朱國圣 張文靜 崔翰超

幾年前，對于深陷大山里的西部地區(qū)農(nóng)民來說，“觸網(wǎng)”賣貨絕對是新鮮事、稀罕事。而這幾年，隨著電商的異軍突起和快速發(fā)展，昔日農(nóng)民變身“帶貨達人”，使山貨“插上翅膀”飛出了大山，加快了脫貧步伐。

從“走街串巷”到“直播帶貨” 干部農(nóng)民變身“主播”

47歲的祁歲各有兩個身份，一個是甘肅省隴南市禮縣永興鎮(zhèn)峽口村的果農(nóng)，另一個身份是淘寶等電商平臺的主播。在照料自己的果園之余，他每天都要抽出時間做直播、拍視頻。

“大家看我家的花牛蘋果，又大又甜，喜歡的‘寶寶們趕快下單?。　北M管普通話還不是十分流利，但祁歲各直播時熱情洋溢。

過去，像祁歲各一樣，很多果農(nóng)家的蘋果要么以走街串巷的方式售賣，要么被商販直接收購。但這類“土方法”受市場波動影響較大，容易“果賤傷農(nóng)”，且大部分利潤被中間商賺走，顧客買得貴、果農(nóng)賺得少。

思路一變天地寬。2016年，在接受了當?shù)卣M織的電商培訓后，祁歲各一改傳統(tǒng)的售賣方式?！捌鸪?，我在淘寶經(jīng)營店鋪，后來就通過抖音等平臺直播帶貨。”祁歲各說，他從一開始對互聯(lián)網(wǎng)一無所知，到現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了新媒體帶貨模式。

祁歲各介紹，去年他家種植了20多畝蘋果，通過各類電商平臺共實現(xiàn)銷售額近30萬元。作為村里的“致富帶頭人”，他還一直以略高于市場價的價格從貧困戶處收購蘋果，代理銷售。

為了更好地吸引顧客，祁歲各還自學視頻制作及直播技巧，主動與村民分享經(jīng)驗。

在甘肅，像祁歲各這樣，很多農(nóng)戶實現(xiàn)了“華麗轉身”。隴南市成縣農(nóng)村小伙尚育康，在抖音、快手等平臺上發(fā)布創(chuàng)意養(yǎng)雞視頻，單條視頻播放量就達5649萬次。隴南市徽縣電商直播達人喬瑀瑄在茶園搞直播，兩個多小時就拿到了800多個訂單，幫助茶農(nóng)銷售茶葉80多公斤、收入7萬多元。

電商正為脫貧攻堅注入新動能。

今年，受新冠肺炎疫情影響，全國各地農(nóng)產(chǎn)品遭遇賣貨難問題。領導干部借助電商平臺，以“直播帶貨”的方式助農(nóng)增收。

4月1日，字節(jié)跳動扶貧項目在甘肅省臨夏回族自治州積石山縣發(fā)起了“山貨上頭條，縣長來直播”活動?；顒由暇€首日一小時內(nèi)積石山縣花椒網(wǎng)銷突破1.7萬單，截至活動日結束，累計網(wǎng)銷花椒3.7萬單，累計銷售額達270萬元。

4月21日，甘肅省慶陽市環(huán)縣縣長何英禪做客拼多多直播間，推介環(huán)縣羊肉，并親自“吃播”。這場直播當天吸引了51.81萬人次圍觀，售出羊肉1.8萬余斤，交易金額58萬余元。

蘭州大學縣域經(jīng)濟發(fā)展研究院執(zhí)行院長毛錦凰介紹，電商扶貧有效縮小了城鄉(xiāng)“信息鴻溝”，讓貧困群眾鼓起了“腰包”?！安还苁敲耖g‘帶貨達人還是領導干部，他們都借助電商確保了廣大農(nóng)民的利益不受影響，降低了交易成本，實現(xiàn)了消費者和農(nóng)戶的雙贏。”

