徐語鴻

“誰言瓊樹朝朝見，不及金蓮步步來?！?/p>

南朝寵妃潘玉奴以步步金蓮聞名天下。此后，無論是“玉筍尖尖”，還是“掌上纖妙”，一雙纖纖美足占據(jù)了中國人對足部的主流審美觀。

古時女子經(jīng)常通過在鞋面上運用復(fù)雜優(yōu)美的紋樣和刺繡，來表現(xiàn)身份地位和對美好愛情的向往。一雙美鞋，除了要體現(xiàn)美人足部的線條之美，更要繡工精致、紋樣對稱，還要與服裝相配。“叢頭鞋子紅編細(xì)，群窣金絲。”古代的少女知道用錦帛織成花樣制成云頭鞋，配上金絲制成的裙子，行走時窸窣作響，引人矚目。漢服在當(dāng)代的強勢復(fù)興，也帶動了漢服鞋履的重新梳理和當(dāng)今發(fā)展。

無心之柳

3月19日，疫情過后，正式復(fù)工的郭半仙兒登陸了徐行記的微博賬號。

“宋代鞋子趕緊安排！”“你終于上線了！”“登云履啥時候發(fā)貨啊？”一大波網(wǎng)友在后臺和評論中急切地呼喚“掌柜”。

“登云履第8批貨明天上午10點鐘準(zhǔn)時上架，大家可以付尾款了。”郭半仙兒宣布了這款店鋪原創(chuàng)“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的最新消息。其實，徐行記的店主郭半仙兒和肉肉仙君為了確保這批2019年末就預(yù)訂好的鞋子能順利交貨，已經(jīng)著急很久了。

郭半仙兒和肉肉仙君既是表姐妹，也同是漢服愛好者。在漢服剛剛火起來的時候，姐妹花就商量好要把興趣發(fā)展成事業(yè)。她們同時經(jīng)營了一家漢服店，一人做模特，一人來攝影。不過，她們很快發(fā)現(xiàn)一個不和諧的地方——很難找到能與服飾相搭配的鞋子。

漢服剛火時，許多愛好者發(fā)現(xiàn)一些老字號鞋店的樣式有些老土，不合新國風(fēng)中強調(diào)的“高顏值”。郭半仙兒和肉肉仙君在市面上沒有找到喜歡的鞋子，就嘗試做了一款玉兔戲花弓鞋，作為配飾上架，沒想到當(dāng)天就賣出去200多雙。二人驚訝之余，意識到了漢服鞋履潛在的市場需求。她們決定，成立一個專門的漢服鞋履店。于是，“徐行記”在2017年誕生了。

整理舊時光的美鞋

漢服運動中，強調(diào)遵循古制的和強調(diào)現(xiàn)代藝術(shù)審美的一直爭執(zhí)不休，各有各的擁躉。然而，肉肉仙君在深入了解后發(fā)現(xiàn)，漢服鞋履的設(shè)計在當(dāng)代或許只有一條路——在遵循傳統(tǒng)審美的基礎(chǔ)上融合現(xiàn)代藝術(shù)。

“設(shè)計不是無本之木，在還原我國歷史上真實存在的鞋履種類時，我們發(fā)現(xiàn)，大家沒有總結(jié)出古人鞋子發(fā)展的一個清晰脈絡(luò)。既缺少系統(tǒng)詳實的鞋類專著，出土的文物又有限，只能靠古畫作為參考。并且，從宋代開始裹腳的傳統(tǒng)，也讓鞋履的形狀過于尖窄，不適合現(xiàn)代人的腳型。這些都是需要設(shè)計師去考慮的，我們要盡量在保留傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，讓鞋子好穿、耐穿?！?/p>

去年徐行記推出最受歡迎的登云履《芙蓉有淚》，一經(jīng)面世就成了全網(wǎng)熱議的單品。郭半仙兒了解到，古時有許多裹腳或不裹腳的漢人女子，她們所穿著的鞋履就是登云履。郭半仙兒從民間收藏了一些登云履，它的跟很高，質(zhì)地非常硬。根據(jù)老師傅們研究，它是以整塊木頭或者層疊的類似紙張的東西壓實制作而成。肉肉仙君在比照了許多文物照片之后，完成了鞋面的復(fù)原，又革命性地采用了牛筋打底，降低了高度，讓鞋子可以防滑、跟腳，好打理。

“即便是還原，也是滿足現(xiàn)代日常穿著需要的還原。鞋首先需要是可使用，而不是文物、收藏品。”這是兩姐妹心中的國風(fēng)生活，“這是一種滲透到生活方方面面的審美，我們用一種中式的生活方式，回答我們民族‘我們是誰，我們從哪里來的問題。”

讓粉絲決定設(shè)計

“請大家Pick你們最喜歡的膝褲顏色?！薄按嚎畹男?，大家喜歡下面哪張圖呢？”無論在微博還是淘寶，徐行記都建立了粉絲群，每個月都會發(fā)布新產(chǎn)品的多個開發(fā)方向。但實際做哪款，她們決定讓用戶來投票，并且收集對老款產(chǎn)品的問題和意見。和粉絲聯(lián)動，是徐行記發(fā)展至今的圈粉“法寶”。

實際上，像團隊只有6個人，也沒有資本投入的徐行記，產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計是最主要的消耗，并不能投入太多的資金在廣告推廣上。因此，口碑就是這類初創(chuàng)品牌運營的重點。店鋪大多數(shù)客戶都是18～25歲的女生，大多為大學(xué)生，或者剛剛參加工作，主要集中在江浙滬川地區(qū)。這類顧客不僅熱愛漢服，也對品質(zhì)感、美感有著較高的要求。

守住了質(zhì)量，就是守住了口碑。徐行記的設(shè)計由自己做，加工有穩(wěn)定的制鞋老廠家。產(chǎn)品主要以現(xiàn)貨為主，一些創(chuàng)新的鞋款前期采用預(yù)售的模式銷售，預(yù)售時間在1～3個月不等。團隊內(nèi)部質(zhì)檢產(chǎn)品時，會做好時間、款式、質(zhì)檢人員的記錄，出現(xiàn)問題可以及時追責(zé)。

在漢服行業(yè)，口碑不僅是品牌的生命線，也是一種營銷?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，漢服愛好者會主動梳理原創(chuàng)和山寨的品牌。雖然被山寨幾乎是行業(yè)內(nèi)不可避免的痛點，但一旦有了好的口碑，顧客之間會在分享平臺上相互‘安利和‘拔草。他們對山寨設(shè)計非常敏感，也十分排斥，這很好地保護了我們這些原創(chuàng)設(shè)計師。”郭半仙兒說。

“作為一個漢服設(shè)計品牌，設(shè)計者一定要積累真正足夠多的傳統(tǒng)知識，才能把設(shè)計做到‘味道正，真正傳達出民族的傳統(tǒng)審美。我們也要在營業(yè)之外，力所能及地參與到傳統(tǒng)鞋類的知識普及中。這個圈子想要生機勃勃，需要更多人的參與和討論?！?/p>