史豪杰

貴州民族大學(xué)

隨著近幾年新媒體的崛起與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上充斥著各式各樣、大大小小的視頻信息。不知從何時(shí)起，人們的注意力從單調(diào)乏味的圖文信息轉(zhuǎn)向了精煉直觀的視頻內(nèi)容。這種現(xiàn)象不僅僅體現(xiàn)在今日頭條、抖音短視頻等休閑娛樂(lè)軟件上，很大一部分會(huì)議紀(jì)要、項(xiàng)目匯報(bào)、工程概況等材料也在視頻化。原本由幻燈片演示文檔轉(zhuǎn)化為視頻的形式似乎更像是一部小型的專題片，不僅降低了演講者現(xiàn)場(chǎng)演示的出錯(cuò)幾率，反而讓整個(gè)演示過(guò)程顯得專業(yè)化。大學(xué)校園里競(jìng)相開(kāi)設(shè)影視攝制與制作、網(wǎng)絡(luò)與新媒體等課程，淘寶、拼多多等電商平臺(tái)上影視后期制作類目的店鋪日益增多，這個(gè)社會(huì)上對(duì)于視頻的需求量還在持續(xù)上升之中。

一、當(dāng)代大學(xué)生自營(yíng)影視傳媒工作室的意義

（一）賺取生活費(fèi)

這是創(chuàng)立工作室進(jìn)行影視后期實(shí)踐活動(dòng)的主要目的。在與客戶溝通項(xiàng)目的基本情況之后，便會(huì)收到素材文件。根據(jù)素材文件的情況、制作要求和成品的目標(biāo)時(shí)長(zhǎng)，會(huì)給客戶報(bào)價(jià)制作費(fèi)用。從最小幾元的單子到成百上千的不等。根據(jù)學(xué)校學(xué)習(xí)工作的多少，合理控制接單數(shù)量，在保證學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上盡量讓自己錦上添花。

（二）鞏固專業(yè)技能

與真實(shí)的客戶溝通操作真實(shí)的項(xiàng)目，直接將學(xué)習(xí)到的技能和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐。雖然只接影視后期剪輯的單子，但是這確實(shí)是對(duì)自己綜合專業(yè)知識(shí)的考量。有些客戶基礎(chǔ)比較薄弱，需要拍攝指導(dǎo)，這樣就會(huì)運(yùn)用到攝影攝像、燈光、收音等知識(shí)；后期剪輯直接運(yùn)用到非線性編輯技巧、影視剪輯和特效軟件、調(diào)色等技能；解說(shuō)詞的撰寫也會(huì)運(yùn)用到偏文學(xué)的知識(shí)。從影視后期制作的大方向風(fēng)格把控，到每一秒每一幀的細(xì)節(jié)把控，都是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)考驗(yàn)；一個(gè)一個(gè)的業(yè)務(wù)，一次一次的重復(fù)，都是對(duì)自己專業(yè)技能的鞏固和消化。

（三）窺探市場(chǎng)潛力

在校的努力可以學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，工作室的實(shí)踐則可以運(yùn)用所學(xué)到的理論與市場(chǎng)提早接觸，窺探市場(chǎng)的潛力。在運(yùn)營(yíng)影視傳媒工作室的過(guò)程中，會(huì)提早了解到影視后期乃至文化傳媒行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，從而對(duì)自己未來(lái)走向社會(huì)尋找工作或正式創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有著巨大的幫助。這既是一次對(duì)市場(chǎng)的窺探，更是一次對(duì)未來(lái)的鋪墊。

（四）鍛煉綜合能力

從工作室注冊(cè)到淘寶店鋪創(chuàng)建，從商品上架到寶貝推廣，從客戶溝通到打成協(xié)議……每一個(gè)步驟，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)自己綜合能力的鍛煉。細(xì)分下來(lái)，集中體現(xiàn)在出納和管理能力、美工設(shè)計(jì)技巧、電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷能力、溝通技巧、業(yè)務(wù)技巧等方面。

