文/ 劉大賀

粉絲關注了你，只是營銷的第一步，說明粉絲對你感興趣了，如何增加互動，后期如何巧妙營銷轉(zhuǎn)化，才是營銷的縱深。

視頻內(nèi)容做得好，粉絲增長是順理成章的事情。隨著時間的推移，你的賬號粉絲也會越來越多。對于粉絲的互動和營銷變現(xiàn)，就是很關鍵的問題了。

理論上來說，粉絲就是財富。平均一個粉絲的價值是10 元。舉一個簡單的例子，筆者有20 萬個對營銷感興趣的粉絲，如果整理了一套非常好的營銷系統(tǒng)，只賣10 元，購買沒有壓力，你能想象會有多少粉絲感興趣嗎?

粉絲關注了你，只是營銷的第一步，說明粉絲對你感興趣了，如何增加互動，后期如何巧妙營銷轉(zhuǎn)化，才是營銷的縱深。

粉絲互動與營銷轉(zhuǎn)化的四點建議

1.重視每一個粉絲的互動

前期粉絲少，一定要重視種子用戶的積累。要做到認真對待每一個粉絲，讓每一個粉絲都能感受到被重視的感覺。對于粉絲的問題、評論，盡量做到一對一回復。積累的種子粉絲越多，后期爆發(fā)的機會越大。

平時粉絲留言，不管多忙，筆者都會抽時間回復。有一位粉絲經(jīng)常對筆者的視頻進行評論，觀點十分犀利，雖然不開心，但是每次筆者都會回復他。后來這位粉絲私信告訴說：“我每一次給你留言，你都會回復我，其他大咖沒人回我。我開抖音半年，只關注了兩個賬號，你是其中之一?！蹦且豢坦P者才感受到重視粉絲的價值。

能主動咨詢交流的粉絲，與你的關系一定比那些只關注不溝通的粉絲要牢固。留言回復不過來可以委托專人幫你維護，如果粉絲突破百萬，賬號已經(jīng)值得組建團隊經(jīng)營了。

2.內(nèi)容根據(jù)粉絲需求針對性調(diào)整

筆者分享營銷知識點時，粉絲就會留言：“我是做理發(fā)的，怎么用”“我是做服裝的，怎么用”“我是開律師所的”“我是開維修店的”……

很多粉絲的行業(yè)不相同，我們在和粉絲交流時要根據(jù)粉絲的具體行業(yè)、具體問題，針對性回復。當然，這很考驗一個抖音博主的專業(yè)度，如果不實戰(zhàn)、不專業(yè)，對產(chǎn)品不熟悉、不了解，就會卡殼、露餡，自然讓粉絲覺得你很業(yè)余，時間久了就懶得關注你了。

3.轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰眯苑劢z

微信現(xiàn)在已經(jīng)成了一個必不可少的通信工具。假如你的手機卡丟失，你存儲的手機號可能就沒了，但是微信好友不會丟。所以建議大家平時把和自己互動的粉絲加成微信好友。

雖然抖音有推出多閃聊天軟件，但目前還在基礎發(fā)展階段。而且，多閃和微信的屬性不一樣。微信傾向于通信，大家加上微信更像是朋友；多閃傾向于社交電商，更像淘寶交流軟件里的阿里旺旺。多閃是微信封殺抖音后，抖音不得不推出的應對策略。目前微信的江湖地位還是很難被替代。

不過，在“頭騰大戰(zhàn)”的環(huán)境下，將抖音粉絲轉(zhuǎn)化到微信上要非常慎重和巧妙，否則會被提醒降權(quán)，重則限流。一般情況下可采取一些隱蔽的字母或詞匯，暗示粉絲自己的微信賬號，比如“加我VX”“威心”等。

4.不要急于變現(xiàn)

這是做抖音內(nèi)容和做抖音轉(zhuǎn)化的核心點。做抖音營銷，一定要先建立好感和信任，最后再進行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

為什么蘋果手機店不叫專賣店，而叫體驗店?你會發(fā)現(xiàn)一些國產(chǎn)手機的專賣店，只要你進去，就會有推銷員跟著你，想買什么手機，想買什么牌子，想要多大內(nèi)存，想要什么功能，追著你推銷。而蘋果手機店服務員基本不搭理你，任你隨意體驗。

這就是營銷的區(qū)別。消費者憑什么愿意去你的店里?去的時候，是舒服，還是壓抑?營銷不等于推銷，營銷是想辦法創(chuàng)造環(huán)境，讓客戶在未見產(chǎn)品之前，早已對你產(chǎn)生好感、期待和信任。

做抖音也是一樣。很多賬號上來就想賣貨，內(nèi)容全是廣告。暫且不說廣告視頻會被抖音封殺，即使不被封殺限流，也沒有多少粉絲愿意整天看廣告。抖音也不希望自己的平臺成為廣告機器，自然對赤裸裸的營銷內(nèi)容限流封殺。所以，一定要創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，先吸引粉絲的興趣，才能獲得粉絲關注，才會有營銷轉(zhuǎn)化的機會。

粉絲基數(shù)少的時候，千萬不要著急賣貨?；ヂ?lián)網(wǎng)最重要的不是工具而是用戶思維，用戶喜歡什么、關心什么最重要。粉絲可以隨時取消對你的關注。如果整天都是廣告，內(nèi)容劣質(zhì)，賬號的掉粉速度是非常驚人的。

六大實戰(zhàn)抖音變現(xiàn)方式

波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說：“每個人都可能在15 分鐘內(nèi)出名?！倍兑舾嬖V我們，要出名15 秒就夠了。抖音的品牌傳播價值及營銷價值日趨凸顯，擁有粉絲就擁有了巨大的財富。

伴隨著高流量的涌入，越來越多的行業(yè)聚焦于抖音。越來越多的行業(yè)開始關心一個問題：怎么通過抖音變現(xiàn)?

