摘 要：運(yùn)用SWOT分析，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面對(duì)新型環(huán)木薯袋的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行全面分析，并提出可利用的市場營銷策略，為木薯袋更好地進(jìn)入國內(nèi)市場并推廣，以及環(huán)保事業(yè)的發(fā)展提供一些幫助。

關(guān)鍵詞：新型環(huán)保;木薯袋;SWOT;營銷策略

一、引言

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年塑料廢棄物超過3000萬噸，我國每年塑料袋使用量高達(dá)上百億個(gè)，到目前為止人類已生產(chǎn)90億噸以上白色垃圾，其中只有9%被再利用，這些白色垃圾造成地球土壤被破壞、空氣和河流被污染、農(nóng)作物減產(chǎn)、動(dòng)植物大量死亡等一系列惡性現(xiàn)象，甚至關(guān)系到今后人類長期生存的問題。如果這類外觀、價(jià)格和作用等和普通塑料袋相似但卻非常有益環(huán)境的新型環(huán)保木薯袋能經(jīng)過有效的營銷推廣、被市場熟悉和合理使用，那么將成為解決白色污染的重要策略之一。

二、環(huán)保袋發(fā)展背景及現(xiàn)狀

2008年6月1日我國出臺(tái)了“限塑令”;2020年1月19日公布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》。“限塑令”是一項(xiàng)重要的公共政策，是建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的重要舉措，不僅具有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且具有環(huán)保價(jià)值。

人們常常使用的塑料袋是塑料垃圾的主要來源，塑料袋的替代品嚴(yán)重缺失是限塑不成功的重要原因。塑料袋適合大批量工業(yè)化生產(chǎn)、價(jià)格便宜、防潮防水防腐、質(zhì)量輕、易折疊、易攜帶。在“限塑令”實(shí)施以后，人們開始嘗試用環(huán)保袋來代替塑料袋，但存在價(jià)格貴和攜帶不便等不足，而在購買完商品、塑料袋完成了第一次的使用價(jià)值后，還可以再次利用來裝垃圾，這也體現(xiàn)出人們環(huán)保意識(shí)的缺乏。目前環(huán)境問題突出，保護(hù)環(huán)境刻不容緩，所以減少使用塑料袋，發(fā)展替代品是環(huán)保發(fā)展的趨勢(shì)。環(huán)保袋作為塑料袋的第一替代品，有十分重要的地位，但環(huán)保袋的不合理使用，同樣也會(huì)造成環(huán)境污染。所以可以通過改善環(huán)保袋的運(yùn)用模式和營銷模式，采用多元方式來推廣環(huán)保袋，以提高環(huán)保袋的性能和運(yùn)用價(jià)值。

三、影響環(huán)保袋使用的因素

1.環(huán)保認(rèn)知程度低

消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)薄弱，大多數(shù)消費(fèi)者在進(jìn)行購物之后會(huì)選擇購買廉價(jià)的購物袋，原因?yàn)榉奖恪⒖旖莺捅阋?，僅有一小部分的中老人在超市購物時(shí)會(huì)自己攜帶袋子，而且攜帶的主要目的是為了省錢，這種薄弱的環(huán)保意識(shí)造成了塑料袋使用量的不斷擴(kuò)大。

2.性價(jià)比不高

根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)普通塑料袋的價(jià)格大約為一個(gè)環(huán)保袋價(jià)格的十分之一。對(duì)于大眾來說，大多數(shù)會(huì)選擇購買塑料袋，因?yàn)閽伻キh(huán)保性來看普通塑料袋的性價(jià)比是極高的。在消費(fèi)者看來，塑料袋和環(huán)保袋的使用價(jià)值并無明顯差別，甚至有些普通塑料袋的耐用程度要高于環(huán)保袋，但從價(jià)值角度來看，環(huán)保袋的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于塑料袋。對(duì)于環(huán)保意識(shí)薄弱的消費(fèi)者來說，最重要的是實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，所以在進(jìn)行選擇時(shí)，塑料袋也就成為首要的選擇。

