摘 要：目前長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融管理專業(yè)開始探索定單式的人才培養(yǎng)模式。近期，本專業(yè)通過與長沙金融機(jī)構(gòu)的緊密合作，深入調(diào)查金融機(jī)構(gòu)各崗位對(duì)人才的需求狀況，尋找到了校企合作的雙贏模式：即金融機(jī)構(gòu)向我專業(yè)提供人才崗位的職業(yè)技能要求，我專業(yè)根據(jù)要求合理配置證券公司培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)訓(xùn)練師和本專業(yè)的師資力量，在我院創(chuàng)辦金融營銷經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)基地，為金融機(jī)構(gòu)輸送高素質(zhì)的“訂單式”營銷經(jīng)紀(jì)人。通過雙方的協(xié)商，結(jié)論是：第一是需要的，第二是可行的。

關(guān)鍵詞：金融管理;訂單式人才培養(yǎng)模式;必要性與可行性

一、培養(yǎng)金融營銷經(jīng)紀(jì)人的可行性分析

金融管理專業(yè)是金融領(lǐng)域近年新興發(fā)展的專業(yè)，該專業(yè)的就業(yè)狀況深受深、滬股市行情走勢(shì)的影響，尤其是在股市處于低迷狀態(tài)，學(xué)生的就業(yè)成為約束專業(yè)發(fā)展的瓶頸。怎樣使高職院校金融管理專業(yè)的教學(xué)緊跟我國資本市場(chǎng)的訊速發(fā)展，培養(yǎng)符合金融機(jī)構(gòu)需要的金融人才？一直是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)主管部門與金融管理專業(yè)教師關(guān)心的問題。

1、證券公司營業(yè)部對(duì)金融營銷人員的迫切需求

我們以湖南某證券公司為例來分析湖南證券行業(yè)對(duì)金融營銷人才的需求。

上述數(shù)據(jù)根據(jù)我們實(shí)地調(diào)研而來，我們對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，從對(duì)金融營銷人員需求數(shù)量來說，一個(gè)營業(yè)部正式員工18人左右，但各地市正式員工12人左右，從表面上看各營業(yè)部需求人員數(shù)量不是特別多，但根據(jù)我們對(duì)各營業(yè)部的調(diào)查情況，一個(gè)營業(yè)部平均有兼職客戶經(jīng)理14人左右，這樣看來每個(gè)營業(yè)部真實(shí)的人員需求數(shù)量是32人左右，而隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，每個(gè)營業(yè)部都存在擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，推銷各自金融產(chǎn)品的需要，各營業(yè)部對(duì)金融營銷人才呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，2008年估計(jì)每家營業(yè)部需求人數(shù)為38人。湖南省證券公司營業(yè)部共有65家，其中長沙市有37家，而且大多數(shù)營業(yè)部70%—80%的就業(yè)崗位定位為金融營銷，僅8—10人左右定位于證券公司的內(nèi)部管理人員，由此我們可以推出長沙證券行業(yè)營銷人才需求為1400多人，但目前只有700人左右從事該行業(yè)，尚存在700人的缺口。高素質(zhì)的金融營銷人員更是成為各證券公司營業(yè)部的稀缺資源。

而根據(jù)上表我們可以看出專業(yè)對(duì)口率一般在30%左右，非金融投資專業(yè)的人士占大多數(shù)，因此，符合專業(yè)崗位要求的證券經(jīng)紀(jì)人不多。當(dāng)然我們這里并不是否定非專業(yè)人員的素質(zhì)，但根據(jù)我們與營業(yè)部負(fù)責(zé)人訪談，他們傾向于有專業(yè)員工代替非專業(yè)員工，因?yàn)闊o論從知識(shí)結(jié)構(gòu)，營銷能力和企業(yè)發(fā)展，專業(yè)員工是更合適的人選。從學(xué)歷層次來說，各證券營業(yè)部雖然有不少本科畢業(yè)的學(xué)生，但事實(shí)上，該崗位有大專學(xué)歷已經(jīng)足夠，只不過由于社會(huì)就業(yè)壓力使不少本科畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行金融營銷行列，在該崗位上，并不是大專生競(jìng)爭力不如本科生，相反由于高職專業(yè)學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)，對(duì)證券市場(chǎng)了解更加透徹，期望值不高使得他們?cè)谠搷徫簧细懈?jìng)爭力。目前湖南省各高職院校開設(shè)崗位對(duì)應(yīng)的金融專業(yè)極少，培養(yǎng)出來的學(xué)生數(shù)量與素質(zhì)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。

