李瑞 李書令

河南正陽(yáng)農(nóng)商銀行在抓好疫情防控工作的同時(shí)，踐行初心使命，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，優(yōu)化金融服務(wù)，采取全員營(yíng)銷貸款的積極措施，主動(dòng)對(duì)接客戶，加大信貸投放力度，積極為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供金融助力。一個(gè)月來(lái)，員工營(yíng)銷小額貸款315筆，總金額達(dá)10297萬(wàn)元。

出臺(tái)營(yíng)銷方案，優(yōu)化信貸產(chǎn)品。為確保全員營(yíng)銷工作順利實(shí)施，該行制定出臺(tái)了“信貸業(yè)務(wù)全員營(yíng)銷實(shí)施方案”，創(chuàng)新出臺(tái)了“復(fù)工貸”、“保障貸”、“戰(zhàn)疫貸”、“天使貸”信貸產(chǎn)品，明確信貸支持方向，將小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、支持抗疫及轄內(nèi)個(gè)體工商戶、農(nóng)民群眾作為主要扶持對(duì)象，經(jīng)營(yíng)模式上推廣具有低利率、高便捷性，批量化特點(diǎn)的微貸業(yè)務(wù)，實(shí)行小額信貸全流程線上線下融合化發(fā)展。

加大宣傳力度，做到家喻戶曉。該行充分發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性，積極加大“金燕e貸”系列產(chǎn)品及新出臺(tái)的“復(fù)工貸”“保障貸”等四個(gè)新貸款品種的宣傳力度，達(dá)到貸款品種和優(yōu)惠利率人人皆知;并讓客戶明白貸款不用找關(guān)系，只要自身征信狀況良好就是“通行證”，并可享受優(yōu)惠利率，讓貸款與存款一樣方便。廣大員工積極深入企業(yè)、村組關(guān)鍵人，上門宣傳服務(wù)，進(jìn)行批量業(yè)務(wù)拓展。

制度約束運(yùn)營(yíng)，實(shí)行正向激勵(lì)。該行為發(fā)揮考核評(píng)價(jià)“指揮棒”的作用，避免“干與不干一個(gè)樣、干多干少一個(gè)樣”，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)活力，按照“責(zé)權(quán)利”相匹配的原則，對(duì)全員營(yíng)銷范圍、流程、考核標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。加強(qiáng)日常考核和督導(dǎo)，對(duì)員工營(yíng)銷的貸款按月考核、按月兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，有效調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性，為奮力實(shí)現(xiàn)今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)貢獻(xiàn)農(nóng)信力量。