直播帶貨正當(dāng)時(shí)

編者按：當(dāng)前，電子商務(wù)作為新興業(yè)態(tài)，在脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興中扮演著越來(lái)越重要的角色。隨著直播成為“新農(nóng)活”、手機(jī)成為“新農(nóng)具”，網(wǎng)絡(luò)直播銷售開辟了一條農(nóng)產(chǎn)品通向市場(chǎng)的新通道。本期創(chuàng)富路上欄目聚焦“直播帶貨”，讓我們一起來(lái)看看各地的做法和經(jīng)驗(yàn)。

貧困戶為啥點(diǎn)贊“直播賣貨”

“我們是廠家直銷，保證物美價(jià)廉?！薄斑@是我們的爆款襪子，共有5 種顏色，看中了直接拍?！薄诎不帐}上縣的一家扶貧車間里，32歲的車間負(fù)責(zé)人顧暢暢正在直播賣襪子，她一邊拿著車間生產(chǎn)的襪子，一邊回答手機(jī)里的“粉絲”提問(wèn)。

4 月21 日下午，記者來(lái)到位于西三十鋪鎮(zhèn)洪單村的這家扶貧車間，在直播賣貨的顧暢暢身后，幾個(gè)農(nóng)村婦女正忙著將剛從生產(chǎn)線上下來(lái)的襪子折疊裝袋。這家扶貧車間于2017 年11月建成，當(dāng)年12 月引進(jìn)潁上縣阿凡提電子商務(wù)有限公司入駐，總投資超過(guò)230 萬(wàn)元，購(gòu)買了45 臺(tái)智能織襪機(jī)和各類設(shè)備，廠房面積1000 平方米。

“我們公司原來(lái)是專門做襪子電商的，沒有介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，受到供貨不及時(shí)、利潤(rùn)率較低等因素制約?！惫究偨?jīng)理馬孝飛說(shuō)，政府大力扶持發(fā)展扶貧車間，他和妻子顧暢暢一商量，決定到農(nóng)村辦扶貧車間，探索襪子生產(chǎn)、銷售“一條龍”發(fā)展。

疫情防控期間，扶貧車間遇到了“新煩惱”：由于市場(chǎng)需求不足、銷售渠道不暢，產(chǎn)品銷售受阻。

“車間現(xiàn)有員工33 人，其中貧困戶25 人。如果產(chǎn)品賣不出去，貧困群眾的收入將受到影響，脫貧的難度就加大了?！毕虏サ念檿硶痴f(shuō)，她看到直播賣貨比較流行，抱著試試看的心態(tài)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)前就在家里研究直播賣貨的“招數(shù)”。

2 月17 日，顧暢暢首次直播“預(yù)售”襪子，“那天直播了2 個(gè)多小時(shí)，只有70 多人在線觀看，最后僅成交1單?！钡檿硶硾]有氣餒，隨后幾天，她苦練“內(nèi)功”，不僅將涉及襪子產(chǎn)銷的內(nèi)容爛熟于心，還反復(fù)練習(xí)直播語(yǔ)言。功夫不負(fù)有心人，隨著在線下單“粉絲”的增多，扶貧車間的襪子漸漸成了“暢銷貨”。

扶貧車間的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，除了自身努力外，也離不開政府的支持。

“政府干部不僅指導(dǎo)疫情防控工作，還幫助聯(lián)系原料貨源，對(duì)車間帶動(dòng)貧困群眾就業(yè)給予補(bǔ)貼?！瘪R孝飛說(shuō)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的銷售情況逐漸好轉(zhuǎn)，3 月日均發(fā)貨600 多單，4 月增加到1300 單左右，其中直播賣貨占到約三成，已成為重要的銷售渠道。

4 月21 日，顧暢暢從下午1 點(diǎn)直播到晚上9 點(diǎn)半，約1000 人在線觀看，共下單400 多單，帶動(dòng)了4000 多元的銷售收入。“現(xiàn)在輕車熟路了，網(wǎng)友問(wèn)的問(wèn)題，我基本上都能回答?！鳖檿硶痴f(shuō)。

扶貧車間“打開”了脫貧致富門。采訪中，一些貧困戶還不太懂啥叫在線直播接單，但知道直播能保證他們的收入在疫情下不受太大影響，紛紛給這種新銷售方式“點(diǎn)贊”。

本來(lái)?yè)?dān)心“車間開不了工、襪子賣不出去”的貧困戶李均昌，現(xiàn)在懸著的心終于放下來(lái)了?！拔液屠习槎荚诜鲐氒囬g上班，每個(gè)月工資有4000元左右，若是襪子賣不出去，家里就斷了收入來(lái)源?！?8 歲的李均昌說(shuō)，“沒想到不僅車間開工了，還在手機(jī)上直播賣襪子，賣得還挺好，這下不愁收入了?！?/p>

地處大別山集中連片特困區(qū)的潁上縣已于2018 年脫貧摘帽，但就業(yè)扶貧的政策仍在持續(xù)。截至4 月21日，潁上縣90 個(gè)扶貧車間已全部復(fù)工，帶動(dòng)就業(yè)2839 人，其中貧困人口1384 人。

顧暢暢也有了新的“小目標(biāo)”：在更多的直播平臺(tái)上賣襪子，帶動(dòng)更多貧困群眾脫貧致富。

（劉 菁 姜 剛）

摘自《瀟湘晨報(bào)》

枇杷熟了

4 月26 日，在廣西龍勝各族自治縣泗水鄉(xiāng)龍甸村枇杷種植基地，工作人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷售枇杷。最近，廣西龍勝各族自治縣的枇杷進(jìn)入收獲期，人們忙著采摘枇杷出售，外銷各地。

黃勇丹/攝

貴州：田野“變奏” 薄土“生金”

“谷雨前后、種瓜點(diǎn)豆”，烏蒙山區(qū)、武陵山區(qū)、滇黔桂石漠化區(qū)，高山與壩區(qū)交織的田野間，育苗、栽種、采摘……農(nóng)民們正忙個(gè)不停?！鞍松揭凰环痔铩钡馁F州近幾年掀起一場(chǎng)“振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的深刻的產(chǎn)業(yè)革命”，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、激活山地潛力，田野“變奏”讓薄土“生金”。

“產(chǎn)業(yè)革命”煥發(fā)土地生機(jī)

地處烏蒙山集中連片特困區(qū)的威寧縣，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)民習(xí)慣于種玉米、土豆，經(jīng)濟(jì)效益較低。近兩年，當(dāng)?shù)馗鶕?jù)高寒特點(diǎn)，選育10 個(gè)優(yōu)良蔬菜品種，推廣一年三季高效種植模式。在威寧縣五里崗街道，220 畝白蘿卜長(zhǎng)勢(shì)喜人，令人想不到的是，這樣一畝地如今年產(chǎn)值可達(dá)1.5 萬(wàn)元。

