袁仕杰 劉詩(shī)

隨著國(guó)內(nèi)改革開放進(jìn)程的推進(jìn)，政府對(duì)文化有了更多的注意和重視，相關(guān)的政策都有效降低了文化項(xiàng)目活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)成本，從而導(dǎo)致了文化市場(chǎng)的盈利能力得到了提高。近年來，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較穩(wěn)定并且人民的人均收入也隨之不斷增加。居民的消費(fèi)方式以及消費(fèi)概念都有效提高了經(jīng)濟(jì)效益，也支持了我國(guó)音樂節(jié)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

目前，人們對(duì)音樂產(chǎn)品的要求不斷提高。品牌意識(shí)、音樂節(jié)特色、產(chǎn)品文化和理念是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要因素。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著千絲萬縷的關(guān)系，這也就意味著居民的收入與消費(fèi)習(xí)慣等多種因素將會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。2018年，整體文化市場(chǎng)種唱片、音樂產(chǎn)品等零售額達(dá)到了29485.23億元，大約同比增長(zhǎng)15.5%，整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿了前景與機(jī)會(huì)，這同時(shí)也意味著在將來有更多的機(jī)會(huì)供給給文化產(chǎn)業(yè)中的制造商及主辦方。

一、“咘貳音樂節(jié)”介紹

“咘貳音樂節(jié)”是由杭州一群文化有限公司創(chuàng)建的一項(xiàng)音樂節(jié)品牌，針對(duì)在讀高校生的自建樂隊(duì)，為其提供舞臺(tái)與更好的發(fā)展平臺(tái)使其在目前新媒體環(huán)境中可以更好的將自己的音樂、熱情傾注到公司唱片或舞臺(tái)演出中去，不忘初心，只為了給每一位有夢(mèng)想的音樂人一個(gè)真正的舞臺(tái)，也希望這些音樂人可以讓自己的音樂給更多的人聽到。在如今市新媒體大環(huán)境中，有大部分的樂迷會(huì)更加在意一場(chǎng)音樂節(jié)中會(huì)有哪些陣容、哪些嘉賓的出演而往往會(huì)忽略當(dāng)時(shí)加入音樂這個(gè)行列這個(gè)潮流時(shí)的初心。一群文化相信任何事都是要有一群人在才能綻放展示出更多的光焰，工作如此，音樂也是如此，所以一群在打造“咘貳音樂節(jié)”的時(shí)候非常注重尊重原創(chuàng)音樂人的音樂，他們的樂隊(duì)文化以及樂隊(duì)?wèi)B(tài)度;到目前為止，國(guó)內(nèi)絕大部分音樂節(jié)都已經(jīng)開始以商業(yè)形式為主，越來越重的商業(yè)氣息也使得越來越多的音樂人肩上的負(fù)擔(dān)越來越重，一首音樂的創(chuàng)作、母帶的錄制、錄音設(shè)備的欠缺、調(diào)校方面的缺失都間接或直接的導(dǎo)致了更新的更好的音樂無法流入大眾的耳機(jī)里，無法流入到廣大音樂市場(chǎng)中。而通過“咘貳音樂節(jié)”來提供專業(yè)的設(shè)備，專業(yè)的舞臺(tái)以及相關(guān)的技術(shù)人員以保證每一位有夢(mèng)想的音樂人都可以使其才華得到釋放。

