梁水源

明朝中后期政治家、改革家張居正（1525-1582），官至首輔。在任期間，他促成隆慶和議，鞏固邊防;改革漕運，丈量土地，實行“一條鞭法”;整頓吏治，強化內(nèi)閣和六部事權，裁省冗官，朝廷為之一新。張居正的膽識和政績確有史譽，而他打贏的一場經(jīng)典“貿(mào)易戰(zhàn)”，更是改變了歷史走向。

張居正初入內(nèi)閣時，正是北方狼煙四起的明朝隆慶年間，韃靼部落連年侵擾長城沿線，北方邊關戰(zhàn)亂不停。好在張居正等名臣嘔心瀝血，一番整軍痛打加招降，總算迫使韃靼人接受了明朝的冊封，雙方開始了長城沿線的“互市”貿(mào)易談判，戰(zhàn)亂200年的北方草原終現(xiàn)和平曙光。

韃靼是游牧民族，除了茶葉外，他們的布匹、棉花、食糖、糧食等重要物資都需要從中原地區(qū)進口。當然，他們還希望能采購到硝磺、盔甲、鐵制兵器、弓箭等戰(zhàn)略物資。這些明顯屬于“軍火”，明朝政府不可能寫入互市協(xié)議。議和的時候，韃靼首領俺答汗提了一個要求，即從中原進口鐵鍋。剛開始，張居正不以為意，但后來俺答汗又提了好幾次，張居正瞬間便意識到，對方這么急迫地想要鐵鍋，也許是個機會。

原來，自從敗退草原的元王朝土崩瓦解后，草原韃靼、瓦刺、兀良哈各部的手工業(yè)生產(chǎn)日漸沒落。后來，就連生火做飯的鐵鍋，竟都成了稀罕貨。因此，韃靼騎兵有時入侵中原，常把所過之處老百姓家的鐵鍋席卷一空。遇到被明軍追擊時，寧可將搶來的財寶扔一地，也死抱著鐵鍋不撒手。張居正了解到這個情況后，眼睛突然亮了：沒錯，解決問題的關鍵就在這韃靼人無比熱愛的鐵鍋上。

很快，張居正就想出了一個看似離奇卻深謀遠慮的貿(mào)易戰(zhàn)謀略：開放互市后，韃靼人要買別的生活用品都可以，唯獨這鐵鍋，只允許賣給他們廣東特產(chǎn)的“廣鍋”，而且韃靼人只要買鍋，必須拿他們用過的舊鍋來換，否則多少錢也不賣。這奇葩謀略，當時引得言官各種罵聲：您互市都開了，何苦多此一舉？

那么，張居正為何只賣廣東鍋？因為其他類型的鐵鍋流入草原，難保韃靼人不會熔掉后用來打造兵器，而“廣鍋”熔煉技術門檻極高，無法用來打造兵器，可以放心地賣。至于“舊鍋換新鍋”，那更是張居正的又一保險：有賣就有收，最大限度回收舊鍋，絕不叫一口鐵鍋用歪。這就是張居正的過人之處，他把鐵鍋貿(mào)易的主動權抓在手，既能打贏貿(mào)易戰(zhàn)，又確保國家安全。

就這樣，在張居正的努力下，一場不動聲色的“鐵鍋大戰(zhàn)”被強硬推行下去，威脅邊境和平的隱患暫時得以消除，昔日戰(zhàn)亂頻繁的長城沿線，互市貿(mào)易紅紅火火，百姓安居樂業(yè)，許多著名的商幫與貿(mào)易線路都應運而生。曾經(jīng)的血腥戰(zhàn)場，就以這樣貿(mào)易共贏的方式，助推了明朝“隆萬中興”的輝煌。

張居正不動聲色的博弈，打贏了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，卻比千軍萬馬更震撼。他除了有敏銳的嗅覺和精確的洞察力外，化腐朽為神奇的妙筆更是見證了這一鐵律：共贏，才是所有貿(mào)易戰(zhàn)最長遠的利益訴求。

（責任編輯：葉筱）

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