葉云淇

2020年，中國企業(yè)的“進出口”形勢陰霾重重，疫情影響之下，外需減弱及貿易環(huán)境風險上升，從事外貿的中國企業(yè)相繼陷入困境，業(yè)務發(fā)展布局和舉措開始向內掘進，由“外”轉“內”并非簡單的掉頭行事，內銷市場不是一片藍海，做好承壓準備的企業(yè)需有直面困境、轉進破局的勇毅與技巧。

遠水得解近渴

據(jù)商務部數(shù)據(jù)，今年1-2月，我國外貿進出口總額4.12萬億元，同比下降9.6%；其中出口2.04萬億元，下降15.9%；貿易逆差425.9億元，而去年同期為順差2934.8億元。對此，3月19日，商務部辦公廳、財政部辦公廳印發(fā)《關于用好內外貿專項資金支持穩(wěn)外貿穩(wěn)外資促消費工作的通知》明確，外經(jīng)貿發(fā)展專項資金要對受疫情影響較大的外經(jīng)貿領域予以傾斜，加大對中小外貿企業(yè)的扶持力度；支持對外開放平臺引資建設和邊合區(qū)、跨合區(qū)“小組團”滾動開發(fā)；支持中西部和東北地區(qū)承接加工貿易等。4月7日，國務院常務會議提出統(tǒng)籌內外貿發(fā)展，支持加工貿易企業(yè)紓解困難，促進穩(wěn)外資、穩(wěn)就業(yè)。4月15日，財政部發(fā)布通知，自2020年4月15日起至2020年12月31日，暫免征收加工貿易企業(yè)內銷稅款緩稅利息；同日，財政部、海關總署、國家稅務總局聯(lián)合發(fā)布公告，自2020年4月15日起，將《財政部海關總署國家稅務總局關于擴大內銷選擇性征收關稅政策試點的通知》規(guī)定的內銷選擇性征收關稅政策試點擴大到所有綜合保稅區(qū)。

有觀點指出，相當部分企業(yè)實則對未來持謹慎樂觀的看法，“從短期看，疫情在不同程度上對跨境行業(yè)企業(yè)有著或多或少的負面影響。但從長期來看，一方面，疫情對買家消費習慣和防范意識的影響將是長期的，它將直接刺激買家在線上購物消費習慣的養(yǎng)成和強化，從而帶動電商的發(fā)展。這對于以線上銷售為主的電商類企業(yè)的業(yè)務發(fā)展來說是有利的因素。另一方面，中國產(chǎn)品在全球范圍內的競爭優(yōu)勢不可能因為這次疫情的爆發(fā)而發(fā)生衰減，當前負面的影響只是市場短期因恐慌而產(chǎn)生的過度反應而已?！逼髽I(yè)并不能因此而陷入“觀望”的狀態(tài)，單純冀望于海外各國對疫情的控制程度和各經(jīng)濟體消費信心的恢復，“拓進市場”需要時刻進行。

“生產(chǎn)了可能會被拒收，不生產(chǎn)工人成本依然要付，許多企業(yè)陷入了兩難。”海外疫情的延續(xù)使穩(wěn)外貿的難點由供給側上的復工復產(chǎn)延伸到需求側上的市場開拓，海外客戶是否還將執(zhí)行已有的中國產(chǎn)品訂單，是否還會繼續(xù)購買中國產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈上還在增加的“斷點”和一些場外因素使得需求前景變得不再明朗，風險驟增且難以避免。商務部研究院國際市場研究所副所長白明指出此時應該發(fā)揮國內市場的“全球市場‘中國分場”作用，“在這種情況下，除了要將穩(wěn)外貿的發(fā)力點更多落實在客戶渠道的維護與拓展之上，必要時也需要以退為進，結合消費升級，積極拓展國內市場。通過深耕國內市場，可以讓國內企業(yè)在外部環(huán)境惡化的情況下‘留得青山在。一旦國際市場形勢好轉，這些企業(yè)有更多機會在國際市場出現(xiàn)復蘇之時捷足先登?！?/p>