二、“咘貳音樂節(jié)”營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題

杭州一群文化有限公司并沒有對(duì)新媒體市場(chǎng)做過多的調(diào)研，其主理人在采訪中指出：不關(guān)注大眾人群在乎什么聽什么，而更加關(guān)心自己做的品牌，做的文化是否有溫度有創(chuàng)意，能否真正做到將各大音樂人的才華發(fā)揮到極致，不主張順應(yīng)于潮流，而要致力于改變這種流行文化。一方面，杭州一群文化有限公司還處在創(chuàng)造音樂節(jié)的前期，其市場(chǎng)定位幾乎處于在對(duì)中國(guó)音樂文化市場(chǎng)的本能預(yù)測(cè)與估計(jì)，2016年一群文化開始著手籌備第一屆“方格子音樂節(jié)”時(shí)，音樂節(jié)在國(guó)內(nèi)的概念還比較小眾，但是近些年來隨著人們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理與生活質(zhì)量的提高改變促進(jìn)了文化需求的快速增長(zhǎng)，與此同時(shí)，文化市場(chǎng)中伴隨體驗(yàn)式消費(fèi)需求的誕生就為廣大音樂市場(chǎng)帶去了十分好的機(jī)會(huì)，而文化營(yíng)銷的目標(biāo)恰恰是滿足大眾文化需求，因而在市場(chǎng)調(diào)研與定位其著重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者體驗(yàn)、價(jià)值認(rèn)同與社會(huì)識(shí)別等文化需求的變化趨勢(shì)。一群文化涉足現(xiàn)場(chǎng)音樂產(chǎn)業(yè)的舉動(dòng)也順應(yīng)了社會(huì)文化需求，契合中國(guó)民眾娛樂休閑方式的轉(zhuǎn)變。

“咘貳音樂節(jié)”目前在市場(chǎng)中還沒有具有一定的影響力，主要與相關(guān)比較大的音樂節(jié)，如：“山蛙音樂節(jié)”、“草莓音樂節(jié)”、“摩登天空”等知名公司合作從而獲得更加優(yōu)質(zhì)廣泛的資源及渠道，如一場(chǎng)“山蛙音樂節(jié)”的整體整合中，“咘貳音樂節(jié)”主要負(fù)責(zé)其中的落地執(zhí)行、演員經(jīng)紀(jì)與票務(wù)管理等方面，將能力和著重點(diǎn)落實(shí)到執(zhí)行團(tuán)隊(duì)中去，從而在工作中獲得更多的藝人、經(jīng)紀(jì)人、廠家、商家等合作資源，如在2019年11月9日的“山蛙音樂節(jié)”——“光棍復(fù)興計(jì)劃”杭州站活動(dòng)中，“咘貳音樂節(jié)”的工作人員主要就負(fù)責(zé)了落地執(zhí)行，在工作中協(xié)助到了更方面的需求。前期“咘貳音樂節(jié)”以小型、簡(jiǎn)約的低成本投入來取得一定程度的知名度與流量從而在一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)中逐漸得到大眾的關(guān)注并且逐漸的打開屬于自己的音樂文化市場(chǎng)，在當(dāng)前新媒體的大環(huán)境下，就如抖音中的“網(wǎng)紅”一般，需要在前期的打磨中一點(diǎn)點(diǎn)做出屬于自己的品牌的內(nèi)容，使自己的內(nèi)容充實(shí)、項(xiàng)目嚴(yán)謹(jǐn)有創(chuàng)意、策劃有條理與邏輯、執(zhí)行有果敢與熱情，而最重要的是讓普通的在校高校生獲得好的機(jī)會(huì)、好的平臺(tái)與好的資源來使自己的才華、作品被更多的人聽到，讓更多的音樂人更好更響亮的發(fā)聲，以情懷為主，真正的做一個(gè)有溫度的文化傳媒公司，貼近大環(huán)境，想方設(shè)法的為音樂人、藝術(shù)家們發(fā)聲、服務(wù)，從而獲得良好的口碑來更好的為其進(jìn)行包裝等后期操作。

三、“咘貳音樂節(jié)”的優(yōu)化策略

針對(duì)目前音樂市場(chǎng)快速升級(jí)升溫的情況下，音樂節(jié)主辦方必須要著重考慮音樂節(jié)吸引人流量的重要因素：藝人（樂隊(duì)）陣容。而好的樂隊(duì)資源普遍均與各大唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司簽約，很難再找到“寶藏樂隊(duì)”，所以要深入到高校內(nèi)，如2019年12月從浙大開始，展開了“浙大十年”音樂季，以“別無二心，只為熱愛”為slogan展開音樂節(jié)的鋪設(shè)，邀請(qǐng)了校內(nèi)的原創(chuàng)音樂人們，將曾經(jīng)存在于校內(nèi)的“小木屋”等組織重新串聯(lián)起來，讓音樂人們唱出自己的感慨與愁緒，與臺(tái)下的觀眾以及眾多音樂人引起共鳴。從而獲得更好的消費(fèi)者群體以及得到部分音樂市場(chǎng)。