甕安縣猴場(chǎng)鎮(zhèn)馬場(chǎng)坪村建檔立卡貧困戶彭德建，不僅流轉(zhuǎn)本村土地，還到鄰縣租地種了25 畝太子參，采收季最忙的時(shí)候，要請(qǐng)四五百名周邊農(nóng)民務(wù)工，去年純收入十幾萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)脫貧。

“貧困戶給別人發(fā)工資，過(guò)去想也不敢想！”馬場(chǎng)坪村村支書趙清國(guó)說(shuō)，村里組建股份制經(jīng)濟(jì)合作社，所有村民都是股東，引進(jìn)龍頭企業(yè)因地制宜發(fā)展太子參產(chǎn)業(yè)，畝均收入突破萬(wàn)元，是種玉米、烤煙的3 至6 倍。

“要素聯(lián)結(jié)”激活產(chǎn)業(yè)動(dòng)能

發(fā)展現(xiàn)代高效山地農(nóng)業(yè)，既要“種得下”更要“賣得出”。貴州“深耕”產(chǎn)業(yè)選擇、培訓(xùn)農(nóng)民、技術(shù)服務(wù)、資金籌措、組織形式、產(chǎn)銷對(duì)接、利益聯(lián)結(jié)、基層黨建“八要素”，讓農(nóng)業(yè)“壓艙石”更加穩(wěn)固。

黔東南苗族侗族自治州黎平縣桂花臺(tái)茶廠，擁有全州規(guī)模最大的4000畝整體連片茶園，清明前后采茶季，每天有上千周邊農(nóng)民在茶園務(wù)工。廠長(zhǎng)郭順告訴記者，茶園年產(chǎn)值1200萬(wàn)元，其中一半是支付給農(nóng)民的務(wù)工工資?！爱a(chǎn)業(yè)革命利益聯(lián)結(jié)是關(guān)鍵，既要讓龍頭企業(yè)有賺頭，更要設(shè)身處地為農(nóng)民著想。”黎平縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任吳志遠(yuǎn)說(shuō)，通過(guò)“公司+合作社+農(nóng)戶”模式，給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收入。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019 年貴州種植業(yè)增加值增長(zhǎng)了8.3%，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)由粗放量小轉(zhuǎn)向集約規(guī)模。春耕時(shí)節(jié)，貴州組織專家團(tuán)隊(duì)深入田間地頭，對(duì)田間管理、產(chǎn)品采收、采后加工等開展技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)開展“助農(nóng)云課堂”等線上輔導(dǎo)培訓(xùn)，提升產(chǎn)業(yè)效率。

“黔貨出山”點(diǎn)亮鄉(xiāng)村未來(lái)

最近，黎平縣委書記周文峰和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村帶貨網(wǎng)紅“侗族七仙女”一同來(lái)到桂花臺(tái)茶廠，進(jìn)行了一場(chǎng)“帶茶”直播。紅茶、白茶、雀舌茶……“云體驗(yàn)、云選擇、云購(gòu)買”，幾分鐘直播就賣出茶廠日常一個(gè)月的銷量。

從“田間地頭”到“市場(chǎng)端頭”，從“提籃小賣”到“現(xiàn)代物流”，從“傳統(tǒng)銷售”到“直播帶貨”。2019 年，“黔貨出山”銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)320億元，比上年增長(zhǎng)8.3%。

每年5 月底，威寧縣新鮮的白蘿卜、大白菜、蓮花白開始陸續(xù)上市，不斷運(yùn)往粵港澳大灣區(qū)及東南亞市場(chǎng)。去年當(dāng)?shù)貑?dòng)建設(shè)總投資25億元、占地1465 畝的江楠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流園，將成為西南地區(qū)最大的蔬菜產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)。江楠集團(tuán)副總裁李效軍介紹，江楠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流園建成后集分揀、包裝、加工、銷售于一體，可帶動(dòng)周邊發(fā)展40 萬(wàn)畝以上訂單農(nóng)業(yè)，持續(xù)促進(jìn)農(nóng)民增收。

（王 麗 劉智強(qiáng) 李驚亞）

摘自《新華每日電訊》

小木耳 大產(chǎn)業(yè)

4 月21 日，在金米村培訓(xùn)中心，秦嶺天下電子商務(wù)有限公司員工李旭瑛在網(wǎng)上直播賣木耳。陜西省商洛市柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村是傳統(tǒng)的山區(qū)農(nóng)業(yè)村，為拓寬貧困群眾的增收渠道，金米村將木耳產(chǎn)業(yè)作為脫貧攻堅(jiān)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)5 家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，建成木耳菌包生產(chǎn)廠和木耳分揀包裝生產(chǎn)線，并推行“借袋還耳”“借棚還耳”木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，帶動(dòng)全村188 戶貧困戶參與木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

梁愛平/攝

莫干山下，直播為“綠水青山”帶貨

“5，4，3，2，1！”在一陣倒計(jì)時(shí)聲中，浙江德清縣莫干山鎮(zhèn)在淘寶直播間推出的“5.4 元”民宿特惠房就被一搶而空。

一個(gè)三腳架支起的環(huán)形美顏燈，一部架上手持云臺(tái)的手機(jī)，兩臺(tái)和粉絲互動(dòng)的平板電腦……“五一”假期期間，在莫干山鎮(zhèn)庾村的云鶴山房小鎮(zhèn)青年會(huì)客廳，幾位“主播”正賣力地向屏幕另一端的消費(fèi)者推銷莫干山的綠水青山和美食民宿。

不仔細(xì)看，你很難發(fā)現(xiàn)這幾位“主播”原來(lái)是臨時(shí)搭伙、沒什么直播帶貨經(jīng)驗(yàn)的新人。他們是共青團(tuán)德清縣委為復(fù)工復(fù)產(chǎn)、拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)請(qǐng)來(lái)的“救兵”，有當(dāng)?shù)厍嗄陥F(tuán)干部，也有優(yōu)秀返鄉(xiāng)青年。

幾乎沒有直播經(jīng)驗(yàn)的沈嬋櫻是莫干山鎮(zhèn)的團(tuán)干部，這是她第三次試水直播帶貨。

“為了家鄉(xiāng)‘豁’出去了！”“85后”的沈嬋櫻告訴記者，她是土生土長(zhǎng)的莫干山人，對(duì)這里的山水、土地、鄉(xiāng)親有著特殊的情感。沈嬋櫻的爺爺和父親都是中國(guó)黃茶“莫干黃芽”的制茶大師。作為“茶三代”，沈嬋櫻從小就跟著父輩上山采茶，學(xué)習(xí)茶文化，一直希望把“莫干黃芽”等當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國(guó)乃至世界。

