金萱

2019年11月26日，阿里巴巴公司在港交所上市。登臺亮相的是阿里巴巴的生態(tài)伙伴——十張來自四大洲八個岡家的新面孔。

在這十位敲鑼代表中，來自盧旺達(dá)的90后女孩凱文·凱吉里姆普杜（KevineKagirimpundu）備受關(guān)注。凱文為何能夠成為阿里巴巴香港的敲鑼代表？一切要從她創(chuàng)業(yè)的故事說起

提起凱文的祖國盧旺達(dá)，人們可能首先想到26年前那場慘絕人寰的種族屠殺。而今天的盧旺達(dá)已浴火重生，被譽為“非洲新加坡”，首都基加利成為非洲最安全、干凈、美麗的首都之一?！胺欠驳谋R旺達(dá)”是這個國家的全新標(biāo)簽，在傳奇總統(tǒng)卡加梅的領(lǐng)導(dǎo)下，盧旺達(dá)成為非洲發(fā)展增速最快的國家之一。

國家的經(jīng)濟發(fā)展，給了凱文這樣的年輕人機遇。2013年，凱文創(chuàng)立了自己的鞋子晶牌Uzuri K&Y; 2017年，她的企業(yè)被盧旺達(dá)發(fā)展局評為當(dāng)年的“盧旺達(dá)制造”優(yōu)秀企業(yè);2019年，凱文劍阿里巴巴總部參加培訓(xùn)，回去就創(chuàng)辦了自己的線上商店，成為盧旺達(dá)首個線上時尚品牌。

據(jù)悉，2020年上半年，凱文的產(chǎn)品將通過阿里旗下全球速賣通平臺，銷往歐洲和世界更多國家，更多潮人都可以在數(shù)碼上買到盧旺達(dá)的潮鞋。

盧旺達(dá)本土制作業(yè)的火種與希望

“盧旺達(dá)沒有自己的制鞋業(yè)，當(dāng)?shù)氐男持粫扌?，不會做鞋?！睅啄昵?，在基加利的街道上，一位鞋匠這樣對凱文抱怨。

畢業(yè)于盧旺達(dá)大學(xué)創(chuàng)意設(shè)計專業(yè)的凱文和她的好朋友，也就是后來的共同創(chuàng)始人對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。“我們一直纏著這位鞋匠，讓他好歹教我們一點關(guān)于鞋子的基礎(chǔ)知識，之后我們也自己在網(wǎng)上開始學(xué)。”凱文說。

凱文在網(wǎng)上搜索的第一個問題就是：怎么做鞋子？如此開創(chuàng)了屬于她的事業(yè)堪稱傳奇，這背后也反映出盧旺達(dá)的社會現(xiàn)狀：盧旺達(dá)輕工業(yè)落后，鞋襪基本靠進口，當(dāng)?shù)睾芏嗳顺Ｄ瓿嗄_。

“盧旺達(dá)的鞋子很多都是進口的二手鞋，不合腳不耐穿，還很昂貴?！眲P文的父母曾為她下血本買過一雙進口二手鞋，可是沒穿多久就壞了，當(dāng)時凱文覺得天都塌了。

在興趣的驅(qū)使下，凱文的事業(yè)起步了。凱文利用隨處可見的廢舊輪胎，做出盧旺達(dá)本土的鞋子，開創(chuàng)了一個潮牌，“廢舊輪胎到處都是，破壞環(huán)境，我們希望把它變好?！眲P文的創(chuàng)業(yè)環(huán)保又炫酷。

慢慢地，凱文摸索明白了做鞋子如何切鞋底，如何打磨皮面，如何粘連，如何縫紉，甚至要用哪些設(shè)備……她還在阿里巴巴國際站上面接觸到了中國的設(shè)備和材料供應(yīng)商。在凱文看來，這要感謝趕上了互聯(lián)網(wǎng)的時代，不然像她這樣身在盧旺達(dá)的小企業(yè)，完全沒有渠道去找這些資源?，F(xiàn)在她和其中有些供應(yīng)商已經(jīng)保持了四年多的合作。

“有趣不有趣，我們的企業(yè)運轉(zhuǎn)起來后，那位鞋匠也加入了我們。剛開始的時候，我們還付不起工資。但現(xiàn)在我們已經(jīng)有2家門店、30多位員工了，那位鞋匠現(xiàn)在也是我們最重要的員工之一。我們每年為100多人提供制鞋方面的培訓(xùn)。我感覺每天都要做鞋子，月底了能為我的員工付工資，讓他們有出路養(yǎng)活全家，這就是我最大的樂趣。”凱義非常樂觀向上，完全不覺得在非洲作為一個年輕女性單槍匹馬來創(chuàng)業(yè)有什么不可能。

