摘 要：近年來，各級(jí)政府出臺(tái)相關(guān)政策大力支持非物質(zhì)文化的傳承與發(fā)展，常熟雕繡遇到了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。常熟雕繡是江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，應(yīng)用廣泛，使用價(jià)值高，但知名度偏低，整個(gè)產(chǎn)業(yè)有萎縮的趨勢。常熟雕繡在傳承與發(fā)展中遇到了很多問題，比如雕繡產(chǎn)品款式陳舊、營銷推廣手段單一、技藝傳承面臨危機(jī)等問題?；谝陨蠁栴}，常熟雕繡需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品形式，拓寬產(chǎn)品種類;多渠道推廣，提升品牌知名度;重視人才培養(yǎng)，注重文化傳承。

關(guān)鍵詞：常熟雕繡;發(fā)展;文化傳承

一、常熟雕繡發(fā)展現(xiàn)狀分析

雕繡又名花邊，100多年前由歐洲傳入江蘇常熟地區(qū)，后來被常熟繡娘所喜愛，繡娘們將花邊與本土的刺繡技法和獨(dú)特的編織技術(shù)巧妙地結(jié)合起來，形成了地域特色濃厚的常熟雕繡流傳至今。常熟雕繡在2007年被列為江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，以其樸素淡雅、精工細(xì)巧著稱，曾獲國家金質(zhì)獎(jiǎng)，在國際市場上也有很高的聲譽(yù)。常熟雕繡最大的特點(diǎn)就是制作工具簡單（針線、頂針、麻布、剪刀）、便于操作、方便攜帶、不受場地限制，對(duì)繡娘自身素質(zhì)要求較低。

1.常熟雕繡實(shí)用價(jià)值高

相比蘇繡、蜀繡、粵繡和湘繡這四大名繡，常熟雕繡的技法較為“簡單”，刺繡載體以麻布為主，普通家庭婦女更容易上手學(xué)習(xí)。常熟雕繡的制作成本較低，應(yīng)用范圍更廣，使用價(jià)值更高，既可以是藝術(shù)品，又可以作為生活用品。常熟雕繡與我們的日常生活息息相關(guān)，所繁衍出來的產(chǎn)品種類齊全。女士裙子的蕾絲花邊、發(fā)卡、包包、衣服的領(lǐng)口袖口、旗袍紐扣、窗簾、桌布、吊燈等家居服飾品都蘊(yùn)涵著雕繡（花邊）的技法。常熟雕繡所面向的消費(fèi)人群也較為廣泛，普通家庭都能消費(fèi)得起，使用價(jià)值很高。

2.常熟雕繡知名度偏低

常熟雕繡地處蘇州境地，其名氣不能與歷史悠久、名聲大噪蘇繡相媲美，因此，大多數(shù)人“只知蘇繡而不聞雕繡”，就連土生土長的蘇州本地人對(duì)常熟雕繡的了解也是微乎其微。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示只有34.44%的蘇州本地人聽說過常熟雕繡，其中了解常熟雕繡的人數(shù)僅有13.25%，由此可見，常熟雕繡的群眾認(rèn)知度十分薄弱。常熟雕繡的傳承與發(fā)展面臨著許多挑戰(zhàn)，其挑戰(zhàn)既來自于“自身”，也來自外部環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，對(duì)精神方面的需求投入更多，從而對(duì)產(chǎn)品的審美要求也更高。對(duì)于品種、款式本來就不豐富的常熟雕繡而言，就更加不能被大眾所喜愛。為“迎合”大眾審美、提高常熟雕繡知名度、振興常熟雕繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就必須在傳承的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，才能使常熟雕繡“永葆生機(jī)”、煥發(fā)活力。

3.常熟雕繡業(yè)態(tài)萎縮

常熟雕繡是常熟的特色產(chǎn)業(yè)之一，早在20世紀(jì)50年代常熟花邊廠已經(jīng)是江蘇省工藝美術(shù)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一，也是全國最大的抽紗花邊生產(chǎn)企業(yè)之一。常熟花邊廠所生產(chǎn)出來的花邊主要以出口為主，其中最具有代表性的“A字牌”花邊遠(yuǎn)銷歐洲，是我國最早的世界知名品牌之一。如今隨著常熟花邊廠的“破產(chǎn)”，近千名員工被迫下崗從事其他行業(yè)，常熟雕繡也漸漸淡出人們的視野，由原來的大規(guī)模批量式生產(chǎn)，變成現(xiàn)在家庭式小規(guī)模定量式手工縫紉制作。近年來，訂單量的急劇下降，也加劇了常熟雕繡產(chǎn)業(yè)的萎縮。

二、常熟雕繡發(fā)展中存在的問題

隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢的變化，常熟雕繡作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，競爭力急劇下降，常熟雕繡的發(fā)展遇到了很多問題。在查閱常熟雕繡相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，通過拜訪雕繡傳承人謝艷月老師，走訪有關(guān)雕繡（花邊）店鋪，對(duì)常熟雕繡進(jìn)行了全面調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前常熟雕繡存在產(chǎn)品款式陳舊、營銷推廣落后、技藝傳承“瀕?！钡戎饕獑栴}。