和“莫干黃芽”一樣，莫干山的民宿也是當(dāng)?shù)匾粔K金字招牌，往年平時(shí)從全國(guó)各地慕名而來(lái)的游客絡(luò)繹不絕。可是今年，疫情卻打亂了節(jié)奏，游客少了，茶葉、青蝦、黑魚、枇杷等特色農(nóng)產(chǎn)品一度出現(xiàn)了滯銷。

怎樣幫鄉(xiāng)親們把優(yōu)質(zhì)的旅游資源和農(nóng)副產(chǎn)品推出去，成了當(dāng)?shù)馗刹咳账家瓜氲拇笫??？吹街辈ж浽谌珖?guó)各地如此紅火，主理家中茶葉生意的沈嬋櫻和鎮(zhèn)上干部，以及縵田、親泉谷等幾家青年民宿業(yè)主，自疫情發(fā)生以來(lái)就開始研究通過(guò)直播電商實(shí)現(xiàn)突圍。

“在‘青春直播間’中，我們通過(guò)集結(jié)鎮(zhèn)上各家民宿和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的影響力，分享私域流量，抱團(tuán)為莫干山的民宿、美景和美食‘打call’?！蹦缮矫袼扌袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西坡集團(tuán)董事長(zhǎng)錢繼良是德清返鄉(xiāng)青年代表，盡管第一次做直播，此前卻做了不少功課。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這更像是一場(chǎng)朋友間的聚會(huì)，一起聊聊困難和未來(lái)發(fā)展。

錢繼良說(shuō)，疫情“?！敝杏小皺C(jī)”：鎮(zhèn)里的民宿一方面通過(guò)直播電商，開拓線上銷路；另一方面，也趁疫情優(yōu)化店內(nèi)設(shè)施，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，迎接疫情結(jié)束后的游客返潮。

截至5 月4 日，莫干山民宿入住率已經(jīng)恢復(fù)到60%。

（殷曉圣）

摘自《農(nóng)村信息報(bào)》

人大代表梁倩娟：農(nóng)村電商 致富橋梁

梁倩娟在自己的電商服務(wù)點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)展示家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品

34 歲的全國(guó)人大代表梁倩娟是甘肅省隴南市徽縣水陽(yáng)鎮(zhèn)石灘村村民。2013 年，梁倩娟從廣東返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)代理村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)、創(chuàng)建“隴上莊園”淘寶店鋪、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播帶貨等方式，逐步拓寬家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓家鄉(xiāng)的橄欖油、核桃、花椒、土蜂蜜、土雞蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品走出大山，銷售額從最初的一年幾萬(wàn)元發(fā)展到2019 年的700 多萬(wàn)元。

梁倩娟以“電商+貧困戶”的模式，幫助當(dāng)?shù)?00 多戶群眾增收致富，其中100 多戶是貧困戶，不少農(nóng)村留守婦女也在她的幫助下實(shí)現(xiàn)了家門口就業(yè)。

提起因電商而發(fā)生的改變，梁倩娟說(shuō)：“農(nóng)村電商已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地改變了大家的生活，電商和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，把大山里的土特產(chǎn)品賣出去。”

（陳 斌）

摘自人民網(wǎng)

秦嶺深處的美女“豬倌”

在秦嶺深處的陜西省商洛市洛南縣保安鎮(zhèn)東灣村，有一名“90 后”女孩周紅珍，用最傳統(tǒng)的散養(yǎng)方法，發(fā)展黑土豬養(yǎng)殖，通過(guò)直播加網(wǎng)店銷售的方式，闖出了一條生態(tài)養(yǎng)殖的致富之路。

周紅珍家境困難，大學(xué)沒有上完就自己擺地?cái)偂㈤_小飯店、學(xué)美容。2016 年，無(wú)意中了解到黑豬生態(tài)養(yǎng)殖，經(jīng)過(guò)一番考察，她舍棄了在西安的工作，回到老家發(fā)展。

周紅珍在山坡上直播，解答粉絲們的咨詢

周紅珍（左）和嫂子郭艷艷一起給客戶打包寄臘肉

保安鎮(zhèn)東灣村，林坡資源豐富，遠(yuǎn)離人口密集區(qū)域，是生態(tài)養(yǎng)殖的好地方。周紅珍通過(guò)親朋籌錢50余萬(wàn)元，購(gòu)買種豬、修建圈舍，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，嘗試著繁殖豬崽。為了降低成本，從圈舍消毒、打掃衛(wèi)生、山坡放養(yǎng)、打疫苗，甚至是深夜接生，都是她和父親、哥嫂等家人完成，自己也成了一名“獸醫(yī)”。

為了讓顧客全面了解傳統(tǒng)散養(yǎng)土豬的情況，周紅珍每天按時(shí)直播，展示土豬的飼養(yǎng)環(huán)境和生長(zhǎng)情況。2018年底，第一批飼養(yǎng)的豬崽出欄，在網(wǎng)絡(luò)上銷售一空。如今，她的養(yǎng)殖事業(yè)集繁育、養(yǎng)殖、加工、銷售于一體，并注冊(cè)了“秦嶺野丫頭”品牌，受到消費(fèi)者青睞，新鮮土豬肉及臘肉銷往北京、上海、廣州等大城市。

周紅珍的黑土豬養(yǎng)殖基地，從當(dāng)初的50 頭已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)年存欄1200頭、年出欄300 頭，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)80余萬(wàn)元。不僅自家走上富裕之路，周紅珍還帶動(dòng)了本村3 個(gè)貧困戶擺脫了貧困。

（陶 明）

摘自新華網(wǎng)

用一棟民宿承載濃濃鄉(xiāng)愁

香椿炒蛋、老母雞湯……中午時(shí)分，把熱氣騰騰的江南土菜端上桌，再通過(guò)抖音短視頻在“吃貨”中刷一波熱度，然后響亮地喊上一嗓：“小姐姐們，開飯啦！”

這是江蘇省蘇州市高新區(qū)通安鎮(zhèn)樹山村“竹里山居”民宿老板吳辰復(fù)工以來(lái)的“開飯日?！?，他也因此收獲大量點(diǎn)贊和評(píng)論。“疫情影響下，既做到了不接觸送餐，又做了宣傳，一舉兩得。”

樹山村坐落于太湖之濱，是蘇州大陽(yáng)山北麓的一個(gè)小村莊，現(xiàn)有370余戶、1700 多位村民。每到春季，這里梨花雪海，茶山疊翠。得益于吳辰等青年人回歸，古老山村煥發(fā)新生。