為穩(wěn)定當前加工貿易發(fā)展的形式，商務部部長助理任鴻斌表示，“當前，傳統(tǒng)外貿受到疫情嚴重的沖擊，需要進一步發(fā)揮跨境電商獨特的優(yōu)勢，開展在線營銷，實現(xiàn)在線交易，保訂單、保市場、保份額，以新業(yè)態(tài)新模式助力外貿攻堅克難。日前國務院決定新設46個綜試區(qū)，加上已經(jīng)批準的59個，全國將有105個綜試區(qū)，已經(jīng)覆蓋了30個省、市、自治區(qū)，形成了陸海內外聯(lián)動，東西雙向互濟的發(fā)展格局。綜試區(qū)將繼續(xù)通過開展先行先試，并適用跨境電商零售出口稅收、零售進口監(jiān)管等政策措施。”

發(fā)力內需生機

“內銷”是塊硬骨頭，企業(yè)擁有快速應變的能力，但原本為國際貿易、海外訂單而生產(chǎn)的產(chǎn)品與品牌運作，在國內市場未必能做到無縫銜接。此前對國內銷售渠道、電商渠道重視不夠、沒有響亮品牌力的外貿企業(yè)想要開辟內銷路徑委實不易，一些在海外市場銷售較好的產(chǎn)品需要重新在價格定位、產(chǎn)品設計生產(chǎn)上找到平衡才能順利打開國內市場。否則，如不能實現(xiàn)快速銷售將壓制企業(yè)的現(xiàn)金流，運營壓力驟增，但國內市場早已有各路“龍頭”據(jù)境一方持續(xù)深耕，競合將異常激烈。

在抗擊疫情期間表現(xiàn)優(yōu)異的電商再一次在企業(yè)謀求脫困時充分發(fā)揮了數(shù)字化與平臺化的積極作用。為幫助外貿企業(yè)拓寬內銷之路，淘寶特價版開通外貿工廠綠色通道，提供10億量級以上的流量支持；拼多多與寧波合作，上線集納上百家寧波企業(yè)的“寧波優(yōu)品館”，首日即實現(xiàn)10款產(chǎn)品訂單量達10萬+的銷售成績，有專家表示，“這次合作快速實現(xiàn)外貿轉內需，平臺與產(chǎn)業(yè)帶相聯(lián)結，建立中國產(chǎn)業(yè)帶與消費者之間良性的供需關系。電商平臺能夠在營銷與智能化生產(chǎn)層面發(fā)揮作用，利用平臺的流量與數(shù)據(jù)優(yōu)勢幫助企業(yè)解決平臺、品牌、流量的問題?！逼炊喽喔笨偛糜咳脖硎荆拔覀兿嚓P的一些營銷資源、流量資源，去讓更多的用戶看到這些商品，去做一些流量和供給的匹配。針對一些產(chǎn)業(yè)帶的情況，還提出了一些資金的扶持。”京東旗下的社交電商平臺京喜推出專項出口轉內銷商家扶持政策，京喜業(yè)務商品運營負責人表示，“在供給端，京喜結合對產(chǎn)業(yè)帶工廠和商家提供供應鏈管理、物流解決方案、線上運營及流量資源扶持等，去除中間流通環(huán)節(jié)，打通積壓庫存品從產(chǎn)到銷的最短銷售鏈路，全面提升用戶對產(chǎn)業(yè)帶‘源頭好貨的認知，更深度地幫扶到源頭商家快速復蘇。在一定程度上減輕了外貿商家的庫存壓力，回流資金，經(jīng)營情況慢慢在好轉?！?/p>

中國企業(yè)也并不是第一次遭遇出口轉內銷不順暢的困境，一些區(qū)域及企業(yè)已經(jīng)有相對成熟的舉措予以解困。外貿企業(yè)眾多的東莞自2008年金融危機時期遭遇外銷劇跌沖擊后就開始有意識拓展內銷市場，數(shù)據(jù)顯示，2019年東莞全市外資企業(yè)內銷4425.1億元，增長10.1%，占內外銷比重達36.5%。此次疫情期間，東莞迅速推出一系列助企政策強化助推“轉內銷”，以“東莞制造”統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象打造線上展會平臺，設立“東莞制造”電商專區(qū)，深化與電商平臺合作，鼓勵更多出口型企業(yè)觸電上網(wǎng)，加速形成本地化的莞貨內銷集群，全力支撐外貿保訂單、保產(chǎn)能。