紀(jì)旭

“湖南婁底，相傳是因二十八星宿中的婁星和氐星交相輝映于此而得名，千百年來的隱逸生活也讓此地傳唱著外面大亂，此地?zé)o憂的歌謠?！痹菤v史老師的崔青松，講起婁底的由來時(shí)有理有據(jù)、正史與野史交織;而作為婁底永臻WEY 4S店的總經(jīng)理，他對“外面大亂，此地?zé)o憂”卻有著別樣的理解。

“在中國車市整體負(fù)增長的大環(huán)境下，沒有人能夠做到真正的無憂，而WEY品牌剛剛成立三周年，也恰逢調(diào)整期。在這種局面下，我們更應(yīng)該靜下來，多思考、多行動，在精細(xì)化經(jīng)營和精準(zhǔn)化營銷上花時(shí)間、下功夫，才能厚積薄發(fā)，在車市拐點(diǎn)來臨時(shí)做到真正的‘無憂?！边@是崔青松對當(dāng)下時(shí)局的判斷，也是他開展工作的出發(fā)點(diǎn)和大方向。

不辱使命將WEY扎根婁底

2017年，WEY品牌誕生，引領(lǐng)中國品牌向上突圍。時(shí)任永華集團(tuán)總裁的崔青松認(rèn)為，自主品牌不斷向上攀登，既是自身品牌發(fā)展的需要，也是國家戰(zhàn)略的需要。當(dāng)WEY這個(gè)中國豪華品牌應(yīng)運(yùn)而生，正需要他們這樣的經(jīng)銷商來呵護(hù)、輔助品牌的健康成長。

在婁底這樣的四五線城市，全新的豪華品牌想要迅速走進(jìn)百姓家，勢必要通過更多的渠道增加品牌的曝光率。根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻馁徿囂攸c(diǎn)，崔青松在第一時(shí)間布局了網(wǎng)銷渠道，迅速與幾大汽車類垂直網(wǎng)站進(jìn)行對接，開通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。另一方面，他舉集團(tuán)之力對WEY品牌進(jìn)行推廣最大限度增加當(dāng)?shù)貪撛诳蛻魧EY品牌的認(rèn)知及接受度。

從無到有，從開創(chuàng)到引領(lǐng)……與WEY同行的三年，崔青松一路走來，經(jīng)歷了大起與大落，但即使是在最低谷的時(shí)刻，他也從未失去信心。“追求前進(jìn)不可能一路平坦，趟過溪水，越過高山，穿過康莊大道，還有野徑石峽。”

修煉內(nèi)功積淀品牌的力量

2018年開始，整體經(jīng)濟(jì)下行對于中高端車型的沖擊開始顯現(xiàn)，WEY品牌也不可避免地遭遇了“成長的煩惱”。崔青松卻認(rèn)為：“在市場情況不那么樂觀的時(shí)候，正是我們修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī)?！?/p>

首先，是要找準(zhǔn)自己的客戶群體。崔青松認(rèn)為，現(xiàn)階段的營銷工作要突出聚焦化，要把每一位本該屬于WEY的客戶抓住，而不是把所有有購車需求的客戶都發(fā)展成為WEY的客戶。

豪華感不僅是被尊重，更應(yīng)該是心貼心地找準(zhǔn)客戶的喜好。既然WEY的產(chǎn)品外觀是針對年輕人進(jìn)行設(shè)計(jì)，在進(jìn)行理念推廣的時(shí)候，就應(yīng)該做到精準(zhǔn)化。

通過客戶人群分析，客戶定位越發(fā)清晰，崔青松團(tuán)隊(duì)不僅知道WEY的客戶群體在哪，而且可以精確瞄準(zhǔn)他們開展市場活動?！氨热绲侥贻p人喜歡去的商超進(jìn)行定展，選擇電影院、KTV結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟……”銷售人員的營銷思維在崔青松的引導(dǎo)下逐漸改變，也帶來了邀約成功率和成交率的不斷上漲。

永華集團(tuán)與WEY品牌共同成長的這段歲月帶給崔青松頗深的感觸，特別是WEY能夠快速根據(jù)市場的需求而變化，能夠迅速地做出決策去響應(yīng)市場的需求。這一點(diǎn)也支撐著崔青松團(tuán)隊(duì)在困境中仍舊保持信心，“WEY會通過自身的努力去適應(yīng)市場，去引領(lǐng)市場?！?/p>

“外面大亂，此地?zé)o憂”。這句在婁底流傳已久的歌謠，在崔青松心中卻有著別樣的含義，“無憂”并非無所憂，只因?yàn)橄嘈牌放疲嘈鸥冻鲆欢〞惺斋@。人在安逸的時(shí)候，不會過多地考慮市場的需求;但在市場下行的大環(huán)境下，就需要像崔青松這樣去“突圍”——不斷地適應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，隨時(shí)做好迎接市場變化的準(zhǔn)備。