從“斷崖式”下跌到“井噴式”增長(zhǎng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？突如其來(lái)的疫情無(wú)疑給商用車(chē)行業(yè)“上了一課”！特別是作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)晴雨表之一的中重卡市場(chǎng)，戰(zhàn)“疫”前后過(guò)山車(chē)式的需求變化是企業(yè)實(shí)力的消耗戰(zhàn)，凸顯出整體競(jìng)爭(zhēng)力的重要性！

在剛剛結(jié)束的4月份，解放中重卡銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高，前四月累計(jì)銷(xiāo)量接近全年目標(biāo)的1/2，行業(yè)獨(dú)一家！如果說(shuō)牽引車(chē)、載貨車(chē)雄居第一是實(shí)力常態(tài)，自卸車(chē)快速上量是焦點(diǎn)提升，那專(zhuān)用車(chē)的逆勢(shì)突破則是解放要補(bǔ)齊短板，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力的最有力詮釋。

頻頻“亮劍” 解放專(zhuān)用車(chē)占領(lǐng)品牌高地

數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力！2020年1～4月，解放專(zhuān)用車(chē)逆勢(shì)突破，其中環(huán)衛(wèi)車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)189.4%，隨車(chē)吊銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)100%，冷藏車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)72.2%，攪拌車(chē)市場(chǎng)份額逆勢(shì)上揚(yáng)！

1月J6L經(jīng)濟(jì)型灑水車(chē)全國(guó)總投放活動(dòng)

特別是長(zhǎng)春基地，4月單月銷(xiāo)量創(chuàng)專(zhuān)用車(chē)品系月度銷(xiāo)量新高！

善謀者行遠(yuǎn)，取得這樣的好成績(jī)是解放專(zhuān)用車(chē)謀為先、科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、精準(zhǔn)匹配資源的效果。以長(zhǎng)春基地為例，1月份迎勢(shì)舉行“旌雷行動(dòng) 非同凡享 超悅極限 只優(yōu)解放”，J6L經(jīng)濟(jì)型灑水車(chē)全國(guó)總投放活動(dòng)，打造解放灑水車(chē)品牌先鋒。

3月“解放天團(tuán)大咖線(xiàn)上直播”上線(xiàn)

4月吉林通榆環(huán)衛(wèi)批量交車(chē)儀式

2月份，推出“疫情關(guān)懷 讓利終端”營(yíng)銷(xiāo)舉措，對(duì)解放隨車(chē)吊等戰(zhàn)略合作改裝廠(chǎng)及湖北分別出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)政策支持；同時(shí)借力營(yíng)銷(xiāo)變革，開(kāi)啟環(huán)衛(wèi)、攪拌、冷鏈、隨車(chē)吊全品系線(xiàn)上預(yù)購(gòu)，線(xiàn)上享鉅惠、線(xiàn)上搶豪禮活動(dòng)，掀起了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的熱潮，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上單次認(rèn)籌攪拌車(chē)117輛的好成績(jī)！

3月份，“解放天團(tuán)大咖線(xiàn)上直播”上線(xiàn)，與行業(yè)頭部企業(yè)中聯(lián)、龍馬、湖北程力等戰(zhàn)略合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上互動(dòng)，在深度剖析解放環(huán)衛(wèi)布局同時(shí)，依托行業(yè)媒體推廣實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)關(guān)注48.3萬(wàn)人次，累計(jì)直播曝光1373萬(wàn)次；同時(shí)開(kāi)展全國(guó)灑水車(chē)客戶(hù)基盤(pán)調(diào)查，逐步提升解放專(zhuān)用網(wǎng)員客戶(hù)掌控能力。開(kāi)展解放高層與攪拌、冷藏經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)直播，舉辦河北駿馳攪拌車(chē)、徐州朗馳冷藏車(chē)線(xiàn)上交車(chē)儀式。

4月份，啟動(dòng)“春風(fēng)雨露，萬(wàn)物生” ——解放經(jīng)濟(jì)型水車(chē)百店聯(lián)動(dòng)直播活動(dòng)，召開(kāi)“政企合力 共繪潔凈藍(lán)天“，吉林通榆舉辦環(huán)衛(wèi)車(chē)批量盛大交車(chē)儀式，開(kāi)展洛陽(yáng)中集凌宇戰(zhàn)略交流，啟動(dòng)攪拌后續(xù)全面戰(zhàn)略合作。

