康琴

張春根成了空中飛人。

下?午1點(diǎn)半剛從寧夏飛回成都，立即約了阿里巴巴談數(shù)字鄉(xiāng)村振興合作，中途見縫插針地和記者面訪，結(jié)束后又奔赴下一場(chǎng)，談藍(lán)莓加工廠項(xiàng)目。

這個(gè)浙江干部在四川通江掛職縣委常委、副縣長(zhǎng)扶貧的兩年零一個(gè)月時(shí)間里，精準(zhǔn)的時(shí)間管理方法讓他做了很多事，最讓他感到滿意的是電商系統(tǒng)的成熟。而他不僅把“遂昌模式”運(yùn)用到了通江，也把浙商的精明與務(wù)實(shí)帶到了通江。

身體和思想都“在云上”

張春根說(shuō)，網(wǎng)紅也好，直播也好，重要的都是躬身入局。

記者上次采訪他時(shí)，是在兩年前。他因?yàn)橐痪洹叭绻梢?，我把通江寄給你”代言通江農(nóng)特產(chǎn)品，成為“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”。輿論環(huán)境在變，但推銷通江的初心從未改變，他轉(zhuǎn)身又緊跟時(shí)代潮流，下場(chǎng)做起直播帶貨，成為“云上縣長(zhǎng)”。

時(shí)間回到2019年10月14日，張春根第一次親自下場(chǎng)做直播，那是在全國(guó)消費(fèi)扶貧節(jié)（杭州）上，為了直播效果，還請(qǐng)了一名網(wǎng)紅做搭檔。他對(duì)自己直播首秀的評(píng)價(jià)是“毫無(wú)壓力”，沒有對(duì)這一新鮮的形式感到局促，反倒底氣十足。問(wèn)及原因，他說(shuō)是“因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得很充分”。

他說(shuō)，從一開始就不是圖賺吆喝，只是思維決定了他要借直播這股東風(fēng)。

“直播賣貨只是整個(gè)環(huán)節(jié)的末梢，說(shuō)到底還是要充分了解產(chǎn)品?！睆埓焊芯恐辈サ贸鲞@樣的結(jié)論，而前期一整套電商體系的完善都是他親自謀劃、親自參與建立起來(lái)的，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度也讓他底氣十足。比如說(shuō)到通江木耳，除了了解它的歷史、成分、功效以外，他甚至還去過(guò)無(wú)數(shù)次耳堂（培養(yǎng)銀耳的木房）了解適合銀耳生長(zhǎng)的濕度溫度，說(shuō)到青峪土豬、空山土豆，他鉆過(guò)豬圈、下過(guò)田埂。這些前期下過(guò)的苦功夫，都令他對(duì)直播主這重新身份信手拈來(lái)。任憑風(fēng)吹浪打，都能閑庭信步。

“云上不僅是直播，而是人要走出去”。首先就是身體在云上，他給記者看他的飛行記錄，兩年時(shí)間65趟航班，這些航班背后，是招商引資和經(jīng)驗(yàn)分享。

身體馬不停蹄，工作也要在云上。他保持了兩年前記者采訪他時(shí)的習(xí)慣：隨身攜帶筆記本電腦和U盤，隨處都可以開始一場(chǎng)路演，當(dāng)起通江推銷員。

當(dāng)然，在習(xí)慣了身體、辦公在云上背后，關(guān)鍵還是“思想要在云上“。在云上不是要漂著，而是思想要解放，要有發(fā)散性思維。這也是他扶貧要重點(diǎn)做的工作，把東部的一些先進(jìn)思維引到西部。比如疫情給復(fù)工復(fù)產(chǎn)造成的影響，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)解決，縣里通過(guò)網(wǎng)課的形式實(shí)現(xiàn)了線上銀耳栽培技術(shù)的培訓(xùn)，通過(guò)網(wǎng)上招聘的方式，22名通江務(wù)工人員實(shí)現(xiàn)了到遂昌縣就業(yè)。

最大的不同在直播之外

在直播間里把東西賣出去了，單接了，后續(xù)呢？對(duì)官員下場(chǎng)做直播的作用，張春根持辯證看法。

他的經(jīng)驗(yàn)或者說(shuō)教訓(xùn)是：你不能只是看到直播縣長(zhǎng)帶貨的光環(huán)效應(yīng)，更要沉下來(lái)把產(chǎn)品組織好，把供應(yīng)鏈打通，在這些事情都沒有想清楚之前你來(lái)做直播，很可能弊大于利。直播不是萬(wàn)能的，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。

作為直播界過(guò)來(lái)人，他提到了自己在通江實(shí)踐中的一次教訓(xùn)。

2019年1月的一次推銷通江洋姜的直播中，他們?cè)诘谝粋€(gè)小時(shí)賣出了1.6萬(wàn)單，一天賣出了2.6萬(wàn)單。但可喜的銷售成績(jī)背后藏著一顆定時(shí)炸彈——由于天氣和勞動(dòng)力不足原因，發(fā)貨量與訂單量有較大差距，怎么辦？！張春根當(dāng)機(jī)立斷，請(qǐng)出縣委書記幫忙，組織當(dāng)?shù)?00余名干部群眾去挖洋姜，一天挖了3.9萬(wàn)斤，終于把貨補(bǔ)了上來(lái)。

雖然這件事在及時(shí)的協(xié)調(diào)下得以解決，但也有過(guò)踩坑的時(shí)候。張春根記得一次有公司平臺(tái)幫一個(gè)扶貧結(jié)對(duì)村賣鵝，當(dāng)?shù)胤Q有500只到800只的量，平臺(tái)賣出了500只，但發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)只有200來(lái)只。而超時(shí)發(fā)貨與下單未發(fā)貨都會(huì)被平臺(tái)罰款，此外還會(huì)招致不滿買家的差評(píng)，對(duì)產(chǎn)品品牌造成難以挽回的損失。

跟風(fēng)做噱頭熱鬧一時(shí)，真正發(fā)揮的作用要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，問(wèn)題在于背后有沒有相應(yīng)的供應(yīng)體系和強(qiáng)大的調(diào)動(dòng)能力做支撐。

對(duì)比了川浙兩地直播賣貨的區(qū)別，張春根認(rèn)為最大的不同在于對(duì)供貨數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和溝通成本上，前期統(tǒng)計(jì)越精確，溝通越暢通，后期的麻煩越少。

總結(jié)了各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，張春根在做直播之前，都會(huì)提前實(shí)地調(diào)研，在獲取產(chǎn)量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上打5折作為賣貨時(shí)的庫(kù)存數(shù)量，超過(guò)這個(gè)數(shù)字就停止接單。同時(shí)實(shí)時(shí)掌握動(dòng)態(tài)庫(kù)存，以避免再次在供應(yīng)上踩雷。