（一）整理線上資源與線下活動(dòng)

2020年初期，因爆發(fā)了“新冠病毒”，大多文化傳媒公司、大型的文化產(chǎn)業(yè)都進(jìn)入了停滯狀態(tài)，面對(duì)當(dāng)時(shí)那種情況大多數(shù)公司均一籌莫展。而一群針對(duì)該種情況，將“咘貳音樂節(jié)”的戰(zhàn)線放到了線上，通過嗶哩嗶哩、斗魚等直播平臺(tái)進(jìn)行直播，最初期兩期開展了“浙大十年”與“重返學(xué)林街”為節(jié)目?jī)?nèi)容，其中，“重返”學(xué)林街的活動(dòng)中，邀請(qǐng)了rolling zoos與cosmok等一些杭州本土樂隊(duì)，旨在推廣本土原創(chuàng)文化為主，在主播間中也做了許多介紹。在后面3、4期中，進(jìn)行了與一些樂手、藝人的連線直播，如：情緒波浪主唱辛二、gdsroom的rapper、夏日蘇打的王帝等。以網(wǎng)上連線的形式給廣大的聽眾、觀眾帶去了活動(dòng)。而后一群文化傳媒公司與一些場(chǎng)景布置公司進(jìn)行合作，搭建了小型精致的錄影棚來進(jìn)行直播，通過與66 livehouse 與巢場(chǎng)的合作進(jìn)行了一系列的直播節(jié)目，節(jié)目中主要通過一些訪談和節(jié)目演出來表達(dá)凸顯“咘貳音樂節(jié)”的目的與主旨。在近期，疫情相對(duì)有所好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)也陸續(xù)解封復(fù)工，一群文化聯(lián)袂“山蛙音樂”與“睡前練會(huì)琴”琴?gòu)]樂器舉辦線下小型音樂節(jié)，并在湖濱步行街湖濱青春路口國(guó)貿(mào)中心木臺(tái)演出。其中邀請(qǐng)了杭州各大藝人：趙一樣、rolling zoos、五味子等。

（二）與政府項(xiàng)目合作

在即將到來的2022亞運(yùn)會(huì)之際，杭州地方政府也對(duì)此十分重視，從而在前期開展了一系列的社區(qū)宣傳服務(wù)活動(dòng)，綜合與政府以及多方公司接洽，總結(jié)溝通后可以將時(shí)下新潮文化融入主體，更加符合社區(qū)基層全民參與的概念。明確市場(chǎng)定位，加入商業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合趣味運(yùn)動(dòng)，傳統(tǒng)文化古風(fēng)漢服等多線布局，配合線上線下營(yíng)銷，擴(kuò)大影響力為活動(dòng)打開強(qiáng)力影響力。

