朱宏清 王妤丹

如果不是2020年初以來(lái)的新冠疫情，我可能很難見(jiàn)識(shí)到榮金風(fēng)雷厲風(fēng)行、急公好義的另一面。

初識(shí)榮金風(fēng)，是在一次商務(wù)性宴會(huì)中。榮金風(fēng)剛好跟我鄰座，只見(jiàn)跟各路嘉賓觥籌交錯(cuò)的她，言語(yǔ)溫馨得體，談笑風(fēng)生中詼諧而不失幽默，滿(mǎn)滿(mǎn)的親和力讓她在舉手投足之間給人以信賴(lài)感。

然而，新冠疫情爆發(fā)后，讓我見(jiàn)識(shí)了一個(gè)人是如何強(qiáng)勢(shì)突破他人眼里的極限的。據(jù)來(lái)自相關(guān)政府部門(mén)的一組數(shù)據(jù)顯示：

在當(dāng)?shù)卣块T(mén)支持下，榮金風(fēng)火線(xiàn)注冊(cè)摩拉西斯生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“摩拉西斯”），先后投入8000多萬(wàn)元資金緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫醫(yī)用物資，短短幾個(gè)月即實(shí)現(xiàn)口罩日產(chǎn)量470萬(wàn)只，一躍成為吉林省乃至東北最大的口罩生產(chǎn)、出口商。

不僅如此，疫情期間摩拉西斯還累計(jì)向堅(jiān)守在抗疫一線(xiàn)的醫(yī)護(hù)人員、公安干警、檢疫人員、環(huán)衛(wèi)工人、學(xué)校師生、街道防疫人員、工地施工人員等捐獻(xiàn)了價(jià)值2000多萬(wàn)元的口罩和防護(hù)服，受捐對(duì)象覆蓋了吉林省絕大部分縣級(jí)行政區(qū)。

這還是那個(gè)溫婉而謙和的女企業(yè)家么？

心里像是被什么力量點(diǎn)燃了，我頓時(shí)對(duì)榮金風(fēng)的故事充滿(mǎn)了好奇。于是有了這次專(zhuān)訪(fǎng)。

每天虧200元的“倒?fàn)敗?/h3>

榮金風(fēng)出身在吉林省榆樹(shù)市的一個(gè)普通家庭。

由于兄弟姊妹多，在榮金風(fēng)少年時(shí)代，家里的經(jīng)濟(jì)很是拮據(jù)。

為了改善生活，父親開(kāi)始做起了木材生意，每天起早貪黑地忙著在外面收購(gòu)、裝運(yùn)、加工、聯(lián)系生意，一天到晚很難見(jiàn)到他的身影。母親則在家操持家務(wù)，生意忙時(shí)還要給父親搭把手。

父母把主要精力都放在了改善家庭經(jīng)濟(jì)條件上，無(wú)法騰出太多時(shí)間來(lái)照顧孩子們的生活與學(xué)習(xí)。

那段時(shí)間，榮金風(fēng)正在上中學(xué)。處于“放養(yǎng)”狀態(tài)的榮金風(fēng)成績(jī)并不是很理想，為此她還挨過(guò)父親的打。

從小倔強(qiáng)要強(qiáng)的榮金風(fēng)很懂事，她非常理解自己的父母，從未抱怨過(guò)他們。看到家中的生意在父親不辭辛苦地操持下慢慢有了起色，她就想：要是我也能掙錢(qián)，父母就不用這么累了！

高中畢業(yè)后，榮金風(fēng)說(shuō)什么也不上學(xué)了，向家里提出要自己做生意。

父親不想榮金風(fēng)放棄上大學(xué)的機(jī)會(huì)，為此曾大發(fā)雷霆。

但是，榮金風(fēng)主意已定，父親拿她毫無(wú)辦法。

就這樣，榮金風(fēng)從家里拿了一筆錢(qián)，買(mǎi)了一臺(tái)當(dāng)時(shí)農(nóng)村很流行的雙排座農(nóng)用車(chē)，開(kāi)始了她的商場(chǎng)初體驗(yàn)——倒糧。

