鄭欒

電商江湖，風(fēng)云再變。隨著馬云和劉強(qiáng)東的歸隱，局面從一對(duì)一的決斗，變成了張勇、蔣凡、黃崢和徐雷4個(gè)人的三國(guó)殺，烈度較幾年前絲毫不減。這場(chǎng)電商三國(guó)殺的時(shí)間線，從2013年就已經(jīng)被開(kāi)啟，擁有各自的走向，卻又在現(xiàn)在的時(shí)空中收束。

2013，張勇超越經(jīng)理人

馬云最討厭職業(yè)經(jīng)理人。他曾經(jīng)多次公開(kāi)表達(dá)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的不喜歡，還說(shuō)過(guò)自己不想讓CFO做CEO。但馬云卻挑了當(dāng)過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，又當(dāng)過(guò)CFO的張勇，在他退休之后領(lǐng)導(dǎo)阿里巴巴這艘銀河戰(zhàn)艦。顯然，在張勇接班之時(shí)，早已不是馬云口中的“職業(yè)經(jīng)理人”。

張勇很幸運(yùn)，盡管在阿里，他既不是元老，也不是最被看好的接班人選，但阿里的制度讓他有機(jī)會(huì)施展自己的才能。于是張勇在阿里留下自己深刻的印記——“雙11”購(gòu)物節(jié)、天貓商城、手機(jī)淘寶……這讓“外來(lái)戶”張勇得以成為阿里首次對(duì)外公布的27位合伙人之一。

阿里的對(duì)手京東則截然不同。徐雷當(dāng)上輪值CEO之前，沒(méi)幾個(gè)人知道他。徐雷在京東的命運(yùn)，和京東自身的組織發(fā)展有著莫大的關(guān)聯(lián)。

今日資本總裁徐新是劉強(qiáng)東的貴人，她不僅給京東帶來(lái)了第一筆過(guò)千萬(wàn)美元的大手筆投資，讓京東聲名鵲起，還給了劉強(qiáng)東很多可行的建議。

在京東快速發(fā)展的過(guò)程中，迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)是必要的。京東最早的團(tuán)隊(duì)除劉強(qiáng)東本人是中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)之外，其他早期員工普遍學(xué)歷不高。徐新給了劉強(qiáng)東兩個(gè)建議：一是引進(jìn)幾個(gè)牛人，另一個(gè)是招募管培生。

徐新建議先招一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，當(dāng)時(shí)格局還有限的劉強(qiáng)東答應(yīng)了，但要求工資不能高過(guò)京東的老員工。徐新是真想讓京東好，她找來(lái)了陳生強(qiáng)，現(xiàn)在京東金融的CEO，并且由自己和京東各承擔(dān)了他一半的薪水。到京東籌備上市的時(shí)候，劉強(qiáng)東漸漸發(fā)現(xiàn)，僅靠這批管理者+管培生提拔，已經(jīng)無(wú)法滿足管理的要求，于是以沈皓瑜為首的一批職業(yè)經(jīng)理人被他招進(jìn)京東?？陀^來(lái)講，這些證明過(guò)自己能力的精英為京東上市做出了不小的貢獻(xiàn)。

也許是這樣的變化，讓徐雷在2011年離開(kāi)京東，在百麗旗下的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)擔(dān)任CMO。兩年后，要去美國(guó)游學(xué)的劉強(qiáng)東特意找把徐雷喊了回來(lái)。可見(jiàn)，不管是在任還是離職，劉強(qiáng)東對(duì)徐雷的能力和人品都相當(dāng)認(rèn)可。

2013年的阿里和京東，都處在上市的前夜。它們?nèi)蘸笞顝?qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼多多，那時(shí)還沒(méi)有誕生。

2015，黃崢的第四次創(chuàng)業(yè)

那時(shí)的黃崢在做什么？

從谷歌中國(guó)離開(kāi)后，段永平把步步高的電商業(yè)務(wù)交給了黃崢，黃崢在此基礎(chǔ)上成立了歐酷網(wǎng)，但他發(fā)現(xiàn)做3C已經(jīng)很難和當(dāng)時(shí)的京東競(jìng)爭(zhēng)。于是歐酷網(wǎng)被他賣給了谷歌中國(guó)的前同事，蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人郭去疾。

不過(guò)黃崢沒(méi)有把歐酷網(wǎng)全盤打包，而是留下了技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟著黃崢又做了電商代運(yùn)營(yíng)公司“樂(lè)其”和游戲公司“尋夢(mèng)”，后來(lái)又成為拼多多團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。這是很多創(chuàng)始人不具備的格局與眼光。

2015年，黃崢第四次創(chuàng)業(yè)，成立了拼好貨，用社交的玩法做生鮮電商。下半年，當(dāng)拼好貨在跌跌撞撞中快速發(fā)展的時(shí)候，尋夢(mèng)游戲CEO告訴他這種拼單模式可以做成平臺(tái)。黃崢同意了，尋夢(mèng)游戲?qū)⒆詈诵牡膯T工抽調(diào)20多人出來(lái)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)撐起了2個(gè)項(xiàng)目，拼好貨做B2C的生鮮電商;拼多多做C2C的電商平臺(tái)，核心陣地都是社交流量。

