攀枝花學(xué)院
民族地區(qū)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是脫貧攻堅環(huán)節(jié)最難啃的“硬骨頭”,其“老少邊窮”之概括更是將遠離大中城市、少數(shù)民族占比高、人口老齡化程度深、經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱四大頑固劣勢體現(xiàn)得十分充分。為打贏這一地區(qū)的脫貧攻堅戰(zhàn),在《中共中央國務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)三年行動的指導(dǎo)意見》中明確指出,中國干部群眾應(yīng)該全面把握打贏脫貧攻堅戰(zhàn)三年行動的總體要求、集中精力進行深度貧困地區(qū)的脫貧攻堅、精準(zhǔn)到村到戶到人的扶貧措施、完善貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的不足、提高脫貧攻堅戰(zhàn)的支撐保障、動員全社會人員參與到脫貧攻堅戰(zhàn)中來等。
在國家政策的號召下,結(jié)合自身在民族院校的學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷中收獲的理論與實踐財富,研究其他脫貧地區(qū)的工作方法,最終確定了通過打通線上土特產(chǎn)銷售渠道,借力民族地區(qū)高速公路網(wǎng)甚至高鐵線的輻射,依托現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)達的有利時機,將民族特產(chǎn)快速輸出,運用電商模式開展“老少邊窮”地區(qū)農(nóng)村土特產(chǎn)的銷售工作。這一新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)涉及農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、城鄉(xiāng)供銷商業(yè)、物流、相關(guān)企業(yè)、政府部門等領(lǐng)域,涉及面廣泛,領(lǐng)域深耕到位,將為試點地區(qū)人民群眾的脫貧攻堅事業(yè)提供強大助力。
隨著電商和“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)逐漸步入大眾視野,被廣大消費者接受,人們的衣食住行大部分都能通過電商得到滿足,并吸引了更多的人從事電商行業(yè),出現(xiàn)了微商、跨境代購,并通過入駐淘寶、天貓、京東等平臺來打開本地特色產(chǎn)品的銷路,讓好東西、好產(chǎn)品走出去,好思想、好技術(shù)走進來,從根本上幫助和實現(xiàn)國家脫貧致富的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,國家也為線上特產(chǎn)銷售這一路徑提供了不少政策支持和形勢助力。我們順應(yīng)時局創(chuàng)設(shè)線上店鋪,借力政策成就美好未來。
時值互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代,依托物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的電商經(jīng)濟將同時面對前所未有的機遇和未曾出現(xiàn)過的威脅,其發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢亦具有十分突出的地區(qū)特性。因此,本研究首先采用SWOT分析法對線上特產(chǎn)店鋪的市場環(huán)境進行分析研判。
第一,“老少邊窮”地區(qū)的少數(shù)民族文化特征明顯并具有較為突出的地域特色,其風(fēng)采照人、獨具特色的地區(qū)文化吸引著較多的外部目光,其特產(chǎn)所具備的文化屬性有較多賣點。地方民族特色產(chǎn)品涵蓋食品、服裝、藝術(shù)等領(lǐng)域,成為各地區(qū)頗具競爭力的商品。而這些商品不僅代表了地區(qū)特色,也將一份堅實的產(chǎn)業(yè)保障,樹立在民族地區(qū)的脫貧攻堅和經(jīng)濟發(fā)展背后。第二,本地區(qū)老年群體對地區(qū)土特產(chǎn)較為了解,知識豐富,技藝精湛,可開發(fā)資源較多,加之當(dāng)?shù)乩贤緦Ρ镜貐^(qū)文化較高的自覺和文化自信,外推本地土特產(chǎn)具有較強的實踐操作性。
1.服務(wù)配套不完善
以現(xiàn)代少數(shù)民族地區(qū)特產(chǎn)電商多采用B2B、B2C和C2B等模式電商運營體系下的內(nèi)容為例,其信用擔(dān)保、支付、認證、代理運營、物流配送、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)店裝修等基本商業(yè)服務(wù)還難以做到真正意義上的配套,有能力提供整體解決方案第三方寥寥無幾。
2.主動接觸外部商業(yè)環(huán)境、融入市場化機制的意識和意愿不強
一些縣(鎮(zhèn))缺乏戰(zhàn)略思維、主動性和創(chuàng)造性,被動執(zhí)行國家、省、市有關(guān)電子商務(wù)政策,缺乏必要的了解和深入,致使電商運營本身在扶貧開發(fā)工作中起到的作用打了折扣。
第一,中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式正在日趨成熟?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新大環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形式,表現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)今社會下同其他領(lǐng)域的相輔相成,相持相護。這一外部機遇之于脫貧攻堅工作而言,其積極意義特為尤甚。第二,城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快。生態(tài)移民、扶貧搬遷等國家開發(fā)項目推進了民族地區(qū)物流運輸網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升,在拉近產(chǎn)品與客戶之間聯(lián)系的同時,大幅減少項目中間程序的必須成本。
