徐語(yǔ)鴻

“誰(shuí)言瓊樹(shù)朝朝見(jiàn)，不及金蓮步步來(lái)?！?/p>

南朝寵妃潘玉奴以步步金蓮聞名天下。此后，無(wú)論是“玉筍尖尖”，還是“掌上纖妙”，一雙纖纖美足占據(jù)了中國(guó)人對(duì)足部的主流審美觀。

古時(shí)女子經(jīng)常通過(guò)在鞋面上運(yùn)用復(fù)雜優(yōu)美的紋樣和刺繡，來(lái)表現(xiàn)身份地位和對(duì)美好愛(ài)情的向往。一雙美鞋，除了要體現(xiàn)美人足部的線條之美，更要繡工精致、紋樣對(duì)稱，還要與服裝相配?！皡差^鞋子紅編細(xì)，群窣金絲。”古代的少女知道用錦帛織成花樣制成云頭鞋，配上金絲制成的裙子，行走時(shí)窸窣作響，引人矚目。漢服在當(dāng)代的強(qiáng)勢(shì)復(fù)興，也帶動(dòng)了漢服鞋履的重新梳理和當(dāng)今發(fā)展。

無(wú)心之柳

3月19日，疫情過(guò)后，正式復(fù)工的郭半仙兒登陸了徐行記的微博賬號(hào)。

“宋代鞋子趕緊安排！”“你終于上線了！”“登云履啥時(shí)候發(fā)貨啊？”一大波網(wǎng)友在后臺(tái)和評(píng)論中急切地呼喚“掌柜”。

“登云履第8批貨明天上午10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)上架，大家可以付尾款了?！惫胂蓛盒剂诉@款店鋪原創(chuàng)“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的最新消息。其實(shí)，徐行記的店主郭半仙兒和肉肉仙君為了確保這批2019年末就預(yù)訂好的鞋子能順利交貨，已經(jīng)著急很久了。

郭半仙兒和肉肉仙君既是表姐妹，也同是漢服愛(ài)好者。在漢服剛剛火起來(lái)的時(shí)候，姐妹花就商量好要把興趣發(fā)展成事業(yè)。她們同時(shí)經(jīng)營(yíng)了一家漢服店，一人做模特，一人來(lái)攝影。不過(guò)，她們很快發(fā)現(xiàn)一個(gè)不和諧的地方——很難找到能與服飾相搭配的鞋子。

漢服剛火時(shí)，許多愛(ài)好者發(fā)現(xiàn)一些老字號(hào)鞋店的樣式有些老土，不合新國(guó)風(fēng)中強(qiáng)調(diào)的“高顏值”。郭半仙兒和肉肉仙君在市面上沒(méi)有找到喜歡的鞋子，就嘗試做了一款玉兔戲花弓鞋，作為配飾上架，沒(méi)想到當(dāng)天就賣出去200多雙。二人驚訝之余，意識(shí)到了漢服鞋履潛在的市場(chǎng)需求。她們決定，成立一個(gè)專門(mén)的漢服鞋履店。于是，“徐行記”在2017年誕生了。

整理舊時(shí)光的美鞋

漢服運(yùn)動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)遵循古制的和強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代藝術(shù)審美的一直爭(zhēng)執(zhí)不休，各有各的擁躉。然而，肉肉仙君在深入了解后發(fā)現(xiàn)，漢服鞋履的設(shè)計(jì)在當(dāng)代或許只有一條路——在遵循傳統(tǒng)審美的基礎(chǔ)上融合現(xiàn)代藝術(shù)。

“設(shè)計(jì)不是無(wú)本之木，在還原我國(guó)歷史上真實(shí)存在的鞋履種類時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，大家沒(méi)有總結(jié)出古人鞋子發(fā)展的一個(gè)清晰脈絡(luò)。既缺少系統(tǒng)詳實(shí)的鞋類專著，出土的文物又有限，只能靠古畫(huà)作為參考。并且，從宋代開(kāi)始裹腳的傳統(tǒng)，也讓鞋履的形狀過(guò)于尖窄，不適合現(xiàn)代人的腳型。這些都是需要設(shè)計(jì)師去考慮的，我們要盡量在保留傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，讓鞋子好穿、耐穿?！?/p>

