【摘要】文化創(chuàng)意產業(yè)文創(chuàng)產品是源于文化主題經由創(chuàng)意轉化，具備市場價值的產品。本文通過調查河南省三大博物館文創(chuàng)產品的銷售情況，從消費者角度出發(fā)，總結河南省博物館文創(chuàng)產品消費市場的現有特點，結合河南省博物館發(fā)展的現狀對河南省文化旅游產業(yè)建立新的以博物館文創(chuàng)產品和核心的發(fā)展模式。

【關鍵詞】文創(chuàng)產品;河南省博物館;消費者

一、前言

文化創(chuàng)意產業(yè)作為文化、科技和經濟深度融合的產物，自21世紀以來，已經成為全球經濟和現代產業(yè)發(fā)展的新亮點以及各個國家經濟發(fā)展的新動力。進一步解放文化創(chuàng)意產業(yè)的文化生產力，根本在于將文化資源過渡或轉化為文創(chuàng)產品或服務。博物館作為傳統(tǒng)文化的保存與展示地點，擁有非常豐富、多樣的文化資源，打造專屬博物館特有的文創(chuàng)產品和服務，是發(fā)展文創(chuàng)產業(yè)、提高文化生產力水平的重要途徑，也是博物館“創(chuàng)作—收入—再創(chuàng)作”良性循環(huán)的根源。對于以文化古跡多著稱的河南省，其博物館產業(yè)的興起更是文化旅游產業(yè)發(fā)展的重要體現，而消費意愿是文創(chuàng)產品開發(fā)和營銷的重要基礎，因此以消費者為基礎的博物館文創(chuàng)產品市場研究是合理并且必要的。

已有的研究集中在博物館文創(chuàng)產品出現的問題、博物館文創(chuàng)產品的設計和博物館文博物館文創(chuàng)產品的營銷策劃等上，張愛紅（2015）認為，目前國內的國內文創(chuàng)產品的存在著經費緊張、經驗缺乏、政策不完善的問題;徐菁（2016）認為存在文創(chuàng)產品品種同質化、銷售渠道狹窄、產業(yè)鏈不系統(tǒng)、產權意識淡薄等問題。但總體來說觀點較為陳舊，跟新的文創(chuàng)產品發(fā)展模式的現狀脫軌，缺少更具有時代價值并且可行的觀點。本文可以在此基礎上給博物館文創(chuàng)產品的發(fā)展提出更加貼切可行的建議。同時近幾年對于河南博物院文創(chuàng)產品的研究較少，本文可以彌補這方面研究的缺失。

二、河南博物館文創(chuàng)產品消費市場現狀總結

（一）館藏眾多但用于開發(fā)者太少

河南博物院館藏品多達14萬件，但目前知名的文創(chuàng)產品有限，最為出名的是婦好鸮尊，目前以婦好鸮尊為原型的衍生設計多達幾百種，但該元素目前還沒有形成具有廣泛辨識度的形象，系列性不強;而其他大部分文創(chuàng)產品多采用青銅器和瓷器紋飾作為設計元素，其他的一些著名館藏品如骨笛、武則天金簡、獸面紋銅罍等的開發(fā)力度仍有待加強

（二）大量產品同質化，雷同化嚴重

同質化產品體現在和其他博物館文創(chuàng)產品的無差別上，一方面是因為消費者可以接受的常見商品種類有限，一方面是這些常見商品種類的制作過程較簡便，如手機殼和便簽紙等，只是圖案和基本商品的物理結合，產品實際創(chuàng)意附加值少，大部分停留在簡單、低級的復制粘貼階段，導致在官方銷售平臺外大量仿制產品盛行，質量參差不齊，價格也不一而同，嚴重地削弱了博物館文博商店的競爭力，并給消費者造成這類商品的質量不好價值不高的印象。