目前抖音號的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

1.電商帶貨

抖音可以連接淘寶等電商網(wǎng)店，也有自己的抖音小店，可以直接通過視頻帶貨。目前，抖音電商大有超越傳統(tǒng)電商趨勢，是集直播、社交、短視頻于一體的富媒體電商平臺。

廣州的一個服飾賬號，叫作“李李李婉君”，做到第三個月的時候，最高峰日銷售額已經(jīng)高達百萬，就是通過抖音直接連接的淘寶。

所以，抖音變現(xiàn)的第一個有效方式，就是電商轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在做淘寶、天貓、京東等電商平臺，一般有20%—30%的推廣費用，加上退換貨率，普通企業(yè)現(xiàn)在基本上沒錢賺。而抖音的流量很大，日活躍用戶2 億，月活用戶已達4.5億，而淘寶的月活躍用戶數(shù)只有4700萬。通過抖音為電商引流，或直接在抖音小店成交，是抖音變現(xiàn)的第一方式。

電商帶貨的技巧非常簡單，根本不用拐彎抹角地做內(nèi)容、做號、做一堆鋪墊，千方百計地規(guī)避平臺規(guī)則往這邊導流，可以直接通過產(chǎn)品的場景視頻，直接吸引潛在粉絲，直接賣貨。

2.微商變現(xiàn)

抖音信息流可以帶來巨大的流量，但是除了魯班系統(tǒng)、放心購，并不能直接做銷售。把顧客引到微信上，就可以進行深度交流，營銷成交。

有一個抖音賬號叫“錳寶”，之前是微商團隊，在抖音火起來之后，開始切入做抖音，結(jié)果有337 萬粉絲。老板是一位女士，就在抖音上面教別人怎樣化妝。內(nèi)容比較有趣味性，比較生活化，比較有針對性。微商最難解決的就是流量問題，用抖音這樣的方式就把流量問題解決了，而且客戶十分精準。然后，她又把這種方式分享給她的代理，生意自然發(fā)展很快。

雖然抖音封殺微信，微信也在封殺抖音，但是微信始終是抖音最好的承接載體。如果不被限流，微信就是魚塘理論的深度運營載體。把粉絲引導到微信里，組建社群，走社群模式，配合一套商業(yè)模式，是非常不錯的轉(zhuǎn)化方式。

3.培訓及知識付費

很多教育類賬號在抖音平臺發(fā)展很快，有一個賬號叫“周導聊商業(yè)”。周導在2018年之前做了六七年的培訓，之前效果不好，主業(yè)是幫企業(yè)做企劃案，收費是一年120 萬元。后來通過抖音，他快速吸引到300多萬粉絲，現(xiàn)在每個月開1—2 場培訓，每場每人費用9800 元，每場人數(shù)1000—2000 人。所以現(xiàn)在每場培訓收入有1000 萬—2000 萬元。這只是三天兩夜課程，然后會有30%的學員繼續(xù)上高階課程，按每人10 萬元的費用，可以想象變現(xiàn)能力多么強大。

緊接著，他又布局了海量的抖音矩陣，復制自己的成熟模式，快速吸引大批量精準粉絲。

4.直播變現(xiàn)

現(xiàn)在有很多的直播平臺，包括快手的直播，可以直接帶貨銷售。通過直播平臺可以打造紅人，以及打賞賺錢。現(xiàn)在有很多顏值比較高、很有才藝的人，通過抖音直播平臺吸引了很多粉絲。粉絲有了，后期變現(xiàn)還有很多的玩法。

有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。抖音直播還可以和電商小店直接鏈接，營銷轉(zhuǎn)化銷量更高。

5.廣告變現(xiàn)

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

成都小甜甜靠一句“請我吃飯就好”火遍全國，沒過多久，就接到了小米的代言廣告，為小米拍攝了手機宣傳視頻。該視頻點贊數(shù)超過128 萬，評論3.7 萬條，至少3000 萬人看到過這個視頻，傳播效果抵得上千萬元的央視廣告。

抖音會給平臺上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經(jīng)紀人的角色幫他們對接商業(yè)合作，但沒有透露具體的分成比例，不同粉絲量級的紅人分成方式也有不同。此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤。

每個頭部網(wǎng)紅背后一般都會有一家經(jīng)紀公司?！捌呔四X爺”“代古拉K”和“辦公室小野”，背后的MCN是洋蔥視頻。這家公司厲害的地方是創(chuàng)始人是電商出身，目前公司電商收入占70%，廣告僅占30%，有強大的變現(xiàn)能力，也穩(wěn)居國內(nèi)電商第一梯隊。

那些頭部網(wǎng)紅背后都是有組織的，抱團作戰(zhàn)的優(yōu)勢是一方面可以得到組織的培訓和大號的帶量，另一方面也可以抱團提高與平臺方的談判能力。

6.實體店引流

實體店利用抖音做引流的案例越來越多。重慶的匯山城火鍋店依靠火鍋姐小輝輝的舞蹈爆火。一個火鍋店的普通員工，因為會跳舞，比較活潑，吸引了大量粉絲去店內(nèi)看她。小輝輝也已經(jīng)從一個普通服務員，晉升為聯(lián)合股東。

還有做微整業(yè)務的。他們找一個微整過的、顯得漂亮的女孩子曬自己的日常生活。因為她的鼻子、眼睛整得非常好，下面很多評論就問鼻子在哪做的。這樣就可以把客戶從線上引流到整形店。