賀源

抖音如何變現(xiàn)？

要實現(xiàn)抖音變現(xiàn)，必須以內(nèi)容為導(dǎo)向，要先有內(nèi)容，然后再以內(nèi)容去引導(dǎo)。這里有3種抖音變現(xiàn)的方式：

第1種是賣貨。賣貨分兩種，一種是幫別人賣貨，比如羅永浩直播賣貨；一種是賣自己的貨，比如自己家的農(nóng)副產(chǎn)品或服裝之類的。

第2種是直播。直播主要是靠粉絲打賞，比如像唱歌跳舞類的，還有一些講正能量以及干貨分享的，也會獲得一定的粉絲認(rèn)可，得到打賞。

第3種是接廣告。但是這條路我不建議大家走。因為接廣告必須要有團隊運作才行，這不是一兩個人可以搞定的。

為什么別人的抖音一拍就火？

抖音的核心由短視頻和直播兩部分構(gòu)成，主要是圍繞短視頻，也就是圍繞內(nèi)容產(chǎn)生的。所以，做好抖音最關(guān)鍵的不是技術(shù)，而是你的思維和內(nèi)容，優(yōu)秀的內(nèi)容輸出才是王道。抖音運營不一定要有專業(yè)的運作團隊，創(chuàng)意才是關(guān)鍵。

其次，做抖音一定要選擇自己擅長的，發(fā)揮個人特長。比如您是做設(shè)計的，結(jié)果看到別人拍搞笑段子火了，你也去拍搞笑段子，最后發(fā)現(xiàn)自己好像也想不出什么笑話。但是你可以做裝修知識類的干貨分享，這是你的特長。

最后，心態(tài)很關(guān)鍵。如果你的視頻內(nèi)容不錯，拍攝得也很好，但就是火不了，很容易崩潰。怎么別人隨便一拍就火了，自己那么用心就是沒火？所以心態(tài)很關(guān)鍵，沒成功，說明你肯定在哪些方面有做得不足的地方。

爆品視頻怎么拍？

為什么電影要出預(yù)告片？其實就是為了吸引你去看，而且長度一般都在三分鐘左右，都是特別精彩的片段剪輯。拍短視頻也是有邏輯的，我們叫三段式。就是把視頻分為三段：開頭、中間、結(jié)尾。

那怎么去安排這三段時間呢？

首先要在三秒內(nèi)吸引住觀眾。一條視頻，如果三秒內(nèi)沒有吸引住你的話，你會直接滑到下一條。同理，我們要想盡辦法，一定要在三秒內(nèi)吸引住觀眾，然后中間詳細(xì)講，結(jié)尾引導(dǎo)互動。

舉個例子。比如我是講短視頻干貨的，開頭我會提出問題“怎么拍視頻更火”，這樣你一下子就被吸引住了，中間我再教你怎么做，結(jié)尾我可能會說：“關(guān)注我，教你更多這種短視頻運營干貨?！边@就是一個完整的三段式結(jié)構(gòu)。

為什么結(jié)尾要引導(dǎo)關(guān)注、點贊呢？你會發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)作者在結(jié)尾拼了命地叫你點關(guān)注、去留言，他為什么要這樣做？因為抖音會根據(jù)該條短視頻的留言數(shù)、點贊數(shù)，來決定把你推送到下一個更大的流量池去。

羅永浩的直播首秀，到底哪里出問題了？

抖音其實是一個免費的廣告流量池，本質(zhì)上就是一個高級版的拼多多。你會發(fā)現(xiàn)，抖音上一兩百元以下的東西是賣得最火的。

比如羅永浩的直播，賣得最好的是9塊9的小米簽字筆以及小米電動牙刷，性價比確實都很高。但是像飛利浦的指紋鎖、掃地機器人就很難賣，為什么呢？

因為抖音更多的是沖動消費，消費者在抖音上看到大宗產(chǎn)品自然就會去做對比。比如我刷到一條視頻感覺蠻有意思的，但是一看價格好像有點貴，那么我首先會打開某寶對比一下，這就有一個思考的過程。相應(yīng)的，低價值的東西就會不假思索，只要有誘惑力，因為人體的荷爾蒙是很容易受外界環(huán)境刺激的。