趙勇 上海報(bào)道

開(kāi)啟女性精致生活，高端服裝定制是市場(chǎng)和生活的雙重選擇。

服裝行業(yè)作為全球體量最大的行業(yè)之一，是把大眾把穿衣風(fēng)格和生活方式結(jié)合起來(lái)的紐帶，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，服裝行業(yè)表現(xiàn)出驚人的適應(yīng)能力，勢(shì)時(shí)而動(dòng)，應(yīng)勢(shì)而生是商業(yè)的基礎(chǔ)生存要求，也是對(duì)近幾年服裝行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)概括。在恩瑞斯集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人孔令麗看來(lái)，任何時(shí)候挑戰(zhàn)與機(jī)遇都是并存的，“新零售”剛剛興起的時(shí)候，很多企業(yè)都非常被動(dòng)，因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬项嵏擦藗鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售模式，但是在孔令麗的眼中，新零售的出現(xiàn)對(duì)于服裝行業(yè)而言，是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，“利用大數(shù)據(jù)以及線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，企業(yè)和消費(fèi)者的鏈接從情感、需求、到體驗(yàn)、服務(wù)等等環(huán)節(jié)都在逐步升級(jí)和加速。這樣的變革對(duì)于品牌、產(chǎn)品、員工的要求變得更高更細(xì)致，但作為一個(gè)一直在表達(dá)消費(fèi)者生活態(tài)度和個(gè)性追求的窗口行業(yè)，我認(rèn)為這是這是我們必須達(dá)成的，也是我們的價(jià)值所在?！?/p>

正如孔令麗所說(shuō)，新零售成為了服裝行業(yè)的助推器，幫助企業(yè)和消費(fèi)者建立更加直接和有效的聯(lián)系，增加了消費(fèi)者的粘性，同時(shí)設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面根據(jù)消費(fèi)者的反饋，不斷創(chuàng)新和突破，形成了買(mǎi)賣(mài)雙方的良性互動(dòng)。此外，科技的發(fā)展，加速了品牌和價(jià)值傳播，真正意義上縮短了產(chǎn)品到用戶(hù)的距離。“當(dāng)然，能夠超越目前需求創(chuàng)造更大價(jià)值，甚至創(chuàng)造消費(fèi)趨勢(shì)并做好市場(chǎng)引導(dǎo)則是我們鍥而不舍的追求?！笨琢铥愡@樣說(shuō)到。而在談及高端時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展時(shí)，她補(bǔ)充道：“時(shí)尚行業(yè)，時(shí)間始終是原始的。發(fā)展的路徑其實(shí)又是人物的立場(chǎng)，是一個(gè)時(shí)空和另外一個(gè)或是多個(gè)時(shí)空的對(duì)立和疊加。高端時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也始終是針對(duì)人的更高需求和追求而存在的。”她指出，人們之所以開(kāi)始思索“我要如何更好的表達(dá)自我”，或是“我是我”，“我是唯一的個(gè)體而又與眾不同的”。是由于物質(zhì)的高度豐富和滿(mǎn)足，人們開(kāi)始更多崇尚藝術(shù)、追求品質(zhì)?！斑@就是我前面提及的：我們要追求的服裝的意義?！?/p>

傳媒專(zhuān)業(yè)出生的孔令麗，由于工作的原因接觸了很多時(shí)尚行業(yè)的設(shè)計(jì)師，也參加了很多時(shí)裝周的采訪(fǎng)。知道獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的處境相對(duì)艱難，同時(shí)了解到很多國(guó)外品牌都希望能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，于是，她萌生了為服裝品牌做宣傳的想法，她笑著說(shuō)道：“我當(dāng)時(shí)只是站在傳媒人的角度單純的希望能夠?qū)⑦@種‘美’和‘新鮮的不同’傳遞下去?！睅е@樣的期許，孔令麗開(kāi)始了自己與服裝行業(yè)的緣分，她和各種各樣的設(shè)計(jì)師打交道，一起做了很多時(shí)裝展，“從大連到杭州、上海、成都，在這個(gè)過(guò)程中我們了解到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)這種個(gè)性化產(chǎn)品存在較為穩(wěn)定的需求。于是2014年，我們就把公司從加拿大搬到了上海，作為公司在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)總部。致力于幫助所有的國(guó)際品牌在中國(guó)來(lái)落地，從他們的品牌建設(shè)到業(yè)界的宣傳活動(dòng)規(guī)劃、品牌形象的維護(hù)，以及媒體宣傳、銷(xiāo)售渠道的拓展我們都能提供較為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/p>

