蔡婉晨

【摘要】隨著我國企業(yè)“走出去”進行對外直接投資的浪潮愈烈，幫助企業(yè)通過內外部優(yōu)勢梳理進而選擇國際營銷形式就顯得極為重要。本文從國際生產(chǎn)折衷理論出發(fā)，以小米公司成功進軍印度市場為例，根據(jù)所有權、內部化和區(qū)域三方面進行優(yōu)勢分析，最后提出關于我國企業(yè)對外直接投資的建議，以期提供相關參考。

【關鍵詞】對外直接投資? 國際生產(chǎn)折衷理論? 小米公司

一、國際直接投資理論基礎

1.1對外直接投資。對外直接投資是指投資者輸出生產(chǎn)資本建立新的企業(yè)或在海外收買企業(yè)，通過直接控制或參股經(jīng)營管理具獲得利潤而不借助金融工具的投資方式。我國對外直接投資從2003年進入快速增長時期，隨著“一帶一路”持續(xù)性推進，2018年我國對外直接投資流量和存量穩(wěn)居全球前三，且地方企業(yè)對外直接投資漲幅明顯。

1.2國際生產(chǎn)折衷理論。國際生產(chǎn)折衷理論是由英國鄧寧所提出集合西方直接投資理論之大成的理論，主要觀點是企業(yè)能夠利用的是所有權優(yōu)勢（技術優(yōu)勢、企業(yè)規(guī)模、組織管理能力、金融與貨幣優(yōu)勢）、內部化優(yōu)勢（信息成本、共同經(jīng)濟獲取利益、戰(zhàn)略優(yōu)勢、分散風險）以及區(qū)位優(yōu)勢（勞動力成本、市場潛力、貿易堡壘、政府政策）開展對外直接投資，這三種優(yōu)勢的強弱程度決定企業(yè)是否進行以及如何進行對外直接投資。

二、小米公司對外直接投資案例

案例介紹：小米公司成立于2010年，主要專注于智能硬件、電子產(chǎn)品研發(fā)以及智能家居生態(tài)鏈建設，其中手機產(chǎn)業(yè)的海外發(fā)展速度驚人。小米自2014年開始制定了向東南亞市場布局的策略。其以印度為首發(fā)站，主要通過在當?shù)卦O立分公司（合資控股股權結構），投資建立智能手機工廠，實行硬件制造和軟件生態(tài)本地化等來進行海外產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2016年小米在印度做出第一筆投資，將2500萬美元投入互聯(lián)網(wǎng)娛樂內容的整合者和發(fā)布商Hungama數(shù)字媒體娛樂并持少數(shù)股份。2017年基于當?shù)卣吆推髽I(yè)發(fā)展的需要，小米宣布未來5年將在印度投資10億美元，扶持初創(chuàng)企業(yè)。2019年投入5億美元進一步擴展公司業(yè)務，打入家電市場。相比于蘋果和華為在印度市場的受挫，小米產(chǎn)品的受歡迎程度十分驚人，通過5年的發(fā)展，目前印度手機市場占有率，小米已達到了29.7%。在東南亞其他國家，小米智能手機市場份額排名也十分靠前。

優(yōu)勢分析

所有權優(yōu)勢：小米公司作為世界500強企業(yè)，較印度本土品牌具有較大的規(guī)模優(yōu)勢，這也利于其向外擴張，小米的資金優(yōu)勢也顯而易見，其擁有大量的投資股份，通常通過IPO募集資金、其他地區(qū)海外分公司注資印度市場。在技術優(yōu)勢上，小米的管理小米在印度構建的本地供應鏈系統(tǒng)，不但使得生產(chǎn)模式實現(xiàn)了本土化制造，降低成本的同時站穩(wěn)腳跟，而且售后服務水平也提升明顯，至于銷售技巧，小米堪稱典范，從網(wǎng)絡搶購策略形成良性互動到開設線下體驗店;從與當?shù)剡\營移動商合作開售到與當?shù)厝箅娚唐脚_建立合作;從線上宣傳或是鬼畜視頻傳播進行造勢到開交流會免費送小米手環(huán)，小米在潛移默化地融入印度這個智能手機普及不高的市場，而且小米能意識到自身核心技術的短板并不斷加到研發(fā)力度和防御力度。組織管理能力方面，小米完美糅合印度方在管理上的優(yōu)勢和中方團隊在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，小米任用了一位十分優(yōu)秀的印度CEO，他以印度人民更易接受的印度思維來幫助總部進行決策，他甚至與莫迪總理辦公室保持長期溝通機制。