3.循環(huán)使用性

消費(fèi)者購買的原因還有現(xiàn)在大部分環(huán)保袋都易降解，但在使用過程中容易破損、難于便攜、防滲透性低以及物品放置無法分類等。例如，無紡布袋弄臟之后難以清洗，因?yàn)樗谋砻姘纪共黄?，易臟。一般消費(fèi)者在使用完無紡布袋之后，如果較臟時(shí)，大多數(shù)人會(huì)選擇直接丟掉;紙袋是木材加工處理后得到的，使用紙袋會(huì)大量消耗樹木，雖然樹木是可再生資源，但樹木的培育需要很長的時(shí)間，從環(huán)保角度來看是“拆了東墻補(bǔ)西墻”。與這些環(huán)保袋相比，塑料袋不僅便攜而且牢固、防水，還可以當(dāng)作垃圾袋再次利用，因此大眾更愿意購買塑料袋而不是環(huán)保袋，即使從便利性的角度來看，環(huán)保袋折疊后仍然有較大的體積，對(duì)于大眾來說，攜帶環(huán)保袋出門不夠便利。

4.極端性

如果消費(fèi)者要最大限度地利用塑料袋來降低碳排放量和減少污染，那么塑料袋必須使用兩次及兩次以上，根據(jù)碳排放量和材質(zhì)對(duì)環(huán)境的潛在威脅，環(huán)保袋必須使用數(shù)十次才能使得其消耗小于使用兩次的塑料袋。由此可見，環(huán)保袋的環(huán)保性必須基于其重復(fù)使用的次數(shù)來核準(zhǔn)。

環(huán)保袋具有一個(gè)顯著的特征，就是人們大量購買各種具有多樣設(shè)計(jì)的環(huán)保袋，但是人們購買之后并沒有進(jìn)行多次利用。不過，只要環(huán)保袋沒有被購買者扔掉，也就沒有較大的負(fù)面影響，它們?nèi)杂斜辉俅卫玫目赡?。所以從生態(tài)學(xué)的角度看，環(huán)保袋的使用大概有兩個(gè)極端：零使用或者多次使用。

四、新型環(huán)保木薯袋的研發(fā)背景

印度尼西亞有超過17000個(gè)島嶼，是很多人心目中的天堂，每年涌入超過1500萬游客，其中，有近600萬人會(huì)來到巴厘島。然而，印度尼西亞的污染情況卻嚴(yán)重到了世界聞名的程度。在這里，到處都散布著垃圾，包括河流、海灘，甚至首都雅加達(dá)的垃圾也堆積成山。印尼政府立下多項(xiàng)環(huán)保法規(guī)，投入大量人力物力來清理垃圾，甚至出動(dòng)軍隊(duì)，然而，垃圾問題依然如同陰霾一樣揮之不去，給當(dāng)?shù)厝藥砹瞬恍〉臒馈?/p>

同時(shí)，每年也有百萬噸的垃圾流入了印尼的海洋。根據(jù)格魯吉亞大學(xué)Jenna Jamback發(fā)表在Science雜志上的研究報(bào)告，單單是2010年，就有近320萬噸塑料污染被排入了印度尼西亞附件的水域中。進(jìn)入海洋的各種塑料垃圾假使被海洋動(dòng)物吃了，將長期存留在動(dòng)物體內(nèi)，再隨著食物鏈逐步富集，進(jìn)而威脅到其余的生物、包括人類的健康。

對(duì)于污染問題，全球有一個(gè)“3R”環(huán)保理念，分別是減量（Reduce）、重復(fù)使用（Reuse）和循環(huán)使用（Recycle），來提倡人們保護(hù)環(huán)境。眾多的環(huán)保活動(dòng)慢慢產(chǎn)生了影響，印尼政府對(duì)這些行動(dòng)做出了回應(yīng)，測試了巴厘島23個(gè)城市中心（包括首府登巴薩）為塑料袋額外收取費(fèi)用所產(chǎn)生的影響。據(jù)估計(jì)，有一些地方“塑料袋的減少量高達(dá)40%”。

2009年，愛沖浪的Kevin Kumala從美國回到家鄉(xiāng)巴厘島時(shí)，面前的一切讓他目瞪口呆，美麗的島嶼，如今到處被垃圾覆蓋，蔚藍(lán)的大海也被這些垃圾污染了。當(dāng)Kevin Kumala和朋友Daniel Rosenqvist坐在酒吧里閑聊時(shí)，他們看到了很多披著塑料雨衣的摩托手開著車路過。然而這些塑料雨衣很快就會(huì)被扔到垃圾場或者填埋，亦或者流入大海。然后當(dāng)?shù)厝擞謺?huì)重新購買，使用完再扔，周而復(fù)始。每年都是如此，雖然塑料雨衣的銷量很好，但它成為了當(dāng)?shù)氐囊淮罄鴣碓础?/p>

