孫璐 許鑫濱

由于改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得快速發(fā)展，市場(chǎng)正發(fā)展著日新月異的變化，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的營(yíng)銷理念提出了新的要求。在這種背景下，項(xiàng)目化管理作為一種能夠適應(yīng)新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的管理理念應(yīng)運(yùn)而生，并在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起著至關(guān)重要和無(wú)法替代的作用。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的概念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理是指在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，借助科學(xué)系統(tǒng)的手段，對(duì)企業(yè)中的各個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化的管理，提高各個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，最終提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的繁榮發(fā)展。管理階層在進(jìn)行競(jìng)技項(xiàng)目管理的過(guò)程中，要嚴(yán)格遵守管理的基本原則，對(duì)各項(xiàng)目做到科學(xué)有效的管理。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的項(xiàng)目化管理是對(duì)傳統(tǒng)管理模式的創(chuàng)新和優(yōu)化，對(duì)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)效益具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中將項(xiàng)目化管理理念作為基本原則

在企業(yè)的日常市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)過(guò)程中，項(xiàng)目化管理理念成為企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本原則。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過(guò)程，從最初的產(chǎn)品生產(chǎn)，到產(chǎn)品質(zhì)量，再到產(chǎn)品推銷，最后到了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)隨著市場(chǎng)一步步發(fā)展，觀念更新使企業(yè)本身朝著市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)化、高效化和系統(tǒng)化目標(biāo)不斷前進(jìn)。目前，國(guó)內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)將項(xiàng)目化管理理念和模式運(yùn)用到了市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)施當(dāng)中。然而，我國(guó)一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中還存在許多的問(wèn)題，其中最突出的問(wèn)題是過(guò)于重視實(shí)施過(guò)程，而忽略了對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的整體把握和控制。因此，企業(yè)要嚴(yán)格按照項(xiàng)目化管理的理念，從而更好地提高企業(yè)的營(yíng)銷效率。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理的具體成效

（1）有利于客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的建立，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷導(dǎo)向相比，市場(chǎng)客戶營(yíng)銷導(dǎo)向是市場(chǎng)營(yíng)銷理念的一次重大突破。項(xiàng)目化管理模式以客戶的需求為導(dǎo)向，通過(guò)全面滿足客戶需求來(lái)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展和繁榮。

（2）有利于提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于項(xiàng)目化管理模式強(qiáng)調(diào)更精細(xì)的管理方式，工作具體到了各部門，大大地調(diào)動(dòng)了企業(yè)各部門的積極主動(dòng)性，讓全體員工參與到企業(yè)的運(yùn)作中來(lái)，市場(chǎng)部經(jīng)理也逐漸被項(xiàng)目經(jīng)理所取代。幫助企業(yè)減少了生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，很大程度上避免了各部門和成員之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置，提高了企業(yè)效益。

（3）有利于提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效益。項(xiàng)目化管理模式作為一種更精細(xì)化的管理方法，它能夠?qū)φ麄€(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做出全面透徹的分析和計(jì)劃，把握好活動(dòng)中的細(xì)節(jié)，改善傳統(tǒng)營(yíng)銷模式效率低下的局面。

（4）有利于豐富企業(yè)文化。項(xiàng)目化管理作為一種更先進(jìn)、更科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和模式，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工之間要互尊互愛(ài)、團(tuán)結(jié)友好，摒棄了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和模式，使企業(yè)文化上升到一個(gè)新的高度。這使企業(yè)員工關(guān)系更加密切，溝通和交流更加順暢，營(yíng)造了一個(gè)和諧美好的企業(yè)文化，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是一種無(wú)形的強(qiáng)大動(dòng)力。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理的具體步驟

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的計(jì)劃

在調(diào)查市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上，對(duì)收集到的資料進(jìn)行量化和系統(tǒng)的整理，將統(tǒng)計(jì)結(jié)果以書面形式制成報(bào)表。這樣，企業(yè)才能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面而深入的了解和把握，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求和同行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，科學(xué)合理地制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案。在采用項(xiàng)目化管理理念指導(dǎo)工作時(shí)，企業(yè)要注意將任務(wù)具體到每個(gè)相關(guān)員工的身上，將任務(wù)進(jìn)行合理分配。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的執(zhí)行

企業(yè)營(yíng)銷部門要結(jié)合市場(chǎng)需求和預(yù)先制定的市場(chǎng)調(diào)查表，積極配合產(chǎn)品研發(fā)部門與產(chǎn)品生產(chǎn)部門準(zhǔn)確定位產(chǎn)品組合，按照產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

（三）營(yíng)銷活動(dòng)中風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防

由于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化莫測(cè)，企業(yè)及其工作人員必須要有控制和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，在確保項(xiàng)目質(zhì)量和控制運(yùn)行周期的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目的具體實(shí)施進(jìn)行及時(shí)有效地調(diào)整，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（四）做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的后期工作

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的后期工作是指合同和管理的收尾工作。

好的開(kāi)端和好的結(jié)尾是同等重要的，企業(yè)要做好總結(jié)資料、項(xiàng)目記錄、分析項(xiàng)目失誤原因和核實(shí)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等工作，做到有始有終。

四、結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷管理理念是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，營(yíng)銷管理理念是否準(zhǔn)確直接影響到企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力，決定著企業(yè)是否能夠可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目化管理作為能夠適應(yīng)新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的一種全新的管理理念，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用。本文對(duì)項(xiàng)目化管理的具體概念、在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要意義、方法和步驟進(jìn)行了深入探討，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的借鑒作用。

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