那段時(shí)間，榮金風(fēng)每天早出晚歸，從鄉(xiāng)下農(nóng)民手中收糧，裝滿(mǎn)一車(chē)后運(yùn)到糧食收購(gòu)商那里販賣(mài)，想從中間賺個(gè)比較穩(wěn)定的差價(jià)。

這個(gè)模式本來(lái)挺靠譜的，但是魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，到最后算總帳時(shí)，才發(fā)現(xiàn)每天凈虧200多元！

之所以虧損的原因，聽(tīng)起來(lái)如同東北二人轉(zhuǎn)里抖出來(lái)的“?！保簶s金風(fēng)天天去收糧，卻不會(huì)認(rèn)當(dāng)時(shí)的大桿抬稱(chēng)，結(jié)果每一單都會(huì)虧掉一些小錢(qián)。所以，干得越起勁，收的糧越多，也就會(huì)虧損更大。

“我是不是很傻很天真？”回憶起自己的第一次從商經(jīng)歷，榮金風(fēng)笑呵呵地看著我說(shuō)。

面包原料店里的怪客

第一次生意慘淡收?qǐng)觥?/p>

家人的埋怨、朋友的輕看、鄰里的嘲諷……

這些，在榮金風(fēng)看來(lái)都不算什么。

她一心想著做成一次生意，給大伙看看！

不服輸?shù)臉s金風(fēng)再次說(shuō)服了家里，又找朋友借貸了部分資金。

1998年初，長(zhǎng)春市來(lái)了一位帶著13萬(wàn)元“巨款”的年輕女子，她的夢(mèng)想是：生產(chǎn)面包。

榆樹(shù)人來(lái)給長(zhǎng)春人生產(chǎn)面包？

相信天生富有娛樂(lè)精神的東北人聽(tīng)到這個(gè)消息都要笑了。然而，你能從這個(gè)笑話(huà)中打聽(tīng)到的，卻只是榮金風(fēng)腦海里的一個(gè)生意邏輯：什么賺錢(qián)做什么。

在上世紀(jì)90年代，面包可是市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，不做面包做什么？

這就是商人的直覺(jué)或者說(shuō)對(duì)商機(jī)的敏感吧！

你可以嘲笑一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的失敗，但同時(shí)應(yīng)該對(duì)她的商業(yè)直覺(jué)致以敬意。

來(lái)到長(zhǎng)春后，榮金風(fēng)立即租借廠(chǎng)房、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、聯(lián)絡(luò)人手，一切按最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，目的只有一個(gè)：證明自己是做生意的那塊料。

但是，她又犯了一個(gè)跟第一次類(lèi)似的錯(cuò)誤：

第一次是沒(méi)把大抬稱(chēng)當(dāng)回事，結(jié)果越努力越失敗;第二次是沒(méi)把面包的口感當(dāng)回事，仍然是越賣(mài)力，越失敗。

榮金風(fēng)第二次創(chuàng)業(yè)初期的危機(jī)，主要問(wèn)題出在面包師身上。

這位師傅是應(yīng)聘來(lái)的，他向榮金風(fēng)推銷(xiāo)自己的技術(shù)如何好，榮金風(fēng)也就信了，結(jié)果13萬(wàn)元全投進(jìn)去，生產(chǎn)出來(lái)的面包卻無(wú)人問(wèn)津。

“當(dāng)時(shí)人均工資只有三五百塊錢(qián)，我投了13萬(wàn)！”榮金風(fēng)回憶當(dāng)時(shí)的情況時(shí)說(shuō)，她終于嘗到了“破釜沉舟”的滋味——也許你會(huì)輸?shù)糜窒駛€(gè)笑話(huà)，但你就是內(nèi)心不服氣！

