■任曉寧

5月15日、16日，兩天時(shí)間，拼多多分別與廣東佛山、山東煙臺(tái)市政府全面合作，引入張?jiān)?、美的、海天味業(yè)等知名品牌。與之前簽約相比，進(jìn)入5月份的拼多多，與政府合作的速度加快了。

拼多多當(dāng)下正迎來(lái)最快的時(shí)刻。剛剛過(guò)去的一個(gè)多月，拼多多股價(jià)從每股33 美元漲至每股61 美元，漲幅近乎翻倍，當(dāng)前市值734 億美元，一度超過(guò)京東。同時(shí)，拼多多入股國(guó)美，還引入11 億美元投資，并加快補(bǔ)貼力度，僅今年一季度，拼多多就補(bǔ)貼50 億元。

“就像非典造就電商元年一樣，今年疫情下，意外因素反而給電商帶來(lái)機(jī)遇?！敝麑W(xué)者吳伯凡對(duì)此感慨。

合作6 市沖擊6000 億銷量

拼多多最新合作的兩個(gè)市，佛山是制造業(yè)發(fā)達(dá)的城市，煙臺(tái)有多家出口型食品加工企業(yè)，都是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。

此前合作的寧波、青島、東莞、泉州等地，均在制造業(yè)、外貿(mào)領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)。

拼多多合作方式都是與地方政府簽約，讓整個(gè)城市的商家入駐拼多多平臺(tái)。拼多多看重的，是地方政府背后產(chǎn)業(yè)集群及商家。幾次合作后，目前各地共計(jì)10萬(wàn)以上商家入駐拼多多，大部分是知名商家。

按照合作方的規(guī)劃，6 個(gè)城市企業(yè)預(yù)計(jì)2020年在拼多多銷售額近6000 億元。去年一年，拼多多平臺(tái)銷售額1 萬(wàn)多億元。此次合作占比，將是不小的比例。

之前，拼多多以下沉市場(chǎng)及農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域獲得用戶。和6 個(gè)城市合作后，智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等輕工業(yè)產(chǎn)品大量上線拼多多。并且新商品更有品牌性，合作的城市中，張?jiān)＜t酒、海天調(diào)味、雅戈?duì)?、杉杉等知名食品、服飾、家紡品牌，都可以在拼多多上買(mǎi)到。

截至2019年底，拼多多用戶5.85 億，接近6 億，與阿里巴巴的7.1 億相差不遠(yuǎn)，超過(guò)京東的3.6 億。但拼多多人均消費(fèi)量較低，為1720 元，對(duì)比阿里巴巴的8756 元，京東的5760 元，仍有不小差距。

這也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通過(guò)補(bǔ)貼蘋(píng)果手機(jī)等3C 數(shù)碼產(chǎn)品，培養(yǎng)了一部分用戶心智。今年，拼多多仍在繼續(xù)百億補(bǔ)貼，并且速度加快。一季度，拼多多補(bǔ)貼超過(guò)50 億元。與制造業(yè)大市合作，引入知名品牌，再加上用戶補(bǔ)貼力度加大，有助于改善用戶對(duì)于拼多多優(yōu)質(zhì)商品較少的印象。

借力電商外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

和地方政府合作，市長(zhǎng)站臺(tái)，推動(dòng)知名企業(yè)上線拼多多，對(duì)于拼多多而言明顯有利。合作對(duì)于地方政府有什么好處？ 地方政府為何愿意與拼多多合作？

據(jù)觀察，因?yàn)橐咔椋瑤讉€(gè)城市的外貿(mào)業(yè)務(wù)都受到影響，均有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需求。

此次與煙臺(tái)合作，雙方一項(xiàng)重要合作是，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。比如雙方就建設(shè)數(shù)字漁業(yè)示范項(xiàng)目，打造日本優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品供應(yīng)鏈中心達(dá)成合作。合作后，在海外出口同線同質(zhì)的情況下，可以為國(guó)內(nèi)用戶帶來(lái)新商品。

