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        淺談蹦床運動館營銷策劃

        2020-07-30 22:01:19鄭平北川
        青年生活 2020年27期
        關(guān)鍵詞:營銷策劃思路理念

        摘要:全面建成小康社會收官的最后一個五年,全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模逐年攀升,從體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)看,體育服務(wù)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭,增加值在體育產(chǎn)業(yè)中所占比重繼續(xù)上升,其中直接與公眾體育消費相關(guān)的體育競賽表演活動、體育健身休閑活動增長突出,蹦床運動館應(yīng)運而生,然而蹦床運動館的產(chǎn)生相對而言是比較容易的,如何長期的生存下去就必須轉(zhuǎn)變思路和營銷策略來適應(yīng)社會規(guī)則和人民需求的發(fā)展。本文在分析蹦床運動館營銷策劃時存在問題的基礎(chǔ)上,為蹦床運動館營銷策劃提供了一定的理論支持。

        關(guān)鍵詞:蹦床運動館;理念;思路;營銷策劃

        1、營銷策劃概念

        市場營銷策劃是指企業(yè)作為市場營銷策劃活動的主體, 在市場營銷活動中, 為達到預(yù)定的市場營銷目標, 從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā), 運用系統(tǒng)、科學(xué)、理論聯(lián)系實際的方法,對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀市場環(huán)境進行分析, 尋找企業(yè)與目標市場顧客群的利益共性, 以消費者滿意為目標, 重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財、物資源和市場資源, 對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計和制定市場營銷方案的行為。

        2、蹦床運動館營銷理念

        2.1人本理念

        在社會主義市場經(jīng)濟體制大背景下,中國傳統(tǒng)思想文化與世界文化的思潮相互碰撞,為商家的人本理念提供了堅實的文化基礎(chǔ)。以人為本強調(diào)人與人之間的和諧、尊重、互信和支持。蹦床運動館經(jīng)營者要解決的首要問題是使蹦床運動館的游玩項目適應(yīng)消費者的需要,從而促進蹦床運動館的銷售,獲取利潤,加快資金鏈的回收和循環(huán)。 蹦床運動館的一切經(jīng)營活動都必須圍繞消費者的 愿望、需求和價值觀念展開,這是蹦床運動館營銷理念的根本所在。

        2.2樹立讓員工滿意的營銷理念

        蹦床運動館的營銷分為內(nèi)部營銷和外部營銷兩種,員工是企業(yè)任何行動的措施的執(zhí)行者,因此,做好企業(yè)內(nèi)部員工的工作,也是增加自身市場競爭力的重要表現(xiàn),要讓自身的員工對企業(yè)懷著感恩的心,讓他們對崗位充滿熱愛,只有這樣他們才能夠全心全意的為企業(yè)貢獻,為企業(yè)努力工作,與用戶積極溝通,為企業(yè)產(chǎn)品積極推銷。

        2.3整合資源的營銷理念

        2.3.1宣傳推廣銷售的多渠道結(jié)合

        多媒體、互聯(lián)網(wǎng)+的時代,單個媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播和銷售的力度是有限度的。各個媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺之間的關(guān)系是既競爭又合作的。我們在推廣和銷售時,應(yīng)有整合資源營銷的理念,與其它媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺進行合作和有效聯(lián)動,從而開發(fā)潛在的消費群眾。多種宣傳方式結(jié)合。從而讓商家的活動能持續(xù)上升,家喻戶曉, 深入人心。

        2.3.2項目集成多樣化

        逐步探索、研究蹦床運動館和各種運動休閑項目的關(guān)聯(lián)性和耦合性,深入了解客戶需求,依托蹦床主題的運動平臺,結(jié)合客戶需求,不斷聯(lián)合、建立和其他項目的關(guān)系,推進和完善項目的合作、協(xié)同高效,實現(xiàn)共贏。

        2.4動作技術(shù)課程發(fā)展的營銷理念

        蹦床運動館屬于運動娛樂場館,它帶有雙重的屬性,蹦床器械本身自帶娛樂的屬性,蹦床屬于難美技能表現(xiàn)類項目,動作的驚險炫酷,會給人驚嘆崇拜感覺,想征服想學(xué)習(xí)的沖動,而動作技術(shù)的學(xué)習(xí)是需要長時間的刻苦練習(xí)的過程,同時需要專業(yè)人員的教學(xué),才能獲得完成動作的能力,經(jīng)過堅持不懈的努力后獲得動作能力后會有一種成就感,讓人心情愉悅,精神得到升華。

