王子鑫

【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從做生意以來(lái)都是存在的，自改革開(kāi)放以來(lái)說(shuō)分為三個(gè)時(shí)代。從線下時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)可做的事情有很多。比如：受眾、品類(lèi)、產(chǎn)品、價(jià)值、渠道、宣傳、顧客等。營(yíng)銷(xiāo)可拿來(lái)盈利的事情有三件：讓受眾記住的眼球經(jīng)濟(jì);讓粉絲愛(ài)上的情感經(jīng)濟(jì);讓顧客給錢(qián)的行為經(jīng)濟(jì)。各種企業(yè)為了如何做好市場(chǎng)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可謂是下足了本錢(qián)。本文以新經(jīng)濟(jì)的視角觀察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)變進(jìn)行深入研究。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

一個(gè)公司是否盈利，盈利多少完全取決于這個(gè)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞。所以制定一個(gè)有效、經(jīng)濟(jì)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案至關(guān)重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具備宣傳性，從報(bào)紙等慢慢進(jìn)入人們的生活，通過(guò)看報(bào)紙得知世界上的信息。其中也會(huì)夾雜著各種廣告消息從這之后真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正式打響。不光一些紙質(zhì)刊物更有電子設(shè)備，收音機(jī)電視機(jī)里都有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的身影，再到信息時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。

一、新時(shí)代新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

自出現(xiàn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)以來(lái)，每個(gè)公司都致力于如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，上到大公司下到街邊店都在引流拉客戶，因?yàn)樗麄冎烙锌蛻舨庞猩庥猩獠拍苜嶅X(qián)，想一個(gè)完善、合理的營(yíng)銷(xiāo)策略不是那么容易的。但是抄襲跟風(fēng)卻容易的很多，一個(gè)行銷(xiāo)模式火了立馬就會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)商家選擇效仿。人家研究出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不說(shuō)只針對(duì)自家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，就人家研究出來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功了也不是說(shuō)生搬硬套到自己的公司就一定能成功的，照葫蘆畫(huà)瓢可想而知也不一定會(huì)適合自己的企業(yè)。在我們國(guó)家起初也是照著國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)模式套用在自己的企業(yè)上，當(dāng)然有成功的也有失敗的。最大的失敗就是傳銷(xiāo)模式，傳銷(xiāo)模式在國(guó)外有數(shù)百年的歷史了，引進(jìn)中國(guó)也有數(shù)十年了。在這數(shù)十年因?yàn)閭麂N(xiāo)家破人亡的不在少數(shù)，完全曲解了傳銷(xiāo)模式，沒(méi)有了解傳銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，只是學(xué)到了皮毛，沒(méi)有加以利用。更有不法分子當(dāng)作了作案犯科的工具使人們上當(dāng)受騙。沒(méi)有走上歧途的企業(yè)進(jìn)行跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)由于不能靈活應(yīng)用，顯得機(jī)械化，當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)模式也是大同小異，通過(guò)學(xué)習(xí)掌握之后到競(jìng)爭(zhēng)階段又會(huì)回到最原始的打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)實(shí)在的對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，公司之間的利益受到了損失。有人會(huì)說(shuō)這樣老百姓不就買(mǎi)到了便宜的產(chǎn)品了嗎？不然，公司企業(yè)是以盈利為目的就算短時(shí)間會(huì)以某種目的賠錢(qián)后面也會(huì)找回來(lái)的。像這種壓低價(jià)格的行為促使了壓低生產(chǎn)質(zhì)量的可能性。雖然錢(qián)是少花了但是從質(zhì)量上降低了，這就代表人們的生活質(zhì)量同樣降低了得不償失。拼到最后可能會(huì)把一些產(chǎn)業(yè)擊垮，但失去了口碑，失去了人們對(duì)其的信心，一旦人們對(duì)其企業(yè)公司失去了信心那一切就晚了。

（二）企業(yè)思維固化

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，還有很多企業(yè)尊崇流行什么就生產(chǎn)什么，追趕潮流，這要是消費(fèi)者當(dāng)然沒(méi)有什么問(wèn)題，但是作為企業(yè)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)就會(huì)產(chǎn)生滯后性。作為引領(lǐng)潮流的公司企業(yè)肯定是賺的盆滿缽滿，風(fēng)向確定再去生產(chǎn)銷(xiāo)售到那時(shí)不知道有多少企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。永遠(yuǎn)不知道潮流這陣風(fēng)會(huì)刮多長(zhǎng)時(shí)間，非常容易這陣風(fēng)過(guò)去了，產(chǎn)品還沒(méi)有銷(xiāo)售，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，資金不能及時(shí)回籠，失去二次發(fā)展機(jī)會(huì)，一來(lái)二去便會(huì)造成不可彌補(bǔ)的影響。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力小

