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        90%的創(chuàng)業(yè)失敗 都敗在“不會(huì)用人”和“蠻干”

        2020-06-09 12:11:14一念
        投資與理財(cái) 2020年6期
        關(guān)鍵詞:王夢(mèng)花材劉麗

        一念

        最近幾年,創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多,有人說(shuō)這都是因?yàn)殛惏仓?/p>

        陳大師有這么一句名言:“要成功,先發(fā)瘋,頭腦簡(jiǎn)單往前沖”。結(jié)果,很多創(chuàng)業(yè)者滿腔熱血地闖進(jìn)去,然后撞了一臉血。

        失敗的創(chuàng)業(yè)往往是從內(nèi)部開(kāi)始的

        有個(gè)哈爾濱的90后女孩兒,叫王夢(mèng)(化名)。以前在一家公司做過(guò)行政,屬于錢少事多的那種。后來(lái)因?yàn)楹芟矚g花,索性辭職,跟閨蜜一起湊錢開(kāi)了一家花店。

        開(kāi)花店,前期需要投入的成本并不高,大頭就是房租,跟店面的大小、位置都有關(guān)系。有些小花店,前期投入七八萬(wàn)就可以干了。

        但是鮮花的耗損比較大,小花店基本沒(méi)有冷柜,鮮花的保鮮周期又短,所以每天凌晨四點(diǎn),就要到花卉市場(chǎng)進(jìn)當(dāng)天最新鮮的花材,回來(lái)之后還要各種打理。而且當(dāng)天賣不出去的鮮花,基本上就要扔掉了。

        開(kāi)店初期,王夢(mèng)負(fù)責(zé)進(jìn)花,打理花材,閨蜜出去做一些地推。因?yàn)榛ǖ觊_(kāi)在高端社區(qū)附近,周圍人對(duì)生活品質(zhì)有些追求,漸漸的,有些客戶每周都會(huì)來(lái)買一束花,放在家里裝飾。

        花店有了盈利,雖然還不是很多,但是也讓兩個(gè)女孩兒更有動(dòng)力。雖然偶爾會(huì)有一些分歧,不過(guò)沒(méi)有大矛盾。

        眼看著花店有了起色,結(jié)果這個(gè)時(shí)候,王夢(mèng)有個(gè)表弟剛剛被公司辭退,家人就讓表弟來(lái)花店打工。

        一方面因?yàn)橛H戚的關(guān)系,王夢(mèng)不好拒絕。另一方面她和閨蜜也確實(shí)準(zhǔn)備雇一個(gè)幫手,也就同意了。

        但因?yàn)榕滦量?,表弟并沒(méi)有像王夢(mèng)一樣,每天凌晨四點(diǎn)就去花卉市場(chǎng)進(jìn)花,也就拿不到最新鮮的花材。對(duì)花材的打理也不用心,又導(dǎo)致了耗損很大。

        這件事情,讓閨蜜很有意見(jiàn)。開(kāi)始的時(shí)候,只是讓王夢(mèng)跟表弟溝通,讓他用點(diǎn)兒心。但是每次溝通都沒(méi)什么用,表弟只是點(diǎn)頭答應(yīng),但實(shí)際一點(diǎn)兒改變都沒(méi)有。

        這件事王夢(mèng)也很苦惱,但是因?yàn)榈K著親戚的面子,也沒(méi)什么好辦法??墒情|蜜越來(lái)越不滿意,矛盾也越來(lái)越大。

        這種狀態(tài)下的創(chuàng)業(yè),結(jié)果可想而知。閨蜜親自找了表弟溝通,結(jié)果兩個(gè)人竟然吵了起來(lái),甚至還報(bào)了警,最終鬧得不歡而散。剩下王夢(mèng)一個(gè)人,也無(wú)力繼續(xù)支持。

        這次開(kāi)花店的創(chuàng)業(yè),最終還是以失敗告終。是因?yàn)榛ǖ赀@個(gè)行業(yè)不行么?雖然開(kāi)花店是有很多困難,比如鮮花的耗損很大,配送成本高,消費(fèi)頻次低等等,但是只要用心經(jīng)營(yíng),做一些必要的營(yíng)銷,還是有機(jī)會(huì)的。

        王夢(mèng)和閨蜜的花店,如果不是因?yàn)楸淼艿某霈F(xiàn),激化了內(nèi)部矛盾,也許有機(jī)會(huì)做得更好。這只是一個(gè)很小的案例,但是卻透露出小微創(chuàng)業(yè)者最常見(jiàn)的痛處。