從“小打小鬧”到“攥指成拳” 政府群眾抱團攻堅

隴南是全國脫貧攻堅的主戰(zhàn)場之一，也是電商扶貧的先行者，2016年獲得“全國電商扶貧示范市”稱號。

核桃、油橄欖、花椒等特色農(nóng)產(chǎn)品是隴南的珍貴“名片”。雖然資源豐富，但因交通條件等客觀因素限制，這里整體性相對貧困與區(qū)域性絕對貧困交織，群眾“守著金山?jīng)]飯吃”。

據(jù)隴南市電商發(fā)展局副局長張雷雨介紹，電商的出現(xiàn)，有效緩解了這一問題。

2013年底，隴南市委市政府將發(fā)展電子商務作為重點工作，推動電商與隴南“牽手”，助力脫貧攻堅。當?shù)卣龑Ц刹咳罕娹D變觀念，鼓勵干部群眾“觸網(wǎng)”“學網(wǎng)”“用網(wǎng)”，并探索出了電商網(wǎng)店帶動、電商產(chǎn)業(yè)帶動、電商創(chuàng)業(yè)帶動、電商就業(yè)帶動、電商入股帶動、電商眾籌帶動等六種電商帶動增收的模式。

隴南電商發(fā)展伊始也面臨很多難題。2013年以前，隴南沒有高速公路，也不通火車和飛機；物流快遞企業(yè)少，許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品因為運送不及時而“變色、變味”；許多偏遠山村，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地不通寬帶、不通光纖，信號時有時無。

直面難題，隴南不回避。當?shù)卣嫿Ⅲw交通網(wǎng)絡，以每年3000多公里的速度推進農(nóng)村通暢通達工程，新修高速公路6條；2017年9月，蘭渝鐵路通車；2018年3月，隴南成縣機場建成通航。同時，隴南引進培育物流快遞企業(yè)。順豐、德邦等知名快遞物流企業(yè)落戶隴南，一批創(chuàng)業(yè)青年成立的同城快遞、“草根物流”迅速崛起。

寬帶網(wǎng)絡建設是“用網(wǎng)”的關鍵前提。隴南投入大量資金用于城鄉(xiāng)網(wǎng)絡基礎設施建設，實現(xiàn)了全市城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地、1365個建檔立卡貧困村4G網(wǎng)絡全覆蓋，95%的行政村有寬帶、通網(wǎng)絡。

隴南市扶貧開發(fā)辦公室主任王文全介紹，作為帶動隴南貧困戶脫貧增收的一大手段，電商發(fā)揮了重要作用。干部百姓都感受到了電商的魅力、嘗到了電商扶貧的甜頭。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，隴南市電商線上線下銷售額43.23億元，通過電商扶貧對貧困群眾的人均收入貢獻達840元。

隴南市委書記孫雪濤表示，隴南市著力打造電商扶貧升級版，讓隴南電商在助力脫貧攻堅、助推鄉(xiāng)村振興、促進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展等方面發(fā)揮更重要的作用。

不僅僅是隴南，甘肅還探索出“環(huán)縣模式”“廣河模式”，為脫貧攻堅賦予新動能。

甘肅不斷改善全省農(nóng)村電商發(fā)展的基礎條件，促進了縣鄉(xiāng)村三級公共服務體系和快遞物流體系建設，為貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品打通了銷售新渠道，“撬”開了網(wǎng)上大市場。

甘肅省商務廳電商處二級調(diào)研員孔軍介紹，甘肅已累計爭取到66個國家電子商務進農(nóng)村綜合示范項目，已實現(xiàn)58個國家級貧困縣全覆蓋，有力提升和改善了貧困縣農(nóng)村電商發(fā)展基礎。同時，重點支持“兩州一縣”和深度貧困縣建設縣鄉(xiāng)村三級電商服務體系，全省75個貧困縣已實現(xiàn)電商服務中心全覆蓋，97%的有建檔立卡貧困村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成服務站，80%的深度貧困村建成服務點，有力推動了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，促進了農(nóng)民增收。