在我國(guó)還是有很多企業(yè)公司并沒(méi)有獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，或者說(shuō)這方面的意識(shí)淺薄，單方面的覺(jué)得什么好賣(mài)便賣(mài)什么?；蛘呖雌渌髽I(yè)用一個(gè)方法發(fā)展的不錯(cuò)直接套用在自己的企業(yè)上進(jìn)行使用。沒(méi)有對(duì)自己企業(yè)有一個(gè)深刻、清晰的認(rèn)識(shí)，不清楚自己企業(yè)需要什么，更不知道自己的公司拿什么來(lái)發(fā)展如何發(fā)展。在一切都不清晰的前提下進(jìn)行盲目發(fā)展，也許運(yùn)氣好一兩個(gè)訂單成了，也會(huì)因?yàn)闆](méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而走上末路。

二、新經(jīng)濟(jì)企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（一）信息技術(shù)發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路

隨著信息科技的發(fā)展，電子商務(wù)技術(shù)日漸成熟起來(lái)。都知道一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作離不開(kāi)消費(fèi)者的支持，在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代哪里的人最多呢？答案不言而喻一定是在網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)不光使人與人的距離拉近了，更是把所有人聚集在一起，在這個(gè)一個(gè)地方怎么會(huì)少的了營(yíng)銷(xiāo)模式的身影呢。各大電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)不僅僅局限于零售銷(xiāo)售，更可以實(shí)現(xiàn)批發(fā)經(jīng)濟(jì)。這使得越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，通過(guò)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物所形成的大數(shù)據(jù)分析可以提前知道消費(fèi)者需要什么，提前進(jìn)行生產(chǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售的好處不僅如此，比如回籠資金迅速，提升銷(xiāo)售量。在大數(shù)據(jù)的時(shí)代記錄每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)喜好記錄下來(lái)進(jìn)行上傳分析制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

（二）消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

隨著時(shí)代變化技術(shù)先進(jìn)發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也出現(xiàn)了變化。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在各個(gè)城市不斷發(fā)展，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)步，市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化的產(chǎn)生，中國(guó)人們的消費(fèi)觀念早已不是生產(chǎn)什么就買(mǎi)什么的時(shí)候了，也不是大多數(shù)人想買(mǎi)什么就要買(mǎi)什么的時(shí)候。孕育而出的是個(gè)性化消費(fèi)觀念，消費(fèi)關(guān)注的不僅僅是價(jià)格與質(zhì)量還有風(fēng)格與喜好。隨著商品的日益增多一類(lèi)商品可以分為成千上萬(wàn)乃至百萬(wàn)千萬(wàn)種供消費(fèi)者選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念，研發(fā)新產(chǎn)品等就成了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下重點(diǎn)與難點(diǎn)。

三、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略新思維

（一）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

依靠互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，打造出以客戶為基本的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)部門(mén)，負(fù)責(zé)收集研究消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品與服務(wù)。從而了解消費(fèi)者真正的需求，以客戶的需求為基礎(chǔ)打造出適合消費(fèi)者消費(fèi)觀念的產(chǎn)品。

（二）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念

新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)理念。當(dāng)下產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象，一般的包裝與質(zhì)量已經(jīng)吸引不了廣大消費(fèi)者的眼球了，唯有從個(gè)性化服務(wù)化中取得消費(fèi)者的青睞。

（三）綠色營(yíng)銷(xiāo)理念

低碳環(huán)保、綠色出行已經(jīng)成為人們生活的生活標(biāo)簽，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)從節(jié)能健康、綠色環(huán)保入手保證了人們基本生活的同時(shí)也給人們帶來(lái)了享受生活。這也是對(duì)公司企業(yè)形象帶來(lái)很大的提升。

四、結(jié)束語(yǔ)

新經(jīng)濟(jì)視角下眾多公司企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了翻天覆地的變化，大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)綠色環(huán)保材料的研發(fā)與使用。關(guān)鍵的是站在消費(fèi)者的位置考慮事情，以消費(fèi)者的利益出發(fā)進(jìn)行改良產(chǎn)品，實(shí)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度進(jìn)行服務(wù)。在新經(jīng)濟(jì)的背景下使企業(yè)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏。

參考文獻(xiàn)：

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