優(yōu)品的logo，幾乎就是復(fù)刻了優(yōu)衣庫的設(shè)計(jì)風(fēng)格;而裝修風(fēng)格和陳列模仿了無印良品;商品的外包裝則抄襲各大大牌。

誘導(dǎo)式營銷“更香”

上述品牌都刻意誘導(dǎo)消費(fèi)者相信產(chǎn)品由日本制造，并因此埋單。此舉或多或少有誘導(dǎo)式營銷的意味。它們都精準(zhǔn)地抓住了年輕人對(duì)日本產(chǎn)品的認(rèn)可，并緊盯這一心理需求，在品牌推廣與內(nèi)容營銷上，大做文章。

危險(xiǎn)的玩火

但元?dú)萆?、名?chuàng)優(yōu)品如此操作，無疑是在“玩火”。一旦被消費(fèi)者戳破精心營造的“騙局”，品牌方極有可能將喪失部分顧客。想要留住顧客，雙方還需遵循“產(chǎn)品為王”這條準(zhǔn)則，并與原汁原味的日本造產(chǎn)品主動(dòng)拉開距離，走差異化路線。

目前日本產(chǎn)商品售價(jià)并不低，而披著“日本產(chǎn)”幌子的國貨不妨走物美價(jià)廉的路線，用“低價(jià)”增強(qiáng)與消費(fèi)者的黏性。

“偽日式”的背后

一些國貨不惜重重偽裝，利用日本品牌的噱頭為自己臉上貼金。這不僅是一種營銷手段，更是對(duì)國貨品質(zhì)的諷刺。國貨的質(zhì)量風(fēng)波層出不窮，從“三聚氰胺事件”，再到假疫苗，不良商人們?yōu)橐患褐粩嗤钢藢?duì)國貨的信任。國貨重塑品牌形象這條路，道阻且長。

“偽國貨”的背后

與之對(duì)應(yīng)的，還有日本企業(yè)，害怕國人抵制，偽裝成國貨，養(yǎng)樂多飲料就是這樣的例子。還有其他國外品牌，為更好地扎根中國市場(chǎng)，千方百計(jì)偽裝成國產(chǎn)商品的模樣，金龍魚調(diào)和油就是這樣的例子，其背后是一家徹頭徹尾的外資企業(yè)，為新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所有。

不管是國貨偽裝成日本產(chǎn)品，還是國外企業(yè)偽裝成國貨，無非就是企業(yè)為打開產(chǎn)品銷路所做的戰(zhàn)略規(guī)劃。而消費(fèi)者也不用刻意在意一款好的產(chǎn)品到底產(chǎn)自哪國。畢竟，英雄不問出處。

編 輯：朱作明? ?asheng9009@sina.com