甘肅也努力通過“借船出?！焙汀霸齑龊！钡确绞酱蛲ㄞr(nóng)村電商的“航道”。一方面，與阿里巴巴、京東、蘇寧、字節(jié)跳動等國內(nèi)知名電商平臺合作，支持貧困縣建設線上特色館和線下體驗店；另一方面，積極培育壯大本土電商平臺。2019年，甘肅實現(xiàn)網(wǎng)上銷售162億元，帶動全省農(nóng)民人均增收380元。

從“網(wǎng)絡吆喝”到“內(nèi)外兼修” 電商發(fā)展仍需“充電”

如今，電商已在甘肅“遍地開花”，但由于這些區(qū)域經(jīng)濟條件落后，電商發(fā)展仍需多方面“補短板”。

一是倒逼特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。目前農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模和市場需求不對等。甘肅等西部地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品以“小而精”“小而特”“小而優(yōu)”為主要特點，但規(guī)模小、品質(zhì)參差不齊，較難滿足市場量大、標準統(tǒng)一的需求。

在貧困地區(qū)，多數(shù)農(nóng)戶提供的是初級農(nóng)產(chǎn)品，附加值低，產(chǎn)品更新迭代慢，導致在全國市場“后繼乏力”，所以相關部門應在開發(fā)高附加值產(chǎn)品上“做功課”。

毛錦凰認為，電商扶貧是倒逼產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的新抓手，是經(jīng)濟結構調(diào)整的新引擎，建議在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，要以綠色、環(huán)保、健康為主導，而不是有什么賣什么，要保證質(zhì)量和品質(zhì)，促進農(nóng)特產(chǎn)品的精深加工，以做到“內(nèi)外兼修做品牌”，追求“小而精”的發(fā)展模式，避免尋求超大份額的市場規(guī)模。

二是完善配套產(chǎn)業(yè)，形成集聚效應。同樣的一個外包裝紙盒，在隴南的價格為4元左右，而在西安等地僅需3元左右?？此撇顒e不大，但電商行業(yè)以量取勝，這一元之差也會影響收益。該現(xiàn)象的源頭是當?shù)厝鄙侔b等配套產(chǎn)業(yè)，因此做好產(chǎn)業(yè)支撐至關重要。

王文全表示，隴南電商多以合作社為主體，組織較為分散，“多而雜”是許多地區(qū)電商發(fā)展的現(xiàn)狀，因此當?shù)卣畱y(tǒng)籌規(guī)劃，使各類電商“抱團取暖”，推動本地電商規(guī)模化發(fā)展，形成集聚效應。

三是不斷完善“硬件”、提升“軟件”。當貧困地區(qū)物美價廉的山貨碰到相對高昂的物流費用時，便削弱了其原本所具有的價格優(yōu)勢，導致市場競爭力下降。

毛錦凰說：“相關部門要建立健全物流服務體系，做好保障支撐，確保電商產(chǎn)品‘賣得出、走得遠。統(tǒng)籌整合縣鄉(xiāng)村配送物流資源，構建科學完備的縣域內(nèi)物流服務體系，通過運費補貼，鼓勵和扶持快遞企業(yè)在農(nóng)村布點，設立倉儲等基礎設施，促進農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售規(guī)模?！?/p>

目前，電商發(fā)展仍面臨人才短缺的狀況，缺少能夠獨立開設網(wǎng)店并運營管理的專業(yè)人才，導致出現(xiàn)了建店難、運營更難等現(xiàn)象。對此，毛錦凰等受訪人士建議，宜推進電商人才培訓工程建設，做好人才支撐，并引導和鼓勵社會組織、電商孵化基地、電商大學等與貧困村建立幫扶關系，加強電商人才的輸送和培養(yǎng)。