32 歲的吳辰家里有150 棵梨樹、30 多棵楊梅樹和6 畝多茶園。大學(xué)畢業(yè)后，他在城里工作?！叭兆娱e適安逸，但對(duì)故鄉(xiāng)的山水風(fēng)物始終有一種說(shuō)不清的牽掛?！?018年初，吳辰辭職回村，投入100 多萬(wàn)元改造家中的二層小樓。從此，茶山梨海間多了一棟有溫度的鄉(xiāng)村小院。

步入小院，一幅宛如寫意畫的墻面躍然眼前。墻角處，石筍、羅漢松等盆景錯(cuò)落擺放，用舊石磨改造而成的噴泉古樸清麗……

“這些都是我的原創(chuàng)哦?！眳浅叫χ嬖V記者，他還發(fā)揮自身“廚神”特長(zhǎng)，張羅起每日一餐的“獨(dú)一桌”。“游客追尋的是綠色生態(tài)，體味的是戀戀鄉(xiāng)愁，這里通通都有?！?/p>

突如其來(lái)的疫情，沖擊鄉(xiāng)村旅游，吳辰等人也在1 月至2 月間無(wú)奈歇業(yè)。蘇州高新區(qū)紀(jì)工委得知情況后，幫助這批年輕創(chuàng)業(yè)者加快研發(fā)新菜色，并通過(guò)抖音、微信等云平臺(tái)增強(qiáng)客戶黏性，把“空窗期”變?yōu)椤皺C(jī)遇期”。3 月民宿重啟后，吳辰推出的刀魚餛飩受到游客熱捧，“獨(dú)一桌”需提前半個(gè)月預(yù)訂。

眼下，春茶上市時(shí)節(jié)，吳辰又有了新使命。他將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品銷售，不僅打理自家農(nóng)活和生意，還當(dāng)起同村叔伯們的產(chǎn)品推銷員。多位老人告訴記者，樹山云泉茶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“叫賣”后供不應(yīng)求，往往還沒采摘就被預(yù)訂一空。

“故鄉(xiāng)是什么？故鄉(xiāng)就是年少時(shí)天天想離開，歲數(shù)大了天天想回去的地方。”樹山村黨總支書記吳雪春說(shuō)，年輕人回來(lái)了，山村“蘇醒”了，鄉(xiāng)愁更綿長(zhǎng)了。

（劉巍?。?/p>

來(lái)源：新華社

當(dāng)直播成為一種“新農(nóng)活”

一頂漁夫帽、一件花領(lǐng)襯衫、一條百褶碎花裙、一雙白色帆布鞋，臉上略擦了些粉、口紅濃而不艷……一個(gè)“90 后”女子這樣打扮，你會(huì)以為她是要去逛街。但跟著她出城入村進(jìn)大棚，你才知道，她是要下地去。

她叫韓曉文，26 歲，是江蘇省宿遷市宿城區(qū)的一名“新農(nóng)人”。

宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)有一個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，35 萬(wàn)平方米的溫室大棚，有30 多家園藝經(jīng)營(yíng)者、2000 多種多肉植物。韓曉文是其中博雅園藝工作坊的主管，住在城鎮(zhèn)，到村里干活。

最近，記者來(lái)到農(nóng)業(yè)園，發(fā)現(xiàn)這里的春天沒有因?yàn)橐咔槎d色于往年。明媚的陽(yáng)光照進(jìn)大棚，各色多肉植物或密密麻麻擺滿苗床，或整整齊齊陳列在地，或聚成小景點(diǎn)綴各處。正是花季，盆間偶有花箭冒出，猶如竹竿上挑燈籠，小巧別致。

大棚既是種植基地，也是銷售門店。兩個(gè)大玻璃房，里面放著電腦，墻上寫著“直播永不止步”，那是辦公室。但很多時(shí)候里面沒人，靠網(wǎng)店守株待兔不行，“新農(nóng)人”們得主動(dòng)出擊。攝像頭、充電寶、三腳架……花叢里到處散落的“新農(nóng)具”透露了“新農(nóng)人”的秘密。

身后是一片花海，身前是萬(wàn)千網(wǎng)友——打開直播軟件，面對(duì)鏡頭，韓曉文沒有絲毫膽怯，直播帶貨已是老把式?！白疃鄷r(shí)，有3 萬(wàn)人在看?！?/p>

從宿遷學(xué)院畢業(yè)后，韓曉文曾做過(guò)平面設(shè)計(jì)師。加入園藝種植團(tuán)隊(duì)，最大的感受是“很有趣，很開心”。網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代，農(nóng)業(yè)依然靠天吃飯，但農(nóng)人不再“面朝黃土背朝天”。

韓曉文在大棚里布置多肉植物

大棚一角，李小鵬和妻子正在為“粉絲”直播多肉生長(zhǎng)情況。不到十歲的女兒在花叢里跑來(lái)跑去，成了直播里最活潑的背景?！爸辈ヒ徽欤軒?dòng)兩三千元銷售，很多顧客成了我們的‘鐵粉’。”李小鵬邊說(shuō)邊給花盆貼標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫著網(wǎng)友的ID。

花盆和快遞單匯集到大棚的另一角打包送出。最快時(shí)，從直播預(yù)定到發(fā)貨不過(guò)幾分鐘。

疫情期間，訂單曾短暫下滑，但很快隨快遞業(yè)復(fù)工而恢復(fù)?！叭藗兛赡軟]有一所大房子，但可以有一片多肉森林。多肉耐旱小巧、顏色多變，可以給人精神寄托?！表n曉文說(shuō)。

有了直播，“粉絲”不用把多肉帶回家。大棚里開辟了寄養(yǎng)專區(qū)，像寵物寄養(yǎng)一樣，“粉絲”們隨時(shí)想看，主播們隨時(shí)打開鏡頭。

直播給這片土地帶來(lái)了可觀的效益。2019 年，這個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園實(shí)現(xiàn)銷售額約9 億元，吸引了2600 多名周邊人口就業(yè)，幫扶帶動(dòng)170 余戶建檔立卡低收入人員增收。今年，這些數(shù)字有望繼續(xù)上升。

（楊紹功 趙久龍）

摘自《北京日?qǐng)?bào)》

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生王秀珍：把百香果種成“黃金果”

五一假期，福建龍巖武平縣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生王秀珍格外忙碌：穿梭在田間地頭，指導(dǎo)百香果果苗種植，和農(nóng)戶簽訂供銷協(xié)議，診脈果苗長(zhǎng)勢(shì)……短短幾天，她已跑了4 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！罢谴焊麜r(shí)分，百香果需要栽苗、培土、施肥，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真仔細(xì)。人勤地不懶，希望今年有個(gè)好收成?！?/p>

