楚喬

商業(yè)型女人

2003年在舞蹈學(xué)院街上一家?guī)灼矫椎男〉昀?，她用外貿(mào)尾貨搭配女性服飾，開店3個月存下10萬塊。

2010年網(wǎng)購興起之前，她拋售手中西安所有的實體店面，舉家搬到廣州開始做淘寶店鋪。因為不留店面，就沒有退路。

2016年淘寶在幾個優(yōu)秀主播之間選拔，她選擇了“成套購”的方式在1個小時內(nèi)銷售額贏過對手幾倍。

2017年，她甚至可以做到為一間零粉絲的皮草店創(chuàng)收7000萬。

直到現(xiàn)在，她的銷售額里出現(xiàn)了27億這個數(shù)字。這些故事是從許知遠的《十三邀》里扒來的，它的主人公是薇婭。85年生人，已婚，育有一女。

還有更好地聯(lián)想起她的一種方式，她與李佳琦是花開兩朵，各表一枝。

我們常說，新時代女性都很有事業(yè)心，但看了節(jié)目以后感覺“事業(yè)型女人”不足以形容薇婭，她更適合“商業(yè)型女人”這個詞。流量、交易額、快、不眠不休、機遇與齒輪，商業(yè)型女人是由這些組成的。從這個角度來說，薇婭很像《那年花開月正圓》里的周瑩。

保持著商德

許知遠和薇婭見面，坐下來喝水，他示意要幫忙擰瓶蓋，薇婭說不用，我力氣很大。

這，包括她的嗓音和做事風(fēng)格，如果說李佳琦是帶一點知性的溫柔，薇婭則是帶男性色彩的果斷。同伴覺得她不正常?！八緛硪膊皇钦Ｈ恕保瑐?cè)指其心態(tài)和體魄上的強健。譬如一年365天，330天在直播。

“我們公司給我準備了氧氣，我只用過一次還是兩次，我一天直播了三場實在受不了了就吸了一下?！蹦菚r有一個紀錄片團隊一直在跟拍薇婭，希望可以拍到她的“疲憊”。薇婭覺得難道我要表演一下吸氧嗎？

她經(jīng)商過程中的每一次遷徙，從北京到西安再到廣州，都是破釜沉舟式的。

從北京到西安開門店，第一天看了就交了定金，回來8倍速搬家過去，第一天開業(yè)就有盈利。理由是不怕折騰完失敗，就怕趕不上錯過商機。

從小就想做對的選擇，害怕錯誤的選擇。而對，就是聽從內(nèi)心。

從西安到廣州開網(wǎng)店也是一樣，拋售了手中所有的實體店面。因為她看過身邊的朋友，一旦留著實體店就會覺得有退路。

那薇婭是一帆風(fēng)順嗎？其實曾經(jīng)賠得精光。

2014年雙11，薇婭賣了500萬，2015年賣了1000萬，但這兩年她賠光了所有的錢。為什么？“我就是敞開式在賣，后方供應(yīng)鏈的問題，后來發(fā)現(xiàn)我做不出來貨，數(shù)不清的投訴、退貨?！?/p>

過年回家朋友聚會，問她賺了嗎？搖搖頭，“虧了?！备裟暝賳枺斑€是虧?！比思艺f她，“你到底有多少錢可以虧?。俊?/p>

但應(yīng)對這一人生里的最大低谷，她保持著商德。自己賠錢把所有的虧給顧客補上，并且自認了，“就是你的問題，那別人唾沫給你，是很應(yīng)該的。”但同時又覺得千金散盡還復(fù)來。

薇婭直播

人間值得

許知遠問她，那個時候為什么不放棄？薇婭堅定地說：“網(wǎng)購一定是個大趨勢，我覺得我可以?！?/p>

商品講究差異化才能脫穎而出，人類社會又何嘗不是呢？這樣的薇婭。比人海里面目普通、喪失斗志的背影，要耀眼上好多倍吧，時代會把這樣的人挑揀出來，送上潮頭。

最令人意外的一點是，薇婭這么拼卻并不是為了賺錢。有一次一個記者問她，你這么努力是不是為了掙更多的錢？薇婭說，其實我掙的錢都沒有時間花。她漸漸發(fā)現(xiàn)了自己所依存的東西是比物質(zhì)更高尚的精神聯(lián)結(jié)。

薇婭形容自己就像一架橋，把商戶和粉絲連起來，然后成為很多人生活方式的一部分。她怎么能停下來呢？

這一點很容易get，就像當(dāng)代人都在喊“我離了錢可怎么活”，但哪個甘心成為社畜工具人。心里都有豐盛的心理需求，錢才是附加值，只有心理需求達不到才會死要錢，活受罪。

薇婭站在冰冷的大數(shù)據(jù)的頂端，表現(xiàn)出了職業(yè)的內(nèi)核和女人的柔情。她為每挑到一個顧客滿意的產(chǎn)品而欣慰。許知遠說：“這會給人帶來很大的樂趣嗎？”她回：“會！我的價值感在那里。我覺得人間值得！”

她一直記得一個殘疾人粉絲，不愛出門去線下購物，因為會有異樣的眼光投來，不敢去試口紅的色號……薇婭說我明白她看著我時的感受。

有一次她甚至在直播里發(fā)現(xiàn)了一個癌癥患者的留言，薇婭說我去看看你。這位粉絲說：“你不用來看我，我只是得了癌癥而已，你給大家推好的商品就行?！弊屘觳砰L命就讓他庸俗化，而讓凡人偉大就是使他崇高，“被需要”就好像被囑托了很多人的幸福人生，會變得像一枚勤勉的齒輪。

所以薇婭停不下來，她實現(xiàn)自己，也享受其中。許知遠問她：“你有沒有覺得自己被這個機器所裹挾？”她說：“我要珍惜這個時代給我的東西，我覺得我運氣太好了。”

許知遠的執(zhí)拗，好懂。他是個文人，覺得人不需要這么多物欲，3個包裹和20個包裹對人生并沒有實質(zhì)性的差別對嗎？這還是第一次在他的采訪里發(fā)覺他格外輕松，也表達自己，一邊吃泡椒豬皮，一邊采訪人物。

許知遠看得很透，“在當(dāng)下的中國，消費主義是非常精神的。”也可以說，物質(zhì)把我們的精神相連。

這也許是物聯(lián)網(wǎng)的真諦，也是李佳琦和薇婭們存在的意義。

（王文松薦自時尚COSMO）