二、當(dāng)代大學(xué)生自營(yíng)影視傳媒工作室的可行性分析

（一）熟練的專業(yè)技能支撐

廣播電視編導(dǎo)、影視攝影與制作、數(shù)字媒體藝術(shù)等本專科大學(xué)生，尤其是在職業(yè)院校和應(yīng)用型本科院校中的大學(xué)生，在接觸影視傳媒理論課程的同時(shí)，會(huì)做到傳媒技術(shù)方面的深入研究和實(shí)踐，包括視頻剪輯、影視特效、聲音處理等，這在為他們獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的道路提供的熟練的專業(yè)技能支撐。

（二）從業(yè)準(zhǔn)入門檻低

影視后期剪輯在淘寶平臺(tái)中的類目屬于本地生活化服務(wù)。起初這個(gè)類目以個(gè)人的身份繳納1000元保證金即可入住開(kāi)店，后來(lái)淘寶調(diào)整規(guī)則，將本地生活化服務(wù)類目調(diào)整為必須為企業(yè)主體才可經(jīng)營(yíng)，包括個(gè)體工商戶主體類型，保證金依然是1000元。有了個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，店鋪的流量也有所提升，也可以為客戶提供發(fā)票。從營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)到淘寶店鋪的入駐，流程簡(jiǎn)單易懂，自己一個(gè)人就可以輕松完成。在業(yè)務(wù)開(kāi)展階段，一臺(tái)價(jià)值5000左右的筆記本電腦即可應(yīng)對(duì)幾乎全部剪輯工作。

（三）龐大的市場(chǎng)需求

新媒體的興起與發(fā)展伴隨著人們對(duì)短視頻的熱衷，市場(chǎng)上影視后期制作需求也隨之增多。快手、抖音短視頻的后期剪輯優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)傳播隱私馬賽克保護(hù)、宣傳片、專題片等制作，大量的市場(chǎng)需求為業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了可能。

（四）國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持

由于所經(jīng)營(yíng)的店鋪為網(wǎng)絡(luò)形式，所以客戶的訴求和素材都是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，制作好成品之后，也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)回給客戶的。一些小的素材通過(guò)微信、QQ等即時(shí)聊天工具傳送本身就十分方便，遇到大一些的素材，便可以使用郵箱，超大素材包，就會(huì)用到騰訊微云、百度網(wǎng)盤等云盤工具。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟為業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中文件的傳輸提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

（五）國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的成熟

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的成熟對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店鋪的經(jīng)營(yíng)是非常關(guān)鍵的，這直接決定著客戶是否放心把費(fèi)用提前支付給一個(gè)陌生人。淘寶作為店主和客戶的第三方，會(huì)把資金暫時(shí)扣留下來(lái)，等待成片制作完成，客戶可以主動(dòng)確認(rèn)收貨或系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)收貨，這時(shí)候，買家的錢才真正到達(dá)店主手中。正是這一套成熟的電子商務(wù)運(yùn)作模式，才使得網(wǎng)絡(luò)交易可以順利開(kāi)展。

三、當(dāng)代大學(xué)生自營(yíng)影視傳媒工作室的業(yè)務(wù)流程

（一）初次溝通

客戶初次來(lái)到網(wǎng)店，一般是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索選擇的較為滿意的結(jié)果。第一次聊天時(shí)無(wú)論客戶發(fā)來(lái)的內(nèi)容是什么，都會(huì)收到店鋪后臺(tái)設(shè)置的自動(dòng)回復(fù)，內(nèi)容為手機(jī)、微信、QQ以及郵箱的聯(lián)系方式，這樣做的目的，既方便了客戶及時(shí)發(fā)送素材過(guò)來(lái)，又可以引導(dǎo)客戶加第三方聯(lián)系方式為好友，建立長(zhǎng)期的交流與合作。對(duì)于客戶來(lái)講，初次溝通的目的是確認(rèn)這邊是否客戶完成客戶對(duì)于視頻制作的訴求。對(duì)于這邊來(lái)講，初次溝通的目的則是確認(rèn)客戶的要求能否實(shí)現(xiàn)。