眼看著百香果變成農(nóng)民的“致富果”“黃金果”，成為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏摹叭^”產(chǎn)業(yè)。王秀珍感慨，綠水青山真正變成了金山銀山。

互聯(lián)網(wǎng)+讓土特產(chǎn)飛出大山

“85 后”的武平姑娘王秀珍大學(xué)畢業(yè)后在北京、福州等地闖蕩多年，2013 年決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！凹亦l(xiāng)綠水青山中藏著紅菇、靈芝、金線蓮等農(nóng)產(chǎn)品。各種農(nóng)產(chǎn)品種類繁多、原汁原味，但由于沒有好的銷售渠道，一直是養(yǎng)在深閨人未識(shí)，村民們辛勞而清貧?！?/p>

王秀珍回到武平，立志要用自己掌握的互聯(lián)網(wǎng)電商知識(shí)把家鄉(xiāng)的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)。剛回來(lái)時(shí)，鄉(xiāng)親們不理解，好不容易考出大山，為什么要回來(lái)？“面對(duì)質(zhì)疑，我用行動(dòng)說(shuō)話?！庇行╈t腆的王秀珍談到自己回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定時(shí)，神色堅(jiān)定。

和很多的創(chuàng)業(yè)者一樣，王秀珍創(chuàng)業(yè)路并非一帆風(fēng)順。為了發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，王秀珍經(jīng)常獨(dú)自一人開著車往深山里跑。蜿蜒的盤山小路，有時(shí)候只容許一輛車通行，車窗外就是陡峭的懸崖，一段路走過(guò)來(lái)，握方向盤的手掌滿是冷汗。

秉持客家人勤勞、吃苦、不服輸?shù)男愿?，王秀珍還是堅(jiān)持下來(lái)。針對(duì)農(nóng)戶的顧慮，王秀珍總會(huì)用家鄉(xiāng)話和農(nóng)戶們拉家常，用手機(jī)給他們演示電商平臺(tái)的運(yùn)作。一來(lái)二往，很多農(nóng)戶選擇了和王秀珍建立起銷售合作關(guān)系。隨后，王秀珍創(chuàng)建了自己的農(nóng)業(yè)公司，并承包120 畝土地建設(shè)生產(chǎn)基地，主要經(jīng)營(yíng)紅菇、靈芝和金線蓮等特色農(nóng)產(chǎn)品。慢慢地，創(chuàng)業(yè)走上正軌。

百香果成“網(wǎng)紅”產(chǎn)業(yè)

走在武平縣的鄉(xiāng)間道路上，不時(shí)可以看到“少養(yǎng)豬多種果，要種就種百香果”的標(biāo)語(yǔ)。近年來(lái)，這個(gè)曾經(jīng)為污染所苦的生豬養(yǎng)殖重鎮(zhèn)，把百香果作為養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)的新出路。伴隨生豬養(yǎng)殖的下降，當(dāng)?shù)匕傧愎N植面積從2016 年的600 多畝發(fā)展到如今的突破了2 萬(wàn)畝。

武平縣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為王秀珍提供了新契機(jī)。在她看來(lái)，由于地?zé)釛l件好、晝夜溫差大、丘陵地貌多，生態(tài)條件良好的武平非常適宜種植百香果，所產(chǎn)果子色澤鮮亮、味道甘醇、香氣獨(dú)特。隨后，王秀珍創(chuàng)辦了武平縣優(yōu)達(dá)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們投身百香果種植與銷售。

王秀珍說(shuō)自己對(duì)百香果是“全情投入”：每年有一大半的時(shí)間往鄉(xiāng)下跑；每天都要在20 多個(gè)百香果微信群里瀏覽信息并忙著網(wǎng)上接單。說(shuō)起近年來(lái)在這顆“時(shí)髦”水果上的起起落落，王秀珍說(shuō)做農(nóng)業(yè)就要腳踏實(shí)地，急不得也快不得。

品質(zhì)過(guò)硬，是首要課題。為帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們育好苗種好果，王秀珍通過(guò)對(duì)接福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳育苗基地建設(shè)項(xiàng)目，建立了武平首家百香果標(biāo)準(zhǔn)化育苗基地?；赝ㄟ^(guò)專家全程對(duì)接指導(dǎo)，年可培育百香果種苗100 萬(wàn)株以上，為6000 多畝百香果基地提供種苗。王秀珍隨后以“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，推廣高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)百香果種苗及標(biāo)準(zhǔn)化種植管理模式。

農(nóng)戶在采摘百香果

在王秀珍的帶動(dòng)下，200 多戶農(nóng)戶投身百香果種植，去年平均人均增收6500 元以上。王秀珍還為貧困戶提供技能培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品回收等幫扶，并對(duì)貧困戶的日常生產(chǎn)進(jìn)行量化指導(dǎo)，提高種植效率，幫助貧困戶脫貧致富。武平縣民主鄉(xiāng)原先的建檔立卡貧困戶鐘瑞鳳，一直靠種糧糊口維生。2018 年他種植了1.4 畝百香果，去年收入近萬(wàn)元，擺脫了貧困。

延展產(chǎn)業(yè)鏈打造特色品牌

2019 年8 月31 日，淘寶女主播薇婭直播推介武平“黃金果”，2 萬(wàn)箱百香果被搶光。百香果成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的“網(wǎng)紅果”。

“武平百香果，今天你吃了嗎？”響亮口號(hào)的背后是品牌的底氣?！拔覀兏淖円酝壬a(chǎn)再找市場(chǎng)的做法，把打造品牌、開拓市場(chǎng)擺在重要位置。”王秀珍說(shuō)，“我們把產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)變成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。政企聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)火起來(lái)、活起來(lái)?！?/p>

在當(dāng)?shù)卣С窒?，?yōu)達(dá)農(nóng)業(yè)公司與阿里巴巴合作“武平百香果出海項(xiàng)目”，2017 年12 月百香果銷往香港，去年又銷往澳門。

為解決百香果銷售問(wèn)題，王秀珍牽頭建設(shè)運(yùn)營(yíng)了武平縣百香果分揀中心，中心設(shè)置分揀、裝卸、收發(fā)貨、儲(chǔ)存、速凍、保鮮及初加工等功能區(qū)，為全縣果農(nóng)提供一站式服務(wù)，每日最高可分揀百香果5 萬(wàn)斤。