2、金融營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

在市場(chǎng)競(jìng)爭的環(huán)境下，能否擁有一批高素質(zhì)的金融營銷人才從而實(shí)現(xiàn)成功營銷，直接關(guān)系金融企業(yè)的生死存亡。目前金融行業(yè)的營銷人員主要來自三個(gè)渠道：一是把其他行業(yè)的營銷人員招聘過來;二是將原有職工分派做營銷人員;三是招聘應(yīng)屆畢業(yè)生。可是，由于前兩種人不是缺乏金融投資知識(shí)，就是缺乏市場(chǎng)營銷能力，結(jié)果很不理想目前高校金融人才的培養(yǎng)不僅在數(shù)量上，更要求之間還存在著相當(dāng)大的差距。據(jù)前面數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)金融市場(chǎng)在未來很長時(shí)間將面臨人才短缺問題。然而，即使缺口這么大，也還是出現(xiàn)學(xué)金融的大學(xué)生紛紛抱怨工作難找，大量改行的怪現(xiàn)象。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因主要是培養(yǎng)方向不對(duì)路。以往人們一直

把精力集中在金融業(yè)務(wù)上，很少重視營銷能力。現(xiàn)在情況不一樣了，面對(duì)著企業(yè)轉(zhuǎn)型所引發(fā)的對(duì)金融營銷人才的需求，當(dāng)然是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

2、充分利用校企合作的比較優(yōu)勢(shì)

本專業(yè)根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的人才訂單要求，借助學(xué)院的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)、教學(xué)場(chǎng)地、師資力量，為金融機(jī)構(gòu)制定完備的金融營銷人才培訓(xùn)計(jì)劃而金融機(jī)構(gòu)為本專業(yè)提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地。同時(shí)我們借助金融機(jī)構(gòu)在全國證券行業(yè)的輻射力度，讓學(xué)生以長沙金融機(jī)構(gòu)為窗口，將就業(yè)范圍擴(kuò)大至全國各證券公司營業(yè)部的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。在這個(gè)過程中，學(xué)生需要經(jīng)歷培訓(xùn)→上崗→再培訓(xùn)→再上崗的幾個(gè)反復(fù)培養(yǎng)過程，從而使本專業(yè)能根據(jù)證券公司的崗位技能需求，不斷調(diào)整培訓(xùn)思路，真正做到量體裁衣，從而構(gòu)建學(xué)生就業(yè)與證券公司選拔優(yōu)秀金融營銷人才的雙贏局面。

二、培養(yǎng)金融營銷經(jīng)紀(jì)人的必要性分析

1、金融營銷經(jīng)紀(jì)人對(duì)人才層次的定位

目前全國許多本科類的高院校也開設(shè)了金融管理、金融學(xué)等相關(guān)專業(yè)，但金融機(jī)構(gòu)反映大多數(shù)本科生就業(yè)時(shí)選擇較高層次的金融崗位，眼高手低，即使暫時(shí)從事金融營銷行業(yè)，也難在這個(gè)崗位上持續(xù)發(fā)展。本專業(yè)目前定位于培養(yǎng)專科層次的金融營銷人員，符合證券公司對(duì)人才層次的定位需求。本專業(yè)的學(xué)生往往在工作崗位中表現(xiàn)出的工作熱情和敬業(yè)精神，獲得了金融機(jī)構(gòu)的一致好評(píng)。

2、供需雙方降低人才培養(yǎng)成本的需要

從需求方即證券公司的角度來看，用人方一般都希望以最低的培訓(xùn)成本獲取最大的效用。若在大學(xué)三年級(jí)開設(shè)金融營銷經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目，到學(xué)生畢業(yè)就業(yè)時(shí)，已進(jìn)行了近1年的培訓(xùn)，學(xué)生已成為較成熟的專業(yè)人才，這就降低了證券公司的用人成本，提高了企業(yè)的運(yùn)作效率。

從供給方即學(xué)生的角度來看，在校期間能夠成功地完成從學(xué)生到專業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換，也降低了學(xué)生的擇業(yè)成本。從而構(gòu)建了人力資源供需雙方的雙贏局面。

三、培訓(xùn)目的

●與金融機(jī)構(gòu)建立訂單式的金融營銷人才培養(yǎng)模式

●拓展學(xué)生的就業(yè)渠道

●將專業(yè)建設(shè)與學(xué)生就業(yè)相結(jié)合

四、培訓(xùn)計(jì)劃

作者簡介：

涂艷艷 ?（1969-- ? ），.女 ，漢族，湖南長沙人，長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，金融投資。