張橫云

【摘? 要】我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，取得了一定的成績。但現(xiàn)狀是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存質(zhì)量不高，后勁不足。論文以波特五力模型為基礎(chǔ)，對成都體育學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)辦青少年體育培訓(xùn)企業(yè)的生存質(zhì)量進(jìn)行分析，提出了加強(qiáng)產(chǎn)品定位、建立信任感、推廣異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展策略。

【Abstract】After more than ten years of development， college students in China have made some achievements in entrepreneurship. However， the current situation is that the survival quality of college students' entrepreneurship enterprises is not high， and the potential is insufficient. Based on Porter's Five Forces Model， this paper analyzes the survival quality of the youth sport training enterprises founded by college students in Chengdu Sport University， and puts forward the development strategies of strengthening product positioning， establishing trust and promoting different industry alliance.

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè);五力模型;生存質(zhì)量

【Keywords】college students' entrepreneurship enterprises; Five Forces Model; survival quality

【中圖分類號】F270? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）03-0067-02

1 問題的提出

體育產(chǎn)業(yè)在不少發(fā)達(dá)國家早已成為支柱產(chǎn)業(yè)，而在我國還是一個新興產(chǎn)業(yè)，但是發(fā)展速度比較快。體育培訓(xùn)市場是體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高及對健康生活的需要，青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為了眾多家長為孩子選擇體育鍛煉與體育技能學(xué)習(xí)的主要場所，因此，成都體育學(xué)院（以下簡稱“成體”）中很多大學(xué)生紛紛以此為契機(jī)開始創(chuàng)業(yè)。但是大多數(shù)大學(xué)生或者是個人投資，或者是加盟，或者純粹是小作坊打游擊，企業(yè)規(guī)模小、生存質(zhì)量不高、創(chuàng)業(yè)成功率低等，這是目前成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。本文以波特經(jīng)典五力模型為視角，選擇校內(nèi)的青少年體育培訓(xùn)注冊企業(yè)進(jìn)行分析，對于研究成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及生存質(zhì)量提升具有重大意義[1]。

2 五力模型視角下的成體創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存質(zhì)量分析

五力模型理論由邁克爾·波特提出，用于分析企業(yè)競爭戰(zhàn)略。通過對供應(yīng)商的議價能力、消費者的議價能力、競爭者的威脅、潛在新生力量的威脅、替代品的威脅五種力量進(jìn)行分析，進(jìn)而分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存質(zhì)量。

2.1 供應(yīng)商的議價能力分析

閆碩碩等認(rèn)為，波特的五力模考慮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實際情況，供應(yīng)商不僅是原材料供應(yīng)商，還包括資金供應(yīng)商，也就是投資人。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，資本來源很大程度上影響著其戰(zhàn)略的制定和實施過程。對于成體大學(xué)生開辦青少年體育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，其初始資本大部分來自創(chuàng)辦人自籌，少部分來自外部資本。經(jīng)營模式以合辦經(jīng)營、專一項目經(jīng)營為主，因此，在制定企業(yè)戰(zhàn)略方案時，對未來企業(yè)運營設(shè)想過于理想化，或者根本不知道如何針對企業(yè)制定整體性、長期性的規(guī)劃[2]。

2.2 購買者的議價能力分析

成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)有著清晰的市場定位——青少年體育培訓(xùn)，面臨著激烈的市場競爭，不斷尋求新的利潤增長點，所提供的產(chǎn)品或服務(wù)就要具備與競爭對手相比截然不同的特點。通過降低培訓(xùn)服務(wù)成本，完善營銷渠道建設(shè)，增強(qiáng)客戶對培訓(xùn)品牌價值的依戀，降低客戶對價格的敏感性，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)的消費者議價能力相對較高。

2.3 潛在新生力量的威脅分析

成體大學(xué)生擅長利用專長，其專用性人力資本是受過專業(yè)培訓(xùn)的教練，通過邊干邊學(xué)，積累豐富經(jīng)驗，擁有比競爭者更好的學(xué)習(xí)能力，對于潛在的新進(jìn)入者而言，短時間內(nèi)是無法與之競爭的。

2.4 替代品的威脅分析

成體的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者擁有的專業(yè)技能較一般創(chuàng)業(yè)者來說具有核心競爭優(yōu)勢及先發(fā)優(yōu)勢，在業(yè)內(nèi)暫時處于優(yōu)勢地位。但是，隨著利潤增加，必然會有更多的競爭者進(jìn)入這個行業(yè)，之前的優(yōu)勢也會慢慢消失。這種情況下，企業(yè)要做的就是將先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為獨特競爭力，否則也將面臨替代品的威脅[3]。

2.5 競爭者的威脅分析

成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢是專業(yè)技能和充足的教練資源。將先發(fā)優(yōu)勢沉淀到課程口碑和效果上，開發(fā)出自己獨特、實用、口碑良好的課程，能較好地應(yīng)對競爭者的威脅。