下沉市場(chǎng)里，黃崢的兩個(gè)“兒子”——拼多多和拼好貨，避開(kāi)了京東和阿里的競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)了槍打出頭鳥，正在野蠻生長(zhǎng)。

2016，徐雷脫穎而出

成功上市后，劉強(qiáng)東把京東商城CEO的位置讓給了沈皓瑜。但沈皓瑜畢竟只是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，兩年過(guò)去，劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)很多管理者不做決策，大量事情議而不決，京東最擅長(zhǎng)的戰(zhàn)斗力逐步被稀釋、下降。

2016年京東618沒(méi)有公布GMV，公司內(nèi)悲觀情緒蔓延，股價(jià)也跌到低點(diǎn)。劉強(qiáng)東被迫重回一線，并且進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整。沈皓瑜、藍(lán)燁、王亞卿、熊青云等高管轉(zhuǎn)崗，很多人實(shí)質(zhì)上被架空了。同樣具有“回歸”意味的，是徐雷重掌京東市場(chǎng)部。

徐雷抓住了機(jī)會(huì)。他提出把京東的“紅六月”改為“618”，以期給消費(fèi)者留下更深刻的印象，并且和“雙11”對(duì)標(biāo);同時(shí)，和張勇一樣，他也負(fù)責(zé)了京東的無(wú)線化過(guò)程。兩年時(shí)間里，他帶著京東順利完成了無(wú)線化。

他的軌跡和張勇如出一轍。

彼時(shí)，張勇已經(jīng)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO一年。對(duì)張勇來(lái)說(shuō)，2016年最重要的事情是，3月份手機(jī)淘寶團(tuán)隊(duì)和淘寶合并。他在內(nèi)部信中說(shuō)，“淘寶的無(wú)線化已經(jīng)完成，消費(fèi)者也已經(jīng)完全遷徙到無(wú)線上。”當(dāng)時(shí)，張勇手下有三大將，負(fù)責(zé)技術(shù)，花名南天的莊卓然;負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，花名青云的楊光，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有花名的蔣凡。

黃崢也在這一年做出了自己的重要決斷——將拼多多和拼好貨合并，自己擔(dān)任CEO。合并之后，拼多多的單月GMV已經(jīng)超過(guò)20億元，付費(fèi)用戶過(guò)億。

2020，蔣凡馬失前蹄

蔣凡是85后，和70后的徐雷幾乎是兩代人。蔣凡既懂技術(shù)，又懂年輕人。對(duì)手機(jī)的熟悉也幫助他成為了阿里巴巴全面轉(zhuǎn)型無(wú)線時(shí)代的急先鋒。

與他的伯樂(lè)張勇一樣，蔣凡也在阿里留下了屬于自己的印記。他用1年的時(shí)間，將手機(jī)淘寶的日活從3000萬(wàn)提升到1.1億。更重要的是，如今火爆的淘寶直播，正是由蔣凡一手主導(dǎo)。

就在2019年12月19日，阿里巴巴宣布新一輪面向未來(lái)的升級(jí)，集中發(fā)力推進(jìn)全球化、內(nèi)需、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算三大戰(zhàn)略。蔣凡在負(fù)責(zé)淘寶和天貓業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，分管阿里媽媽業(yè)務(wù)。如此重要的三大業(yè)務(wù)交到蔣凡手中，幾乎坐實(shí)了他接班人的位置?？上Y凡遠(yuǎn)沒(méi)有學(xué)到張勇的低調(diào)和謹(jǐn)慎。

近幾年，劉強(qiáng)東在學(xué)習(xí)馬云、學(xué)習(xí)阿里巴巴，更多“老京東人”走上前臺(tái)：徐雷、陳生強(qiáng)、王振輝被劉強(qiáng)東提拔起來(lái)。他需要一個(gè)既懂京東的基因，又有自己強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力的人，這個(gè)人就是徐雷。

而阿里對(duì)“蔣凡事件”的處理，頗有些各方妥協(xié)的意味：降級(jí)、除名阿里合伙人，但蔣凡負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)沒(méi)有動(dòng)。既維護(hù)了阿里的價(jià)值觀，又沒(méi)有損失戰(zhàn)斗力。因此，蔣凡還有“戴罪立功”的機(jī)會(huì)，為了阿里，也為了自己親手打造的那些業(yè)務(wù)。

電商大戰(zhàn)在快速升維，它從線上延伸到線下，從交易延伸到供應(yīng)鏈，從城市延伸到農(nóng)村。如同張勇所說(shuō)：“如果我們不殺死自己，就會(huì)被敵人殺死?！?/p>

摘自《中國(guó)商人》