傳統(tǒng)文化可發(fā)展內(nèi)容，例如傳統(tǒng)民樂為亞運(yùn)增光添彩，從社區(qū)大學(xué)城基層發(fā)展賽事，從社區(qū)初賽到商場(chǎng)復(fù)賽再到大型綜合體半決賽，賽制可分老年組，青年組，少年組，管樂弦樂等各種不同規(guī)格，每場(chǎng)比賽可有不同金額或者樂器或者其他福利作為獎(jiǎng)品吸引更多參與者，總決賽選出幾位可以參與民樂與亞運(yùn)主題歌曲MV制作，穩(wěn)固參賽者的決心，調(diào)動(dòng)參賽者的積極性。在社區(qū)商城這種公開環(huán)境下，對(duì)于贊助商的露出也是十分又小，人群密度集中傳播面廣，再配合與手機(jī)微信朋友圈活動(dòng)抖音短視頻活動(dòng)，關(guān)注度與影響力是十分客觀的。其中可以設(shè)置頒獎(jiǎng)晚會(huì)。在杭州城內(nèi)設(shè)置多地區(qū)的頒獎(jiǎng)儀式，給予群眾參與感與回報(bào)，如結(jié)合城中城北等地區(qū)的結(jié)合，地點(diǎn)設(shè)立于商場(chǎng)來展開活動(dòng)。開展綠色活動(dòng)。設(shè)置區(qū)域內(nèi)限時(shí)尋找物品、紀(jì)念品等，通過一系列線索來進(jìn)行尋找，全程只能通過跑步、步行來進(jìn)行移動(dòng)，提倡綠色環(huán)保的城市意識(shí)。尋找線索如：下載指定的小程序或APP來進(jìn)行答題或?qū)W習(xí)來進(jìn)行線索的獲得，區(qū)域性的縮小;盡可能地傳播綠色亞運(yùn)的理念。舉行禮儀大賽。結(jié)合高校資源，如杭州下沙M2模特公司進(jìn)行合作，可著古裝、行古著禮儀，推廣傳播大國(guó)之風(fēng)，帶動(dòng)附近居民同臺(tái)走秀、行禮等，將該活動(dòng)設(shè)置為秀場(chǎng)形式進(jìn)行。舉辦吉他、鋼琴等樂器的比賽評(píng)選抑或是古琴等民樂，推動(dòng)促進(jìn)古樂的發(fā)展，具體可聯(lián)系杭州琴?gòu)]樂器、睡前練會(huì)琴、李吉他、龍音樂工作室等進(jìn)行合作并輸送相應(yīng)設(shè)備及資源來展開活動(dòng)。發(fā)展美術(shù)美術(shù)。提高兒童青少年的繪畫能力，以二次元、古風(fēng)、現(xiàn)代化等為主，展開孩子的美術(shù)培訓(xùn)教育，老年中年組可開設(shè)國(guó)華、水粉等帶有古韻的活動(dòng)賽事，同時(shí)可以在該欄目中開設(shè)書法的比賽。這多類活動(dòng)，一群文化有著大量的資源與策劃執(zhí)行能力，從而可以更好的為政府服務(wù)，在與政府的良性合作下，也將開拓更大的市場(chǎng)與渠道。

四、“咘貳音樂節(jié)”對(duì)同行業(yè)的啟示

在一群文化的“咘貳音樂節(jié)”中，在給觀眾帶去的情感體驗(yàn)與價(jià)值認(rèn)同方面來說做的相對(duì)比較成功，它以情懷動(dòng)人，做有溫度的音樂來給那些曾經(jīng)不接觸的群眾帶來了新的感受和體驗(yàn)，在穩(wěn)定了“老”的一批藝人、樂隊(duì)后又重新收獲了新的粉絲，與此同時(shí)也加強(qiáng)了自己的知名度，通過了線上的直播與一些綜藝的合作，也更加使得該品牌被更多的群眾所知悉，從而獲得了更多商務(wù)合作關(guān)系與渠道。

從這個(gè)層面上來看，一群給其同行帶來了很大的啟示：對(duì)于這樣的獨(dú)立音樂公司來說，通過傳統(tǒng)的平面媒體、電視臺(tái)或者廣告牌等渠道來進(jìn)行文化營(yíng)銷基本是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槠浜馁M(fèi)的成本過高且效益不高，所以在如今眾多小眾公司廠牌擁擠的大環(huán)境中更重要的是如何去規(guī)劃好自己的渠道、整合線上線下的文化營(yíng)銷以及對(duì)自己的品牌認(rèn)知清晰并突出品牌特點(diǎn)。社會(huì)化媒體上的信息傳播有“去中心化”的特點(diǎn)。在互動(dòng)參與盛行的網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，營(yíng)銷的主題不再受限于企業(yè)或傳播者，每一個(gè)參與傳播過程中的受眾群體都是一個(gè)新的信息傳播節(jié)點(diǎn)。所以如果能恰當(dāng)?shù)睦眠@種特性并加以不斷地創(chuàng)新，那么受眾群體的主觀能動(dòng)性就會(huì)提高從而更好的提高文化營(yíng)銷的效果。