之前和寧波、青島等地合作，促進(jìn)內(nèi)銷也是重要一環(huán)。青島市政府稱，與拼多多合作，是圍繞解決外貿(mào)企業(yè)實(shí)際困難推出的重要舉措。寧波市副市長(zhǎng)李關(guān)定提到，寧波眾多企業(yè)都遇到了訂單延遲交貨甚至被取消、產(chǎn)品庫(kù)存積壓、資金鏈和供應(yīng)鏈難以為繼等突出的問(wèn)題。

地方政府方面，通過(guò)網(wǎng)上模式，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，可以啟動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻表態(tài)說(shuō)，拼多多將強(qiáng)化輸出新型消費(fèi)模型，幫助更多企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，降低流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本。

“我們已經(jīng)進(jìn)入了本土?xí)r代，你喜歡也好，不喜歡也好，請(qǐng)你一定要做好心理準(zhǔn)備，”上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授何帆這樣說(shuō)。不過(guò)這不一定是壞事。他認(rèn)為，機(jī)會(huì)可能恰恰在這里，未來(lái)最大的市場(chǎng)可能是本土市場(chǎng)，最大的商機(jī)可能是進(jìn)口替代的商機(jī)。中國(guó)有巨大的生產(chǎn)能力和消費(fèi)能力，過(guò)去，兩種能力沒(méi)有建立直接連接，未來(lái)，可能會(huì)出現(xiàn)新模式。

不過(guò)，對(duì)于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷能否成功，何帆也不能下判定，“能否成功，取決于地方政府和拼多多到底有多重視，愿意花多少力氣真正落實(shí)?！彼J(rèn)為，這是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)翹首以盼想要看到的新亮點(diǎn)，這不是一個(gè)拼多多和一個(gè)城市的事情。

不僅做直播電商

與淘寶直播去年就推出薇婭、李佳琦的成績(jī)相比，拼多多發(fā)力電商直播較晚，直到今年2月，才上線電商直播。不過(guò)，電商直播是目前拼多多重點(diǎn)發(fā)力的方向。

地方政府也很看重電商直播。與拼多多合作的6 個(gè)城市，市長(zhǎng)均走進(jìn)拼多多直播間，為當(dāng)?shù)厣唐穾ж洝?/p>

地方企業(yè)也看重電商直播。東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)林炳輝稱，今年家具企業(yè)遇到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最嚴(yán)重的局面，門(mén)店基本沒(méi)有或者很少有客流，工廠復(fù)工復(fù)產(chǎn)又面臨訂單不足。因此，他借助直播活動(dòng)，拓展新渠道。

5月15日，在佛山，美的、格蘭仕、萬(wàn)和、海天味業(yè)、新明珠、東鵬、溢達(dá)、羅浮宮等8 家企業(yè)，聯(lián)合開(kāi)啟拼多多“總裁直播”，各自推出具代表性的商品，給予專門(mén)的補(bǔ)貼價(jià)。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，未來(lái)，拼多多將繼續(xù)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣蛟熘辈セ?。?jù)記者了解，“多多大學(xué)”正在幫助地方各區(qū)縣市打造區(qū)域電商直播基地，協(xié)助引進(jìn)直播機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈企業(yè)，打造完善的直播電商的供應(yīng)鏈體系。

除了合作產(chǎn)業(yè)帶的城市，拼多多目前已經(jīng)促成100 多個(gè)縣市長(zhǎng)在拼多多上直播賣(mài)貨。除了直播帶貨，拼多多也正在擴(kuò)大直播種類，與多家MCN 就生產(chǎn)娛樂(lè)內(nèi)容達(dá)成合作。

拼多多以下沉市場(chǎng)起家，主打五環(huán)外市場(chǎng)。當(dāng)前，拼多多已經(jīng)有近6 億年活躍用戶，拼多多創(chuàng)始人黃崢在最新一次電話會(huì)議上說(shuō)，現(xiàn)在，區(qū)分低線城市和一線城市，已經(jīng)沒(méi)有意義了。他認(rèn)為，在這個(gè)非常時(shí)期，用戶行為也改變了，接下來(lái)兩年非常值得期待?！?/p>