陳柯宇 中建二局西南分公司

從年合同額不過10億的“微型”企業(yè)，到連續(xù)三年蟬聯(lián)重慶同級次建筑企業(yè)第一名；從從未接觸環(huán)保項目，到建設(shè)長江經(jīng)濟帶上重要水質(zhì)提升工程，這條不斷挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域最終完成“彎道超車”的自我超越之路，就是中建二局西南分公司正在“建”行的“筑”夢之路。

一、求新：揭開未知領(lǐng)域的“面紗”

隨著改革開放的推進，建筑行業(yè)面臨不斷求“新”局面。日前，國家提出重大區(qū)域戰(zhàn)略融合發(fā)展戰(zhàn)略，將以長江經(jīng)濟帶發(fā)展等一系列重要戰(zhàn)略為引領(lǐng)，促進區(qū)域間發(fā)展相互融通補充。事實上，長江作為中華民族的母親河，由此衍生的長江經(jīng)濟帶人口和地區(qū)生產(chǎn)總值占比超全國40%。以江西九江等四個城市為首批試點的“長江大保護工程”正緊鑼密鼓展開23公里截污管道、1座新建污水凈化、芳蘭區(qū)域污水處理綜合治理工程。

如果能在九江市搶占試點先機，無疑將為承接后續(xù)工程提供更多優(yōu)勢。計劃投標(biāo)第一天，投標(biāo)小組就立下“軍令狀”：讓老百姓喝到干凈飲用水，還長江一江清水，是我們的目的，這個標(biāo)必須拿下！

但是作為公司首次承接的水質(zhì)提升項目，勝算幾何？“新”往往意味風(fēng)險?！捌渌倶?biāo)單位在水務(wù)建設(shè)領(lǐng)域深耕多年，我們第一次進入，難度很大！”當(dāng)時參與投標(biāo)的時任市場部經(jīng)理張凱毅回憶，為了打好這場仗，一份技術(shù)匯報文件大家就反復(fù)修改到深夜3點，一切為了更好的效果。“第二天答辯，我方專家剛一結(jié)束，現(xiàn)場就響起雷鳴掌聲，評委們甚至主動上臺握手！”第一個勝仗的打成，意味公司水質(zhì)提升工程業(yè)務(wù)正式拉開序幕，隨后“長江大保護項目”將陸續(xù)在岳陽、重慶等地展開。

事實上，建筑行業(yè)的求“新”局面，既是機遇也是挑戰(zhàn)。2010年前還只是年合同不過10億的“微型”企業(yè)，公司如何實現(xiàn)從弱到強的蛻變？答案很肯定：求“新”。

二、求穩(wěn)：探索超高速發(fā)展的“秘訣”

但求“新”，關(guān)鍵還在于“穩(wěn)”。截至目前，公司已擁有80余個在施項目。作為綜合實力連續(xù)三年在重慶市同級次建筑企業(yè)中穩(wěn)居“頭把交椅”的企業(yè)，在市場搏擊中如何維持規(guī)模優(yōu)勢？公司的答案是：精細(xì)化管理。

“鋼筋是項目成本一大支出，這個容不得馬虎！”最近，一套“降本增效”管理辦法在公司渭南宏帆廣場項目部走紅。以材料管理為抓手，通過精細(xì)化管理，公司打造出一套“節(jié)約化項目管理體系”，包括施工方案優(yōu)化、安全綠色施工、原材料過程管控、節(jié)能減排措施等。以材料管理舉例，具體實施時，拿到施工圖紙，項目總工就牽頭組織技術(shù)人員優(yōu)化節(jié)點部位做法，讓鋼筋利用更高效；安排專人控制混凝土的質(zhì)量用量，力求“精打細(xì)算”；根據(jù)業(yè)主單位工期計劃，制訂模板使用方案。作為第一個吃螃蟹的團隊，項目把精細(xì)化管理和標(biāo)準(zhǔn)化實施落實到每個環(huán)節(jié)，僅三類主材，每平米就節(jié)約成本35元，約占總成本的3%。

更重要的是，精細(xì)化管理為公司在激烈的價格戰(zhàn)競爭中提供足夠底氣。

“穩(wěn)”還表現(xiàn)在公司對客戶堅持“優(yōu)劣抉擇”。老客戶是優(yōu)先維護的目標(biāo)群體，通過做優(yōu)現(xiàn)場，公司先后獲得中糧地產(chǎn)“卓越品質(zhì)獎”等業(yè)主方大獎，頻頻點贊的老客戶成為公司最穩(wěn)定的“回頭客”。為避免市場風(fēng)險，公司還主動放棄價值60億的風(fēng)險客戶。同時，結(jié)交新朋友上嚴(yán)控客戶質(zhì)量，七成以上業(yè)務(wù)來自信用等級3A以上政府平臺、全國排名前五十上市地產(chǎn)公司等。

三、求變：探秘轉(zhuǎn)型升級的“絕技”

作為年輕的區(qū)域分公司，西南分公司在發(fā)展過程中沒有既往經(jīng)驗可循，更多依靠摸著石頭過河。如何確保摸準(zhǔn)每一塊石頭？答案是求變——順勢而為，因時而動。

求變不僅包括管理思路，更加體現(xiàn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整上。與民生密切相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施工程，近年來公司投入力度越來越大，陸續(xù)開拓管廊、高速公路、海綿城市等新型業(yè)務(wù)，拓展裝配式制造、機械租賃等新興業(yè)務(wù)。

以公司承建的首個跨江大橋項目——重慶忠縣甘井河二橋項目為例，該項目是三峽庫區(qū)重慶市沿江綜合整治工程，包括橋梁工程、生態(tài)景觀工程等，橋長616米，寬24米。工程建成后，對改善當(dāng)?shù)厝司迎h(huán)境、消除沿江地質(zhì)災(zāi)害隱患、完善交通路網(wǎng)功能、促進城市旅游發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。同時，公司也承建了蘭州G312項目、六盤水地下管廊等新型業(yè)務(wù)。

其實，求變之路從沒停止。從從未承接超100米高的建筑，到打造452 米湖南第一高樓，從從未接觸投融資項目，到挑戰(zhàn)總投資 77 億元西博城項目等。多年來，公司“建”行在一條求變之路，用求變探索轉(zhuǎn)型升級的“絕技”。

在改革開放大背景下，公司用求“新”、求“穩(wěn)”、求“變”六字真經(jīng)奏響一曲借勢騰飛的樂章。機遇多，挑戰(zhàn)大，要求高。對于建筑企業(yè)而言，這是最好的時代。