2.企業(yè)作為營銷媒介

企業(yè)可以在木薯袋表面印上廣告，然后將袋子在超市和商鋪等地免費(fèi)發(fā)放，或者利用企業(yè)的品牌效應(yīng)來提高消費(fèi)者對(duì)環(huán)保袋阿使用率和認(rèn)可度。這樣在宣傳廣告的同時(shí)，為企業(yè)自身樹立健康環(huán)保、積極綠色的良好形象，提高消費(fèi)者的好感度和信任度，同時(shí)也可以使企業(yè)感受到環(huán)保所帶來的優(yōu)勢(shì)。

3.演示與會(huì)員制營銷策略

在市場營銷推廣過程中，可以在營銷現(xiàn)場演示木薯袋可溶于水、可降解等優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者感受到木薯袋的必要性與價(jià)值;也可以利用會(huì)員制營銷策略，比如：購買木薯袋可以享受折扣優(yōu)惠、可以增加購物積分、得到一定的現(xiàn)金券或者加錢換購木薯袋等優(yōu)惠政策。通過演示與會(huì)員制營銷策略相結(jié)合來吸引消費(fèi)者購買木薯袋。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

2014年發(fā)起的一項(xiàng)公益活動(dòng)——ALS冰桶挑戰(zhàn)曾風(fēng)靡全球，成功地讓更多人了解到一種被稱為“漸凍人”的罕見疾病，并且也實(shí)現(xiàn)了籌集捐助來幫助治療。以這樣一種方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行公益宣傳，不僅耗費(fèi)的時(shí)間短而且意義重大，不管何人在何時(shí)何地都可以參與進(jìn)來。這種方法也可以運(yùn)用到木薯袋的推廣上，首先可以由有一定影響力的公眾人物發(fā)起木薯袋環(huán)保公益接力挑戰(zhàn)，然后帶動(dòng)大眾認(rèn)識(shí)和了解到木薯袋的作用和意義，并進(jìn)行公益接力，利用網(wǎng)絡(luò)迅速傳遞新型環(huán)保木薯袋的使用價(jià)值，讓更多感興趣的人加入進(jìn)來，共同助力環(huán)保公益接力挑戰(zhàn)，起到宣傳、教育及帶動(dòng)作用。

5.共享木薯袋營銷模式

基于木薯袋的環(huán)保性和重復(fù)利用性，創(chuàng)建共享新型環(huán)保木薯袋的營銷模式，并利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)全新的應(yīng)用程序，通過與各大企業(yè)和超市聯(lián)合、交付押金等方式，花費(fèi)普通塑料袋的價(jià)格租借新型環(huán)保木薯袋袋，減少普通塑料袋使用率的同時(shí)也提高了新型環(huán)保木薯袋的重復(fù)利用率。這種新穎環(huán)保的營銷模式不僅順應(yīng)現(xiàn)代的共享經(jīng)濟(jì)模式，也倡導(dǎo)了綠色共享環(huán)保的理念，同時(shí)也能促進(jìn)消費(fèi)者自覺使用環(huán)保袋，不做“白色污染”的生產(chǎn)者和傳播者。而且符合國家和社會(huì)全面支持的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)政策。

八、結(jié)束語

綜上，新型環(huán)保木薯袋與傳統(tǒng)塑料袋相比，在環(huán)保、市場、原材料成本等方面具有很多優(yōu)勢(shì)，結(jié)合這些優(yōu)勢(shì)分析營銷策略并進(jìn)行推廣，使其擁有更廣泛的市場，讓生物降解成為常態(tài)、新型環(huán)保木薯袋成為可持續(xù)替代物，為全球環(huán)保事業(yè)做出支持與貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]令已下而禁不止“禁令”何時(shí)走出尷尬境地.撫順日?qǐng)?bào)，2012.03.26.

作者簡介：楊舒然（1999- ），女，遼寧省撫順市人，沈陽師范大學(xué)2017級(jí)市場營銷專業(yè)在校生