劉建華

很難有人想得到，一向有“金三銀四紅五月”之說(shuō)的紡織服裝業(yè)，今年竟然風(fēng)光不再。

“清明節(jié)前做完手上的這點(diǎn)訂單，就回老家休假去了，估計(jì)得幾個(gè)月后才能回來(lái)復(fù)工?！弊龇b加工十幾年的張凱對(duì)《小康》雜志、中國(guó)小康網(wǎng)記者說(shuō)道，受疫情的影響，今年各個(gè)行業(yè)都將度日如年，紡織業(yè)也不會(huì)例外，現(xiàn)在面對(duì)的不僅是沒有新訂單，還有退單潮的到來(lái)，給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)雪上加霜。

據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口金額452.6億美元，比上年同期下降17.7%，其中，紡織品出口226.9億美元，同比下降14.6%;服裝出口225.7億美元，同比下降20.6%。

等不了的黃金期

“服裝行業(yè)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，疫情給紡織服裝行業(yè)帶來(lái)的影響相當(dāng)大，而且是一系列的連鎖反應(yīng)。”張凱說(shuō)，國(guó)外疫情的暴發(fā)，導(dǎo)致貨運(yùn)減少甚至停運(yùn)，貨物運(yùn)出去的時(shí)間延長(zhǎng)。等到貨物過(guò)去了，已經(jīng)過(guò)了銷售的黃金期。 現(xiàn)金流受到影響，“貨物出不去，訂單減少，導(dǎo)致貨款到位比較慢，會(huì)對(duì)公司現(xiàn)金流產(chǎn)生影響，進(jìn)而傳導(dǎo)到上游企業(yè)”。

2001年，張凱從部隊(duì)退伍后，進(jìn)入一家服裝廠上班，勤奮、聰明的他很快就掌握了相關(guān)技能，與國(guó)外的經(jīng)銷商也保持了良好的關(guān)系，在2004年便“另起爐灶”，抓住了幾次機(jī)遇，這十幾年來(lái)服裝生意做得風(fēng)生水起，積累了一定的財(cái)富，工廠也幾度擴(kuò)張，不但在廣州白馬服裝批發(fā)城有辦公室，還在白云區(qū)、佛山里水設(shè)有工廠，服裝出口遍及全世界。

在服裝行業(yè)辛苦耕耘了近二十年的張凱，在面對(duì)此次前所未有的疫情打擊時(shí)，也顯得有些束手無(wú)策。“我們工廠生產(chǎn)出來(lái)的服裝很大一部分都是出口到非洲各國(guó)，但現(xiàn)在疫情在非洲擴(kuò)散，哪里還能有銷量？加上現(xiàn)在出口政策的約束，外銷的路子幾乎走不通了?！睆垊P對(duì)未來(lái)工廠的經(jīng)營(yíng)很悲觀。

服裝行業(yè)的季節(jié)性很明顯，春夏秋東各個(gè)季節(jié)的衣服都有比較明顯的變化，按照服裝業(yè)的生產(chǎn)周期，目前大部分企業(yè)已完成了春夏裝的生產(chǎn)。而2、3月線下零售業(yè)受疫情影響幾乎停擺，造成大量貨品滯銷。根據(jù)目前的疫情發(fā)展?fàn)顩r，今年國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)幾乎都要面臨上半年收入低、下半年貨又不夠賣的混亂情況。

3月上旬開始，歐美大批服裝店停止對(duì)外營(yíng)業(yè)，幾乎所有服裝公司、以服飾為主的百貨公司、服裝電商公司的股價(jià)都遭遇腰斬，大量公司的股價(jià)跌破凈資產(chǎn)。全球疫情防控對(duì)市場(chǎng)總需求的沖擊已產(chǎn)生，剛剛從國(guó)內(nèi)延遲復(fù)產(chǎn)復(fù)工的第一波壓力中走出的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，又迎來(lái)第二波壓力，廠房租金和稅費(fèi)要付，工人工資要付，不少工人面臨失業(yè)，企業(yè)面臨倒閉。

