黃華 李夢(mèng)月

摘 要：企業(yè)增長(zhǎng)能力越強(qiáng)，預(yù)示著一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造未來(lái)財(cái)富的能力越強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)的企業(yè)價(jià)值越大。企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)股東、債權(quán)人、管理者以及其他利益相關(guān)者都非常重要。本文以中國(guó)工商銀行為例分析其增長(zhǎng)能力，希望此舉能給其他企業(yè)提供借鑒意義。

關(guān)鍵詞：銷售增長(zhǎng)能力;利潤(rùn)增長(zhǎng)能力;企業(yè)價(jià)值

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展！2020年，在新冠疫情暴發(fā)、全球經(jīng)濟(jì)下行、國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性矛盾突出以及中美經(jīng)貿(mào)摩擦升級(jí)的大背景下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難突出、充滿了太多的不確定性，企業(yè)必須增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，把穩(wěn)定銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)放在更加突出的位置。

一、工商銀行銷售增長(zhǎng)能力分析

首先，由表一數(shù)據(jù)得出，近四年的銷售增長(zhǎng)率由負(fù)變正，銷售收入總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2016年銷售增長(zhǎng)率為負(fù)，2017年銷售增長(zhǎng)率為7.05%，比上年提升了0.1個(gè)百分點(diǎn)，是因?yàn)?015年有5次降息和2016年?duì)I改增的影響。2018年銷售增長(zhǎng)率比上一年下降了近0.01個(gè)百分點(diǎn)，原因是2018年?duì)I業(yè)收入增加額不及2017年，其中公允價(jià)值變動(dòng)凈收益和匯兌收益的降幅進(jìn)一步提升，2018年的利息凈收入增幅不及2017年，因此導(dǎo)致了2018年的營(yíng)業(yè)收入增幅不佳，同時(shí)2018年銷售增長(zhǎng)率也比2017年略有下降。此外，銷售收入從2016年-2.98%到2019年9.84%，說(shuō)明銷售收入在不斷增長(zhǎng)。

其次，銷售增長(zhǎng)高于資產(chǎn)增長(zhǎng)，表明銷售增長(zhǎng)效益良好。從表1數(shù)據(jù)可知2016年到2018年銷售與資產(chǎn)同時(shí)增長(zhǎng)，但是，銷售增長(zhǎng)率均低于資產(chǎn)增長(zhǎng)率，說(shuō)明這三年工行的銷售能力并不強(qiáng)，銷售增長(zhǎng)不具有效益性。在2019年出現(xiàn)拐點(diǎn)，銷售不再緊跟資產(chǎn)增加的步伐，展現(xiàn)了銷售的內(nèi)在價(jià)值。

二、工商銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)能力分析

利用表二數(shù)據(jù)可以計(jì)算出2016年～2019年四年來(lái)中國(guó)工商銀行的凈利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)利潤(rùn)之比分別是77.24%、78.44%、80.24%、80.23%，凈利潤(rùn)主要來(lái)源于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)而不是營(yíng)業(yè)外收入或其他項(xiàng)目，表明中國(guó)工商銀行持續(xù)盈利能力較強(qiáng)，具有良好的持續(xù)增長(zhǎng)能力。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率從2016年0.217%到2019年5.22%，總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。結(jié)合表一表二計(jì)算得出，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率低于銷售增長(zhǎng)率（2016年除外），說(shuō)明2016年工行還處于成長(zhǎng)期，業(yè)務(wù)繼續(xù)拓展，企業(yè)盈利能力較強(qiáng)，2017年以后三年中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率低于銷售增長(zhǎng)率。雖然利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要來(lái)自于營(yíng)業(yè)收入，但是這一比較反映了工行的成本費(fèi)用上升，超過(guò)了營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。2016年對(duì)比2015年，成本費(fèi)用同比下降6%左右，但2017年和2018年的成本費(fèi)用同比增加了15%和10%左右，說(shuō)明工行在2017年和2018年的營(yíng)業(yè)盈利能力并不強(qiáng)。

三、結(jié)論

工商銀行需要提高創(chuàng)造穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)價(jià)值的能力，雖然2019年有所改變，但是要著眼于未來(lái)，要有效控制成本費(fèi)用，加強(qiáng)與第三方合作，利用互聯(lián)網(wǎng)拓展銷售渠道，在保證原有客戶群體增加的基礎(chǔ)上牢牢抓住年輕客戶群體，成為適應(yīng)新時(shí)代的新銀行。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃華，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新思路及對(duì)策[J].吉首大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2018（S1）.

[2] 張靜;葛蘇玲;薛白.淺議發(fā)展能力分析—以陜天然氣為例.現(xiàn)代營(yíng)銷（信息版）.2019年：28

作者簡(jiǎn)介：

黃華（1973-），男，漢族，湖南南縣人，四川工商學(xué)院副教授，碩士，主要從事企業(yè)管理和財(cái)稅研究。