1.常熟雕繡產(chǎn)品款式陳舊

常熟雕繡面向的消費(fèi)者較為廣泛，其大批量的訂單是來自于國外，這與花邊從歐洲傳入中國的歷史淵源有關(guān)?；ㄟ叾酁榘咨椴贾瞥傻牟徒怼⑹纸?、桌布等日常家居用品，備受歐洲消費(fèi)人群的青睞。但是由于常熟花邊廠的“破產(chǎn)”，常熟雕繡對(duì)外出口訂單量急劇下降，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為以國內(nèi)市場零售為主。由于中國與歐洲文化的差異性，先前歐洲消費(fèi)者所喜愛的常熟雕繡產(chǎn)品不符合中國消費(fèi)者的審美。對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者來說，常熟雕繡的產(chǎn)品款式陳舊單一，不能滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。

2.缺乏有效的營銷推廣手段

常熟雕繡以線下實(shí)體店鋪零售為主，店鋪規(guī)模較小而且分布零散。由于外界總體需求量較小，很多店鋪內(nèi)都積壓了大量的存貨，由于很多庫存的款式和樣式已經(jīng)不再流行，就更加難以銷售出去了。好幾家店鋪的老板也因生意冷淡，一邊看著門店，一邊從事著其他副業(yè)維持生計(jì)。走訪的過程中還發(fā)現(xiàn)，常熟雕繡零售店鋪在廣告宣傳方面的投入較少，主要以口碑營銷為主，缺乏有效的營銷推廣手段。店鋪老板也不重視微信、抖音等新媒體工具，沒有挖掘最新的營銷推廣手段，沒有與潛在消費(fèi)者形成有效互動(dòng)。

3.常熟雕繡技藝傳承“瀕?！?/p>

隨著常熟花邊廠的“破產(chǎn)”，已經(jīng)迫使大部分的繡娘下崗失業(yè)從事其他行業(yè)。手工制作出的常熟雕繡較為精美，一件成品的雕繡，原料成本雖然低，但是需要耗費(fèi)的人力成本和時(shí)間成本比較大。手套、香囊等小物品需要幾個(gè)多小時(shí)才能完成;桌布、背包、手提袋等大件物品更是需要十幾天、甚至一個(gè)月才能完成;更加精致的常熟雕繡則需要數(shù)月才能完成。制作者投入大量的時(shí)間、心血在里面，但出售的價(jià)格卻并不高，付出的時(shí)間成本與勞動(dòng)報(bào)酬不成正比，這讓很多的繡娘不愿意再繼續(xù)從事雕繡行業(yè)了。再加上常熟雕繡在國內(nèi)市場的知名度相對(duì)偏低，這讓有想法入行雕繡的繡娘們“望而卻步”，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)蘇繡或者其他更有發(fā)展?jié)摿Φ拇汤C。

常熟雕繡的技藝傳承以母女相傳、姊妹相傳、鄰里相傳為主，很少有規(guī)模化、正規(guī)化的學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式。由于繡娘們平均文化水平偏低，很少有出版關(guān)于常熟雕繡技法的著作，再加上老輩繡娘的相繼離世、轉(zhuǎn)行，人力匱乏導(dǎo)致雕繡逐漸淡出市場，雕繡技藝的傳承與發(fā)展存在著前所未有的危機(jī)。

三、常熟雕繡發(fā)展的對(duì)策建議

1.創(chuàng)新產(chǎn)品形式，拓寬產(chǎn)品種類

常熟雕繡位于古城蘇州境內(nèi)，江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)特色濃厚，著名旅游景點(diǎn)沙家浜風(fēng)景區(qū)就位于常熟境內(nèi)，附近還有虞山國家森林公園、興福寺、常熟博物館等景區(qū)，旅游資源極為豐富。可以將常熟雕繡與旅游結(jié)合起來，逐步形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，助推雕繡產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。制作文創(chuàng)產(chǎn)品，如手工團(tuán)扇、帆布包、香囊、耳墜、簪子等小物件裝飾品;結(jié)合江南水鄉(xiāng)特色與旗袍文化，生產(chǎn)旗袍配飾（胸針、氈包等），并且放在旅游景區(qū)售賣。通過文旅結(jié)合的方式，既可以提高銷售量，增加經(jīng)濟(jì)收入，又可以讓來自不同地方的游客購買雕繡產(chǎn)品，無形中提升常熟雕繡的知名度。