聯(lián)合國(guó)貿(mào)易研究機(jī)構(gòu)表示，2月份中國(guó)汽車、手機(jī)等關(guān)鍵零部件出口預(yù)計(jì)縮減2%，可能已經(jīng)造成其他國(guó)家或行業(yè)損失500億美元。在該報(bào)告分析的13個(gè)產(chǎn)業(yè)中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)將因此損失超15億美元（約合人民幣104億元）。具體來(lái)看，這一產(chǎn)業(yè)中受影響最大的是歐盟，損失達(dá)5.38億美元。制造業(yè)集中的越南和土耳其緊隨其后，接著是香港地區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)，美國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)則損失了8000萬(wàn)美元。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家Alessandro Nicita表示，之所以歐盟的紡織服裝產(chǎn)業(yè)受到很大影響，是因?yàn)橐獯罄⒎▏?guó)和西班牙等歐盟成員國(guó)與中國(guó)供應(yīng)商一直保持著密切合作關(guān)系。

中國(guó)是紡織服裝產(chǎn)業(yè)紗線、面料、拉鏈、紐扣和其他配件等中間產(chǎn)品的重要供應(yīng)商。而據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年2月，中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）較上月大跌14.3個(gè)百分點(diǎn)至35.7%，創(chuàng)有統(tǒng)計(jì)以來(lái)最低。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，海外疫情目前擴(kuò)散嚴(yán)重，且我國(guó)紡織服裝主要出口國(guó)美國(guó)、歐盟及日本均受疫情波及，上述國(guó)家占我國(guó)服裝出口比例60%左右，預(yù)計(jì)2020年紡織服裝出口金額同比下降11%左右，其中一、二季度出口金額下滑20%～30%。

4月下旬，《小康》雜志、中國(guó)小康網(wǎng)記者聯(lián)系從事服裝、包類生產(chǎn)的多位企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們都表示目前處于休工或正準(zhǔn)備休工狀態(tài)。沒有訂單，沒有原材料，工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)不得不按下“暫停鍵”。

而國(guó)內(nèi)幾家知名服裝品牌因?yàn)橐咔殚T店數(shù)量也在大幅縮水。深圳服裝品牌影兒目前在全國(guó)有1300多家實(shí)體店，其半數(shù)已暫停營(yíng)業(yè)（其余半數(shù)營(yíng)收不樂(lè)觀）;上海服裝品牌Lulualways我愛露露目前在全國(guó)有超250家門店，自1月疫情暴發(fā)后，線下幾乎沒有收入;百麗2月份業(yè)績(jī)下滑80%;截至2月5日，茵曼的營(yíng)業(yè)店鋪僅剩50余家，約占全國(guó)店鋪的10%。Levis 近期關(guān)閉了中國(guó)市場(chǎng)半數(shù)門店，預(yù)計(jì)占集團(tuán)收入的3%，這將為集團(tuán)短期增長(zhǎng)目標(biāo)造成負(fù)面影響;Nike宣布將暫時(shí)關(guān)閉中國(guó)約半數(shù)門店，剩余店面將縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間……

事實(shí)上，服裝企業(yè)大部分停產(chǎn)，受影響的不僅僅是這些工廠，還有上下游的供應(yīng)鏈企業(yè)，涉及數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的生產(chǎn)工人。

“2020年估計(jì)是很難做了，能不能熬過(guò)這一年還得另說(shuō)?！睆垊P一臉迷茫。

無(wú)奈之舉：轉(zhuǎn)戰(zhàn)生產(chǎn)口罩

《小康》雜志、中國(guó)小康網(wǎng)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少紡織生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)生產(chǎn)口罩。

早在元宵節(jié)后，一位在汕頭做內(nèi)衣生產(chǎn)的企業(yè)老板便告訴記者，他們要生產(chǎn)口罩了。“很多人臨時(shí)購(gòu)買幾臺(tái)機(jī)器都能拉起兩條口罩生產(chǎn)線，做汽車的都做口罩了，我們做紡織的，相比之下，更有條件，為什么不做呢？”該內(nèi)衣老板說(shuō)，如今口罩是供不應(yīng)求，只要生產(chǎn)出來(lái)了，就不會(huì)有庫(kù)存。

也正因?yàn)榭谡质侨蚣毙杵?，利?rùn)可觀，因此，口罩生產(chǎn)企業(yè)一夜之間瘋狂四起。中小型服裝加工廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩有天然優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有設(shè)備與口罩加工的設(shè)備有很多相同的地方，生產(chǎn)線也大體一致。