接下來(lái)一段時(shí)間，長(zhǎng)春市為數(shù)不多的幾家面包配料店的老板們，互相傳說(shuō)著一個(gè)令人不安的消息：有一位奇怪的年輕女子，天天來(lái)你的店里轉(zhuǎn)悠。她不買(mǎi)什么東西，問(wèn)她也什么都不說(shuō)，嘴里還不時(shí)自言自語(yǔ)……

這個(gè)奇怪的客人，讓人心里發(fā)毛。

她是誰(shuí)，到底想干什么？

這個(gè)人就是榮金風(fēng)。兩次摔倒在同一個(gè)問(wèn)題上——忽視了對(duì)關(guān)乎生意成敗關(guān)鍵細(xì)節(jié)的把控，她心里的疼痛和自責(zé)，又怎能向人說(shuō)得出口？

但榮金風(fēng)不是一個(gè)容易陷入負(fù)面情緒的人，已經(jīng)無(wú)顏見(jiàn)江東父老的她，決心一定要做成這門(mén)生意。即便她被現(xiàn)實(shí)打擊到懷疑一切，也從沒(méi)懷疑過(guò)她作為一個(gè)商人的直覺(jué)：面包就是好吃嘛，就是好賣(mài)呀！

榮金風(fēng)思前想后，認(rèn)為做好面包的關(guān)鍵在于原料配比和生產(chǎn)工藝。

為了搞清楚這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，她白天去原料店蹲守，看別的面包廠(chǎng)都買(mǎi)哪幾種添加劑，晚上回到宿舍認(rèn)真鉆研各種面包生產(chǎn)工藝方面的書(shū)籍和資料。

就這樣，榮金風(fēng)僅用半個(gè)月時(shí)間，基本摸清了原料配比，又經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的反復(fù)試驗(yàn)，熟練掌握了面包的核心生產(chǎn)工藝。

從此，她的榮達(dá)食品廠(chǎng)火了。

由于口感好、香味濃、易保存，榮達(dá)食品廠(chǎng)生產(chǎn)的面包很快打開(kāi)了銷(xiāo)路。

“最火的時(shí)候，我雇了60多個(gè)工人三班倒生產(chǎn)面包，一天最多消耗80多袋面粉。凌晨3點(diǎn)就有商販在門(mén)口排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等著買(mǎi)我的面包！”榮金風(fēng)回憶起那段輝煌的高光時(shí)刻，臉上寫(xiě)滿(mǎn)了興奮。

隨后，她還親自開(kāi)發(fā)出了火腿面包等特色產(chǎn)品，讓她的生意“好得一塌糊涂”。

榮達(dá)食品廠(chǎng)的成功讓榮金風(fēng)明白，只要能吃苦，善于總結(jié)，自己還是能做好生意的。

這是她從商以來(lái)第一次賺到錢(qián)——而且是大錢(qián)。那一年，榮金風(fēng)只有23歲。

雖然起于草根，也只是一個(gè)曾經(jīng)籍籍無(wú)名，如同武俠小說(shuō)里那種無(wú)門(mén)無(wú)派的路人甲——但相對(duì)于當(dāng)時(shí)的絕大數(shù)人來(lái)講，她成功了！

不想讓你看到我的落魄

隨著榮達(dá)食品廠(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，榮金風(fēng)也走出了最初的焦慮，在生意中邊學(xué)邊干，逐漸完善自己，提升自我。

工商、城管、稅務(wù)等各種手續(xù)的辦理，她都親自去跑。生產(chǎn)加工、員工管理、設(shè)備維護(hù)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)業(yè)務(wù)也是她親歷親為去抓。

在這些繁瑣事務(wù)的辦理中，榮金風(fēng)逐漸完成了由一個(gè)青年女性到一個(gè)合格商人的蛻變。

“正是榮達(dá)食品廠(chǎng)，讓我學(xué)會(huì)了怎么做生意。”經(jīng)營(yíng)食品廠(chǎng)的那段經(jīng)歷，對(duì)于榮金風(fēng)而言，是值得反復(fù)回味的。