百香果產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)一步規(guī)?；l(fā)展？王秀珍認(rèn)為，如果只看到眼前的鮮果火爆行情而忽略產(chǎn)業(yè)鏈延伸，市場(chǎng)飽和又要面臨銷售困難。應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)高精尖、高質(zhì)量，繼續(xù)堅(jiān)持“技術(shù)為先”，把住源頭品質(zhì)；以更寬泛的思維，做好前瞻性規(guī)劃，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著加工與綜合工藝不斷改善，武平百香果的“全果利用”不再遙遠(yuǎn)。如今，優(yōu)達(dá)公司在銷售鮮果同時(shí)，積極探索深加工產(chǎn)品研發(fā)，推出百香果干、百香果酸奶飲品等系列“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，深受網(wǎng)民青睞?！耙院蠊み€可以做飼料，百香果還可應(yīng)用于生物醫(yī)藥領(lǐng)域等，值得期待?！蓖跣阏湔f(shuō)。

“大山深處逐夢(mèng)想。既然選擇了返鄉(xiāng)，就要堅(jiān)持下去。”王秀珍說(shuō)，自己最大的希望就是把家鄉(xiāng)的山水美景利用起來(lái)，與鄉(xiāng)親們一起實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)，因?yàn)樗母谶@里。

（董建國(guó)）

摘自《福建日?qǐng)?bào)》

在黑土地上播撒青春的“新農(nóng)人”

在廣闊的松嫩平原上，有這么一群“新農(nóng)人”：正值青春時(shí)光，受過(guò)高等教育，甘愿從熱鬧的城市步入“寂靜”的田園。這群大學(xué)生把青春播撒在黑土地上，書寫著屬于自己的鄉(xiāng)村振興故事。

“金融海歸”種水稻

31 歲的曹曦穿梭在育秧大棚里，察看水稻秧苗長(zhǎng)勢(shì)?！皻鉁赝唤担姨潅渲裼腿∨?，秧苗沒受凍?！彼f(shuō)。

畢業(yè)于英國(guó)愛丁堡大學(xué)的曹曦，在吉林省吉林市大綏河鎮(zhèn)是個(gè)“特別的存在”。剛到鎮(zhèn)上那段時(shí)間，鄉(xiāng)親們都說(shuō)，小伙子學(xué)歷高，回來(lái)種地“白瞎了”。“親戚朋友都反對(duì)，但我覺得農(nóng)業(yè)潛力大，值得拼一把?！辈荜卣f(shuō)。

2017 年初，曹曦組建合作社，承包了100 公頃稻田。金融專業(yè)出身的曹曦，對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有一定的心理準(zhǔn)備。合作伙伴有的會(huì)種糧，有的會(huì)銷售，合作社漸漸走上正軌。

但2017 年夏季的一場(chǎng)暴雨，讓他真切感受到農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)?！笆卦跇蜻?，每秒都在盼雨停，一旦被淹，水稻就會(huì)絕收?！辈荜卣f(shuō)。幸運(yùn)的是，距離擋水壩最高處還有30 厘米時(shí)，雨停了。

“暴雨嚇不倒我?！辈荜卣f(shuō)。打造品牌、直播賣貨、生鮮配送……這位“金融海歸”帶來(lái)了新穎的生產(chǎn)銷售方式。水稻銷路越來(lái)越好，入股分紅越來(lái)越多，村民服氣了，家人也不再反對(duì)他務(wù)農(nóng)。

前段時(shí)間，合作社把村里的牛棚包了下來(lái)，改造成民宿和活動(dòng)場(chǎng)所?！拔覀兿胛抢锏那嗌倌陙?lái)親近自然，體驗(yàn)鄉(xiāng)村?！辈荜卣f(shuō)。

“時(shí)尚主播”搞養(yǎng)殖

“讀書時(shí)從來(lái)沒想到，未來(lái)會(huì)養(yǎng)豬?！痹诩质∈嫣m市松鳳村，朱愛玲談起養(yǎng)豬頭頭是道。24 歲的她，已是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖合作社的理事長(zhǎng)。

2017 年從吉林工程技術(shù)師范學(xué)院畢業(yè)后，朱愛玲遠(yuǎn)赴江蘇。憑著興趣，她在社交平臺(tái)上發(fā)布穿搭心得、售賣服裝，吸引了許多客戶，月收入超過(guò)萬(wàn)元。

經(jīng)不住家人一再要求，2018 年，朱愛玲回到村里，和父親搞養(yǎng)殖?！跋胍宰约旱膶W(xué)識(shí)，把養(yǎng)豬搞出動(dòng)靜。”她說(shuō)。

一老一少，父親和朱愛玲的經(jīng)營(yíng)理念一直在沖突。最大的一次分歧，是關(guān)于糞污處理。從荷蘭考察回來(lái)后，朱愛玲堅(jiān)持要安裝一套糞污處理系統(tǒng)，可父親覺得，200 多萬(wàn)元的投資，風(fēng)險(xiǎn)太大。

最終，父親拗不過(guò)她，一套先進(jìn)的糞污處理設(shè)備安裝到位，能處理儲(chǔ)存5000 立方米污物?！凹S污變成有機(jī)肥，種玉米作飼料，循環(huán)養(yǎng)殖?！敝鞇哿嵴f(shuō)。不用買化肥，不用找人清污，效益上來(lái)了，父親服氣了。

空氣中聞不到異味，養(yǎng)殖區(qū)域里綠植遍布，遠(yuǎn)處的鳳凰山林木茂盛，一派田園風(fēng)光。閑暇時(shí)，朱愛玲還是喜歡關(guān)注流行的服裝款式?！皶r(shí)尚變成了愛好，養(yǎng)豬變成了事業(yè)?！彼χf(shuō)。

“種植新銳”栽果樹

從吉林省永吉縣縣城出發(fā)，大約40 分鐘車程，就到了歪頭村。24 歲的辛君琦和父母住在山坡上的磚瓦房里，這里地勢(shì)起伏，一片新綠。

辛君琦2015 年從吉林北華大學(xué)畢業(yè)后，決定回鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。那時(shí)家里種玉米，收成雖然不錯(cuò)，但收入不高。“我的專業(yè)是果木種植，想把玉米改種成果樹，提高收入。”辛君琦說(shuō)。種果樹投入高、風(fēng)險(xiǎn)大，起初，家里人不同意。

耐不住辛君琦軟磨硬泡，加上退耕還林政策支持，家里的果園漸漸張羅了起來(lái)。她和父親一起栽樹苗。“干喜歡的事，也不覺得累?！彼f(shuō)。

“以前選種植品種，都是聽人推薦，也不懂市場(chǎng)?！蹦赣H董金榮說(shuō)，女兒的知識(shí)如今派上了用場(chǎng)，葡萄、李子、蘋果……辛君琦根據(jù)地形氣候特點(diǎn)選品種，水果適銷對(duì)路，讓父母服氣得很。