        大部分小微創(chuàng)業(yè)者的失敗,并不是行業(yè)不行,而是人的問(wèn)題。

        創(chuàng)業(yè)初期的合伙人,大多都是身邊的熟人,要么是親戚,要么是朋友。但是太熟悉的人往往更難管理,尤其是小微創(chuàng)業(yè)者,大多缺乏必要的管理經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有完善的管理體系,通常只是簡(jiǎn)單的分工,沒(méi)有任務(wù)指標(biāo),也沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn)。而且如果有誰(shuí)干得不好,往往礙于熟人的情面,不太好直接說(shuō)。

        但創(chuàng)業(yè)是一件很嚴(yán)肅的事情,容不得半點(diǎn)兒馬虎。市場(chǎng)很殘酷,不會(huì)對(duì)任何人溫柔,稍有不慎,就會(huì)被市場(chǎng)教訓(xùn)得很慘。

        失敗的創(chuàng)業(yè)大多是沒(méi)有做好準(zhǔn)備

        其實(shí)大部分創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有像羅永浩一樣,想要改變這個(gè)世界。都是只有一個(gè)很單純的初衷,認(rèn)為有一個(gè)自己事業(yè),能比打工多掙點(diǎn)兒錢就好。

        畢竟除了少部分高學(xué)歷人才,大多數(shù)人依靠上班掙工資,收入都比較有限,而且隨時(shí)都有失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

        但是其實(shí),很多人在創(chuàng)業(yè)之前,并沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備。

        河北石家莊的劉麗(化名),30多歲。為了照顧家里的兩個(gè)孩子,她做了幾年的全職媽媽。等孩子大一點(diǎn)之后,她可以有時(shí)間去工作了,然而她的學(xué)歷很普通,再加上這幾年一直沒(méi)工作,早就失去了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        在這種情況下,創(chuàng)業(yè)成了她唯一的選擇。但創(chuàng)業(yè)做什么,是個(gè)有些困難的選擇,因?yàn)樽鋈殝寢屵@幾年,她與社會(huì)脫節(jié)太久了。

        考慮了很久之后,她最終選擇了加盟一家奶茶店。她的理由是,自己能看懂這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式。但是很多行業(yè),真正的核心往往是在外人看不到的地方。奶茶這個(gè)行業(yè)就是如此,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則不然。

        對(duì)于初入行的新人來(lái)說(shuō),很容易踩坑,從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)奶茶的劉麗,當(dāng)然也免不了。

        2018年,借助抖音的短視頻紅利,答案茶在一夜之間火遍全國(guó),所以這個(gè)品牌,也成了劉麗的選擇。理由也很簡(jiǎn)單,加盟“知名”品牌,可以借助品牌勢(shì)能,解決初期的客流問(wèn)題。

        但是答案茶的結(jié)局,我們今天都知道了,因?yàn)闆](méi)有提前注冊(cè)好商標(biāo),在很短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了大量的山寨公司。

        而劉麗加盟的就是一家廣州的山寨公司,交了5萬(wàn)塊加盟費(fèi)和第一次進(jìn)貨款之后,公司只是簡(jiǎn)單培地訓(xùn)了奶茶制作,之后就再也沒(méi)過(guò)問(wèn)。運(yùn)營(yíng)支持、營(yíng)銷支持、供應(yīng)鏈支持全都沒(méi)有。

        劉麗的奶茶店選擇的位置也不好,在一條商業(yè)街的二層,而且遠(yuǎn)離了人流密集的黃金地段,生意一直不太好。所以沒(méi)過(guò)多久,奶茶店就關(guān)門了,劉麗重新做全職媽媽了。

        像劉麗這種一頭扎進(jìn)了某個(gè)行業(yè),然后被市場(chǎng)欺負(fù)到欲哭無(wú)淚的小微創(chuàng)業(yè)者,實(shí)在不是少數(shù)。

        網(wǎng)上也經(jīng)常會(huì)看到“我想在三線城市開(kāi)奶茶店,合不合適?”這樣的問(wèn)題求助,但是這種問(wèn)題怎么回答呢?

        這種問(wèn)題,只能在自己身上找到答案。對(duì)行業(yè)的了解有多少?自己有什么優(yōu)勢(shì)?有什么樣的資源支持?這些問(wèn)題,只有創(chuàng)業(yè)者自己最清楚。

        然而現(xiàn)實(shí)的情況是,很多人在沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備的情況下,就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。這樣的創(chuàng)業(yè),避開(kāi)所有坑,走向成功的可能性究竟有多大呢?

        創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不是一件簡(jiǎn)單的事情,如今的陳大師早已經(jīng)銷聲匿跡了。這也說(shuō)明了,只有一腔孤勇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

        雖然這個(gè)時(shí)代給創(chuàng)業(yè)者提供了很多機(jī)會(huì),但是如果沒(méi)有準(zhǔn)備好,如果對(duì)創(chuàng)業(yè)還沒(méi)有深刻的認(rèn)知,真的不建議輕易創(chuàng)業(yè)。

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