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        手藝戰(zhàn)疫

        2020-06-22 13:21:47徐語鴻彭一
        中華手工 2020年1期
        關(guān)鍵詞:主理店鋪手工

        徐語鴻 彭一

        無人料到,本該帶著歡喜和熱鬧而來的2020年,因新型冠狀病毒疫情的暴發(fā),徹底變了模樣。就像在池水中投入一塊巨石,掀起層層濤浪,每個(gè)在這片土地上的平凡人,都受到了波及。手工藝從業(yè)者,也不例外。

        是束手無策還是突破自我?是平穩(wěn)渡過還是險(xiǎn)中求生?疫情期間,《中華手工》對(duì)行業(yè)發(fā)出了調(diào)研問卷,以期了解從業(yè)者的狀態(tài)、思考與嘗試,并盡力提供宣傳服務(wù)。1周時(shí)間收回有效調(diào)查問卷135份,其中工作室主理人占57%,藝術(shù)類教師占20%,非遺傳承人與工藝美術(shù)從業(yè)者占14%,設(shè)計(jì)師占6%。調(diào)查問卷反映,近七成從業(yè)者認(rèn)為疫情對(duì)事業(yè)影響很大、損失慘重,還有近一成的人在疫情期間失業(yè)。

        當(dāng)線下店鋪關(guān)停,大量的手工實(shí)體業(yè)主把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成業(yè)務(wù)停擺的突破口。開啟“宅經(jīng)濟(jì)”網(wǎng)銷模式,首選陣地是微店、朋友圈,其次是淘寶、騰訊直播、抖音。

        擠入線上店鋪,是否就可以緩解疫情帶來的沖擊以及后顧之憂?答案或許并非如此。54%的從業(yè)者覺得最大的阻力來自于疫情期間文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求降低,31%的經(jīng)營者認(rèn)為快遞停運(yùn)、物流緩慢造成銷售困難,還有15%的經(jīng)營者認(rèn)為原材料缺貨和漲價(jià)成了他們生產(chǎn)的掣肘。

        除開客觀的大環(huán)境因素,銷售失利也和許多工作室線上布局太過局促,缺乏事先積累的粉絲有關(guān)。做直播、短視頻不夠?qū)I(yè),缺乏腳本,內(nèi)容枯燥。做線上店鋪沒有導(dǎo)流、設(shè)計(jì)、美工,商品描述缺乏吸引力等都暴露了一個(gè)問題——手工藝行業(yè)對(duì)新技術(shù)、新營銷方式運(yùn)用整體滯后。

        疫情無意中做了一塊試金石,調(diào)查問卷中描述的遭遇,或許就是手工業(yè)在時(shí)代下的縮影?!案F則思,思則變,變則通。”當(dāng)然,我們也看到許多獨(dú)立手藝人在這個(gè)特殊的時(shí)期,通過聯(lián)合舉辦線上市集的方式抱團(tuán)取暖,或者搭造臨時(shí)的傳播平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷售的嘗試。既然必須面對(duì),那就努力從‘危中找到‘機(jī)。以手作戰(zhàn),以藝抗疫,共同發(fā)聲,共克時(shí)艱,這或許是這場(chǎng)疫情給予手工業(yè)最大的啟發(fā)。

        現(xiàn)在疫情給你經(jīng)營的項(xiàng)目帶來的沖擊大嗎?

        沖擊很大,我的產(chǎn)品主要是對(duì)崇明手工織布進(jìn)行再設(shè)計(jì)。過年期間大家的關(guān)注點(diǎn)都在疫情上,對(duì)織布沒什么消費(fèi)的心思。前段時(shí)間我都不太好意思在朋友圈發(fā)自己的產(chǎn)品,只好做了一款和鼠年相關(guān)的比較喜氣的產(chǎn)品,從“平安是福,鼠你最美”的角度來找一些產(chǎn)品和疫情的相關(guān)性,這樣推廣就不會(huì)顯得太生硬。

        浦浦(布知品牌主理人)

        直接影響就是無法開工,之前計(jì)劃好的推廣和增加項(xiàng)目也無法完成。而且按照估算,整個(gè)上半年文創(chuàng)市場(chǎng)沖擊都會(huì)很大。我們會(huì)延遲推廣和增加項(xiàng)目的計(jì)劃,縮緊開支。我在疫情時(shí)發(fā)了一筆年前談好的貨品的物流,但比平時(shí)多收了我4 000元的物流費(fèi)。

        趙洪偉(深圳吹制玻璃體驗(yàn)藝術(shù)中心總經(jīng)理)

        現(xiàn)在的疫情對(duì)于我們的工廠影響還是很大的。但個(gè)人設(shè)計(jì)也具備一些優(yōu)勢(shì),畢竟不用分心工廠的事,可以更專心地做點(diǎn)東西。我目前的狀態(tài)主要就是在家想點(diǎn)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì),以便疫情過后就可以立馬投入工作。生活上我和家人在一起的時(shí)間多了,也算是一種另類收獲吧!

