阮昕

已經(jīng)工作七年的楊琳琳攢下了一筆小錢(qián)。除了買(mǎi)一些理財(cái)產(chǎn)品之外，她準(zhǔn)備給自己爭(zhēng)取一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。聽(tīng)聞她有這樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，和她合租的室友木雨便強(qiáng)烈建議兩人合開(kāi)一家付費(fèi)自習(xí)室。

木雨是一個(gè)上進(jìn)女青年，參加工作后仍不停地參加考試，提升自己的知識(shí)水平，可是市里的圖書(shū)館座位非常有限，周末去得稍晚一些，連座位都沒(méi)有。而且，下午6點(diǎn)就關(guān)門(mén)的圖書(shū)館，對(duì)于“上班族”實(shí)在太不友好了。經(jīng)過(guò)一番考察，木雨發(fā)現(xiàn)整個(gè)城市里都沒(méi)有適合學(xué)習(xí)的地方，需要復(fù)習(xí)，只能找一間安靜的咖啡館才行。那時(shí)候，她就決定開(kāi)一家付費(fèi)自習(xí)室。

之前，木雨和楊琳琳分別去北京上海等地的付費(fèi)自習(xí)室考察了一番，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，回來(lái)后就去尋找適合的房子。地段很重要，對(duì)于普通的上班族而言，不可能花一兩個(gè)小時(shí)去郊區(qū)的自習(xí)室上兩個(gè)小時(shí)的自習(xí)，所以自習(xí)室一定要在市區(qū)內(nèi)，最好是靠近公司密集的商業(yè)區(qū)。輾轉(zhuǎn)多次，木雨和楊琳琳選擇了一套130平方米的房子。這房子原先是做網(wǎng)吧的，由于是在商業(yè)街旁的一個(gè)巷子里，房租相對(duì)比較便宜，每月只需4200元。

之后，便是采購(gòu)桌椅了，她們將桌椅按照上海北京的模式做成隔斷。在保證一定空間的前提下，共擺放了25張課桌，每張課桌都配有臺(tái)燈、插座，以及網(wǎng)絡(luò)接口。楊琳琳算了一筆賬：一個(gè)月租金4200元，每天人工成本140元，再加上水電費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)，楊琳琳的心理有了大概的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

裝修布置完成后，便是尋找目標(biāo)人群。楊琳琳和木雨知道，對(duì)于學(xué)生而言，他們可以使用學(xué)校的自習(xí)室和圖書(shū)館，對(duì)付費(fèi)自習(xí)室的需求不大。于是，兩人查詢(xún)了各種國(guó)家級(jí)考試的日期，在附近培訓(xùn)中心和考試地點(diǎn)的門(mén)口分發(fā)付費(fèi)自習(xí)室的小廣告，當(dāng)天就收到了不少預(yù)約。木雨還趁機(jī)進(jìn)入了幾個(gè)考試微信群，沒(méi)幾天就有人結(jié)伴預(yù)約。

自習(xí)室早晨6點(diǎn)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，晚上12點(diǎn)結(jié)束。楊琳琳和木雨兩人輪流值班，周末還可以延時(shí)到凌晨?jī)牲c(diǎn)打烊。剛開(kāi)始，來(lái)的人并不多，預(yù)約的位置都是三三兩兩的，楊琳琳有些著急，但木雨勸慰她說(shuō)：“真正的高峰期是在考試前的兩個(gè)月，我們做這波生意也足夠了?！惫唬谑碌淖?cè)會(huì)計(jì)師考試前兩個(gè)月，自習(xí)室的位置便一票難求，他們只好做了遲到一小時(shí)就取消預(yù)約的辦法。僅僅一個(gè)月，楊琳琳和木雨的營(yíng)業(yè)收入就突破了3萬(wàn)元，還有客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)能不能辦會(huì)員卡。

自習(xí)室吸引了越來(lái)越多的人，為了穩(wěn)住客戶(hù)，木雨又在服務(wù)上動(dòng)了心思。她和楊琳琳商量后，決定根據(jù)客戶(hù)的需求隔出方便交流的雙人間，還增加了吧臺(tái)，添置了咖啡機(jī)，準(zhǔn)備販賣(mài)咖啡和一些飲料。

木雨知道，隨著考試季的結(jié)束，自習(xí)室的生意會(huì)冷淡下來(lái)，她便和本地的培訓(xùn)中心聯(lián)系，在客戶(hù)預(yù)約較少的時(shí)間，安排授課老師在空置的自習(xí)室里現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)講課，場(chǎng)地費(fèi)用可以打折。楊琳琳本來(lái)對(duì)打折還有所顧忌，但一天的授課下來(lái)，看到吧臺(tái)的飲料和水果沙拉幾乎賣(mài)光了，便不禁佩服起木雨的頭腦。

自習(xí)室會(huì)員卡雖然辦起來(lái)了，但在高峰期，如果會(huì)員一直沒(méi)有能夠預(yù)約上，會(huì)員體驗(yàn)就會(huì)非常差。為此，木雨又開(kāi)始考慮擴(kuò)大店面、增加會(huì)員專(zhuān)區(qū)了。

木雨對(duì)付費(fèi)自習(xí)室的前景充滿(mǎn)信心，尤其是最近有好幾家留學(xué)機(jī)構(gòu)前來(lái)詢(xún)問(wèn)合作事宜，甚至還有其他感興趣的人來(lái)咨詢(xún)開(kāi)設(shè)付費(fèi)自習(xí)室的經(jīng)驗(yàn)。等完全回收成本后，木雨打算把旁邊的店面盤(pán)下來(lái)，裝修得更加文藝、實(shí)用一些。她相信，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，定能闖出創(chuàng)業(yè)之路。