“我從沒停下自己的腳步，從來不覺得作為女性有什么劣勢。我相信自己的力量，從不感到自己和別人有什么差別。如果一定說有什么擔(dān)心懷疑的，那我會擔(dān)心某一款產(chǎn)品賣得好不好，但從不擔(dān)心我走的路對不對。”凱文說。

復(fù)制中國模式打造非洲創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)初期是艱難的，凱文曾回憶道，“對于女性而言，獲得資金仍然相當(dāng)困難，尤其是我們沒有任何銀行抵押品。解決辦法就是盡可能多地進行投資，用利潤維持我們的運營?！?/p>

2019年11月，凱文參加了有非洲版“贏在中國”之稱的非洲商業(yè)英雄（Africa's Business Heroes）的節(jié)目錄制，和其他9位年輕人從非洲50多個國家的1萬多名創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。他們在鏡頭前說出自己的夢想，介紹自己的項目，同時接受評委的點評，爭奪共計100萬美元的創(chuàng)業(yè)資金。

“你現(xiàn)在穿的是你自己做的鞋子嗎？”評委津巴布韋電信大亨斯特拉夫·馬希依瓦冷不丁地問。

在臺上的凱文直接把鞋子脫下來，光著腳送到他年前。“當(dāng)然，你看，這里面有我公司的LOGO……我太不好意思了！”全場爆笑，坐在旁邊的馬云也笑了。在這場決賽中，凱文獲得了不菲的創(chuàng)業(yè)基金。

凱文不僅自己創(chuàng)業(yè)，還在盧旺達(dá)開創(chuàng)了“共享”精神，她和合伙人除了開設(shè)自己的公司，還創(chuàng)立了培訓(xùn)機構(gòu)，教當(dāng)?shù)啬贻p人制鞋技術(shù)，讓他們也可以開創(chuàng)自己的小事業(yè)。這樣的理念和馬云在《非洲商業(yè)英雄》這檔節(jié)目中傳遞的精神不謀而合。馬云說：“我們最終要做的就是通過支持非洲的年輕人，讓他們變成改變者?！?/p>

2018年10月31日，盧旺達(dá)政府與阿里巴巴集團簽約，盧旺達(dá)就此成為了阿里巴巴首侶的世界電子貿(mào)易平臺（Electronic World Trade Platform）簡稱eWTP的共建國。eWTP旨在通過公私合作，共建數(shù)字經(jīng)濟時代的全球化商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，孵化貿(mào)易新規(guī)則，普惠發(fā)展中國家、中小企業(yè)和年輕人。阿里巴巴與盧旺達(dá)政府合作協(xié)議的一項內(nèi)容，就是為這個國家的年輕創(chuàng)業(yè)者開一期培訓(xùn)班。

正是在這樣的契機下，2019年3月凱文來到了阿里巴巴總部參加培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，她來到了杭州周邊的淘寶村——臨安白牛村。這里的村民靠著面積不大的倉儲空間和一家線上商鋪，就可以把自家的農(nóng)產(chǎn)品銷往中國各地，這讓凱文大開眼界：原來通過電子商務(wù)，可以以極低的成本維持生意的運轉(zhuǎn)。

“如果善用電子商務(wù)，生意就可以永久地運轉(zhuǎn)下去?！眲P文感嘆道。

憑著培訓(xùn)期間所學(xué)的知識和結(jié)識的合作伙伴，回到盧旺達(dá)一個月內(nèi)，凱文就把自己的生意搬到了網(wǎng)上，成為盧旺達(dá)首個線上時尚品牌。當(dāng)時非洲的電商大多還是貨到付款，凱文卻大膽地將自家網(wǎng)店做成盧旺達(dá)第一家先付款后交貨的電商。

凱文的客戶以基加利的年輕中產(chǎn)女性為主。她們很快適應(yīng)了這種新的網(wǎng)購方式。網(wǎng)店上線半年內(nèi)帶來的額外收入已經(jīng)讓凱文回本，還增加了人手，白建了物流體系和租賃倉庫。

如今，越來越多的盧旺達(dá)年輕人開始走向電商創(chuàng)業(yè)的道路。2019年9月，在eWTP合作框架下，阿里巴巴商學(xué)院為盧旺達(dá)的尖子學(xué)生開設(shè)第一個本科班。凱文很樂意為阿里巴巴商學(xué)院盧旺達(dá)班的學(xué)生們提供實習(xí)和工作的機會。“盧旺達(dá)的年輕人大多沒什么錢，但不乏好的創(chuàng)意。電子商務(wù)能讓他們把創(chuàng)意用很低的成本變成真正的生意。”凱文說。

2019年1 1月，盧旺達(dá)的90后女孩凱文·凱吉里姆普杜（Kevine Kagirimpundu）參加了有非洲版“贏在中國”之稱的非洲商業(yè)英雄（Africa's Business Heroes）的節(jié)目錄制。（阿里巴巴供圖）