3 成體創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存質(zhì)量提升的途徑分析

由以上分析可以看出，成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的消費者議價能力較高，所面臨的潛在新生力量的威脅和替代品的威脅較小，但是企業(yè)規(guī)模較小、投資單一、抗風(fēng)險能力差。為了使競爭環(huán)境更有利于企業(yè)，提升企業(yè)生存質(zhì)量，從產(chǎn)品、營銷、渠道三個方面制定出適合成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的提升策略。

3.1 產(chǎn)品定位策略

3.1.1 效能需求定位

效能性需求定位就是用最快的方法，針對學(xué)生某一項具體的、某一階段需要快速提高的專項技能，使得效果最佳。例如，成體大學(xué)生開辦的中考體考培訓(xùn)企業(yè)，與競爭對手之間的比較，就是學(xué)生中考體考分?jǐn)?shù)的比較，就是要以成都市初中學(xué)生的中考體考成績滿分為目標(biāo)，為參加培訓(xùn)的學(xué)生制定行之有效的培訓(xùn)方案，在中考體考前幾個月進(jìn)行具有針對性的訓(xùn)練，達(dá)到家長和學(xué)生滿意的效果。

3.1.2 感受需求定位

感受性需求定位是讓用戶在學(xué)習(xí)過程當(dāng)中獲得一種享受性的體驗。其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭者強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)的效果，成體的大學(xué)生培訓(xùn)企業(yè)就可以重點展示教練和學(xué)生之間、學(xué)生相互之間的互動、交流、學(xué)習(xí)，突出學(xué)習(xí)樂趣，提高學(xué)習(xí)體驗的滿意度。

3.1.3 個性需求定位

個性需求定位是指為學(xué)生安排有針對性、個性化、定制化的學(xué)習(xí)計劃，即通常所說的一對一教學(xué)。通過個性化教學(xué)的過程，最終應(yīng)使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)定只有這個機(jī)構(gòu)及教練是最懂自己的，培訓(xùn)的方法是最適合自己的，從而強(qiáng)化了學(xué)生本人對機(jī)構(gòu)的忠誠度。

3.2 建立信任感策略

青少年體育教育培訓(xùn)市場具有極大的信息不對稱性。一方面是家長花大價錢希望自己的孩子能有實際收獲;另一方面是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能不能達(dá)到家長的預(yù)期。這種信息上的不對稱增加了用戶的不信任感。所以建立信任感是成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一個極其重要的目標(biāo)。青少年體育教育培訓(xùn)與其他一般的培訓(xùn)有所不同，用戶不僅是學(xué)生，還有家長。建立信任感除了要取得學(xué)生的教學(xué)認(rèn)可以外，還要爭取家長的認(rèn)同。首先，把培訓(xùn)質(zhì)量放在第一位;其次，要把企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢明確告知消費者，如企業(yè)創(chuàng)辦時間比別人早、教練教學(xué)經(jīng)驗更豐富、學(xué)生獲得的各項成績更優(yōu)秀、教學(xué)時間更靈活，等等，這些都能夠建立用戶對企業(yè)的信任感;最后，掌握曾經(jīng)在此學(xué)習(xí)的學(xué)生的升學(xué)和發(fā)展情況，邀請老同學(xué)分享成功心得，想辦法鼓勵其發(fā)QQ或者微信朋友圈，通過一定的老生帶新生的減免政策，爭取老生和家長介紹其親戚、朋友過來學(xué)習(xí)。

3.3 推廣異業(yè)聯(lián)盟策略

異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，旨在達(dá)到銷售的目的。大學(xué)生長期生活在象牙塔中，擁有的社會資源相對于一般創(chuàng)業(yè)者來說較少。首先，成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者最有可能建立合作關(guān)系的機(jī)構(gòu)是體育用品商店、家教機(jī)構(gòu)、中學(xué)等，在這些場所發(fā)放體驗課的優(yōu)惠信息，如印制名片，憑名片前三次課免費或者半價，如果上完三節(jié)課后客戶滿意可以繼續(xù)充值學(xué)習(xí);其次，將部分優(yōu)秀的課程錄制成線上課件，利用家教機(jī)構(gòu)的APP供用戶體驗，同時，收集用戶反饋意見，優(yōu)化服務(wù);最后，通過將所有課程錄制成視頻，用戶注冊，線上學(xué)習(xí)。通過這幾種不同的方式，能有效增加顧客來源，拓寬招生渠道。

4 結(jié)語

本文以成體校內(nèi)青少年體育培訓(xùn)注冊企業(yè)為例，以波特五力模型分析為基礎(chǔ)，分析了成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存現(xiàn)狀并提出了生存質(zhì)量提升的策略，對于研究成體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及生存質(zhì)量提升途徑具有重大意義。

【參考文獻(xiàn)】

【1】邁克爾·波特特.競爭戰(zhàn)略[M].北京：華夏出版社，2003.

【2】閆碩碩，張麗芬.基于修正五力模型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存質(zhì)量提升途徑[J].文教資料，2018（23）：95-96.

【3】蘇樹厚，徐劉芬.基于專用性人力資本的企業(yè)競爭優(yōu)勢研究[J].中國流通經(jīng)濟(jì)，2005（11）：53-56.