記者在采訪中了解到，中小型服裝加工企業(yè)轉(zhuǎn)型之后以生產(chǎn)民用口罩為主，在滿足自身工廠員工自用之后，將多余產(chǎn)能提供給上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商等。轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的工廠要經(jīng)過(guò)操作的改造：扒掉原有生產(chǎn)線改造成口罩生產(chǎn)車間;生產(chǎn)環(huán)境要將車間做無(wú)塵改造?？梢钥闯?，其實(shí)對(duì)于一個(gè)小型的服裝加工廠來(lái)說(shuō)，這種改造的程度并不算大。

對(duì)于新建生產(chǎn)線的口罩廠來(lái)說(shuō)，他們的平面口罩生產(chǎn)線設(shè)備也從年前的20多萬(wàn)漲到七八十萬(wàn)甚至逾百萬(wàn)一條，高漲的生產(chǎn)設(shè)備增大了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于這些改裝的服裝生產(chǎn)企業(yè)，他們最大的風(fēng)險(xiǎn)卻是原材料數(shù)十倍的增長(zhǎng)價(jià)格。在轉(zhuǎn)產(chǎn)的過(guò)程中最大的難題是原料問(wèn)題，尤其是熔噴布。4月25日，記者從相關(guān)內(nèi)部人士處獲悉，口罩的核心材料熔噴布從平時(shí)的2萬(wàn)元/噸，上漲到60萬(wàn)元以上/噸，而且還得受相關(guān)部門管控。

但也有分析人士指出，盡管中國(guó)的口罩產(chǎn)量明顯上升，目前缺口仍較大。華創(chuàng)證券首席宏觀分析師張瑜表示，中國(guó)二、三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)人口總計(jì)5.3億人，若全面復(fù)工，每人每天一只則每天需要供應(yīng)口罩5.3億只，極端情況下，僅“二產(chǎn)+醫(yī)療工作人員+交通運(yùn)輸業(yè)復(fù)工”，每天也需要2.38億只。另外由于全球疫情持續(xù)發(fā)展，而中國(guó)作為口罩生產(chǎn)大國(guó)，未來(lái)口罩生產(chǎn)時(shí)間線將會(huì)繼續(xù)拉長(zhǎng)。再加上受疫情影響，服裝滯銷、市場(chǎng)萎靡，未來(lái)比較長(zhǎng)時(shí)間，口罩市場(chǎng)需求還是比較高的，所以這些快速入局口罩生產(chǎn)的服裝企業(yè)會(huì)有比較好的發(fā)展，是疫情期間過(guò)渡的比較明智的選擇。

進(jìn)入四月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)口罩需求趨于平衡，不再是“一罩難求”，現(xiàn)在大部分口罩生產(chǎn)都是為了出口，然而，國(guó)際各地的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)各不相同、資質(zhì)認(rèn)證周期長(zhǎng)，諸多因素決定這些新起的口罩生產(chǎn)廠家未來(lái)的路也不一定好走。

無(wú)論是張凱還是前述汕頭內(nèi)衣老板，他們都表示，服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)口罩生產(chǎn)，實(shí)際都是為了延續(xù)企業(yè)生命的無(wú)奈之舉。

企業(yè)的自救之路

4月下旬，廣州中大布匹市場(chǎng)周邊有工人陸續(xù)返鄉(xiāng)?！伴_不了工，沒有收入，要交房租，而廣州現(xiàn)在還是疫區(qū)，不如回老家安心一點(diǎn)?！敝写蠹徔椛倘κ侨A南地區(qū)最大的服裝面輔料市場(chǎng)，周邊城中村聚集著數(shù)十萬(wàn)以服裝產(chǎn)業(yè)為生的全國(guó)各地外來(lái)人員，他們剛從老家來(lái)到廣州復(fù)工還不到一個(gè)月，便又開始打道回府。

3月18日，陳鴻華接到本地一家規(guī)模較大的紡織出口企業(yè)的老板的電話，對(duì)方希望他能盡快出一份出口企業(yè)調(diào)研報(bào)告提交給當(dāng)?shù)卣ｊ慀櫲A是浙江一個(gè)區(qū)域性家紡協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)，接到電話后，他在短短幾天內(nèi)對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行了集中式調(diào)研。