真正了解這個(gè)行業(yè)之后，孔令麗開(kāi)始思考她能為這個(gè)行業(yè)做些什么?！皠?chuàng)造性和探索性是我們公司的核心文化的組成部分，基于這一點(diǎn)，我們希望去助推個(gè)性設(shè)計(jì)師特別是獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他們?cè)诔绷鞯倪\(yùn)作當(dāng)中，需要更多的幫助，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，能夠?yàn)樗麄兲峁┘油暾捏w系和平臺(tái)，是一種榮幸?！庇酶e極的生活方式，傳達(dá)美，創(chuàng)造美，以及宣揚(yáng)美是孔令麗做品牌推廣的初衷，“不斷地拓展個(gè)性設(shè)計(jì)師傳播的市場(chǎng)，為他們搭建好平臺(tái)，能夠賦能他們，只有這樣，才能讓我們作為平臺(tái)公司的運(yùn)營(yíng)更有價(jià)值?！?/p>

當(dāng)被問(wèn)及對(duì)“美”的理解時(shí)，孔令麗笑著回應(yīng)：“于我而言，女性的魅力更多的時(shí)候表現(xiàn)在敢于突破自我的決心和發(fā)自?xún)?nèi)心的自信。”這一點(diǎn)與設(shè)計(jì)師Jennny Packham的想法不謀而合?！癑ennny 在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，會(huì)融入很多對(duì)生活的理解，和對(duì)美的態(tài)度，她對(duì)于消費(fèi)對(duì)象有嚴(yán)格的要求，她希望她設(shè)計(jì)的服裝能夠賦予女性魅力，獨(dú)立、充滿(mǎn)自信的女士總是很青睞她的作品，這也是我最欣賞她的地方。”當(dāng)然，這種設(shè)計(jì)理念也深深的影響著Jennny Packham品牌，這使得它成為高端定制禮服行業(yè)中的佼佼者。

古人云：愛(ài)美之心，人皆有之。然而國(guó)內(nèi)外的高端時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之間還是存在著較大的差異。歐美市場(chǎng)這樣的高端需求比國(guó)內(nèi)存在的時(shí)間更早，認(rèn)知和理解也更深刻。所幸，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，科技的助推以及新媒體和新的信息傳播方式都在快速縮小這種從消費(fèi)意識(shí)到產(chǎn)業(yè)上形成的差距?！氨热缥覀兛吹綍r(shí)尚藝術(shù)跨界、 ECO FASHION 環(huán)保時(shí)裝、COUTURE 高端私人定制、家族傳承這樣的概念近年來(lái)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)興起，并被追捧。也大大推動(dòng)一些中國(guó)所特有的時(shí)尚品類(lèi)和國(guó)風(fēng)產(chǎn)品。”中國(guó)服裝的國(guó)際化之路正在悄然開(kāi)展，對(duì)于高端國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng)下入駐中國(guó)市場(chǎng)實(shí)為最佳時(shí)機(jī)。

而此時(shí)的Jennny Packham品牌引入中國(guó)已經(jīng)兩年之久。專(zhuān)注于場(chǎng)合裝領(lǐng)域，剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)也逐漸意識(shí)到了中西方在場(chǎng)合需求以及高端定制服裝方面的差異，Jennny Packham 做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行品牌建設(shè)同時(shí)也做了很多的市場(chǎng)基礎(chǔ)和服飾禮儀文化的教育工作，很快便開(kāi)始適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不僅在銷(xiāo)售模式上有所突破，甚至針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況推出相應(yīng)的中國(guó)特定主打產(chǎn)品。在談話(huà)的過(guò)程中，孔令麗還表示，Jennny對(duì)中國(guó)文化非常感興趣，未來(lái)會(huì)嘗試在設(shè)計(jì)中融入中國(guó)風(fēng)元素。“對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，場(chǎng)合裝是一個(gè)潛力巨大、亟待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，因此我們有信心能夠?qū)⑦@塊空白填補(bǔ)好?！?/p>

“在新媒體消費(fèi)時(shí)代，時(shí)尚也是流行文化的一部分。消費(fèi)者在做選擇也是經(jīng)歷一場(chǎng)和服裝和品牌的一次對(duì)話(huà)。特別是針對(duì)高端消費(fèi)者，如何做好和消費(fèi)者的對(duì)話(huà)，傳達(dá)什么，如何傳達(dá)甚至通過(guò)什么渠道傳達(dá)也格外重要?！边@是孔令麗對(duì)于服裝行業(yè)的深刻思考，也是她對(duì)高端時(shí)尚行業(yè)的理解。

不管是Jenny Packham 還是其他的設(shè)計(jì)師，孔令麗始終相信和推崇個(gè)性和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)社會(huì)和文化進(jìn)步都需要這樣的推動(dòng)和創(chuàng)新之力；而讓更多有能力創(chuàng)造、設(shè)計(jì)以及傳遞個(gè)性文化、思想的設(shè)計(jì)師/品牌成功走入市場(chǎng)，和他們的聽(tīng)眾鏈接也是恩瑞斯的使命和價(jià)值。