本刊記者 袁春妹

走過了大半個世紀(jì)，杭州新合力紡織機(jī)械有限公司董事長單銀甫無論人生還是事業(yè)都經(jīng)歷了很多，然而此次疫情仍帶給了他不小震撼。他需要更加深刻地思考企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑，更需要快速確定企業(yè)應(yīng)對疫情的策略。

單銀甫

“此次疫情傳播速度之快，傳染性之強，范圍之大，嚴(yán)重程度遠(yuǎn)超2003年的非典時期，對于企業(yè)乃至全球經(jīng)濟(jì)的影響，也超過了2008年的金融危機(jī)?！眴毋y甫表示。

責(zé)任與生命力

單銀甫坦言當(dāng)下的狀況是自己從未經(jīng)歷的，對于企業(yè)而言，也意味著一次嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。“我們真的覺得這疫情是一次大考。不僅考驗企業(yè)的市場應(yīng)變能力，也考核企業(yè)的管理和總體運營能力?！?/p>

當(dāng)下因疫情影響，很多企業(yè)都將停產(chǎn)、裁員作為了保存能量的辦法，但這都不是單銀甫的選項。

“我們希望通過更多努力，克服困難保生產(chǎn)，讓員工留崗，保障他們的基本生活，因為他們?yōu)樾潞狭Φ陌l(fā)展做出了不少貢獻(xiàn)。越是艱難的時刻，越是企業(yè)凝心聚力的機(jī)會，我相信患難真情，相信新合力給予每個員工的安全感會讓他們更努力、更有熱情地投入工作。”單銀甫說。

作為一個企業(yè)管理者，他也十分理性地分析了疫情過后，企業(yè)會面對的狀況?！耙咔閴阂值氖袌鲂枨螅瑒荼貢谝咔檫^后釋放出來。若我們遣散一些員工，當(dāng)需求爆發(fā)時，將無力把握機(jī)會?！?/p>

無論于公還是于私，理性或感性，單銀甫都相信自己的分析和決策是對的?！斑@場疫情會讓更多人去認(rèn)真思考自己的身份和責(zé)任。企業(yè)也一樣，必須為員工考慮，這是責(zé)任，也是企業(yè)獲得穩(wěn)固內(nèi)生力量來推動持續(xù)發(fā)展的根本?！?/p>

愛與回饋

作為一家外貿(mào)占比不小的企業(yè)，新合力從開年至今切實感受到了“打全場”的感覺。

“疫情對我們公司海外業(yè)務(wù)的影響很大，讓我們經(jīng)歷了年初客戶催貨不斷，現(xiàn)在暫停發(fā)貨、暫緩下單的狀況。特別是二季度以后，影響更大，原計劃在這個時間段發(fā)貨的訂單被通知延遲交貨，不少有意簽單的客戶也推遲或暫停了采購計劃?！?/p>

據(jù)悉，新合力多年來一直專注一步法捻線機(jī)，產(chǎn)品已出口至歐洲、美洲、亞洲的多個國家和地區(qū)。良好的業(yè)內(nèi)口碑，讓該公司的出口業(yè)務(wù)始終保持著不錯的發(fā)展增速，目前，其出口業(yè)務(wù)占比約為40%。

宏觀形勢雖是企業(yè)不可控的，但新合力仍積極穩(wěn)妥應(yīng)對。

據(jù)單銀甫介紹，一方面，企業(yè)積極響應(yīng)國家號召，努力探索、爭取更多的國內(nèi)業(yè)務(wù)彌補出口業(yè)務(wù)所受的影響，另一方面，投入更多精力在海外客戶的維護(hù)和深耕上?！昂Ｍ馐袌鍪遣豢苫蛉钡囊徊糠郑覀円恢倍挤浅Ｖ匾?。疫情爆發(fā)初期，國內(nèi)受影響較大，我們就開始與客戶進(jìn)行積極溝通，主動告知實情消除客戶顧慮。此后，隨著疫情的全球化快速蔓延，我們主動關(guān)心海外客戶的狀況，從傳遞和分享中國疫情的防控經(jīng)驗和預(yù)防小知識，到給客戶贈送一些疫情防控物品等，讓客戶感受到新合力的溫度。”單銀甫說，“不少客戶都向我們表達(dá)了真誠的謝意，由此，也讓我們建立起了更加緊密的關(guān)系?！?/p>

單銀甫相信，這種疫情下的交流，是企業(yè)該把握的機(jī)會，或許能夠讓新合力贏得更多的海外客戶好評和信任。

堅守與期待

2019年國際長絲縫紉線設(shè)備領(lǐng)域的競爭也幾近白熱化，但新合力卻依然保持了平穩(wěn)的發(fā)展。

“這兩年，行業(yè)發(fā)展環(huán)境形勢嚴(yán)峻，但新合力一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與國內(nèi)外展會，擴(kuò)大交流范圍，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。2019年，公司克服困難，保持了企業(yè)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，其中近50%的銷售額來自客戶的設(shè)備更新?lián)Q代。”談及此，單銀甫表示，這些專家型客戶選擇新合力的產(chǎn)品，在某種程度上是對新合力的表彰，是我們的榮譽，因為他們懂設(shè)備、懂市場，這樣的選擇更顯分量。當(dāng)然，他也十分清楚贏得認(rèn)可的根本是產(chǎn)品創(chuàng)新。

近五年來，新合力多款智能一步法捻線機(jī)研發(fā)成功，并贏得市場認(rèn)可。

“一直以來，我們對產(chǎn)品技術(shù)始終保持著不松懈的革新狀態(tài)，不斷滿足著市場多樣、多變的需求，特別是近五年來，企業(yè)有多款智能一步法捻線機(jī)研發(fā)制造成功并贏得市場認(rèn)可，產(chǎn)品銷售始終呈現(xiàn)穩(wěn)步提升，”單銀甫說。據(jù)悉，“十三五”期間，新合力不但購置土地建設(shè)了新廠房，并完成了企業(yè)的整體搬遷，發(fā)展后勁十足。

談及企業(yè)應(yīng)對疫情的方法，單銀甫將焦點放在了創(chuàng)新上?！耙咔槠陂g訂單減少，企業(yè)的經(jīng)營的確面臨困難。但換個角度看，也給了我們新的機(jī)會，比如，我們可以利用疫情帶來的‘空檔期’，著重研發(fā)新產(chǎn)品，為疫情過后的需求籌謀?！眴毋y甫介紹道。據(jù)悉，新合力今年二季度的工作重點就是幾款新產(chǎn)品的樣機(jī)試制。 “結(jié)合當(dāng)前下游的生產(chǎn)需求，我們將新設(shè)備的性能鎖定在了智能、低噪音、高產(chǎn)量、省工、節(jié)能等方面，力爭用更好的設(shè)備幫助客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)、良性發(fā)展?！?/p>

2020年，注定是不平凡的一年！單銀甫表示，新合力將加大創(chuàng)新力度，捕捉危機(jī)下的機(jī)遇，在大家都能感受到的困境中謀取新生，彎道超車。