黃美欣

農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而5G時(shí)代的到來(lái)，也為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新帶來(lái)了新的機(jī)遇。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新可以適當(dāng)?shù)乜刂妻r(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，從而可以有效地提高其競(jìng)爭(zhēng)力，增加農(nóng)業(yè)收入。本文分析了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀，闡述了5G時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性，并提出了改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的措施。

近年來(lái)，我國(guó)的特色農(nóng)產(chǎn)品的種植面積不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品種植種類不斷增加，種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整。隨著人們生活水平的日益提升，特色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中極具增長(zhǎng)潛力。但是，當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)的銷售模式比較單一，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒(méi)有形成完整的體系。因此，如何創(chuàng)新銷售渠道，建立農(nóng)民自己的銷售渠道，為特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建品牌價(jià)值從而獲取較高經(jīng)濟(jì)效益已成為5G時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新的當(dāng)務(wù)之急。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式現(xiàn)狀

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上營(yíng)銷中所占的份額相對(duì)較低，主要是因?yàn)檗r(nóng)村基建不夠完善，農(nóng)民群體的文化基礎(chǔ)較低，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分散以及農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)等原因。首先，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施的投入和維護(hù)力度不足。就目前的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施而言，雖然農(nóng)民作為我國(guó)銷售農(nóng)產(chǎn)品的主力軍，但是某些偏遠(yuǎn)和貧困地區(qū)，特別是中西部某些農(nóng)村地區(qū)難以使用最基本的互聯(lián)網(wǎng)，缺少專門(mén)從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)實(shí)體。而我國(guó)目前部分農(nóng)業(yè)網(wǎng)站也只是發(fā)揮著線上展示與牽線的作用，缺少網(wǎng)上支付與結(jié)算層次的農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)。其次，農(nóng)村地區(qū)缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。我國(guó)農(nóng)村居民的整體文化水平較低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)了解有限，因此，使用現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工和銷售方面非常困難。最后，農(nóng)產(chǎn)品的固有缺點(diǎn)導(dǎo)致供需之間存在矛盾。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低、產(chǎn)量相對(duì)較小，而且生產(chǎn)具有季節(jié)性和分散性，使得規(guī)模較小的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織難以快速集中生產(chǎn)出成千上萬(wàn)家庭需要的農(nóng)產(chǎn)品。此外，農(nóng)產(chǎn)品的物流要求高而且難度大，在采摘、運(yùn)輸、存儲(chǔ)和配送過(guò)程中都要求必須有適當(dāng)?shù)拇胧?，才能保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮，不易腐爛，而消費(fèi)者又難以在線鑒別農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式出現(xiàn)的問(wèn)題

一是單一的銷售渠道。目前，較多農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣沒(méi)有改變，使周邊市場(chǎng)的消化能力受到限制使農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生困難，并導(dǎo)致市場(chǎng)供過(guò)于求，影響了農(nóng)民的種植熱情。

二是農(nóng)村地區(qū)的地方信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，互聯(lián)網(wǎng)普及率不高?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及是5G時(shí)代下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式的重要基礎(chǔ)。雖然我國(guó)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況已有很大改善，但某些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況仍然不佳。

三是農(nóng)民收入低。農(nóng)民在向中間商出售農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，因缺乏獲取渠道的能力，致使處于弱勢(shì)地位。當(dāng)他們進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，農(nóng)民又因?yàn)槿狈τ憙r(jià)還價(jià)的能力，從而導(dǎo)致收入減少。

四是缺乏特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，大規(guī)模銷售不可避免地導(dǎo)致品牌價(jià)值的降低。

5G時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新的重要性

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，一般是指基于互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售為目的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。隨著中國(guó)信息化建設(shè)的不斷推進(jìn)，我們可以從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、存儲(chǔ)、流通到制作、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行信息采集和質(zhì)量監(jiān)督。近年來(lái)，三農(nóng)自媒體的迅猛發(fā)展，也為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了更多新思路。

5G時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式創(chuàng)新措施

實(shí)時(shí)共享農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)信心。5G時(shí)代的到來(lái)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了更多新的機(jī)會(huì)。5G時(shí)代下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看農(nóng)產(chǎn)品種植過(guò)程將更加方便和快捷，消費(fèi)者可借此了解某一農(nóng)產(chǎn)品在種植過(guò)程中所用的化肥種類，了解其是否使用農(nóng)藥等，使得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更具透明化，也讓消費(fèi)者可以更加放心地對(duì)接終端生產(chǎn)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的直接對(duì)接，來(lái)讓利給消費(fèi)者。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟之后，就可以連接起消費(fèi)者與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間的橋梁，引導(dǎo)消費(fèi)者改變傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，借助物聯(lián)網(wǎng)尋找自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，并能夠直接對(duì)接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，減少中間商賺差價(jià)的可能性。物聯(lián)網(wǎng)的不斷完善也使農(nóng)民可以充分利用現(xiàn)有資源，將自己所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)掃描技術(shù)掃描加入特色農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈中，方便農(nóng)民直接與買(mǎi)家之間的聯(lián)系，讓買(mǎi)家更加直觀地了解農(nóng)民所種植的特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣一來(lái)，不僅加快了兩者的交易效率，而且保證了交易質(zhì)量。

實(shí)行智能化管理，及時(shí)更改營(yíng)銷策略。5G時(shí)代的高速數(shù)據(jù)傳輸可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式更加智能化。在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)（庫(kù)存量、銷售量、農(nóng)產(chǎn)品種類、某一階段的數(shù)據(jù)總結(jié)等）都非常重要。

5G時(shí)代下，農(nóng)民通過(guò)在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地里安裝智能探頭和傳感設(shè)備，可以實(shí)時(shí)地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況進(jìn)行智能化管理，農(nóng)民可以根據(jù)市場(chǎng)需求和生產(chǎn)成本決定某一階段某種農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格、預(yù)售量等，也就是說(shuō)，5G時(shí)代下的智能機(jī)器人可以起到數(shù)據(jù)分析整理的作用，以便農(nóng)民可以及時(shí)根據(jù)這些數(shù)據(jù)更改營(yíng)銷策略，從而獲得較為可觀的收益。

（廣東南方職業(yè)學(xué)院）