孟祥北

如今，我國(guó)已經(jīng)步入了大數(shù)據(jù)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代中，會(huì)有很多的商業(yè)模式受到巨大的影響，比如傳統(tǒng)的圖書(shū)出版與營(yíng)銷(xiāo)模式。大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們習(xí)慣于利用手機(jī)來(lái)獲取自己想要的信息，這也就導(dǎo)致了閱讀紙質(zhì)圖書(shū)的人不斷減少。因此，要想在大數(shù)據(jù)時(shí)代讓傳統(tǒng)的出版行業(yè)獲得新生，就要對(duì)它進(jìn)行改革與創(chuàng)新。本文通過(guò)對(duì)如今傳統(tǒng)圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和大數(shù)據(jù)對(duì)它的影響做了分析，并對(duì)圖書(shū)出版及營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略做了以下探討。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各種新媒體應(yīng)運(yùn)而生，信息傳播的方式也變得多種多樣，加快了信息傳播的速度。在這個(gè)時(shí)代，觀看電視的人數(shù)越來(lái)越少，購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)圖書(shū)獲取信息的人更少了。目前一些購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)的人并不是為了追求看書(shū)的體驗(yàn)，而是有著一種懷舊的情懷。隨著各類(lèi)圖書(shū)的品種越來(lái)越多，每種圖書(shū)的品種效應(yīng)卻在逐漸降低。為了適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的變化，傳統(tǒng)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)必須要進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才能繼續(xù)生存和發(fā)展。

圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

從目前的調(diào)查統(tǒng)計(jì)來(lái)看，圖書(shū)的出版情況并不理想，盡管很多出版社對(duì)圖書(shū)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但依然未能吸引很多的消費(fèi)者。很多出版社不善于利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)讀者的需求不了解。因此很容易出現(xiàn)盲目營(yíng)銷(xiāo)的情況。很多圖書(shū)在開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，商家并未與作者進(jìn)行細(xì)致的溝通，也沒(méi)有收集讀者的反饋來(lái)改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，忽略了讀者的感受，因此導(dǎo)致商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去了優(yōu)勢(shì)，讀者也因此減少。在圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，忽略了讀者的需求，并且在銷(xiāo)售過(guò)程中采用的手段比較單一，都會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)的效果。

大數(shù)據(jù)對(duì)圖書(shū)出版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值及影響

如今，大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，人們逐漸開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)閱讀書(shū)籍，從而導(dǎo)致圖書(shū)銷(xiāo)量下降。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，有更加豐富的數(shù)據(jù)信息，讀者查找圖書(shū)更加方面，還可以通過(guò)下載等方式，提高讀者閱讀體驗(yàn)的滿(mǎn)足感。為了擴(kuò)大圖書(shū)銷(xiāo)售量，一些營(yíng)銷(xiāo)商開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)售圖書(shū)。然而在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售需要滿(mǎn)足很多的要求及標(biāo)準(zhǔn)，很多商家為了追求利益，容易忽略讀者對(duì)圖書(shū)的需求，這種營(yíng)銷(xiāo)的方式與圖書(shū)銷(xiāo)售的初衷背道而馳，因此也體現(xiàn)不出來(lái)利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。在圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，大數(shù)據(jù)可以為它提供先進(jìn)的技術(shù)以及基本的銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售，但這樣的方式同時(shí)也會(huì)對(duì)圖書(shū)銷(xiāo)售提出新的挑戰(zhàn)。圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)商要利用大數(shù)據(jù)收集作者和讀者的信息以及他們的需求，根據(jù)這些來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

大數(shù)據(jù)背景下的圖書(shū)出版營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略

優(yōu)化服務(wù)的途徑。我們的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)的時(shí)代，因此對(duì)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)工作也需要做出改變，首先，要對(duì)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)途徑進(jìn)行優(yōu)化，使讀者在這個(gè)過(guò)程中感受現(xiàn)代化對(duì)服務(wù)形式的改變，并在圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中結(jié)合新媒體技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在快速的發(fā)展，這也為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)在技術(shù)上提供了有力的支持，拓寬了圖書(shū)銷(xiāo)售的渠道。

圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)商可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)立獨(dú)立的書(shū)店，對(duì)圖書(shū)實(shí)現(xiàn)在線推廣，使廣大讀者能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到相關(guān)的書(shū)籍。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)商需要對(duì)讀者的需求進(jìn)行調(diào)查，然后建立自己的圖書(shū)品牌，滿(mǎn)足讀者對(duì)圖書(shū)的需要，吸引讀者進(jìn)行消費(fèi)。

提升營(yíng)銷(xiāo)的全面性。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要營(yíng)銷(xiāo)商確保工作具有全面性，從而使圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的工作能夠滿(mǎn)足大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展的要求。營(yíng)銷(xiāo)商要想取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就要在圖書(shū)銷(xiāo)售之前下功夫。

如：對(duì)圖書(shū)的選題以及生產(chǎn)、印刷等工作進(jìn)行完善，然后再開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)商注重圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)變得更容易吸引讀者的注意力，這也就意味著營(yíng)銷(xiāo)商在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，要以滿(mǎn)足讀者的需求為初衷，從而吸引更多的消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)商在開(kāi)展銷(xiāo)售過(guò)程中，需要注意銷(xiāo)售的數(shù)量以及方式，根據(jù)這些來(lái)制定合理的策略，選擇合適的市場(chǎng)目標(biāo)，利用大數(shù)據(jù)完善圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。為了促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)商要及時(shí)掌握讀者的動(dòng)態(tài)，利用讀者的反饋信息來(lái)完善圖書(shū)的包裝及內(nèi)容。

構(gòu)建信息平臺(tái)。大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)圖書(shū)出版的營(yíng)銷(xiāo)策略有很大的影響，營(yíng)銷(xiāo)商要根據(jù)這一特點(diǎn)構(gòu)建相關(guān)的信息平臺(tái)，為圖書(shū)提供線上的銷(xiāo)售渠道。利用現(xiàn)代信息技術(shù)構(gòu)建圖書(shū)銷(xiāo)售的信息資源平臺(tái)，在發(fā)布圖書(shū)的相關(guān)信息后，讀者可以利用互聯(lián)網(wǎng)了解到圖書(shū)的詳細(xì)信息。除此之外，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足讀者的需求，營(yíng)銷(xiāo)商可以利用數(shù)據(jù)收集讀者的購(gòu)買(mǎi)意愿，并針對(duì)讀者的意愿來(lái)對(duì)圖書(shū)的信息進(jìn)行修改和完善，從而提高圖書(shū)在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量。

結(jié)語(yǔ)

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，要提高圖書(shū)的銷(xiāo)售量，就要使圖書(shū)的銷(xiāo)售滿(mǎn)足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容及形式進(jìn)行改革和創(chuàng)新。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要優(yōu)化自身的服務(wù)途徑，促進(jìn)銷(xiāo)售具有全面性，并構(gòu)建相關(guān)的信息平臺(tái)銷(xiāo)售圖書(shū)，促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售量的提高。

（吉林出版集團(tuán)股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部）