調(diào)研結(jié)果并不樂(lè)觀。在其會(huì)員企業(yè)中，有一半企業(yè)半數(shù)以上訂單被取消;20%的企業(yè)被取消訂單占比在20%—50%之間，40%的企業(yè)訂單被延期。一邊是大量訂單被取消或延遲，一邊是新訂單幾乎為零。陳鴻華告訴記者，家紡企業(yè)主要通過(guò)國(guó)際性展覽會(huì)獲取客戶訂單。而如今這一渠道被疫情暫時(shí)阻斷。2020年上半年所有家紡行業(yè)國(guó)際性展覽會(huì)，都無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行。

有紡織行業(yè)內(nèi)人士建議企業(yè)自救之路：一是轉(zhuǎn)移銷售市場(chǎng)，二是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)品種。

出口是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，現(xiàn)在看來(lái)，“出口”這一駕馬車難以為繼了，轉(zhuǎn)內(nèi)銷是大多數(shù)企業(yè)保命的有效途徑之一。2020年春節(jié)后的縣長(zhǎng)直播帶貨，抖音直播銷售帶來(lái)的巨大流量和銷售額，讓很多人看到新的希望。

直播對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一種沒有辦法的辦法?！懊媪腺I賣屬于大宗交易，需要體驗(yàn)、需要大額支付、需要辦理繁多的手續(xù)，線上不能完全實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易，至少目前是這樣的。”某業(yè)內(nèi)人士分析，“我們只把直播當(dāng)成一種品牌宣傳的手段，作為一種輔助方式存在?！泵媪掀髽I(yè)把直播當(dāng)作唯一的救命稻草，顯然并不現(xiàn)實(shí)。

如果只是按照外貿(mào)訂單的方式生產(chǎn)品種，產(chǎn)品并不一定符合國(guó)內(nèi)的審美。因此，就需要重新設(shè)計(jì)、打樣，生產(chǎn)出符合國(guó)人要求的產(chǎn)品。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并沒有想象中那么容易。紹興希源紡織品有限公司主營(yíng)各類化纖面料，客戶遍布世界各地，公司90%的產(chǎn)品銷量來(lái)自于外貿(mào)訂單。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)下的形勢(shì)下，很多人自然會(huì)想到“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，這自然是不錯(cuò)的。但對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)產(chǎn)品并不一定符合國(guó)內(nèi)的審美，價(jià)格可能也不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受。還有，內(nèi)銷市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場(chǎng)差別很大?！霸趥鹘y(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)只要按照合同履約，就能順利推進(jìn)。而內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，而且，企業(yè)做內(nèi)貿(mào)還要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“作為一個(gè)長(zhǎng)期以出口非洲為主的外銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在產(chǎn)品上來(lái)一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，也不是一兩天能就做到的，這需要對(duì)市場(chǎng)需求的充分了解、設(shè)計(jì)師及工人對(duì)國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)的了解，一款成熟的產(chǎn)品出來(lái)需要幾個(gè)月，而目前是火燒眉毛了。”在張凱看來(lái)，即使是從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，排除企業(yè)自身的難處之外，疫情的影響令大部分國(guó)民的收入下降，購(gòu)買能力也將受影響。“最怕的是國(guó)民沒有購(gòu)買能力?！?/p>

除了轉(zhuǎn)型拓市場(chǎng)外，更多企業(yè)選擇主動(dòng)收縮產(chǎn)能，減少開支的同時(shí)穩(wěn)定工人隊(duì)伍。眾多浙江紡織企業(yè)表現(xiàn)出極強(qiáng)的求生欲，充分展現(xiàn)了浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的活力和韌性。動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)能，成為企業(yè)疫情下求生的首要法則。浙江柯橋是我國(guó)紡織業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)需求迅速轉(zhuǎn)型的紡織企業(yè)在柯橋并不少。“眼下企業(yè)遇到了困難，但是每家企業(yè)都在想辦法?！笨聵騾^(qū)經(jīng)信局黨組成員王好告訴記者，有些外向型企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加通用性強(qiáng)的紡織產(chǎn)品生產(chǎn)比例，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品在疫情過(guò)后不愁銷路。