調(diào)查研究表明，當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)主力為“80后”、“90后”這部分年輕消費(fèi)群體，其最大的消費(fèi)特點(diǎn)就是偏愛“稀奇古怪”的產(chǎn)品。為迎合年輕消費(fèi)人群的喜愛，常熟雕繡可以一改往日傳統(tǒng)產(chǎn)品形象，走“小清新”路線，將花邊藝術(shù)與編織技術(shù)緊密結(jié)合起來，緊跟潮流熱點(diǎn)。售賣小型繡絹，滿足一部分手殘黨在衣服上涂鴉裝飾的想法;出售雕繡制作材料、書籍、圖冊、視頻教學(xué);還可以將雕繡技法與洛麗塔風(fēng)格結(jié)合，制作新款頭飾、手套、長筒絲襪等，以擴(kuò)大雕繡的受眾人群;也可以將其與傳統(tǒng)文化結(jié)合，制作復(fù)古書簽、暖爐皮套。在產(chǎn)品載體方面也可以大膽創(chuàng)新，將其用在木雕、鏤空建筑裝飾等方面，研發(fā)更加豐富的品種和款式，以滿足不同消費(fèi)人群的多樣化需求。

2.多渠道推廣，提升品牌知名度

多渠道推廣，通過整合營銷提升常熟雕繡的品牌知名度。采取線上線下相結(jié)合的新零售模式，拓寬銷售渠道，推動(dòng)常熟雕繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

針對(duì)線上銷售，合理選擇淘寶店、微店等渠道，融合“微”平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)搭建。借助公眾號(hào)、微博、小紅書等軟件進(jìn)行引流，設(shè)置連接淘寶店、微店的購買鏈接，采用價(jià)值導(dǎo)向的定價(jià)策略，引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買行為。還可以通過抖音、快手等短視頻直播軟件，利用網(wǎng)紅直播帶貨，將引來的流量“變現(xiàn)”，從而增加常熟雕繡產(chǎn)品的銷售量，獲得經(jīng)濟(jì)效益。

針對(duì)線下銷售，常熟雕繡商家可以根據(jù)自身經(jīng)營特色、產(chǎn)品定位，打造個(gè)性化專賣店。部分雕繡商家還可以借用“無人販賣機(jī)”，將小件精美雕繡制品放置在人流量多的景區(qū)、火車站、地鐵站等地方，借用“蘇州特產(chǎn)”名號(hào)，供來往旅客購買。另一方面，政府部門可以統(tǒng)一規(guī)劃常熟雕繡店鋪，將“小”而“散”的店鋪聯(lián)合起來發(fā)展，打造產(chǎn)銷一體化的發(fā)展模式，解決常熟雕繡產(chǎn)業(yè)分散的問題，通過集聚發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益，吸引投資商的關(guān)注，擴(kuò)大常熟雕繡的知名度和美譽(yù)度。

3.重視人才培養(yǎng)，注重文化傳承

常熟雕繡目前發(fā)展中遇到的最大問題就是后備人才不足，雕繡文化傳承出現(xiàn)危機(jī)。由于老輩繡娘相繼退休離世，新一代的年輕人不愿意從事雕繡行業(yè)，出現(xiàn)了嚴(yán)重的斷層現(xiàn)象，導(dǎo)致雕繡人才極度缺乏，需要政府、企業(yè)（商家）與繡娘們共同努力解決這個(gè)問題。

政府需要出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，大力扶持常熟雕繡行業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)雕繡企業(yè)與高校合作，開展雕繡進(jìn)校園活動(dòng)，創(chuàng)辦學(xué)生社團(tuán)，吸引更多志同道合的年輕人加入其中。特別要加強(qiáng)雕繡企業(yè)與藝術(shù)類學(xué)校合作，為藝術(shù)院校提供調(diào)研、實(shí)習(xí)場地，為蘇繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展集聚新生力量。

常熟雕繡企業(yè)要提高繡娘的福利待遇，為年紀(jì)大的繡娘們設(shè)置補(bǔ)充養(yǎng)老金，為年輕的繡娘提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì);對(duì)那些想從事蘇繡行業(yè)的人員，給予技術(shù)指導(dǎo)與資金幫扶;對(duì)雕繡理論知識(shí)淵博、技藝精湛的繡娘，鼓勵(lì)、幫助其出版自己的書籍，以便后人查閱學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)雕繡技藝的傳承。

繡娘也要主動(dòng)宣傳常熟雕繡，比如，雕繡傳承人謝艷月老師就利用自己的微信公眾號(hào)“五月花語”來宣傳花邊藝術(shù)。有條件的繡娘可以開通抖音公眾號(hào)，通過直播教學(xué)的方式，讓更多人了解并喜歡上常熟雕繡。繡娘們應(yīng)積極參加政府舉辦的“非遺宣傳日”、行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的繡娘“座談會(huì)”等活動(dòng)。與此同時(shí)，還要潛心打磨自己的技術(shù)，要有創(chuàng)新意識(shí)，要有無私奉獻(xiàn)、精益求精的工匠精神，主動(dòng)投身“非遺文化傳承與發(fā)展”工作。

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作者簡介：錢丹丹（1997- ），女，漢族，河南信陽人，蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商物流學(xué)院學(xué)生，研究方向：連鎖經(jīng)營