市場(chǎng)是真實(shí)的，解放專(zhuān)用車(chē)的銷(xiāo)量上升，充分說(shuō)明高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)模式的重要性，頻頻“亮劍”的解放專(zhuān)用車(chē)已經(jīng)占領(lǐng)品牌高地，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合拳得到越來(lái)越多客戶(hù)認(rèn)可！

一個(gè)好漢三個(gè)幫 打造解放專(zhuān)屬“朋友圈”

如果說(shuō)，極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌營(yíng)銷(xiāo)是解放專(zhuān)用車(chē)的“矛”，是搶奪市場(chǎng)的“車(chē)馬炮”，那么細(xì)分產(chǎn)品的專(zhuān)屬“朋友圈”則是解放專(zhuān)用車(chē)的“盾”，是構(gòu)成解放在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)持續(xù)突破的“將相士”。

賣(mài)好車(chē)，從來(lái)不是一家車(chē)企的獨(dú)角戲，專(zhuān)用車(chē)行業(yè)更是如此，“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，底盤(pán)、上裝、經(jīng)銷(xiāo)商缺一不可!“國(guó)車(chē)長(zhǎng)子”解放更是深諳其理，作為底盤(pán)提供商，面對(duì)國(guó)內(nèi)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴的局面，解放依托自身不斷創(chuàng)新的細(xì)分產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與各重點(diǎn)改裝企業(yè)開(kāi)展緊密合作，同時(shí)也著重培養(yǎng)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)專(zhuān)用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)能力。

如在疫情來(lái)襲之時(shí)，解放專(zhuān)用車(chē)沒(méi)有選擇靜觀(guān)其變，而是主動(dòng)出擊，組織解放專(zhuān)家及改裝行業(yè)大咖對(duì)渠道及內(nèi)部人員開(kāi)展線(xiàn)上培訓(xùn)，為營(yíng)銷(xiāo)體系賦能。同時(shí)解放高層領(lǐng)導(dǎo)也親自?huà)鞄浥c各重點(diǎn)改裝廠(chǎng)展開(kāi)多頻次的深度交流，打造解放在專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域的專(zhuān)屬“朋友圈”，呈現(xiàn)出解放專(zhuān)用車(chē)上裝與底盤(pán)一體化設(shè)計(jì)的局面。

4月開(kāi)展洛陽(yáng)中集凌宇戰(zhàn)略交流

當(dāng)然，打鐵還需自身硬，要想“短板變跳板”，循規(guī)蹈矩肯定不行。解放擁有成熟的管理體系，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力以及龐大的市場(chǎng)影響力，想要專(zhuān)用車(chē)成為未來(lái)新的增長(zhǎng)極，解放必須要引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在2019年中國(guó)國(guó)際商用車(chē)展上，解放無(wú)人駕駛的智能環(huán)衛(wèi)車(chē)率先亮相并成功路演，展現(xiàn)出解放在智能制造的技術(shù)實(shí)力和對(duì)未來(lái)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的思考落地；而在剛剛過(guò)去的4月28日，一汽解放四平專(zhuān)用車(chē)委托改裝合作基地正式啟動(dòng)，是解放推動(dòng)專(zhuān)用車(chē)行業(yè)向高端化、智能化、集群化發(fā)展的又一重要舉措，5月8日，一汽解放&徐工隨車(chē)一體化整車(chē)百臺(tái)發(fā)車(chē)儀式也在徐州開(kāi)啟，解放、徐工雙品牌、雙渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，上演“1+1＞2”的市場(chǎng)效應(yīng)。

站在2020年的新起點(diǎn)上，解放專(zhuān)用車(chē)優(yōu)秀的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)一直在突破的道路上，“短板變跳板”，無(wú)愧“國(guó)車(chē)長(zhǎng)子”的使命，用責(zé)任與擔(dān)當(dāng)詮釋榜樣的力量，用創(chuàng)新與傳承完善解放整體競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)啟解放未來(lái)的新輝煌!