第一,產(chǎn)品產(chǎn)量低、附加值低,市場競爭力弱。線上銷售的特色產(chǎn)品的生產(chǎn)主體是零散農(nóng)牧業(yè)從業(yè)人員者或民族地區(qū)的地方性、政策性中小企業(yè),產(chǎn)量低、規(guī)模小、競爭力弱是其最難以根除的弊端;其較短的生產(chǎn)流程也一定程度上壓低了相關(guān)產(chǎn)品的附加值。這樣的產(chǎn)品在市場環(huán)境受到劇烈沖擊的今天必將越來越難以為繼,亟待轉(zhuǎn)型升級,需格外重視地方特產(chǎn)的深加工。第二,專業(yè)人才嚴重不足。西北民族地區(qū)電商從業(yè)人員本身缺乏相關(guān)識和技能,欠缺市場要素分析能力,使得本地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展等遭受瓶頸。現(xiàn)階段,“老少邊窮”地區(qū)收入的構(gòu)成主體仍然是壯勞力外出務(wù)工所獲收入,電商更多的作為一種地方副業(yè),由留守人員實操,其本身能力、眼界、專業(yè)知識與專業(yè)素養(yǎng)都存在欠缺。人才的斷流將是很長一段時間內(nèi)農(nóng)村線上特產(chǎn)電商銷售所面臨的最大危機。
目前,我們的線上特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目已然成立,前期工作比較到位,發(fā)展也較為迅速。借力國家政策,我們的項目一旦實體化應(yīng)該在眾多電商平臺中都會有較為理想的曝光度。不過受規(guī)模限制和手工生產(chǎn)效率的限制,我們目前預(yù)估每日產(chǎn)品的成交量約50件,經(jīng)營流水總計達每日2500元。在此基礎(chǔ)上刨去物流人工原料成本,店鋪銷售利潤預(yù)估約為每日300元,占據(jù)商品總價值的比重為12%。在項目取得第一階段成果后,我們也將進一步擴大項目規(guī)模,提升供給能力,進一步開拓經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的市場并深耕已開發(fā)的客戶群,促進老客戶復(fù)購率的提升,綜合運用多種宣傳手段,提升產(chǎn)品曝光度,助力我國精準(zhǔn)扶貧、脫貧攻堅事業(yè)。
問題一:部分地區(qū)特產(chǎn)產(chǎn)量低,種植時間長,收獲期較短。改進建議:開拓人力渠道,擴大生產(chǎn)規(guī)模,同時做好相應(yīng)種植規(guī)劃,不能只種植某種地方特產(chǎn),需要根據(jù)不同特產(chǎn)的種植時間及收獲期的差異對土地進行合理分配利用。盡量達到每個季度都有作物種植,每個季度都有特產(chǎn)收獲。
問題二:產(chǎn)品相應(yīng)附加值偏低,部分特產(chǎn)保鮮期較短,而生產(chǎn)地區(qū)較為偏遠,物流精確到鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一定難度。改進建議:相對延長部分產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,提高其在特產(chǎn)市場的競爭力。同時,對于保鮮期較短的特產(chǎn),可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)展特產(chǎn)半加工的生產(chǎn)線,比如,水果類特產(chǎn)可在當(dāng)?shù)丶庸こ商厣u、特色果干或者與特產(chǎn)是茶葉的地區(qū)聯(lián)合推出半加工的特色果茶等。另外,對于新鮮特產(chǎn)的運輸,則可以由物流公司和商家根據(jù)特產(chǎn)的收獲時間定期統(tǒng)一進行收購運輸,一方面統(tǒng)一集中的運輸模式更方便管理,另一方面也可相應(yīng)地減少種植農(nóng)戶與收購商家的成本損失。
問題三:服務(wù)配套不完善,部分地區(qū)特產(chǎn)生產(chǎn)戶較為分散,售后問題不好處理,特產(chǎn)品質(zhì)得不到好的保障。改進建議:強化當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施及商業(yè)服務(wù)配套建設(shè)。同時可以在當(dāng)?shù)亟⑻禺a(chǎn)管理協(xié)會,將分散的生產(chǎn)戶們集中起來進行管理,由協(xié)會對特產(chǎn)的品控制定一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)出的特產(chǎn)進行劃分,同樣,關(guān)于當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)售后問題也由協(xié)會統(tǒng)一處理。商家想代理當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)可直接與協(xié)會洽談。
問題四:地方政府政策執(zhí)行偏差。改進建議:主動分析利害,對地方政府相關(guān)部門提出相關(guān)報告,督促跟進政府進展情況,爭取更多支持和提高政府的辦事效率。
問題五:專業(yè)人才稀缺,本地缺少人才,而外地人才又不愿意進來。改進建議:地方政府可根據(jù)自身情況推出人才優(yōu)待政策,高待遇引進外部人才,同時響應(yīng)國家政策,大力培養(yǎng)本地人才,比如與國內(nèi)各大高校合作,推送本地優(yōu)秀人才外出學(xué)習(xí)新思想新技術(shù)。
現(xiàn)如今中國發(fā)展愈加迅猛,各個新型行業(yè)層出不窮。不論是在國際環(huán)境中還是在國內(nèi)環(huán)境中,創(chuàng)業(yè)前景都是一片大好,潛力無限。前有國民經(jīng)濟的穩(wěn)步上升,后有國家政策的不斷號召,只要我們擦亮雙眼,認清形勢,緊跟國家的指揮方針,這樣在自主創(chuàng)業(yè)這條路上一定會有志者事竟成!