（二）確認(rèn)素材

與客戶稍作溝通后，這邊會(huì)要求客戶整理素材發(fā)過(guò)來(lái)。小的素材可以通過(guò)微信和QQ發(fā)送，大素材或者素材比較多，則需要打包整理后通過(guò)郵箱或者云盤鏈接發(fā)送。

（三）制定價(jià)格

了解客戶的需求，確認(rèn)過(guò)素材之后，便向客戶報(bào)出準(zhǔn)確價(jià)格。有些時(shí)候，在初步交流和確認(rèn)素材階段，已經(jīng)向客戶說(shuō)出一個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間，一般與最終的制作費(fèi)用相差在100元以內(nèi)。

（四）下單付款

客戶的訴求我們可以滿足，我們的制作費(fèi)用客戶也可以接受，然后便是下單付款的過(guò)程。我們一般會(huì)把某個(gè)商品的鏈接發(fā)送給客戶，然后客戶直接拍下即可。商品的價(jià)格一般為10元，客戶直接拍夠制作費(fèi)用的金額即可。

（五）詳細(xì)溝通

在下單付款之后，有些情況也會(huì)在這之前，會(huì)與客戶詳細(xì)溝通視頻制作的具體要求，一般涉及以下幾個(gè)方面：

成品出單時(shí)間；

視頻格式以及長(zhǎng)寬比、大小等參數(shù)要求；

影片整體風(fēng)格；

配音、字幕、水印等細(xì)節(jié)要求。

（六）后期制作

了解客戶的全部訴求，接收到客戶的素材之后，便可以進(jìn)行視頻的后期制作。一般小的視頻幾分鐘就可以出單，一些大的項(xiàng)目，會(huì)持續(xù)2-3天的時(shí)間。出單后一般是通過(guò)郵箱或者云盤鏈接發(fā)送給客戶確認(rèn)。

（七）售后服務(wù)

不是每個(gè)客戶都需要售后服務(wù)的。如果出現(xiàn)細(xì)節(jié)錯(cuò)誤或者某些設(shè)計(jì)客戶不滿意，就得返工制作。這個(gè)階段，自己制作的時(shí)候出現(xiàn)的技術(shù)性錯(cuò)誤以及一些小的問(wèn)題是免費(fèi)修改的，如果客戶的素材或者制作要求有大范圍的變動(dòng)，則需要支付一定的后期修改費(fèi)用。

（八）確認(rèn)收貨

這是工作的最后一步，也是本次交易的終止，所以有很多小細(xì)節(jié)都在這個(gè)階段完成：

買家自主確認(rèn)收貨，或等待系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)收貨，資金方可到賬；

鼓勵(lì)買家給予五星好評(píng)，有利于提升商品的權(quán)重，一般給買家一些現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

差評(píng)以及退款客戶維護(hù)，保持店鋪處于高權(quán)重；

引導(dǎo)客戶添加微信、QQ好友，保持長(zhǎng)期聯(lián)系與合作；

發(fā)票及收據(jù)的郵寄。

四、結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生自營(yíng)影視傳媒工作室是在充分運(yùn)用所學(xué)專業(yè)技能并且結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的前提下進(jìn)行的，不僅是在專業(yè)上的專業(yè)鞏固與提升，也是社會(huì)上的一次嘗試與體驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐，可以將學(xué)校里學(xué)習(xí)到的視頻后期剪輯技巧、影視編輯思維等理論應(yīng)用于傳媒工作室客戶的項(xiàng)目中。在影片的創(chuàng)作過(guò)程中，雖然不能完全按照個(gè)人的思維意識(shí)進(jìn)行操作，但是成片建立在與客戶溝通后的框架下，便成了兩人甚至多人思維的結(jié)合體，從而更容易迸發(fā)出獨(dú)特的火花。根據(jù)每一位客戶實(shí)際的項(xiàng)目情況進(jìn)行精心的編排與巧妙的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出內(nèi)容充實(shí)、客戶滿意的高質(zhì)量影片作品。