李亞靜
5月19日,2020中國國際家紡展云展會在線上舉行。自4月起,該展會累計(jì)瀏覽量達(dá)636105,在線觀看人數(shù)達(dá)17146,直播互動消息過萬,這些數(shù)據(jù)均超出了展會主辦方——中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽(香港)有限公司的預(yù)期。從數(shù)據(jù)也可以看出,這場籌備用時(shí)最短的云展會,激活了沉寂已久的市場,帶動企業(yè)在線煥新,重啟美好。
作為主辦方之一,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華表示,面對疫情帶來的沖擊和挑戰(zhàn),中國國際家紡博覽會舉辦26年來首次試水云展會,助力家紡企業(yè)暢通銷售渠道,化“疫”為機(jī),重構(gòu)新活力。
中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長梁鵬程表示,作為主辦方,我們希望提供的線下+線上會展的“雙線融合平臺”,能幫助企業(yè)激活內(nèi)生動力,助力行業(yè)提振信心。
法蘭克福展覽(香港)有限公司高級總經(jīng)理溫婷說,面對當(dāng)前市場環(huán)境,展會與企業(yè)要共克時(shí)艱,激活市場,一起攜手打造永不落幕的國際家紡大展。
疫情之下,有兩件事對企業(yè)來說很重要:產(chǎn)品展示很重要,會談也很重要。因此,云展會在開幕同期,還打造了會客廳和直播間,舉辦了多場主題直播活動,邀請了許多重量級嘉賓參與,來滿足行業(yè)、企業(yè)在困難時(shí)期對商貿(mào)交流、洽談合作的迫切需求。
intertextile會客廳:理性分析外貿(mào)企業(yè)的“破”與“立”
19日上午,華爾泰國際紡織有限公司董事長徐博華、浙江瑪雅布業(yè)有限公司董事長沈建春等6位重量級嘉賓“云做客”intertextile會客廳,分享了外貿(mào)企業(yè)在疫情之下轉(zhuǎn)危為機(jī)的秘籍。
他們認(rèn)為,在這個(gè)非常時(shí)期,外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,一定要從做強(qiáng)產(chǎn)品入手,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加健康家紡產(chǎn)品的研發(fā)力度。同時(shí)發(fā)力線上營銷,抓住云發(fā)展帶來的機(jī)會。用內(nèi)外銷同步發(fā)展的方式,增強(qiáng)企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
在嘉賓連線采訪結(jié)束后,楊兆華作為神秘嘉賓“空降”會客廳,與云展會上的嘉賓和觀眾暢談。他對6家外貿(mào)企業(yè)在逆勢之下不斷探索出路、化解危機(jī)的積極做法給予了肯定。他鼓勵外貿(mào)企業(yè)根據(jù)市場變化創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,并指出在消費(fèi)需求不斷升級的當(dāng)下,消費(fèi)者更加需要功能性家紡和高性價(jià)比家紡產(chǎn)品。企業(yè)要抓住后疫情時(shí)代帶來的“大健康”產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇,更要針對疫情之后的外貿(mào)市場,從市場開拓和融入國際化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度,積極思考國際化布局。
針對家紡企業(yè)不等不靠、積極作為,通過社群營銷、直播帶貨等多種方式,推動企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加大線上線下融合發(fā)展的解困做法,楊兆華十分鼓勵和贊同,因?yàn)樵诶щy之下,坐等就是放棄了生存和發(fā)展的權(quán)利。
intertextile直播間:感受“布”一樣的潮流新方向
19日下午,intertextile直播間首次開播,就獲得累計(jì)過萬的觀看量,把云展會推向高潮。12家品牌企業(yè)在直播間現(xiàn)場發(fā)布新產(chǎn)品,分享營銷方案、設(shè)計(jì)方案、服務(wù)指南等,為家紡人破局2020指明方向。
廣東創(chuàng)明遮陽科技總裁江河提出,未來窗簾最大的生意是后裝市場。2020年創(chuàng)明銷量較大的伸縮窗簾軌道恰好解決了行業(yè)的痛點(diǎn):只需要備上三四種規(guī)格就可以解決90%的窗簾問題。
“9平方米開大店”在直播間引起熱烈討論。杭州美登斯家居總經(jīng)理謝慶君表示,這一模式的真實(shí)含義是將實(shí)體端和云展廳結(jié)合,利用更小實(shí)體空間實(shí)現(xiàn)更大的空間價(jià)值、更廣的產(chǎn)品范圍和更多的搭配可能。
美布美總經(jīng)理莫百民談到,每個(gè)月美布美都有最新的流行趨勢發(fā)布和最新的產(chǎn)品展示。在展廳,客戶看到的不光是面料、窗簾的展示,更多的是布制作成的藝術(shù)品。
JAB中國區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)謝青陵談到,作為眾多奢侈品品牌的供應(yīng)商,JAB以德國手工定制家具、沙發(fā)、軟裝以及面料產(chǎn)品,為提升中國客戶的家居生活品質(zhì)不遺余力。
杭州互簾會展服務(wù)總經(jīng)理董振杰談到,短視頻、直播因高效、便捷、快速、低成本等優(yōu)勢得到快速發(fā)展。通過各種直播平臺進(jìn)行直播帶貨及品牌推廣,已經(jīng)成為2020年企業(yè)、門店拓展市場的新常態(tài)。
此外,諾華、鑫亞倫紡織、RGB HOME、杭州美景莎布藝(美金發(fā))、愛尚美家、靚點(diǎn)?軟裝大師等企業(yè)分別介紹了各自的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌特色以及對新形勢的思考。
當(dāng)晚20點(diǎn),金佰利集團(tuán)董事長魯金州的直播迎來又一波交流高峰,他談到,如今形勢下的破局之道在于三點(diǎn):大局、心局和事局。值得一提的是,金佰利打造的簾上悠品賣場,能讓消費(fèi)者花更少的錢買到更好的窗簾,讓用心厚道的商家輕松賺到錢。
展望未來:危機(jī)之下,我們信心不減
此次云展會是intertextile家紡展在疫情之下的創(chuàng)新之舉,也是為企業(yè)恢復(fù)市場、為行業(yè)恢復(fù)信心的有力嘗試。
當(dāng)天活動還未結(jié)束,主辦方就已收到更多展商、觀眾想積極參與下次線上活動的咨詢預(yù)約。來自行業(yè)的熱情參與,印證了云展會的成功和成效,也堅(jiān)定了主辦方常年舉辦線上展的決心。
在今年8月將舉辦的上海秋季家紡展上,主辦方會更加積極地推動線上線下融合發(fā)展,通過已有的小程序和其他線上工具,來克服疫情給展會乃至市場開拓帶來的影響,幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn),激活市場。