        陸勇(云南舍相工藝美術(shù)有限公司創(chuàng)始人)

        有影響,但不大。過年本來也是休息,疫情還是休息,時(shí)間重合度高。

        孔悅(花絲鑲嵌傳承人)

        做護(hù)膚品、手工冷制皂的原材料都漲價(jià)了不說,快遞停運(yùn)了不說,有些原材料起訂量直接10倍起跳!例如原來200個(gè)瓶子就可以發(fā)貨的真空瓶、噴霧瓶、起泡瓶,如今因?yàn)榇蠖喽纪度肓酸t(yī)療中,現(xiàn)在得1 000個(gè)起才可以訂貨。以前絲印1 000件起下單,現(xiàn)在卻要10 000件。但對(duì)于一個(gè)手藝人來說,就算1 000件也已經(jīng)足夠使用3年了!

        高健安(知安福品牌創(chuàng)始人)

        疫情期宅家時(shí),你都在忙些什么呢?狀態(tài)如何?

        我是湖北黃岡人,長期在云南從事草木染織工藝和要物手造品牌的管理。一趟回家過年之旅,把我困在了黃岡。我從大年三十封城到元宵節(jié),整個(gè)人都陷入了信息爆炸的恐慌中,忙著打聽各個(gè)朋友、親人的平安和健康。后來我把媽媽的老鉤針從柜子里翻出來,再從周邊鄰居借了點(diǎn)毛線,從零開始學(xué)習(xí)鉤針,才慢慢平靜下來。前幾天我鉤了一顆紅心臟,渴望自己也有一個(gè)強(qiáng)心臟,可以承受近處的淚水、哭聲和憤怒,可以感動(dòng)并敬重那些平凡中的不平凡,可以接受自己的局限。

        一一(要物手造品牌負(fù)責(zé)人)

        過年前,我每天只發(fā)1~2次朋友圈。最近每天會(huì)發(fā)3~4次甚至更多,其中90%是我的剪紙視頻公開課,視頻播放量快突破2萬大關(guān);最近解鎖了香炸魚條、蒜烤雞翅等10多道美食;前幾天大火的“全網(wǎng)立掃把大賽”中,我竟然立起了9根針!

        楊慧子(大學(xué)工藝美術(shù)系教師)

        我組織手藝人進(jìn)行線上分享,取了一個(gè)名字叫百工傳藝,口號(hào)是“全民抗疫情、安心宅家里”,每天邀請(qǐng)1位手藝人進(jìn)行分享,目前已經(jīng)堅(jiān)持了19天,做了19期。雖然產(chǎn)生不了多大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,但是這種方式能讓我們抱團(tuán)起來,吸引更多對(duì)手工藝感興趣的人加入我們。大家在每天的分享中感受到這個(gè)世界還是那么的有趣,有一些人就是可以慢慢地過日子,這讓我感到心安,我相信也可以感染更多的人。后來我們就在騰訊直播開通了百工傳藝號(hào),可以讓更多人看到手藝人的分享。

        謝曉飛(重慶百工傳藝文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理)

        我和其他手工藝人聯(lián)合起來,一起創(chuàng)辦線上的市集。首先把攤主分類為手工創(chuàng)意類、跳蚤市集類、美食珠寶類等,然后創(chuàng)建不同的購物群,由每位攤主把自己的粉絲拉入群里,共享顧客源。一般來說,每個(gè)群有30個(gè)攤主,400多名顧客。線上市集開始時(shí),我們都會(huì)按照固定的模式,發(fā)布自己的作品圖片、文字介紹、小視頻。買賣結(jié)束之后,我們會(huì)利用微信群的相冊(cè)功能,把每個(gè)攤主的作品、信息傳在一個(gè)相冊(cè)之中,方便顧客隨時(shí)查看。

        劉映佳(Momo's手工皮具工作室主理人)

        我是做線下體驗(yàn)店鋪的,之前一直存有僥幸心理,認(rèn)為不用鋪設(shè)線上的業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在認(rèn)輸了,惡補(bǔ)了課程,做了各大平臺(tái)的研究。剛剛開好了淘寶店鋪,產(chǎn)品還沒有完全上架,暫時(shí)只有一些材料包和首飾的成品銷售。但淘寶店鋪還沒有自有流量,基本還是微信里的客戶購買。

        李葡萄(尋坊生活研習(xí)所主理人)

        在疫情大暴發(fā)之前,原本年后的工作計(jì)劃大概是怎樣安排的?

