撰寫|康晨遠

多年來，沈建利堅持發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，用心用情服務身邊群眾，組織鄉(xiāng)親抱團發(fā)展，帶領大家在奔赴小康的道路上不斷前行。

從興趣發(fā)展到事業(yè)

沈建利來自浙江省海寧市袁花鎮(zhèn)雙豐村，自小就很喜歡水果，也因此對水果種植產(chǎn)生了濃厚興趣。從1994年開始，她一邊上班一邊嘗試小面積種植桃子，偶然的機會發(fā)現(xiàn)有一個李子的品種，結(jié)出來的李子口感特別好，于是開始嘗試在自己的幾畝承包地里種植李子。剛種植李子新品種，沒什么經(jīng)驗，她就虛心去鎮(zhèn)農(nóng)技服務中心請教有關技術人員，向他們學習。經(jīng)過多次外出考察，她發(fā)現(xiàn)李子這個品種在家鄉(xiāng)除自己外幾乎沒有人種，很有市場潛力,便有了擴大種植面積的想法。說干就干，她和家人一共租了10多畝地，并引進了國內(nèi)外幾十個優(yōu)質(zhì)李子品種和其他水果，開始新品種果樹試驗。

反復試驗后，沈建利最終選定了適合當?shù)貧夂蚺c土質(zhì)的優(yōu)良品種澳大利亞特早熟甜油桃和法國紅寶石李分別進行引種培育，同時還收集保存了具有當?shù)靥厣覔碛?500多年歷史的國內(nèi)名果槜李，并成功繁殖出小苗。通過不斷擴大商品化種植,成功將果樹種植面積發(fā)展到70多畝，同時在果園運用生態(tài)循環(huán)模式，引進中華宮廷黃雞進行套養(yǎng)（中華宮廷黃雞是我國一個藥肉兼用型雞種，因其外貌獨特、營養(yǎng)和滋補價值高而深受人們喜愛）。通過套養(yǎng)模式，結(jié)合自己的中草藥秘方，她把宮廷黃雞打造成了極具特色的農(nóng)家產(chǎn)品，在2011年，宮廷黃雞成功被列入海寧市科技計劃項目。

成立合作社：抓品控，做品牌，搞銷售

理事長沈建利在合作社基地

隨著生態(tài)果園發(fā)展規(guī)模不斷擴大，沈建利在2010年5月牽頭成立了海寧市泥土香特色種養(yǎng)專業(yè)合作社，她本人被選為合作社理事長兼合作社婦代會主任，當時入社成員達50戶，其中女性成員有23人。合作社自成立至今，已實現(xiàn)繁育、養(yǎng)殖、銷售、技術培訓等為一體的發(fā)展布局，并注冊了“泥土香”商標。為保證合作社健康良好發(fā)展，沈建利積極引導成員，要求大家努力做到標準化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營、品牌化銷售，在全社推行統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一合同版本，通過做好各環(huán)節(jié)標準化品控來提高整個合作社的銷售業(yè)績和信譽口碑。她還多次舉辦相關培訓班，通過傳幫帶來幫助農(nóng)民增加專業(yè)技術知識，提升大家的新型市場意識。

沈建利還主張積極做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各項服務,尤其在成員遇到問題時，她都親自組織相關技術人員及時上門指導。養(yǎng)的雞出現(xiàn)病情時,沈建利親自教成員如何識別病雞癥狀,并免費給大家提供各種病因所需的藥，以及時控制病情，提高養(yǎng)殖成活率。每逢周邊農(nóng)戶前來引種，沈建利給予熱心支持，還指導幫助大家做好季節(jié)性修剪工作，對病蟲害防治進行詳細講解，為大家主動提供各項生產(chǎn)技術方面的服務。

合作社為成員提供指導服務

沈建利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)、市婦聯(lián)的指導下，聯(lián)合16名婦女能手建立了全市首家“泥土香無公害農(nóng)產(chǎn)品直通車”項目，通過與當?shù)卮髮W生聯(lián)合建設微商平臺等開展合作，具體操作是將16名女能手生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，利用電商、微商平臺，采用統(tǒng)一品牌進行線上線下銷售，其中，線上由大學生通過網(wǎng)絡操作銷售，女能手安心在家種養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品通過合作社直通車銷售出去，客戶通過網(wǎng)上訂購下單，當天當?shù)厥袇^(qū)范圍內(nèi)的產(chǎn)品就可以直接送到客戶家中，省內(nèi)其他客戶實行順豐快遞發(fā)送，真正做到快捷高效。在沈建利的帶領下，合作社成功探索出一條農(nóng)業(yè)女能手抱團發(fā)展線上銷售的新路徑。

如今，沈建利更加注重引進外地優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，通過確保直通車產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)品多元化、客人選址方便化等，著力打造一個高效、多贏、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品直通車。

積極發(fā)揮帶頭示范作用

隨著美麗鄉(xiāng)村建設、鄉(xiāng)村旅游的不斷盛行，沈建利還帶領合作社大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，已成功開發(fā)了“合作社+農(nóng)家樂”模式，客戶通過網(wǎng)上預訂和微信預約等，可以輕松實現(xiàn)實地開展蔬菜栽培、果樹認養(yǎng)、農(nóng)家野炊燒烤、拓展訓練及采摘等各項活動。這一系列項目成功提高了合作社“泥土香”品牌的認可度。

合作社在鎮(zhèn)村黨委領導的支持下還成立了黨支部，沈建利擔任支部書記，與合作社畜牧技師、種植技術員和農(nóng)藝師在內(nèi)的骨干成員親力親為，開展各項組織活動。通過推行常態(tài)化“黨群創(chuàng)業(yè)幫扶項目”和“兩富同行”溫暖工程，深化黨群聯(lián)盟建設。合作社通過創(chuàng)建“1+N”槜李創(chuàng)業(yè)基地，針對完全無技術的困難群眾，實行黨員與成員群眾結(jié)對，專門幫扶殘疾困難戶種植桃李、甜瓜等，向其傳授種植技術并幫助其進行銷售，從真正意義上實現(xiàn)帶動困難群眾一起脫貧致富。

理事長沈建利在辦公中

在沈建利的帶領下，合作社在當?shù)夭粩鄤?chuàng)新，積極引進新品種、新技術并開展農(nóng)技推廣，通過引導農(nóng)戶適當調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶領大家成功探索出一條三產(chǎn)融合的現(xiàn)代生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)道路。合作社陸續(xù)獲得了“海寧市無公害槜李生產(chǎn)基地”“浙江省省級農(nóng)家樂特色點”“浙江省四星級農(nóng)家樂經(jīng)營點”榮譽稱號；沈建利也被評為“浙江省農(nóng)村科技致富女能手”“嘉興市三八紅旗手”“海寧市最美女性”“海寧市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，同時還擔任嘉興市人大代表、嘉興市婦聯(lián)執(zhí)委、嘉興市女性創(chuàng)業(yè)導師、海寧市政協(xié)委員等。