不過(guò)，在榮達(dá)食品廠(chǎng)生意蒸蒸日上的時(shí)候，由于各種原因，榮金風(fēng)最終選擇放棄這家食品廠(chǎng)。這一次選擇，不再是關(guān)于成與敗的自我實(shí)現(xiàn)，而是關(guān)乎舍與得的人生圓融。

“辛苦了好幾年，一下子什么都沒(méi)了。”榮金風(fēng)發(fā)現(xiàn)，短短幾年時(shí)間，轉(zhuǎn)了一個(gè)圈之后，自己的經(jīng)商之路似乎又回到了原點(diǎn)。

生意上的伙伴在疏遠(yuǎn)她，身邊的朋友們也一個(gè)個(gè)離她而去。這讓她產(chǎn)生了深深的挫敗感。

在人生的至暗時(shí)刻，有好幾次，榮金風(fēng)回老家榆樹(shù)，都是等天黑了才偷偷進(jìn)屋，天沒(méi)亮就匆匆出門(mén)。

榮金風(fēng)回憶說(shuō)：“經(jīng)歷了世態(tài)炎涼，我明白了很多道理，也認(rèn)清了很多現(xiàn)實(shí)。好在身邊有幾個(gè)朋友，始終在鼓勵(lì)我、開(kāi)導(dǎo)我，幫我出主意和分析問(wèn)題?！?/p>

這幾個(gè)朋友，在榮金風(fēng)生意紅火時(shí)看上去不顯山不露水，不過(guò)分親近也不太疏遠(yuǎn)。但當(dāng)她落魄時(shí)，卻非常熱心地勸解她不要灰心喪氣，一次又一次給她加油鼓勁，反復(fù)幫她分析優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，對(duì)今后行業(yè)選擇進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的建言。

“我非常感謝那幾個(gè)朋友，雖說(shuō)沒(méi)有在資金上給予任何幫助，但是他們讓我走出了人生的低谷。他們對(duì)我，絕不是錦上添花，而是雪中送炭。”榮金風(fēng)始終銘記著這幾位真心朋友對(duì)自己的默默支持。

痛定思痛后，有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的榮金風(fēng)很快走出了人生低谷。

2001年，榮金風(fēng)開(kāi)始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。

這一次，她選擇的是醫(yī)療行業(yè)。由于資金不足，她從小診所開(kāi)始。盡管這是一個(gè)完全陌生的行業(yè)，但是憑著多年打拼積累的經(jīng)驗(yàn)和韌勁，短短幾年時(shí)間，榮金風(fēng)就把公司的規(guī)模擴(kuò)大到一家正規(guī)醫(yī)院和五家診所。

此時(shí)，榮金風(fēng)逐漸覺(jué)得她在醫(yī)療行業(yè)有點(diǎn)后勁乏力，憑她的學(xué)識(shí)和能力以及知識(shí)結(jié)構(gòu)，很難在現(xiàn)有規(guī)模上再上一個(gè)臺(tái)階。

就在她感到困惑的時(shí)候，又是身邊的知心朋友開(kāi)解她：“中國(guó)剛加入WTO，未來(lái)發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，商機(jī)也會(huì)越來(lái)越多。醫(yī)療這邊也做著，其它行業(yè)機(jī)會(huì)合適的話(huà)可以大膽嘗試?！?/p>

在朋友的鼓勵(lì)下，榮金風(fēng)開(kāi)始跨界經(jīng)營(yíng)。她先是試著拉起了一支施工隊(duì)承接各種小活兒，一邊熟悉業(yè)務(wù)一邊鍛煉隊(duì)伍。

當(dāng)看到吉林省開(kāi)始推廣集中供氣時(shí)，榮金風(fēng)馬上招兵買(mǎi)馬組建隊(duì)伍介入到市政工程市場(chǎng)中，主要承接燃?xì)夤艿兰茉O(shè)安裝工程，很快就成為了長(zhǎng)春市燃?xì)夤艿兰茉O(shè)安裝方面的一支重要施工力量。

