董枳君

4月12日北京，馬布里在拼多多完成自己的電商直播首秀，馬教練變身“馬主播”。

疫情期間，實(shí)體零售店幾近停擺，銷售壓力讓各體育品牌紛紛將重點(diǎn)放在線上。無(wú)論新晉直播帶貨明星羅永浩，還是體育明星馬布里，紛紛開啟線上直播賣貨。

作為一名NBA的職業(yè)球員，馬布里被人們熟知。1996年，馬布里進(jìn)入NBA，2010年馬布里來(lái)到中國(guó)，先后效力山西、佛山、北京隊(duì)。如今馬布里是北京北控籃球隊(duì)的主教練。而現(xiàn)在他又多了一個(gè)新身份——拼多多一位新人主播、新手店家。

在直播浪潮中，拼多多也緊鑼密鼓地打響了進(jìn)擊戰(zhàn)。4月12日晚7點(diǎn)，馬布里在電商平臺(tái)拼多多上開啟個(gè)人直播首秀，銷售自己的籃球品牌。一個(gè)小時(shí)的直播中，馬布里重點(diǎn)推介6款籃球，包括發(fā)光球、實(shí)戰(zhàn)球等多個(gè)款式。同時(shí)，他還講述自己在NBA的經(jīng)歷，介紹自己眼中的科比、艾弗森等籃球好友。評(píng)論區(qū)除關(guān)心商品規(guī)格質(zhì)量外，也有人對(duì)馬布里個(gè)人進(jìn)行發(fā)問(wèn)，詢問(wèn)關(guān)于其與科比、詹姆斯等球星的故事。直播當(dāng)天，馬布里將送出5個(gè)1元秒殺的簽名發(fā)光籃球，以及10張簽名照。

數(shù)據(jù)顯示，馬布里直播當(dāng)天，直播間和全平臺(tái)的體育運(yùn)動(dòng)商品訂單數(shù)為日常的140%，打破疫情以來(lái)單日銷量最高紀(jì)錄。

就在前一天，“馬教練運(yùn)動(dòng)戶外旗艦店”正式入駐拼多多，這是馬布里站內(nèi)唯一官方店鋪。店內(nèi)的八款籃球，將以全網(wǎng)最低價(jià)，上線拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)。

“運(yùn)動(dòng)、潮鞋是百億補(bǔ)貼重點(diǎn)品類，很多消費(fèi)者問(wèn)我們有沒(méi)有球星定制款。這次馬布里官方授權(quán)店入駐拼多多，就是給手癢的球迷們送上一份大禮。春暖花開，我們希望大家都能在拼多多配齊一套運(yùn)動(dòng)裝備。”拼多多“百億補(bǔ)貼”負(fù)責(zé)人宗輝表示。

自3月以來(lái)，拼多多平臺(tái)運(yùn)動(dòng)用品持續(xù)熱銷，相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長(zhǎng)了230%?！艾F(xiàn)在正是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)回暖的關(guān)鍵階段，此時(shí)，電商平臺(tái)和馬布里聯(lián)合推出高性價(jià)比商品，可以進(jìn)一步帶動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)回暖?！逼炊喽嘈孪M(fèi)研究院研究員范日召表示。

日前，國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到1.5萬(wàn)億元。拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)也已經(jīng)上線“潮鞋”和“運(yùn)動(dòng)”頻道。耐克、李寧等一線運(yùn)動(dòng)品牌商品，店鋪平均銷量均突破10萬(wàn)件。而在平臺(tái)補(bǔ)貼下，部分單價(jià)超千元的AJ球鞋，最終價(jià)格低至五折，也引發(fā)了全網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌愛(ài)好者的關(guān)注。

根據(jù)此前拼多多發(fā)布的“白領(lǐng)復(fù)工熱銷榜”，跑步機(jī)、筋膜槍等健身器材榜上有名。隨著天氣逐漸回暖，消費(fèi)者購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服、跑鞋的需求日益上升。今年3月以來(lái)，拼多多上體育用品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長(zhǎng)了230%，總訂單數(shù)更是同比增長(zhǎng)了180%，體育運(yùn)動(dòng)商品的銷量持續(xù)處于增長(zhǎng)狀態(tài)。

“除了耐克、阿迪等常見(jiàn)品牌，一些小眾的國(guó)際大牌，歷史久遠(yuǎn)的國(guó)產(chǎn)品牌，以及產(chǎn)業(yè)帶原創(chuàng)品牌，這次也納入到了‘百億補(bǔ)貼的范圍內(nèi)。”宗輝表示，除滿足基礎(chǔ)健身需求，消費(fèi)者對(duì)體育用品的美觀度、科技含量要求越來(lái)越高，平臺(tái)正積極引入更多運(yùn)動(dòng)品牌，爭(zhēng)取給用戶更具性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。