“寂寞嗎？”記者問(wèn)?！巴Τ鋵?shí)的，每逢秋收，看著樹上結(jié)滿果實(shí)，特開心。”辛君琦說(shuō)，“同學(xué)有的在城里，有的在村里，不管在哪，只要努力，就能做成一些事情。”

（段 續(xù)）

摘自光明網(wǎng)

“縣長(zhǎng)直播帶貨”：帶“新鮮”更要帶“長(zhǎng)遠(yuǎn)”

在安徽香茗山的喜樂(lè)田園農(nóng)場(chǎng)，太湖縣副縣長(zhǎng)唐翔與網(wǎng)友互動(dòng)

“在地球‘第三極’上的藏北草原，平均海拔超過(guò)4700 米的牦牛肉，補(bǔ)充我們的精力，滋養(yǎng)我們的身體?！弊阽R頭前面，西藏自治區(qū)申扎縣常務(wù)副縣長(zhǎng)王軍強(qiáng)，當(dāng)起了一名帶貨主播。不到兩個(gè)小時(shí)，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量超過(guò)5 萬(wàn)人次，銷售額近20 萬(wàn)元。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，以縣長(zhǎng)群體為代表的許多政府官員，紛紛為農(nóng)副產(chǎn)品“代言”，成為老百姓眼中的“帶貨員”。領(lǐng)導(dǎo)干部“披掛上陣”，帶來(lái)了流量，帶來(lái)了銷量，也帶來(lái)了問(wèn)號(hào)：“縣長(zhǎng)直播帶貨”到底能帶多遠(yuǎn)？

從嚴(yán)肅的政府官員變身活潑的“網(wǎng)絡(luò)主播”

“我之前從來(lái)沒看過(guò)直播，更別說(shuō)自己開直播了?！蓖踯姀?qiáng)說(shuō)。

為了直播“首秀”，這位來(lái)自中信銀行的援藏干部，整整花了6 天準(zhǔn)備?！半娚讨辈ピ谖鞑貛缀跏且粋€(gè)空白，需要解決冷鏈物流、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和直播腳本等諸多問(wèn)題。我們反復(fù)調(diào)試設(shè)備、聯(lián)網(wǎng)測(cè)試、推敲腳本，直到直播前才完成細(xì)節(jié)方案。”

為了直播時(shí)更加自然，王軍強(qiáng)還找來(lái)了知名網(wǎng)絡(luò)主播的視頻，觀摩學(xué)習(xí)。語(yǔ)言語(yǔ)速、表情手勢(shì)等反復(fù)揣摩，力求使直播既充實(shí)又不流俗。

相比于王軍強(qiáng)這位剛剛涉足直播的“萌新”縣長(zhǎng)，湖南省城步縣副縣長(zhǎng)劉書軍，算是直播界的“老江湖”了。自2019 年9 月開播以來(lái)，他已經(jīng)直播70 余場(chǎng)。

“縣長(zhǎng)沒有縣長(zhǎng)的樣子，但這就是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的樣子”“第一次獻(xiàn)愛心不買是你的責(zé)任，第二次不買那是我們的責(zé)任”。在直播中，劉書軍一邊啃著泡椒，一邊喝著牛奶解辣，面對(duì)網(wǎng)友的各種“靈魂拷問(wèn)”，“金句”迭出。

作為來(lái)自商務(wù)部的掛職干部，劉書軍通過(guò)走訪，對(duì)城步縣面臨的困難有了更深的認(rèn)識(shí)，“快遞物流成本又高，市場(chǎng)渠道不暢，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能力有限，農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨較大瓶頸?！?/p>

到底該怎么幫縣里脫貧？劉書軍絞盡腦汁。2019 年上半年，劉書軍參加了一個(gè)脫貧培訓(xùn)班，接觸到電商直播的新模式。劉書軍意識(shí)到，只有幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和農(nóng)民打通一條銷售農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定渠道，充分發(fā)揮流通對(duì)生產(chǎn)的先導(dǎo)引領(lǐng)作用，才能形成脫貧的內(nèi)生動(dòng)力。

究竟誰(shuí)來(lái)直播？城步縣曾經(jīng)邀請(qǐng)過(guò)外地網(wǎng)紅，但很多時(shí)候都是“一錘子”買賣，難以長(zhǎng)期持續(xù)。依靠當(dāng)?shù)剞r(nóng)民搞直播，他們頭幾天很新鮮，但是由于缺乏粉絲基礎(chǔ)，直播的時(shí)候基本是在自說(shuō)自話，最長(zhǎng)的也只堅(jiān)持了兩周。無(wú)奈之下，劉書軍“只有自己上”。

商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，一季度電商直播超過(guò)400 萬(wàn)場(chǎng)，100 多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。

在網(wǎng)紅界，官員絕對(duì)屬于“非主流”，網(wǎng)友們卻很“買賬”。淘寶高級(jí)業(yè)務(wù)專家朱曦分析說(shuō)，他們?cè)谥辈z像頭面前的形象，和人們印象中的形象反差實(shí)在太大。這種“反差萌”直接轉(zhuǎn)換為直播平臺(tái)的“吸睛指數(shù)”，進(jìn)而成為縣長(zhǎng)們的帶貨能力。

從助力脫貧攻堅(jiān)到創(chuàng)新政府服務(wù)

“縣長(zhǎng)直播帶貨”在2019 年就已經(jīng)“試水”。2020 年初，疫情影響下淘寶、拼多多、抖音、快手等直播平臺(tái)紛紛加碼“戰(zhàn)疫助農(nóng)”，將“縣長(zhǎng)直播”推向一波又一波高潮。

城步縣儒林鎮(zhèn)漿坪村貧困戶吳海英，做了二十多年的手工棉鞋。在劉書軍的直播推薦下，她的棉鞋成了淘寶熱銷貨。

“現(xiàn)在我一天做2 雙到3 雙棉鞋，一個(gè)月能賺3000 元。依靠電商，有時(shí)候棉鞋還沒做好，就被提前預(yù)訂了?！眳呛Ｓ⒄f(shuō)。

如今，劉書軍開設(shè)的“城步芝麻官”已成為城步縣最大的電商流量入口，其直播賬號(hào)已積累2.7 萬(wàn)名粉絲，累計(jì)銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)300 萬(wàn)元，受益貧困人口超過(guò)1400 人。

在安徽省太湖縣，副縣長(zhǎng)唐翔已經(jīng)將直播常態(tài)化，每天直播1 小時(shí)，既賣產(chǎn)品也賣風(fēng)景?！爸辈?、短視頻這類傳播方式所面對(duì)的年輕群體，正是我們做農(nóng)產(chǎn)品品牌化，以及進(jìn)一步提檔升級(jí)需要抓住的重要群體，搞直播本身就是政府服務(wù)的創(chuàng)新?！碧葡枵f(shuō)。