去年徐行記推出最受歡迎的登云履《芙蓉有淚》，一經(jīng)面世就成了全網(wǎng)熱議的單品。郭半仙兒了解到，古時(shí)有許多裹腳或不裹腳的漢人女子，她們所穿著的鞋履就是登云履。郭半仙兒從民間收藏了一些登云履，它的跟很高，質(zhì)地非常硬。根據(jù)老師傅們研究，它是以整塊木頭或者層疊的類似紙張的東西壓實(shí)制作而成。肉肉仙君在比照了許多文物照片之后，完成了鞋面的復(fù)原，又革命性地采用了牛筋打底，降低了高度，讓鞋子可以防滑、跟腳，好打理。

“即便是還原，也是滿足現(xiàn)代日常穿著需要的還原。鞋首先需要是可使用，而不是文物、收藏品?！边@是兩姐妹心中的國(guó)風(fēng)生活，“這是一種滲透到生活方方面面的審美，我們用一種中式的生活方式，回答我們民族‘我們是誰(shuí)，我們從哪里來(lái)的問(wèn)題?！?/p>

讓粉絲決定設(shè)計(jì)

“請(qǐng)大家Pick你們最喜歡的膝褲顏色?！薄按嚎畹男停蠹蚁矚g下面哪張圖呢？”無(wú)論在微博還是淘寶，徐行記都建立了粉絲群，每個(gè)月都會(huì)發(fā)布新產(chǎn)品的多個(gè)開(kāi)發(fā)方向。但實(shí)際做哪款，她們決定讓用戶來(lái)投票，并且收集對(duì)老款產(chǎn)品的問(wèn)題和意見(jiàn)。和粉絲聯(lián)動(dòng)，是徐行記發(fā)展至今的圈粉“法寶”。

實(shí)際上，像團(tuán)隊(duì)只有6個(gè)人，也沒(méi)有資本投入的徐行記，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)是最主要的消耗，并不能投入太多的資金在廣告推廣上。因此，口碑就是這類初創(chuàng)品牌運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。店鋪大多數(shù)客戶都是18～25歲的女生，大多為大學(xué)生，或者剛剛參加工作，主要集中在江浙滬川地區(qū)。這類顧客不僅熱愛(ài)漢服，也對(duì)品質(zhì)感、美感有著較高的要求。

守住了質(zhì)量，就是守住了口碑。徐行記的設(shè)計(jì)由自己做，加工有穩(wěn)定的制鞋老廠家。產(chǎn)品主要以現(xiàn)貨為主，一些創(chuàng)新的鞋款前期采用預(yù)售的模式銷售，預(yù)售時(shí)間在1～3個(gè)月不等。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部質(zhì)檢產(chǎn)品時(shí)，會(huì)做好時(shí)間、款式、質(zhì)檢人員的記錄，出現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)追責(zé)。

在漢服行業(yè)，口碑不僅是品牌的生命線，也是一種營(yíng)銷。“我們發(fā)現(xiàn)，漢服愛(ài)好者會(huì)主動(dòng)梳理原創(chuàng)和山寨的品牌。雖然被山寨幾乎是行業(yè)內(nèi)不可避免的痛點(diǎn)，但一旦有了好的口碑，顧客之間會(huì)在分享平臺(tái)上相互‘安利和‘拔草。他們對(duì)山寨設(shè)計(jì)非常敏感，也十分排斥，這很好地保護(hù)了我們這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師?！惫胂蓛赫f(shuō)。

“作為一個(gè)漢服設(shè)計(jì)品牌，設(shè)計(jì)者一定要積累真正足夠多的傳統(tǒng)知識(shí)，才能把設(shè)計(jì)做到‘味道正，真正傳達(dá)出民族的傳統(tǒng)審美。我們也要在營(yíng)業(yè)之外，力所能及地參與到傳統(tǒng)鞋類的知識(shí)普及中。這個(gè)圈子想要生機(jī)勃勃，需要更多人的參與和討論。”