從燃?xì)夤艿腊惭b工程的紅火業(yè)務(wù)中，榮金風(fēng)敏銳察覺(jué)到國(guó)家的發(fā)展越來(lái)越快，經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好。燃?xì)夤艿来蠖嗍菫樽≌^(qū)配套建設(shè)的，從火熱的房地產(chǎn)行情中可以看出，土建領(lǐng)域應(yīng)該大有可為。

說(shuō)干就干，榮金風(fēng)立即擴(kuò)大隊(duì)伍，申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)，開(kāi)始介入到土建工程領(lǐng)域當(dāng)中。近些年來(lái)，認(rèn)識(shí)榮金風(fēng)的人都說(shuō)，榮總太忙了，打電話(huà)經(jīng)常占線(xiàn)，見(jiàn)面談事沒(méi)說(shuō)上幾句就經(jīng)常被電話(huà)打斷。

“這么多年，我有過(guò)一些成功案例，也經(jīng)常上當(dāng)受騙。但我覺(jué)得做生意就像做人，只要用心去做，付出總會(huì)有回報(bào)。一步步走到今天，一方面得益于身邊真心朋友的幫助，更重要的是國(guó)家和政府給我們創(chuàng)造的機(jī)會(huì)?！被仡?0來(lái)年的從商經(jīng)歷，榮金風(fēng)深有感觸地說(shuō)：“作為上世紀(jì)70年代出身的人，對(duì)改革開(kāi)放以來(lái)國(guó)家日新月異的發(fā)展變化有著非常直觀(guān)的感受。正是國(guó)家的快速發(fā)展給我們提供了難得的機(jī)遇，才讓我們的生意越來(lái)越好，越做越大！”

火線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)投身抗疫

2020年春節(jié)前夕，就在國(guó)人帶著年末的豐收喜悅，喜氣洋洋地準(zhǔn)備歡度春節(jié)時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難打亂了整個(gè)國(guó)家的節(jié)奏。新冠來(lái)襲，傳播迅猛，國(guó)人聞之色變，世界一日三驚。

疫情爆發(fā)之初，榮金風(fēng)正忙于年終各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收尾工作，沒(méi)太關(guān)注新聞。當(dāng)她看到武漢封城的消息時(shí)，疫情已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)散了。

很快，國(guó)家為應(yīng)對(duì)疫情擴(kuò)散推出了空前嚴(yán)格的防控措施，但口罩、防護(hù)服等日常防疫物資卻極度緊缺，國(guó)家號(hào)召企業(yè)和商家轉(zhuǎn)產(chǎn)急需的防疫物資。

看到這個(gè)消息時(shí)，榮金風(fēng)不由想到：也許我可以做點(diǎn)什么。

雷厲風(fēng)行的榮金風(fēng)立即開(kāi)始咨詢(xún)手續(xù)怎么辦理，需要哪些設(shè)備？她還擔(dān)心自己一個(gè)人的力量太小，又找到了兩個(gè)好伙伴一起來(lái)做這件事。很快，榮金風(fēng)就向當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門(mén)提交了自己的申請(qǐng)。

就緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)以及新辦企業(yè)的籌辦過(guò)程，榮金風(fēng)介紹說(shuō)，關(guān)于成立摩拉西斯生物科技有限公司的申請(qǐng)遞交上去后，政府有關(guān)單位立即了解核實(shí)相關(guān)情況，并通過(guò)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟的綠色通道很快就把相關(guān)手續(xù)批復(fù)下來(lái)，并在后續(xù)的設(shè)備采購(gòu)、員工招聘、原料采購(gòu)等環(huán)節(jié)主動(dòng)跟進(jìn)，為企業(yè)盡快投產(chǎn)想方設(shè)法排憂(yōu)解難。

“這次相關(guān)手續(xù)的辦理是與政府打交道最愉快、最舒心，也是最有效率的一次?！睒s金風(fēng)感慨道，“應(yīng)對(duì)這次疫情，從中央到地方，我們國(guó)家非常給力?！?/p>