四川省丹棱縣縣長(zhǎng)黃秀航向全國(guó)網(wǎng)友直播推薦丹棱“不知火”柑橘

“縣長(zhǎng)直播”將會(huì)走向何方？

在一些人看來(lái)，新媒體傳播廣泛，受眾面大，縣長(zhǎng)直播的形式，一旦出現(xiàn)不恰當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)或者言論，極易引發(fā)負(fù)面輿論，影響政府形象。

有人認(rèn)為縣長(zhǎng)做直播是“不務(wù)正業(yè)”，官員的“正經(jīng)事”是做好政務(wù)工作，而不是“帶貨”，直播雖然可以吸引眼球，但難免有“作秀”的嫌疑。

更有人直言，領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)致力于激活市場(chǎng)、帶動(dòng)消費(fèi)，探尋、創(chuàng)新發(fā)展路徑，而不是代為經(jīng)營(yíng)、做廣告，更要力避“直播帶貨”成為官員謀取私利、撈取政治資本的“投機(jī)”。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人對(duì)“縣長(zhǎng)直播帶貨”持肯定態(tài)度。

中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站刊文認(rèn)為，縣長(zhǎng)直播背后是因時(shí)而學(xué)的動(dòng)力?！叭珖?guó)各地很多領(lǐng)導(dǎo)干部成為網(wǎng)紅，在搭建了外界了解本地發(fā)展?fàn)顩r新窗口的同時(shí)，也創(chuàng)造了推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興工作的新方式?！?/p>

面對(duì)社會(huì)上的不同看法，多位縣長(zhǎng)告訴記者，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，更重要的問(wèn)題不是回應(yīng)質(zhì)疑，而是如何讓直播的“新鮮感”轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久的“保鮮期”。

曾多次“直播帶貨”的廣東省廣州市從化區(qū)副區(qū)長(zhǎng)周耿斌認(rèn)為，“縣長(zhǎng)直播”長(zhǎng)久發(fā)展需要有厚重的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

“一場(chǎng)好的直播，必須要有好的產(chǎn)品，特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)要足夠雄厚。農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)情況下很難做到規(guī)?；a(chǎn)，我們只有在帶貨時(shí)將品質(zhì)把控好，才能既保障農(nóng)民的產(chǎn)品銷得出去，又能讓消費(fèi)者買到稱心如意的產(chǎn)品?！敝芄⒈笳f(shuō)。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)盤和林建議，在品控方面，直播平臺(tái)要聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，?duì)“直播帶貨”產(chǎn)品進(jìn)行更嚴(yán)格的篩選，避免“一窩蜂”而上。領(lǐng)導(dǎo)干部在直播前也要對(duì)商品庫(kù)存、物流、售后客服等情況進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，在助農(nóng)的同時(shí)為顧客提供良好的體驗(yàn)，讓“直播帶貨”實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

“官員們不但要通過(guò)直播做‘表面功夫’，更要做好產(chǎn)品代言銷售背后的‘硬功夫’。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)崔麗麗認(rèn)為，直播只是載體，地方官員應(yīng)當(dāng)梳理本地產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)特色，打造適合在線銷售的產(chǎn)品，培育和構(gòu)建本地電商銷售的生態(tài)體系。

（翟永冠 張 璇）

摘自中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

“直播助農(nóng)”：產(chǎn)品精準(zhǔn)化是關(guān)鍵

最近，全國(guó)多省開展了“直播”助農(nóng)活動(dòng)，當(dāng)?shù)毓賳T親力親為，走進(jìn)大棚面對(duì)鏡頭推介農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)起了家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言人。出于對(duì)家鄉(xiāng)的充分了解，直播介紹產(chǎn)品的同時(shí)，可以幫助大家了解產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、產(chǎn)地的風(fēng)土人情，甚至整座城市的文化底蘊(yùn)。這一舉動(dòng)不僅能有效“賣貨”、解農(nóng)民燃眉之急，更為正在嘗試電商的農(nóng)民做了示范，推動(dòng)了農(nóng)村電商的發(fā)展。

網(wǎng)紅“帶貨”達(dá)人李佳琦與央視主持人朱廣權(quán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為湖北直播帶貨，在線觀看人數(shù)達(dá)到1 億多人次，帶貨達(dá)到4000 余萬(wàn)元?！百I它買它就買它，熱干面和小龍蝦”“漫步東湖之畔，黃鶴樓俯瞰，荊楚文化讓人贊嘆，但不吃熱干面真讓人遺憾”等帶貨文案也瞬時(shí)間走紅網(wǎng)絡(luò)，打響了湖北農(nóng)副產(chǎn)品知名度。

對(duì)于發(fā)展迅速的“直播”帶貨模式，農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化是關(guān)鍵?！爸辈ァ敝r(nóng)緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷壓力，為農(nóng)戶提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但要促進(jìn)農(nóng)村電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化必不可少。在消費(fèi)者收到貨后，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與網(wǎng)上售賣時(shí)的效果不符，必然會(huì)給出差評(píng)。長(zhǎng)此以往，客戶量越來(lái)越小，口碑越來(lái)越差，形成惡性循環(huán)。因此，“直播”助農(nóng)不光要靠明星帶貨，更要注重提升產(chǎn)品本身質(zhì)量，提高農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)化程度。要引入品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格要求生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)流水線，提升農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì)，為農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

加強(qiáng)電商人才體系建設(shè)迫在眉睫。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的培訓(xùn)，發(fā)展更多本土專業(yè)人才，吸引大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，將“淘寶村”吸引到貧困地區(qū)。依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村部開展信息進(jìn)村入戶的契機(jī)，成立培訓(xùn)中心，完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系，引入專業(yè)的服務(wù)商，形成電商產(chǎn)業(yè)園模式。讓農(nóng)民朋友從心里接受電商并勇于嘗試，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新方式，助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接。

農(nóng)村電商快速發(fā)展，政策扶持功不可沒。近年來(lái)，政府制定了多項(xiàng)推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展的政策，通過(guò)中央財(cái)政資金引導(dǎo)帶動(dòng)社會(huì)資本共同參與農(nóng)村電子商務(wù)工作。天貓、京東、拼多多、快手等各大平臺(tái)紛紛開啟“直播”助農(nóng)行動(dòng)，提供優(yōu)惠政策，如運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、貸款貼息等，開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息采集通道，緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷壓力，為農(nóng)民增收，加速貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，凝心聚力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。