        3蹦床運動館營銷策劃制定思路

        3.1 ?網(wǎng)絡(luò)平臺推廣與服務(wù)

        蹦床運動館是一個運動場所,是不可移動的,經(jīng)營的方式只能是客戶被動的到館內(nèi)進行消費,所以如何讓廣大客戶及時、準確的知道蹦床運動館的經(jīng)營資質(zhì)、詳細位置、營業(yè)的時間、硬件條件、實時的優(yōu)惠活動等相關(guān)信息,可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺出售特價體驗卡的方式吸引客戶的注意力,既可以擴大宣傳同時產(chǎn)生效益,最重要的是當客戶到館體驗,服務(wù)要貼合客戶需求,努力讓服務(wù)多樣化、服務(wù)貼心化。

        3.2回頭贈品和動作技術(shù)吸引

        隨著客戶接觸蹦床的次數(shù)增加,新鮮感就會慢慢消減,可以運用贈品和動作術(shù)吸引,贈品采用可消耗,有連續(xù)性,也可以選用炫酷難度較低的動作吸引客戶,同時使客戶感覺自己能完成、想嘗試的動作,贈品的選擇,根據(jù)客戶的需求進行選擇,目的讓客戶能夠多次回頭到店消費。

        3.3積分引導(dǎo)成為會員

        多次的回頭,多次的消費,說明客戶接受蹦床運動館的服務(wù),可以嘗試給客戶推薦合適會員卡類型,并告知會員卡的權(quán)益優(yōu)勢,還可積分,積分可兌換禮品。

        3.4會員權(quán)益升級

        客戶成為會員,是對蹦床運動館服務(wù)的認可,商家可將蹦床運動館的服務(wù)升級,讓會員去追尋最高級的服務(wù),商家也可將會員的權(quán)益升級,會員權(quán)益的升級也就意味著消費也會升高,從而達到客戶再次消費的目的。

        3.5分裂會員

        隨著會員權(quán)益的升級,老客戶的消費也越來越多,已經(jīng)變成蹦床運動館的忠實客戶,商家可以通過老會員介紹的途徑進行招新會員,可以以返現(xiàn)的方式給予老會員回扣,這樣整個營銷策劃形成了一個閉環(huán),可持續(xù)的經(jīng)營蹦床運動館。

        4提高營銷員工營銷素質(zhì)水平

        蹦床運動館的形象要靠員工來體現(xiàn),每一個員工都代表著蹦床運動館的文化和宗旨,所以提高員工的整體素質(zhì)勢在必行。 首先,提高服務(wù)理念,強化員工的自覺意識。服務(wù)質(zhì)量是一個商家賴以生存的基礎(chǔ)。把蹦床運動館制定的各項規(guī)章制度落實到實處,精準控制到每一個細小的環(huán)節(jié),營銷的出發(fā)點從每一個客戶的需求著手,為客戶提供安全滿意的服務(wù)。其次,對員工定期進行內(nèi)部營銷培訓(xùn),提升整體的服務(wù)水平。每個員工都是營銷的精英,客戶有需求都能夠做到專業(yè)的服務(wù),能夠合理靈活處理服務(wù)中遇到的突發(fā)問題,為客戶解決在運動娛樂過程中的一切問題。

        參考文獻

        [1].國家體育總局 ???http://www.sport.gov.cn/n319/n4835/c942314/content.html

        [2]李鮮玲.對企業(yè)進行營銷策劃的探討[J].《中國商貿(mào)》,2011

        [3]谷 巖.現(xiàn)代營銷理念在企業(yè)中的應(yīng)用[J].《商場現(xiàn)代化》,2015

        [4]李春飚,趙強,薛曉萌.淺談市場細分及多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用[J].《中國市場》,2013

        [5] 畢明輝.企業(yè)營銷策劃的誤區(qū)與對策[J].《經(jīng)濟研究導(dǎo)刊》,2007.

        作者簡介:鄭平北川,男,湖北襄陽,成都體育學(xué)院

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