各種手續(xù)辦理很快是真的，原料設(shè)備到位也很及時(shí)，政府的各種幫助也都是真心實(shí)意，但問(wèn)題出在跨界上。

當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是全面封鎖，人員物資流動(dòng)非常困難。在政府各部門(mén)一路綠燈的高效協(xié)助下，人員、設(shè)備、原料、環(huán)境消殺在正月初八全面到位后，政府要求盡快形成生產(chǎn)能力。

為了達(dá)成這一目的，榮金風(fēng)與兩個(gè)合作伙伴帶著數(shù)百名員工住進(jìn)了車(chē)間，與員工同吃同住，在與外界隔絕的環(huán)境中學(xué)習(xí)技術(shù)、調(diào)試設(shè)備、組織生產(chǎn)。她沒(méi)想到的是，這一住就是三個(gè)多月。女兒去找她，也只能隔著工廠(chǎng)的大門(mén)看幾眼。兩個(gè)合伙人的妻子為照顧他們及員工的生活，也搬進(jìn)了公司當(dāng)起了炊事員。

疫情猛形勢(shì)急，時(shí)間緊任務(wù)重，加之全新領(lǐng)域業(yè)務(wù)不熟悉，為盡快形成規(guī)模產(chǎn)能，榮金風(fēng)在那三個(gè)多月里每天只能睡三四個(gè)小時(shí)，加班熬夜在這里成了家常便飯。用她自己的話(huà)說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有這么拼命過(guò)?！?/p>

付出終有回報(bào)。來(lái)自政府方面的數(shù)據(jù)顯示：自疫情爆發(fā)以來(lái)，摩拉西斯生物科技有限公司累計(jì)投入資金8000余萬(wàn)元，招聘員工600多人，先后建成成人醫(yī)用口罩生產(chǎn)線(xiàn)27條，兒童口罩生產(chǎn)線(xiàn)24條，投產(chǎn)N95/KN95生產(chǎn)線(xiàn)23條;口罩日產(chǎn)量達(dá)470萬(wàn)只，短短幾個(gè)月就發(fā)展成吉林省乃至東北最大的口罩生產(chǎn)、出口供應(yīng)商。

前不久，我們?cè)谟軜?shù)市見(jiàn)到了榮金風(fēng)。她這次回到家鄉(xiāng)，是專(zhuān)程給即將重返校園的家鄉(xiāng)學(xué)子帶來(lái)了價(jià)值15萬(wàn)元的口罩和防護(hù)服。這是她第二次向榆樹(shù)捐贈(zèng)防疫物資。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，榮金風(fēng)旗下的摩拉西斯生物科技有限公司在疫情期間累計(jì)向堅(jiān)守在抗疫一線(xiàn)的醫(yī)護(hù)人員、公安干警、檢疫人員、環(huán)衛(wèi)工人、學(xué)校師生、街道防疫人員、工地施工人員等捐獻(xiàn)了價(jià)值2000多萬(wàn)元的口罩、防護(hù)服，受捐對(duì)象覆蓋了吉林省絕大多數(shù)縣級(jí)行政區(qū)。

我問(wèn)她，不到半年時(shí)間捐出價(jià)值2000多萬(wàn)元的產(chǎn)品，心疼不心疼？榮金風(fēng)說(shuō)：“這不是心疼不心疼的問(wèn)題，而是應(yīng)不應(yīng)該的問(wèn)題。”

榮金風(fēng)告訴我們，這些年借著國(guó)家發(fā)展的大好形勢(shì)，自己事業(yè)略有所成，也能從中獲利，國(guó)家有需要，當(dāng)然應(yīng)該響應(yīng)號(hào)召。身為吉林人，能夠有機(jī)會(huì)為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情，為抗疫略盡綿薄之力，也是一名商人的本分和責(zé)任。因?yàn)椋爸袊?guó)這片土地，讓我在從商道路上充滿(mǎn)了無(wú)窮的力量?！?/p>