賀源

抖音如何變現？

要實現抖音變現，必須以內容為導向，要先有內容，然后再以內容去引導。這里有3種抖音變現的方式：

第1種是賣貨。賣貨分兩種，一種是幫別人賣貨，比如羅永浩直播賣貨；一種是賣自己的貨，比如自己家的農副產品或服裝之類的。

第2種是直播。直播主要是靠粉絲打賞，比如像唱歌跳舞類的，還有一些講正能量以及干貨分享的，也會獲得一定的粉絲認可，得到打賞。

第3種是接廣告。但是這條路我不建議大家走。因為接廣告必須要有團隊運作才行，這不是一兩個人可以搞定的。

為什么別人的抖音一拍就火？

抖音的核心由短視頻和直播兩部分構成，主要是圍繞短視頻，也就是圍繞內容產生的。所以，做好抖音最關鍵的不是技術，而是你的思維和內容，優(yōu)秀的內容輸出才是王道。抖音運營不一定要有專業(yè)的運作團隊，創(chuàng)意才是關鍵。

其次，做抖音一定要選擇自己擅長的，發(fā)揮個人特長。比如您是做設計的，結果看到別人拍搞笑段子火了，你也去拍搞笑段子，最后發(fā)現自己好像也想不出什么笑話。但是你可以做裝修知識類的干貨分享，這是你的特長。

最后，心態(tài)很關鍵。如果你的視頻內容不錯，拍攝得也很好，但就是火不了，很容易崩潰。怎么別人隨便一拍就火了，自己那么用心就是沒火？所以心態(tài)很關鍵，沒成功，說明你肯定在哪些方面有做得不足的地方。

爆品視頻怎么拍？

為什么電影要出預告片？其實就是為了吸引你去看，而且長度一般都在三分鐘左右，都是特別精彩的片段剪輯。拍短視頻也是有邏輯的，我們叫三段式。就是把視頻分為三段：開頭、中間、結尾。

那怎么去安排這三段時間呢？

首先要在三秒內吸引住觀眾。一條視頻，如果三秒內沒有吸引住你的話，你會直接滑到下一條。同理，我們要想盡辦法，一定要在三秒內吸引住觀眾，然后中間詳細講，結尾引導互動。

舉個例子。比如我是講短視頻干貨的，開頭我會提出問題“怎么拍視頻更火”，這樣你一下子就被吸引住了，中間我再教你怎么做，結尾我可能會說：“關注我，教你更多這種短視頻運營干貨?！边@就是一個完整的三段式結構。

為什么結尾要引導關注、點贊呢？你會發(fā)現很多創(chuàng)作者在結尾拼了命地叫你點關注、去留言，他為什么要這樣做？因為抖音會根據該條短視頻的留言數、點贊數，來決定把你推送到下一個更大的流量池去。

羅永浩的直播首秀，到底哪里出問題了？

抖音其實是一個免費的廣告流量池，本質上就是一個高級版的拼多多。你會發(fā)現，抖音上一兩百元以下的東西是賣得最火的。

比如羅永浩的直播，賣得最好的是9塊9的小米簽字筆以及小米電動牙刷，性價比確實都很高。但是像飛利浦的指紋鎖、掃地機器人就很難賣，為什么呢？

因為抖音更多的是沖動消費，消費者在抖音上看到大宗產品自然就會去做對比。比如我刷到一條視頻感覺蠻有意思的，但是一看價格好像有點貴，那么我首先會打開某寶對比一下，這就有一個思考的過程。相應的，低價值的東西就會不假思索，只要有誘惑力，因為人體的荷爾蒙是很容易受外界環(huán)境刺激的。