        小巷三尋花了18年的時(shí)間,在全國尋得了1 6000余把梭,在2019年年底搭建好了中國梭博物館,讓收藏的梭子在這里安了家。2020年,本該是梭博物館啟動(dòng)的好時(shí)候,如今暫停了。我們年年都和學(xué)校進(jìn)行的開學(xué)季土布包書皮活動(dòng),也暫停了。杭州市下城區(qū)的土布體驗(yàn)館,也不能營業(yè)了。

        鄭芬蘭(浙江省非遺土布紡織技藝代表性傳承人)

        思考手工藝對(duì)生態(tài)環(huán)境、人類社會(huì)的意義,希望有這方面的討論。

        莊嘉菁(高校教師、昔酉品牌主理人)

        原本計(jì)劃在今年2月參加?xùn)|莞本地電視臺(tái)的一個(gè)傳統(tǒng)文化直播節(jié)目,向大家推廣植物染。可如今錄制計(jì)劃被延后,也不知道年后還會(huì)不會(huì)錄制。

        青青(濯青手作工作室創(chuàng)始人)

        本來過年后要在景德鎮(zhèn)開設(shè)新的紙藝工作室,做紙藝游學(xué)。

        王大可(不紙品牌主理人)

        本來2月份要在工作室內(nèi)部發(fā)布新品計(jì)劃,3-4月份會(huì)有新品打樣,6-7月安排新品上市。現(xiàn)在打樣的工廠都沒有開工,全部計(jì)劃都只能往后推。

        劉云龍(大好河山設(shè)計(jì)師)

        我們工作室是做線下團(tuán)建手工活動(dòng)的,有傳統(tǒng)手工體驗(yàn)課程也有創(chuàng)新型手工體驗(yàn)課。元宵節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié),但凡節(jié)日我們的活動(dòng)都會(huì)比較集中。準(zhǔn)備今年開年好好干的,結(jié)果都暫停取消了。

        鄭婷(工作室創(chuàng)始人)

        我一直致力于文化傳承,帶領(lǐng)沈陽當(dāng)?shù)馗咝5膶W(xué)生一起做課程研發(fā),服務(wù)于中小學(xué)校,還在做文旅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)等項(xiàng)目。今年的原本工作計(jì)劃中,我的工作重點(diǎn)是出版?zhèn)鹘y(tǒng)文化教材、線上鋪售文創(chuàng)產(chǎn)品,線下景區(qū)開發(fā)50個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。可現(xiàn)在看來,一天不復(fù)工,一年的計(jì)劃離我更遠(yuǎn)了。

        趙鍶田(布藝傳承人)

        疫情解除后,

        你最想做什么?

        工作室盈利需要繼續(xù)深挖文化資源,結(jié)合成人、兒童特色教育開展,以純藝術(shù)品為主的銷售方式或要放在次要位置;調(diào)整工作室運(yùn)營策略,提高空間利用率以及生產(chǎn)效率;反思娛樂化的體驗(yàn)?zāi)J剑瑢?duì)原有課程進(jìn)行優(yōu)化,建構(gòu)完整的體驗(yàn)課程體系與產(chǎn)品鏈接。

        萬千

        (美術(shù)教師、有何兒版畫工作室主理人)

        疫情過后,原來線下店鋪可能不會(huì)作為主要銷售方式了,主要用作產(chǎn)品展示和活動(dòng)洽談等。要多考慮異業(yè)合作和體驗(yàn)課程,多抓下線上銷售和直播。目前淘寶店鋪流量有限,直播粉絲數(shù)量也有限。希望能夠得到平臺(tái)的支持,協(xié)助推廣。

        劉云龍(大好河山設(shè)計(jì)師)

        想繼續(xù)完成一件未完的首飾,然后送給一個(gè)客人小姐姐。她將自己跳舞的視頻發(fā)我,說希望可以給我設(shè)計(jì)靈感。那支舞真的很美,我當(dāng)時(shí)很感動(dòng)。在宅家期間,我嘗試做了3款,還是不滿意,現(xiàn)在還在調(diào)整。

        橘橘ki(繞線首飾愛好者)

        回武漢,感謝為我照顧2只貓咪的好心人,非常感謝她。

        馬璇(鉤編手工藝人)

        去大自然,去意大利,進(jìn)入更有序的學(xué)習(xí)工作中。

        孫夢(mèng)影(XUXIAN 許仙藝術(shù)手工珠寶主理人)

        未來,工作室的作品開發(fā)將以健康舒服為主線。我想能聚集更多的同頻人,實(shí)現(xiàn)資源共享。

        青青(濯青手作工作室創(chuàng)始人)

        希望原材料價(jià)格不要漲太多,配件能及時(shí)供貨。

        圖安婧(工作室主理人)

        最想打開銷路。

        李安玲(山東省工藝美術(shù)大師)

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