內部化優(yōu)勢：小米于2015年在印度開辦了首家工廠，到2019年擁有7家，不但提升了生產(chǎn)效率和規(guī)模，又小米手機印度本地生產(chǎn)占比高達99%，可以借此內部化手段來避開貿易堡壘，最大程度降低風險獲取最大利潤。小米建立研發(fā)中心，將自身科技轉換到印度市場，同時在配套硬件上推動軟件MIUI設計優(yōu)化。小米在印度投資了多個關聯(lián)領域的項目，如（互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲等），進行戰(zhàn)略投資布局，構建以手機和MIUI為核心的系統(tǒng)，在增強自身的競爭力的同時，與投資公司實現(xiàn)共贏。

區(qū)位優(yōu)勢：印度作為人口僅次于我國的發(fā)展中國家，其勞動力成本較低，小米公司成本優(yōu)勢明顯，而且2014年開始印度政府提供各種減免政策和土地吸引國際品牌在印度建廠加上印度智能手機市場的潛力巨大，這也是小米選擇印度進行對外直接投資的原因。雖然2018年印度上調手機進口關稅以保護本土品牌，但是小米基于本土化制造虧損影響較小。政府層面上，我國對于中國企業(yè)“走出去”一向是積極推動的態(tài)度，小米與印度政府保持著良好的交流機制。

三、對我國企業(yè)對外直接投資的建議

1、優(yōu)勢分析選擇合適的投資區(qū)域。我國企業(yè)在“走出去”之前需要進行通過前期調研籌備，對企業(yè)自身和心儀的海外市場進行優(yōu)勢分析，明確公司定位于投資式、貿易式還是契約式。在選擇國際營銷途徑后，特別關注當?shù)卣叩膶崟r變動，針對性地制定具體投資戰(zhàn)略。小米選擇東南亞作為主市場，我國企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實際做相關參考，而且“一帶一路”沿線市場也蘊藏商機。

2、加強技術管理水平和風險防范能力。我國企業(yè)海外直接投資需在技術和管理方面要實現(xiàn)“高標準”，技術決定了企業(yè)發(fā)展的潛力，管理決定了企業(yè)延續(xù)的能力。技術可通過培養(yǎng)和引進人才來從根本上進行企業(yè)的再創(chuàng)造;管理上可根據(jù)當?shù)厝嗣窬唧w情況建立激勵機制。對外直接投資的風險防范可通過與相關產(chǎn)業(yè)合作，抱團共擔風險，也可通過與當?shù)卣?、組織協(xié)議，防止出現(xiàn)致命風險。

3、融入當?shù)貙Ξa(chǎn)業(yè)鏈進行縱向整合。小米取得印度成功的關鍵在于市場本地化，這也是我國企業(yè)立足海外，長遠發(fā)展的重中之重。

從尊重當?shù)厣鐣幕霭l(fā)，進行管理人員的本地化，推動制作與服務的本地化，在消除貿易堡壘的同時，使得企業(yè)文化融入當?shù)?，降低排外心理的負面影響，形成品牌?yōu)勢。對于產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合，也是企業(yè)縱深發(fā)展的助力點，與上下游供應商制定合約，有利于實現(xiàn)縱向產(chǎn)業(yè)利潤最大化，小米與富士康在印度市場的合作雙贏顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合的成功。

參考文獻：

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