徐語鴻

沿著斑駁、蜿蜒的青磚路，踏入昔日“匯通天下”的平遙古城，一家名為“前世今生”的文創(chuàng)店鋪正敞門迎客。正是周末，100來平方米的小店里擠了不少游客，大多是年輕的少女，一半以上都身著漢服。

“前世今生”文創(chuàng)店賣漢服包的時(shí)間并不長，從2019年才開始嘗試。在這之前，它的品牌名字叫“萃譜園”，主要為景區(qū)做策劃，售賣和定制高質(zhì)低價(jià)的文創(chuàng)帆布包。

搭上漢服產(chǎn)業(yè)的東方快車

一般來說，大多數(shù)漢服和國風(fēng)包袋都是線上網(wǎng)店銷售，適合當(dāng)代青年人的購物習(xí)慣。漢服和漢服的周邊產(chǎn)品一度仍屬于小眾圈內(nèi)商品，如果開在線下，租金高，客戶不多，商家的壓力會非常大。

但對于“前世今生”的創(chuàng)始人肖旭來說，開在線下也要看是在哪里。如果是開在日均客流量能超過10萬人次的旅游景點(diǎn)，或許就不是那么回事了。

從2019年起，肖旭繼續(xù)發(fā)揮所長，在古城售賣自制原創(chuàng)的漢服包。肖旭有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)線。比起許多網(wǎng)店“來料加工組裝”的生產(chǎn)方式，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，肖旭可以將產(chǎn)品完全掌握在自己的手中。

“這個(gè)包包的絨我摸起來不太喜歡！”“老板，這個(gè)包的鏈條可不可以替換？”據(jù)肖旭統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)來店購買的都是“95后”，她們個(gè)性開朗，會如實(shí)地直接反饋?zhàn)约旱囊庖?，并且很清楚自己想要什么風(fēng)格。因此，剛剛設(shè)計(jì)出的樣品，肖旭會拿到店鋪試賣10天左右，收集顧客們的反饋信息，回來進(jìn)行修正、改良，再試賣。這樣他漸漸掌握了漢服包的流行趨勢。

不過，肖旭也坦言，漢服包還沒有特別流行的風(fēng)向標(biāo)。大眾對漢服包的印象和需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如漢服，這也和市場對漢服包沒有明確的定義有關(guān)系。

從寂寂無聲到重構(gòu)國風(fēng)

很多人并不知道，中國古人也是要背包的。

中國自古有“包迷”，但由于中國服裝史一直較為忽視包袋，故而面對如今的漢服包，不少漢服愛好者也不知該不該購買。對于漢服圈里極為遵循“傳統(tǒng)制式”的一部分漢服迷而言，漢服包缺乏可供復(fù)刻的“模板”和學(xué)習(xí)的“儀制”，如何如服裝搭配也成了一件些許令人尷尬的事情。

在“前世今生”的店鋪中，漢服包的價(jià)格基本在49元～300元不等。肖旭說：“如今市場上的漢服包，大多就在這個(gè)價(jià)格中，暫時(shí)沒有出現(xiàn)一個(gè)漢服包的標(biāo)桿品牌，大家不敢輕易提價(jià)?！?/p>

“三套漢服一個(gè)包”也是目前漢服圈的普遍現(xiàn)象。許多購買者寧愿花上千元的費(fèi)用購置一套漢服，但卻舍不得給不同的漢服搭配一個(gè)百十元的包包。“漢服雖然已經(jīng)火到出圈，但是漢服包的大熱，還需要一段時(shí)間?！毙ば裾f。

“有些人對中國風(fēng)有誤解，以為宋代的清雅之美就是中國風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn)。但其實(shí)中國風(fēng)有很多種，如明代的華麗端莊之美。應(yīng)該是百花齊放，各花入各眼，我想做出北方的特色來?！睂τ凇靶聡L(fēng)”一詞，肖旭認(rèn)為又和國風(fēng)不同，“新國風(fēng)是色彩圖案的重組、構(gòu)成，而不是復(fù)刻。它一定是古代沒有的，但能讓你一眼感受到是傳統(tǒng)的”。

這些他堅(jiān)持的觀點(diǎn)在“前世今生”包袋的形狀上就可見一斑，不僅有裝飾作用的小挎包，還有一些非常實(shí)用的皮革桶包?！白鳛橐患议_在旅游景點(diǎn)的漢服包店，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，不僅要考慮裝飾作用，顧客的需要也很重要。我不能和線上的店鋪一樣只做小巧的包袋，那只適合出門聚會，不適合長途旅游?！贝竽懙陌伪澈?，又有克制的圖案。“我不會把飛魚、鹿、五爪龍隨隨便便繡在包上，雖然如今國風(fēng)市場的門檻低，但我們依舊需要帶著文化的認(rèn)知來做產(chǎn)品。新國風(fēng)不該是無根之木?！?/p>

在肖旭的抖音上，他正拿起了一個(gè)古香古色的精巧荷包對準(zhǔn)鏡頭。荷包的背后，是座座已矗立了數(shù)百年的樓閣。