（三）線上平臺疏于經營，實體商店缺乏互動

河南博物院文創(chuàng)店創(chuàng)店時間為2014年，比故宮博物院的"故宮淘寶"晚了6年，到2018年"故宮淘寶"已經成為擁有293件“寶貝”，銷量超過14萬的網紅店，而河南博物院文創(chuàng)店還是一個上架數量15、信譽一顆鉆的企業(yè)淘寶店。實體商店里貨架上實體圖書占據了較多位置，而文創(chuàng)產品的位置總體來說并不多，而且沒有任何互動活動，沒有游客參與體驗的環(huán)節(jié)，文博商店只是充當一個普通商店的角色，宣傳缺乏，這對文創(chuàng)產品的擴大知名度和增加銷售量是十分不利的。

三、河南省文化旅游產業(yè)發(fā)展新模式

該模式有五個主要部分，邏輯關系如下：博物館文創(chuàng)產品的設計與制造是基于對傳統(tǒng)文化的再提煉，對傳統(tǒng)文化和特色文化的傳承，并在傳承基礎上加入現代科技手段和創(chuàng)意，使過去的文化以新的形式出現在人們面前，符合人們的審美，增加生活情趣，在博物館文創(chuàng)產品興起后，以文創(chuàng)產品背后的大IP為核心的文化產業(yè)將會建立起來，對主題公園，名牌聯(lián)動的需要會引發(fā)新一輪供給，從而全行業(yè)都投入到對IP的變現以及創(chuàng)造新的IP中，這樣更多中國的優(yōu)秀文化會被發(fā)掘提煉，從而進入良好的循環(huán)。河南省的歷史古跡較多，塑造IP對于河南省文化產業(yè)的發(fā)展是必不可少的，而博物館文創(chuàng)產品的良好發(fā)展就是這個循環(huán)的核心環(huán)節(jié)，只有對傳統(tǒng)文化的再創(chuàng)造成功商品化，才能推動整個文化產業(yè)的創(chuàng)造和變現。

四、建議

（一）市場需

據調查多數消費者購買文創(chuàng)產品是為了提高生活品質，更講究所購買產品的美觀性和創(chuàng)意性相結合。因此，文創(chuàng)產品的開發(fā)和包裝設計應講究生活美學，結合創(chuàng)新創(chuàng)意，抓住文化內涵，打磨出設計感強、吸引人眼球令人心動的文創(chuàng)產品。

（二）銷售策略

博物館文創(chuàng)產品的營銷應分為兩個線上線下兩個方面，線下博物館文博商店應結合本博物館珍貴藏品以及當地文化特色設計出新穎的相關文創(chuàng)產品，店內加強對導購人員的訓練，吸引消費者目光，增加消費者購買欲望;線上以故宮博物館為典范，建立專門旗艦店，展現文化內涵與實用性相結合創(chuàng)造性的文創(chuàng)產品，用熱度打造大IP品牌效應例如故宮文創(chuàng)IP，完善售后吸引回頭客，形成粘性消費群體。除此之外，河南的文創(chuàng)產品應該更注重消費者的體驗。一方面開辟創(chuàng)意體驗館，讓文創(chuàng)不再是一次簡單的售賣過程，而是有溫度、學習體驗的過程。

參考文獻：

[1]張愛紅.博物館藝術衍生品創(chuàng)意開發(fā)模式研究[J].藝術百家， 2015（4）：210-214.

[2]徐菁.當代博物館文創(chuàng)產品開發(fā)存在的問題及具體對策.[J].時代教育，2016：94.

[3]王喬琪. 河南博物院鎮(zhèn)館之寶3200歲，曾登上央視，現放下“架子”開始賺錢[N]. 河南商報， 18-07-20 （008）.

基金項目：本文屬河南大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目《河南省文化旅游產業(yè)發(fā)展創(chuàng)新模式研究——基于故宮博物館文創(chuàng)產品的啟示》（編號：130）研究成果。

作者簡介：夏嫚聆（1998-），女，漢族，湖南邵陽人，單位：河南大學經濟學院，2016級本科生，國際經濟與貿易專業(yè)。